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2012-01-18
從今年元旦起，谷歌開展了一項(xiàng)新競(jìng)價(jià)用戶免費(fèi)送廣告費(fèi)的活動(dòng)，額度350元。也就是說(shuō)，現(xiàn)在新注冊(cè)的谷歌競(jìng)價(jià)賬戶都可以免費(fèi)獲得350元的廣告競(jìng)價(jià)費(fèi)用。這是一個(gè)很難遇到的商機(jī)，因?yàn)楣雀璨⒉唤?jīng)常搞這種活動(dòng)，而且這次谷歌并沒有大規(guī)模做廣告，筆者也是通過(guò)訂閱的谷歌郵件偶然發(fā)現(xiàn)的。
這次活動(dòng)是從元旦開始，對(duì)谷歌競(jìng)價(jià)新注冊(cè)的用戶免費(fèi)贈(zèng)送350元的體驗(yàn)廣告費(fèi)用。獲取方法也不麻煩，只要撥打谷歌免費(fèi)客服電話聯(lián)系客服人員，提供你的注冊(cè)賬號(hào)就能輕松獲得350元廣告費(fèi)用，而不用自己掏1分錢�；顒�(dòng)持續(xù)只有4周，又因?yàn)檎谴汗?jié)期間，因此知道這次活動(dòng)并參與的人并不多。這也正是一個(gè)很好的商機(jī)。
正如筆者昨天發(fā)布的一篇《從淘寶商城更名天貓看淘寶客營(yíng)銷策略》，核心思想就是要抓住機(jī)遇，不走常規(guī)路，獨(dú)辟蹊徑做淘寶客推廣。今天想說(shuō)的其實(shí)還是這個(gè)意思。早在很久以前，筆者就介紹過(guò)利用百度、谷歌競(jìng)價(jià)做淘寶客的方法。這種方法方便快捷，基本不需要辛苦推廣，然而由于需要投入成本，且有一定風(fēng)險(xiǎn)，是否能完全回本不能完全保證，因此使用該種方式的淘寶客并不多，大多數(shù)人只是望洋興嘆，或是處在觀望階段。
然而現(xiàn)在的局勢(shì)不同了：因?yàn)楣雀杼峁┝?50元的免費(fèi)廣告費(fèi)用，因此利用此種推廣方式做淘寶客相當(dāng)于不需要成本了，而收入?yún)s基本上是鐵定了有的，只是多少的區(qū)別。打個(gè)比方：平時(shí)你投入350元，如果經(jīng)驗(yàn)不足，操作不當(dāng)，只回本200元，這樣相當(dāng)于你虧了150元。然而現(xiàn)在谷歌免費(fèi)提供350元廣告費(fèi)，即使你只回本200元，因?yàn)槭菬o(wú)本買賣，還是相當(dāng)于賺了200元。即使你沒有賺到錢，也相當(dāng)于是免費(fèi)上了一堂課，以后就可以適當(dāng)投入成本來(lái)操作淘寶客了。
至于怎么操作呢?只要登錄谷歌adwords首頁(yè)，注冊(cè)一個(gè)賬戶，再填寫一些必要的信息，撥打免費(fèi)支持電話，獲取了350元廣告費(fèi)用之后，就可以創(chuàng)建自己的廣告系列了。利用競(jìng)價(jià)做淘寶客，一定要選好產(chǎn)品，優(yōu)化好關(guān)鍵詞。為什么，又怎么做呢?接下來(lái)我們來(lái)從這兩個(gè)角度詳細(xì)說(shuō)說(shuō)競(jìng)價(jià)廣告的設(shè)置要點(diǎn)。
首先，必須選擇高傭金、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。做淘寶客和商家不同，雖然不需要貨源和提供服務(wù)，然而同時(shí)利潤(rùn)也小得多。且不談傭金的高低極大的影響了淘寶客的收入，光說(shuō)轉(zhuǎn)化率，就足以大大影響收入。因?yàn)樽龈?jìng)價(jià)不同自己做推廣或者做seo，即使轉(zhuǎn)化率不高也可以通過(guò)提升流量的方式來(lái)提升曝光率。然而做競(jìng)價(jià)是有限度的，每次點(diǎn)擊都是要付錢的，因此只有選擇高轉(zhuǎn)化率的商品才能最大限度保證收入。
其次，在競(jìng)價(jià)后必須仔細(xì)設(shè)置關(guān)鍵詞。眾所周知，指向越明確，購(gòu)買傾向越明顯的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率越高。只有設(shè)置了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，才能在節(jié)約成本的前提下，提高收入。舉個(gè)例子，比如你要做左旋肉堿的減肥藥廣告，如果你的關(guān)鍵詞設(shè)置的是“左旋肉堿”，那么不僅單次點(diǎn)擊廣告費(fèi)用更高(競(jìng)爭(zhēng)更大)，而且轉(zhuǎn)化率也更低。但如果設(shè)置的是“左旋肉堿淘寶哪個(gè)牌子最好”，廣告費(fèi)用就降下來(lái)了，而且轉(zhuǎn)化率也能大大提高。
當(dāng)然，時(shí)間、地區(qū)這些要素也要好好設(shè)置，才能最大限度地提升轉(zhuǎn)化率，從而提高收入。此處就不再贅述了。即使用這免費(fèi)的350元賺不到多少錢，也算是積累經(jīng)驗(yàn)了吧。
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