網(wǎng)購防騙的常識和在線買賣防騙技術(shù)指南
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2012-01-22
[五]網(wǎng)購正品的防騙技巧
在網(wǎng)上購物，所有人都擔(dān)心假貨，因為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管制度的不完善，以及假貨的巨大利潤，淘寶上面的高級騙子專業(yè)騙子包裝得很好的也非常多。但是，騙子終究是騙子，只要留心，網(wǎng)購正品絕對不是不可能！
使用淘寶購物一年了，自己開網(wǎng)店也快有半年了。因為自己本身也是從事銷售、渠道、鋪貨等方面的工作，對于很多行業(yè)，代理制度的內(nèi)幕了解比較清楚，今天特別為各位淘友詳細(xì)介紹一下網(wǎng)上購買正品的防騙技巧！
從進(jìn)貨渠道上分析：
1.賣家自稱是正規(guī)品牌代理商頂級品牌如nikeadidas(可信度5%)
國內(nèi)知名品牌如lining康奈七匹狼(可信度50%)國內(nèi)一般品牌(可信度80%)
第一各行業(yè)的世界頂級品牌之所以是品牌，不單單是廣告+品質(zhì)，同時非常嚴(yán)格的還有管理和代理制度，一穌嫻?nikeadidas代理商，是不允許進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)跨區(qū)域銷售(影響其他代理商利益)，更不允許進(jìn)行未經(jīng)批準(zhǔn)的打折銷售的！(擾亂市場)一個正規(guī)的代理商繳納幾十萬甚至上百萬的加盟費和保證金，如果一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作，將會被處以巨額的罰款，嚴(yán)重者甚至被取消代理資格。作為一個可以通過實體店年入幾十上百萬收入的賣家來說，你覺得他有必要冒風(fēng)險去進(jìn)行違規(guī)操作嗎？
第二商家做假貨，使用手段的最終原因都是利益驅(qū)使。作為頂級的品牌，他們對代理商的管制非常嚴(yán)格，利潤其實也是非常有限的。牌子越硬，折扣越高。一般以nikeadidas為例。代理一般是6-7折(就是說賣家的利潤僅僅只有30-40%)。而在淘寶上，正品的鞋如果沒有7-8折以下的折扣根本沒人會買，甚至很多人還想花200多，300多元買正品adidas，那么，沒有足夠的利潤，商家又如何會頂風(fēng)作案呢？
所以，越是知名，越是價格高，越是硬的品牌，在網(wǎng)上的正規(guī)網(wǎng)店就會越少！同理，假貨也就越多！(如LV耐克阿迪達(dá)斯歐萊雅杜蕾絲等世界品牌)同樣，在網(wǎng)上以7折以下價格來賣的，基本都是假貨！
我有個朋友是寶潔公司的X區(qū)域總代的副總經(jīng)理，曾在網(wǎng)上開過一段時間的網(wǎng)店，賣玉蘭油，洗發(fā)水等，才賣到3心信用就沒做了，一是被公司知道了，嚴(yán)厲的處罰了他，二是以他總代理拿貨的折扣，在網(wǎng)上賣都沒什么利潤，難以和假貨競爭比價格等。同樣，我一個在杜蕾絲(世界品牌**)總代理工作的朋友告訴我，曾經(jīng)有一個杜蕾絲授權(quán)的規(guī)模比較大的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商在網(wǎng)上以7折的價格出售正品套套，結(jié)果被杜蕾絲知道以后取消了代理資格。那么，具備總代正品渠道和最低進(jìn)貨價優(yōu)勢的賣家都無法生存的話？生存下來的是什么呢？就是刷信譽賣假貨的高級騙子而已。
2.賣家不是正規(guī)品牌代理，但有關(guān)系能拿正品貨打折銷售。頂級品牌如nikeadidas(可信度15%)國內(nèi)知名品牌如lining康奈七匹狼(可信度60%)國內(nèi)一般品牌(可信度90%)
簡單的一個原因是，中國是個靠人情過活的社會，喜歡鉆空子的人會很多，為了利益確實能驅(qū)使部分人瘋狂(比如華為，西門子就經(jīng)常有人利用公司管理漏洞偷盜電子芯片流入市場)比如朋友開實體店，因為關(guān)系良好，就通過他拿貨進(jìn)行銷售。或者代理公司的管理層，某關(guān)口負(fù)責(zé)人員和自己有些關(guān)系，能夠拿到批發(fā)價或者2級代理價，少量的偷偷銷售，所以這類賣家可信度稍高。但這類賣家數(shù)量會比較少，也不太可能把網(wǎng)店做的規(guī)模很大。
3.賣家自稱是XX原單，XX尾單等頂級品牌如nikeadidas(可信度1%，我個人認(rèn)為是0%)
首先，真正的原單貨數(shù)量會很少，而且能通過渠道拿到貨出來賣也非常困難。但淘寶賣原單尾單的人漫天遍地，似乎只要你要，無論要多少原單尾單都能拿得出來。這就跟水貨手機一樣，很多掛著水貨手機名義的賣家其實賣的都是翻新機(不然你以為回收的2手手機真是收回原廠了？只是包裝一下又上市而已)，甚至包括很多手機店賣的也是一樣。水貨手機也是數(shù)量有限的，中國海關(guān)不是吃屎的。所謂原單尾單，水貨之類的說法，其實只是愚弄大眾的借口而已！
4.賣家自己對所賣行業(yè)都不熟悉，或者自己都是網(wǎng)絡(luò)代理或者通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)進(jìn)貨(比如阿里巴巴)
代理別人，就多了個環(huán)節(jié)，你沒法驗證他的上家是否正規(guī)，不買為妙。至于通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)進(jìn)貨的店家，你上阿里巴巴搜索一下“杜蕾絲、杰士邦”那里明碼標(biāo)價，批發(fā)一律4元一盒…
從賣家信譽評價上來分析：
1.個人認(rèn)為，最值得信任的信譽等級為3心-4鉆。(原因很簡單，3心之下交易太少無法判斷，4鉆之上，由其是皇冠以上，除非店開的時間特別長而且屬于網(wǎng)上交易特別熱門的行業(yè)，否則就很有可能是刷上去的信譽)
看信譽，要看2方面，一方面信譽指數(shù)的高低，另外就是，賣家是用多長的時間獲得這么高的信譽的。曾經(jīng)看到過一個賣YY的臺灣店家，創(chuàng)店4個月到皇冠，巨汗一個=。=！一看評價不負(fù)所望，50多個中評，20多個差評。而且評價的言辭都及其嚴(yán)重！這樣的賣家你敢買？
2.看評價.很簡單，如果真是誠信的賣家，賣的貨都是正品，比如賣nike的正品賣家。你覺得別人給他的中評差評里應(yīng)該會有“線頭露出來了”“鞋面縫合不嚴(yán)密”之類的情況發(fā)生嗎？任何行業(yè)的頂級品牌，都是有嚴(yán)格的出廠質(zhì)檢制度，簡單點來說，質(zhì)量應(yīng)該是99.99%的合格。70%以上是精美無比。用料考究做工嚴(yán)密。所以才有比同類產(chǎn)品高3-15倍甚至更高的價格，這才成為品牌！100%好評是很難保持，但如果是因為發(fā)貨和交易之間出現(xiàn)問題可以體諒，如果是經(jīng)常因為感覺質(zhì)量不對，貨品有問題，或者服務(wù)態(tài)度問題而給中評…那就需要慎重考慮了。
總之，看評價重點看差的再看好的，很簡單的原因，好評有可能是刷的，而差評極少會是同行刻意詆毀的！(網(wǎng)店都是輪流排序，隨即獲得客戶，不是一起搶一批固定客戶，所以很少存在針對性的惡性競爭。打個比方來說，網(wǎng)上賣套套的店幾萬家，詆毀一家有什么意義��？能幫自己增加客戶嗎？)
來源：紅訊頻道