創(chuàng)業(yè)兩年，凈賺百萬：o2o成功經(jīng)驗(yàn)分享
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2014-02-19
文章開始前，先普及一下o20的定義，O2O即Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國(guó)。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。這是百度百科對(duì)o2o比較宏觀籠統(tǒng)的解釋，要細(xì)分種類，可以分成很多種，在這里不展開。很多朋友把o2o理解為純電商或至少是發(fā)軔于電商的一種商務(wù)形態(tài)，這是一個(gè)誤區(qū)，根據(jù)上文對(duì)o2o的定義，線下與線上的糅合互通，都屬于o2o.
言歸正傳，我這位朋友是我在重慶做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃是認(rèn)識(shí)的一個(gè)活動(dòng)執(zhí)行商，姓張名強(qiáng)，重慶簡(jiǎn)影文化傳播老總，剛認(rèn)識(shí)他時(shí)，他才剛剛起步，由于他是我上鋪的老婆的同學(xué)，所以在我做活動(dòng)時(shí)找到了他，當(dāng)時(shí)他既是老板，又是設(shè)計(jì)，又是業(yè)務(wù)，又是執(zhí)行，總之是公司的“總干事”，我們做的一場(chǎng)封頂儀式，不到十萬的小型活動(dòng)，他親自涉足的工作包括拉橫幅，扎花，茶彩旗，搭舞臺(tái)，做效果圖，安裝拱門，調(diào)試音響，培訓(xùn)模特，場(chǎng)控，監(jiān)工，事無巨細(xì)，兼容并包。當(dāng)時(shí)給我的感覺是，這哥們，這老板當(dāng)?shù)靡蔡吡恕?span style="display:none">Cwr紅軟基地
自從那次合作認(rèn)識(shí)后，我們相交漸深，他最開始的實(shí)踐020是從微博開始，他公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行，會(huì)展服務(wù)，由于是起步階段，他們沒有資金去花很高的推廣費(fèi)用，只能運(yùn)用免費(fèi)媒體做推廣，當(dāng)年微博大行其道，便成了他們推廣渠道的首選，從以下方面提升微博影響力：
1丶草船借箭：每當(dāng)有大型展會(huì)或大型公關(guān)活動(dòng)，公司都會(huì)派人公費(fèi)參加，然后圖文并茂的記錄，因?yàn)檫@類活動(dòng)通常是微博互動(dòng)上的熱點(diǎn)，他們從展會(huì)從業(yè)者的角度報(bào)道得又比較專業(yè)和翔實(shí)，通常會(huì)成為轉(zhuǎn)載閱讀的熱點(diǎn)，在談業(yè)務(wù)過程中，業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)讓合作伙伴加微博， 業(yè)內(nèi)人士會(huì)根據(jù)他們微博上的內(nèi)容，誤解為活動(dòng)由他們主辦(關(guān)于這一點(diǎn)，并非違反商業(yè)道德，奧運(yùn)會(huì)廣告大戰(zhàn)中，非贊助單位會(huì)故意制造讓觀眾誤解其為贊助單位的廣告或公關(guān)活動(dòng))。
2丶幾何倍增：以一個(gè)月為期，第一種方案一次性給你300萬，第二種方案第一天給你一分錢，第二天給你兩分錢，第三天給你四分錢，后一天是前一天的一倍，一直到第三十天，你會(huì)選擇哪種方案，不了解幾何倍增的同學(xué)會(huì)毫不猶豫的選擇第一種，但只要你拿起筆算一下，第二種方案算下來，你在第三十的那一天，就會(huì)拿到536萬，還不含前面的第二十九天，二十八天等，這就是幾何倍增的魔力，運(yùn)用在傳播學(xué)中就是一傳二，二傳四，看似簡(jiǎn)單，威力卻相當(dāng)大，剪影傳播偶爾在微博上編制一些溫情脈脈的關(guān)愛文章，號(hào)召讀者轉(zhuǎn)發(fā)給自己除轉(zhuǎn)發(fā)人外的兩位最要好的摯友，雖然并非人人會(huì)轉(zhuǎn)，但這積累下來量也非常驚人。
3丶巧借東風(fēng)：對(duì)于國(guó)際國(guó)內(nèi)大事，他們依托自己公司的設(shè)計(jì)力量，對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際大事進(jìn)行一定程度的藝術(shù)加工，正如最近的東莞事件一樣，很多自媒體運(yùn)營(yíng)商借助特點(diǎn)傳播是同樣的道理。這樣一來剪影傳播的知名度便逐漸上升。
一說只是他們進(jìn)行微博營(yíng)銷的幾個(gè)典型的手法，實(shí)際操作還有很多，由于微博逐漸式微，在此不一一詳列，現(xiàn)將話題轉(zhuǎn)到微信營(yíng)銷上來。
微信出臺(tái)后，張總意識(shí)到又一大型免費(fèi)社交媒體來了，于是又開始進(jìn)行微信營(yíng)銷，在微信營(yíng)銷上，他們的手法也可圈可點(diǎn)：
1，資源共享：在微信圈自媒體運(yùn)營(yíng)中，有一個(gè)叫小腹肌(微信號(hào)：xiansheng1992)的牛人，一個(gè)人做公眾號(hào)三個(gè)月，真實(shí)粉絲就達(dá)到9萬，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到十五萬左右，個(gè)人微信好友達(dá)七千，2萬一條廣告，每天收到4萬條私信，他憑借的僅是靠分享十來個(gè)真實(shí)男模的相片和聯(lián)系方式，還因此上過環(huán)球時(shí)報(bào)，所以微信真是一個(gè)朝為田舍郎，暮登天子堂的平臺(tái)，看你怎么用，剪影的方式也跟小腹肌有點(diǎn)類似，就是分享演藝資源的信息，由于是活動(dòng)執(zhí)行公司的關(guān)系，他們掌握了大量模特，演藝者得資源，這些資源又是大家喜聞樂見的，所以微信好友如滾雪球般壯大，為他們提供了一個(gè)非常好的宣傳。
2丶大號(hào)互推：剪影沒做公眾號(hào)，現(xiàn)在微信限制了個(gè)人好友的的數(shù)量，所以在此也不公布張總的微信，他現(xiàn)在主要添加有商業(yè)價(jià)值的粉絲，通過送禮品，互推的方式，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士對(duì)他的私人微信號(hào)進(jìn)行推薦，短時(shí)間積累大量的價(jià)值粉絲。
剪影微信營(yíng)銷的其他手段也包含上文中的微博營(yíng)銷時(shí)的手法，篇幅所限，不再展開，最后說一下主人公的業(yè)績(jī)，今年過年，我回去跟他深聊了一下，我前進(jìn)軍西北前，他住兩居室，開三菱藍(lán)瑟，還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)屌絲， 現(xiàn)在，他通過自創(chuàng)的o2o推廣手段，不費(fèi)任何推廣費(fèi)，目前現(xiàn)在已經(jīng)籌劃在云南開分公司，車也換成了寶馬325LI，正打算入手一套花園洋房，計(jì)劃兩年內(nèi)買別墅。
這就是一個(gè)畢業(yè)四年，出身農(nóng)村，從一無所有到百萬小富翁的屌絲逆襲的真實(shí)故事。雖然簡(jiǎn)短，但希望能對(duì)你有所啟發(fā)，相信一句話，所有事情，只要努力，都有一個(gè)圓滿的結(jié)局，若不圓滿，那一定是方法不對(duì)。那就換個(gè)姿勢(shì)，再來一次，直到取得勝利!
與君共勉!一起加油!
作者簡(jiǎn)介：地產(chǎn)策劃師，起點(diǎn)A級(jí)簽約作家，非著名寫手，，八十年代中期大齡單身男青，出身山城鳳凰山寨的袍哥后裔，深諳袍哥文化，任俠仗義，為人熱忱，嫉惡如仇!古文功底深厚，作品曾入選中華詩(shī)詞大選，喜書法，愛運(yùn)動(dòng)，樂結(jié)交，做過記者，辦過雜志，現(xiàn)于寧夏任職地產(chǎn)策劃，愿廣交天下朋友，游遍名山大川!