紅軟基地 推薦
2012-05-02
蘇寧易購不僅廣告鋪天蓋地，價格戰(zhàn)也是一波接著一波，大力蠶食競爭對手的市場份額，在京東商城、天貓商城等B2C同行被迫迎戰(zhàn)。
2010年方才殺入電商圈的蘇寧易購，儼然一副黑馬的姿態(tài)。
在奧維咨詢發(fā)布的2011年中國B2C零售商TOP30的排行榜上，蘇寧易購的交易額年度增長率高達490%。其最終以59億元(含稅)的全年銷售額，緊隨天貓、京東、亞馬遜之后，排名第四。
據蘇寧電器2011年財報顯示，蘇寧電器全年實現營業(yè)收入938.89億元，蘇寧易購營業(yè)額占比不到7%。顯然，這個數字并不能讓"野心勃勃"的蘇寧易購滿意，欲搶奪更多的市場份額。
4月16日，蘇寧易購以一紙名為"擊穿全網底價 何必東比西淘"的"全網戰(zhàn)書"正式掀起全網價格戰(zhàn)，宣布將投入10億特價暢銷貨源和上億讓利額度集中入市。此后，4月23日，蘇寧易購總部奠基儀式在徐州工業(yè)園舉行。這也是蘇寧電器繼宣布正式啟用南京蘇寧總部基地后的又一大手筆。
蘇寧易購的高調價格戰(zhàn)使得電商大佬備感壓力，并很快得到了回應。天貓、京東、亞馬遜這些電商前輩無一不打起精神，應對價格戰(zhàn)。
蘇寧擅長的家電領域成為各方爭奪的重點。蘇寧電器副董事長孫為民向記者介紹，目前蘇寧易購的家電營收占比達到70%。
4月23日，亞馬遜中國宣布啟動亞馬遜中國史上籌備最久、規(guī)模最大、參與品牌最多的店慶促銷活動。在3C數碼、家電等蘇寧易購、京東商城的看家產品線上大幅降價，數十萬商品平均降幅超過30%。
京東商城已在蘇寧易購擅長的家電領域展開作戰(zhàn)，企圖搶占議價主動權。日前京東商城宣布與30余家國內外知名家電品牌簽署了總額高達800億元的未來三年家電產品采銷協(xié)議，涉及幾乎全部家電品類。
這場價格戰(zhàn)表面上是全網最低價之爭，其背后乃是供應鏈、技術與服務間的競爭。在這場較量中，首當其沖的是京東商城。從蘇寧易購制訂的保證200億，沖擊300億的銷售目標不難看出，其旨在看齊京東商城或者超越。
京東的短板在于物流體系與議價能力的乏力。京東商城CEO劉強東在去年宣布，京東將在三年內投資100億建設物流。但五年內進行三輪融資的京東商城在自建物流上收效不大。
以北京為例，據熟悉京東商城的業(yè)內人士向記者透露，京東商城目前在北京郊區(qū)使用的還是第三方物流。其花重金打造的自有物流，仍只能滿足市區(qū)的需求。
在價格方面，一向善于打價格戰(zhàn)的京東，面對背靠大樹好乘涼的蘇寧易購，能不能堅持到最后還有待觀察。同時，在蘇寧面前，京東一向傲人的議價能力也有所打折。
電子商務分析師李成東指出，京東剔除一半的配送員工，人均銷售額達319萬，而蘇寧電器實際銷售員工增加一倍，人均銷售額降至52.3萬。京東的人均銷售效率是蘇寧電器的6倍。為什么說在線零售比傳統(tǒng)零售更有未來，因為效率更高。蘇寧電器的高毛利是通過規(guī)模效應壓榨供應商得來，不可持續(xù)。
阿里巴巴集團副總裁陶然表示，不是特別了解，說點個人觀點：拋開蘇寧易購的技術平臺差點之外，我倒覺得它有很多優(yōu)點，線下廣泛的網點和物流未來不可忽視，不過暫時沒發(fā)揮特別大作用而已，還有他發(fā)力之初的多元化。至于3C，且看一場好戲。
(IT商業(yè)新聞網)
來源：IT商業(yè)新聞網