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2012-07-25
網(wǎng)易有道發(fā)布了《網(wǎng)購價格不完全報告（第4期）》。報告中數(shù)據(jù)顯示，6月網(wǎng)購CPI變動為-11.3%，商品價格降至年度最低。報告同時顯示，京東憑借618周年慶價格大戰(zhàn)，流量首度超越天貓，穩(wěn)坐B2C市場老大位置。蘇寧、庫巴則通過借勢營銷獲得了顯著的流量上漲。
以下為有道《網(wǎng)購價格不完全報告（第4期）》全文：
一、6月B2C商品價格變動概況
有道購物助手共跟蹤了274家網(wǎng)上商城中30w個熱門商品的價格走勢，其中有28.4%的商品價格在6月份30天內(nèi)發(fā)生了變動，商品價格變動頻率相比5月上升7個百分點，其中，價格變動的商品中超過37.4%的商品在一周內(nèi)價格就會發(fā)生一次變化，由此看來6月商品價格活躍度明顯升高。
6月網(wǎng)購CPI變動為-11.3%，相比5月下降7.6%，與居民消費指數(shù)CPI保持同一趨勢，持續(xù)下降；6月由京東主導的價格戰(zhàn)致使整體B2C市場網(wǎng)購價格波動頻繁，平均價格下跌到半年內(nèi)的最低點。
二、6月B2C市場流量排名
6月京東周年慶掀起了電商6月價格戰(zhàn)，從流量上不僅京東流量明顯上升，積極參與阻擊京東的天貓、庫巴、蘇寧也都有一定比例的流量上漲。對于京東來說，本次店慶活動京東商城不僅在銷量上以10億的成交額刷新紀錄，流量上也相比上月有明顯上升，6月流量超過天貓，成為B2C市場的流量第一名。
整體排名來看，處于第一梯隊的京東商城以及天貓商城流量占比超過了整體B2C市場的一半以上，處于領跑者地位。
|
流量排名 |
B2C商城名稱 |
升降情況 |
6月B2C市場流量占比 |
|
1 |
京東商城 |
↑ |
42.1% |
|
2 |
天貓 |
↓ |
27.4% |
|
3 |
亞馬遜 |
→ |
5.6% |
|
4 |
當當 |
→ |
4.7% |
|
5 |
凡客誠品 |
→ |
2.5% |
|
6 |
一號店 |
→ |
2.4% |
|
7 |
唯品會 |
→ |
2.3% |
|
8 |
蘇寧易購 |
↑ |
1.8% |
|
9 |
易迅 |
↓ |
1.3% |
|
10 |
新蛋 |
↓ |
0.8% |
|
11 |
好樂買 |
→ |
0.7% |
|
12 |
庫巴 |
↑ |
0.6% |
|
13 |
夢芭莎 |
→ |
0.5% |
|
14 |
麥考林 |
→ |
0.5% |
|
15 |
Vjia |
↓ |
0.4% |
|
16 |
樂蜂 |
→ |
0.4% |
|
17 |
銀泰 |
↑ |
0.3% |
|
18 |
俏物悄語 |
↓ |
0.3% |
|
19 |
國美電器網(wǎng)上商城 |
↑ |
0.3% |
|
20 |
優(yōu)購 |
↓ |
0.3% |
|
其他 |
|
4.9% |
|
|
注：B2C市場不包含淘寶，團購網(wǎng)站流量統(tǒng)計；這里的B2C包含自主銷售式B2C以及淘寶商城。 |
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三、6月B2C商城價格策略
6月不可不提的電商大事件就是京東的周年慶引領的6月價格戰(zhàn)，當月京東不僅商品大幅降價，投入各種宣傳資源吸引流量，擴大市場；天貓、蘇寧、庫巴也以阻擊618的名義參與到了這場價格戰(zhàn)中。此次價格戰(zhàn)拉動了網(wǎng)購用戶的消費需求，6月用戶對網(wǎng)購商城的關注度增長了11%。
6月份的降價規(guī)模來看，京東降價商品比例為17%（其中家電3C類商品降價比例為23%），蘇寧易購有36%、庫巴網(wǎng)有30%的商品都有降價。分析認為: 由于京東商城品類齊全、商品量較大，而圖書、服飾、日化等類別京東在6月的主要活動形式集中在各種優(yōu)惠券的發(fā)放以及滿減活動，所以從降價規(guī)模來看京東小于蘇寧易購、庫巴網(wǎng)。
從平均降價幅度來看，京東商城商品平均降價23%，平均每件商品降價163元；蘇寧易購商品平均降價4.7%，平均每件商品降價106元；庫巴網(wǎng)平均降價 5.3%，平均每件商品降價125元，由于蘇寧易購、庫巴網(wǎng)的主營品類為數(shù)碼3C類產(chǎn)品，所以雖然降價比例不高，但平均降幅的絕對值還是相對較高的。
6月本是京東周年慶，而今年和往年的不同之處在于不僅京東商品大幅降價，蘇寧易購、庫巴網(wǎng)等電商也參與到6月的價格戰(zhàn)中，創(chuàng)造了繼光棍節(jié)之后的又一大網(wǎng)購盛宴。數(shù)據(jù)顯示：6月份用戶對電商網(wǎng)站的關注度增加了11%，能看出6月價格戰(zhàn)確實拉動了用戶的網(wǎng)購需求。同時可以看到6月流量上升最明顯的商家除了京東以外還有蘇寧易購以及庫巴網(wǎng)。在6月蘇寧的流量上升比率為京東的2倍，高達80%，一方面原因是蘇寧的流量基數(shù)相對規(guī)模較小，雖然流量上升比值上高于京東，但絕對值相比京東少很多；另一方面蘇寧借助京東6月大規(guī)模店慶的推廣借勢營銷，以更少的投入贏得了更多的用戶關注。
四、6月不同類別商品價格變動分析
|
6月不同品類商品降價幅度 |
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|
品類 |
價格變動比率 |
平均變動幅度 |
|
數(shù)碼3C |
4.30%↓ |
63元 |
|
服飾 |
33.40%↓ |
159元 |
|
日用食品 |
5.2%↑ |
15元 |
|
圖書音像 |
1%↑ |
0.3元 |
|
美容化妝 |
0%→ |
0元 |
6月數(shù)碼3C以及服飾類產(chǎn)品價格降價最明顯，一個主要原因是6月的電商價格戰(zhàn)導致數(shù)碼3C類商品降價，另外一方面是夏季款的服飾類商品到達了一個成交量的高峰，商家使用促銷的手段搶占市場。而日用食品、圖書音像、美容化妝類產(chǎn)品在6月價格基本與5月持平或者略微上升，沒有下降；分析原因是從本月看來，以上幾類產(chǎn)品的促銷方式為滿減，送券等活動，價格下降不會直接反映在產(chǎn)品價格中。
6月價格戰(zhàn)中主要的參與商家以主營數(shù)碼3C類商品的B2C為主，而凡客等自主品牌的電商并沒有參與。有道分析：從電商銷售的商品品類來看，標準化產(chǎn)品相比非標準化產(chǎn)品對價格的反應更敏感。
標準化產(chǎn)品比如家電、圖書，用戶在購買的過程中非常容易對價格進行比較，而商品本身基本上是沒有區(qū)別的。對于銷售此類產(chǎn)品為主的電商，價格的影響因素相對服務會更重要一些，商品成本以及競爭對手的定價都與自身商品的定價策略有關，價格戰(zhàn)通常也發(fā)生在此類電商中。價格的降低是最快速獲得用戶的方式。
非標準化產(chǎn)品比如服飾、家居用戶，用戶會更加關注產(chǎn)品本身的性價比，較少會關注不同商家的價格對比（通常也較難對比），銷售此類商品的電商策略中相對更重視服務，而價格策略和品牌定位以及產(chǎn)品成本等更相關，與競品的定價相關度弱一些。
- 6月網(wǎng)購CPI變動為-11.3%，商品價格到達年內(nèi)最低值
- 京東周年慶6月流量首超天貓
- B2C流量前兩名與第三名差距超過5倍
- 6月京東、蘇寧、庫巴商品價格均有大幅下降
- 借勢營銷：蘇寧、庫巴搶占電商市場
- 數(shù)碼3C類商品6月受價格戰(zhàn)因素影響，降價明顯
- 夏季服飾類商品6月開始促銷，進入銷售旺季
- 主營標準類商品電商網(wǎng)站更易參與價格戰(zhàn)
來源：cnbeta