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2013-04-11
DoNews游戲4月日特稿(文/子龍)
自2012年末起，一款名為《找你妹》的移動(dòng)游戲開始悄然出現(xiàn)在智能機(jī)用戶們的手機(jī)中。作為一支在移動(dòng)端獲得初步成功“屌絲”團(tuán)隊(duì)，《找你妹》開發(fā)商成都云中游科技的經(jīng)歷，或許對(duì)掙扎在生死邊緣的手游團(tuán)隊(duì)會(huì)有一點(diǎn)啟迪。
湊錢成立的二人團(tuán)隊(duì) 五個(gè)失敗項(xiàng)目的學(xué)費(fèi)
云中游(Funship)最初只有兩名核心成員，起步資金來自成員們自己的積蓄。其最初的項(xiàng)目，開始于2010年。
剛成立的團(tuán)隊(duì)沒有成績(jī)，根本得不到投資。好在小團(tuán)隊(duì)的開銷也比較少，成員們的積蓄支撐著團(tuán)隊(duì)，完成了五個(gè)項(xiàng)目。五個(gè)失敗的項(xiàng)目，就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)。而此時(shí)，《找你妹》依然不見蹤影。
《找你妹》的制作人張帆笑言：“很多人只看到憤怒小鳥的成功，卻沒看到其背后Rovio幾十次的失敗;很多人只看到找你妹的火爆，而沒看到我們之前五款產(chǎn)品的嘗試。”
非專業(yè)策劃催生《找你妹》
《找你妹》最初的創(chuàng)意來自團(tuán)隊(duì)的美術(shù)人員，游戲玩法以及搞怪的美術(shù)風(fēng)格，均由她一人構(gòu)思。
張帆在采訪中表示：“不是專業(yè)策劃反倒成了她(團(tuán)隊(duì)美術(shù))的優(yōu)勢(shì)，沒有受到慣有思維的束縛，所以她敢想、敢試、敢做。”
創(chuàng)意誕生后，團(tuán)隊(duì)的主程序?qū)ζ溥M(jìn)行了完善，基于前五款產(chǎn)品研發(fā)中積累的經(jīng)驗(yàn)，他從留存率和計(jì)費(fèi)點(diǎn)等細(xì)節(jié)入手，完成了《找你妹》的雛形。為了能夠及時(shí)分析，調(diào)整不合理的設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)在游戲中集成了統(tǒng)計(jì)工具來監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。
草根做游戲 自然接地氣
有玩家曾在網(wǎng)上表示《找你妹》很草根，很接地氣，所以才喜歡玩。張帆對(duì)此表示：云中游團(tuán)隊(duì)就是典型的草根和屌絲團(tuán)隊(duì)，對(duì)于游戲的創(chuàng)作，就來源對(duì)生活的真實(shí)感受。
在《找你妹》之前，云中游團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有連續(xù)三款作品嘗試融入惡搞風(fēng)格。張帆認(rèn)為，之前在經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意上的積累對(duì)《找你妹》的創(chuàng)作非常重要，《找你妹》的風(fēng)格，其實(shí)是水到渠成。
小團(tuán)隊(duì)做安卓不輕信行業(yè)慣例
由于有過五款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，《找你妹》整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)和上線過程都很順利，當(dāng)然，這其中并不包括當(dāng)時(shí)還是云中游首次接觸的安卓平臺(tái)。
“有人告誡我們，安卓機(jī)型復(fù)雜渠道又多，不適合小團(tuán)隊(duì)做，”張帆笑言：“不過我們比較固執(zhí)，還是選擇了去做安卓端，連帶入門加上線幾大渠道，我們只花了大概兩周時(shí)間。這件事情讓我們認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：不要輕信行業(yè)慣例，作為小團(tuán)隊(duì)更應(yīng)該敢于實(shí)踐。”
“如果只追求利益，那我們?cè)绶艞壛?rdquo;
被問及對(duì)產(chǎn)品的期待時(shí)，張帆說：“說不期待是假的，但之前已經(jīng)經(jīng)歷了五次失敗，所以我們當(dāng)時(shí)心態(tài)平和。找你妹剛完成，我們就開始了下一個(gè)項(xiàng)目，沒想到在項(xiàng)目進(jìn)度將近80%的時(shí)候，找你妹火了。”
《找你妹》的成功，對(duì)云中游來講既是意料之中，又在意料之外。
“堅(jiān)持，我們一直在堅(jiān)持，一直在進(jìn)步，在最清苦的時(shí)候，我們也相信我們能創(chuàng)造與眾不同的、讓人喜愛的游戲，所以說是意料之中。至于意料之外，我們真的沒想到差異化競(jìng)爭(zhēng)的力量這么大，有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲甚至能創(chuàng)造流行文化”說到這里，張帆反復(fù)向記者表示，團(tuán)隊(duì)在此過程中沒有獲得任何投資：“最困難的時(shí)候，就只有生活必須的開銷。如果只追求利益，那我們?cè)缇头艞壛恕?rdquo;
移動(dòng)游戲自營(yíng)銷：花小錢辦大事
張帆表示，小團(tuán)隊(duì)沒錢刷榜，要做移動(dòng)游戲，自營(yíng)銷非常重要，要讓產(chǎn)品有自主病毒性擴(kuò)散的能力。
“找你妹的自營(yíng)銷手段包括聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)、單機(jī)分屏對(duì)戰(zhàn)、微博分享、視頻傳播，這些使游戲本身產(chǎn)生了病毒營(yíng)銷的效果，鼓勵(lì)一個(gè)玩家快速將游戲傳播給身邊的人。”
“從《找你妹》8月上線開始，整個(gè)2012年我們都在做幾乎沒有成本的自營(yíng)銷。你可以去查查歷史排名，《找你妹》在2012年的排名一直是靠著自營(yíng)銷緩慢上升的。”
有觀點(diǎn)認(rèn)為，現(xiàn)在的iOS端，談的是對(duì)某款產(chǎn)品刷榜是否值得，而非刷不刷。對(duì)此，張帆說道：“寄希望于短時(shí)興奮劑是不行的，刷榜只能讓生態(tài)圈更加混亂。如果有一天大家比的是誰錢多誰能刷榜，而非游戲品質(zhì)，那是很可怕的。況且，我們根本沒錢刷榜。”
多元化營(yíng)銷推廣，感謝合作伙伴熱酷
進(jìn)入2013年以后，云中游對(duì)《找你妹》有了新的認(rèn)識(shí)，他們認(rèn)為《找你妹》已經(jīng)有了品牌建設(shè)的需要，因此將產(chǎn)品選擇和熱酷游戲進(jìn)行戰(zhàn)略合作和代理渠道運(yùn)營(yíng)。這期間，云中游科技接受了熱酷游戲的戰(zhàn)略投資。
張帆表示：“很感謝熱酷這樣的合作伙伴，為游戲提出改進(jìn)意見，也為游戲的渠道拓展和推廣做出了重要貢獻(xiàn)。目前，熱酷對(duì)《找你妹》的營(yíng)銷推廣，與國(guó)際上成功的移動(dòng)游戲推廣思路是一致的。”
笑對(duì)2013洗牌年 小團(tuán)隊(duì)未必沒有機(jī)會(huì)
2013年將是小團(tuán)隊(duì)大量死去的一年，這是近來業(yè)內(nèi)討論頗多的話題。對(duì)此，云中游科技方面并不贊同，他們認(rèn)為，2013年是跟風(fēng)小團(tuán)隊(duì)大量死去，而優(yōu)秀創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)突出成長(zhǎng)的一年。
“大公司當(dāng)然有大公司的優(yōu)勢(shì)，他們有更多資金推廣，可以操作榜單;小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是靈活，可以制作低成本高創(chuàng)意的產(chǎn)品，但這種產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)比較大，大公司通常不會(huì)做這種看不清趨勢(shì)的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，他們更傾向于穩(wěn)妥賺錢，資本人力密集的項(xiàng)目。很多小團(tuán)隊(duì)采取硬碰硬策略，一味跟風(fēng)，這種情況下，不可能拼得過大公司。”
未來業(yè)務(wù)走向：找你妹仍是重點(diǎn)
對(duì)于未來的業(yè)務(wù)，云中游科技方面認(rèn)為《找你妹》后續(xù)內(nèi)容的更新仍然會(huì)是未來一段時(shí)間中的重點(diǎn)，而其他的新產(chǎn)品目前還在策劃和籌備中。云中游方面表示，新產(chǎn)品仍然會(huì)秉承《找你妹》的差異化路線，做市面上還沒有的游戲。(完)
來源：DoNews 作者：子龍