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2012-03-30
劉普
大家好，歡迎來到Admin5站長訪談室，我們本期訪談是中國養(yǎng)豬網(wǎng)(www.zhuwang.cc)的劉普，我99年開始做IT這塊，從個(gè)人站長到運(yùn)營專員再到運(yùn)營總監(jiān)，一路走來肯定有很多艱辛。如何突破所有的障礙把現(xiàn)在的養(yǎng)豬網(wǎng)做到那么好的成績。下面就請養(yǎng)豬網(wǎng)的運(yùn)營總監(jiān)給大家分享下成功經(jīng)驗(yàn)!
Admin5編輯：歡迎來到Admin5.com訪談室，給大家打個(gè)招呼并介紹下自己!
劉普：大家好，我是中國養(yǎng)豬網(wǎng)的運(yùn)營總監(jiān)劉普，現(xiàn)在也是江西新海傳媒科技的副總經(jīng)理，很高興在A5上和大家分享我的一些經(jīng)驗(yàn)。
我99年開始做IT這塊，從個(gè)人站長到運(yùn)營專員再到運(yùn)營總監(jiān)，一路走來，發(fā)現(xiàn)學(xué)到很多，以前做個(gè)人網(wǎng)站時(shí)兩三個(gè)人，運(yùn)營的不錯(cuò)，SEO也好搞，而且輕松，反而人多了，站大了，有些事情就不是當(dāng)初想像的那般簡單。
Admin5編輯：請問當(dāng)時(shí)在出于什么背景下創(chuàng)建了中國養(yǎng)豬網(wǎng)，以及目前發(fā)展的狀況如何?
劉普：這個(gè)域名是05年就注冊的，當(dāng)時(shí)注冊的人是獲得第十五屆五四青年獎(jiǎng)?wù)碌耐醵孪壬�，他從父輩就開始養(yǎng)豬，二代人養(yǎng)了20年左右，他一直希望用信息化改變養(yǎng)豬行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營方式和理念，但一直沒有這方面的人才，我是09年接手運(yùn)營的，經(jīng)過近兩年的高速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力也不斷增加，現(xiàn)在有效會員近萬，平均日IP5000左右PV30000左右，2010年中國養(yǎng)豬網(wǎng)被中國農(nóng)業(yè)部信息中心、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、中國電子商務(wù)協(xié)會聯(lián)合授予“中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)”“中國畜牧網(wǎng)站10強(qiáng)” 稱號。中國養(yǎng)豬網(wǎng)先后被央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、雅虎、中國食品網(wǎng)、網(wǎng)易等多個(gè)知名媒體報(bào)道。
Admin5編輯：網(wǎng)站現(xiàn)在以哪些項(xiàng)目為主?主要的盈利模式是什么?
劉普：中國養(yǎng)豬網(wǎng)是垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站以提供養(yǎng)豬行業(yè)新聞、信息、資訊、招聘求職及業(yè)內(nèi)產(chǎn)品供求貿(mào)易與行業(yè)交流為主，具體涉及行業(yè)動態(tài)、市場行情、養(yǎng)豬技術(shù)、技術(shù)培訓(xùn)、招聘求職、豬網(wǎng)商城、論壇，微博、會展等內(nèi)容和服務(wù)，致力于打造養(yǎng)豬行業(yè)的應(yīng)用型門戶網(wǎng)站。
談到商業(yè)模式這塊，我們和業(yè)內(nèi)的幾個(gè)網(wǎng)站有一些差異，傳統(tǒng)的垂直行業(yè)門戶都以網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)為主，我們是通過會員服務(wù)和建立畜牧在線交易平臺等一系列應(yīng)用平臺為主，我們?yōu)樾袠I(yè)用戶解決問題為先，傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)為次。
Admin5編輯：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出好的成績。網(wǎng)站目前團(tuán)隊(duì)多少人?都是如何進(jìn)行分工的?
劉普：目前團(tuán)隊(duì)有25人，我們公司劃分四個(gè)部門，運(yùn)營部，技術(shù)部，編輯部，商務(wù)部，每個(gè)部門有獨(dú)立的職責(zé)和目標(biāo)�；谖覀兊纳虡I(yè)模式，商務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)較多，有12個(gè)，編輯部有6個(gè)，技術(shù)4個(gè)，運(yùn)營這塊加我3個(gè)我們公司劃分四個(gè)部門，運(yùn)營部，技術(shù)部，編輯部，商務(wù)部，每個(gè)部門有獨(dú)立的職責(zé)和目標(biāo)
Admin5編輯：養(yǎng)豬網(wǎng)有華夏養(yǎng)豬網(wǎng)、豬e網(wǎng)等，您認(rèn)為中國養(yǎng)豬網(wǎng)的特色在哪?中國養(yǎng)豬網(wǎng)應(yīng)該向他們借鑒哪些?
劉普：其實(shí)對于養(yǎng)豬行業(yè)的這些網(wǎng)站，我們都有做過具體的分析，華夏養(yǎng)豬網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)是搜索引擎優(yōu)化這塊，他們的SEO確實(shí)做的不錯(cuò)，也值我們學(xué)習(xí)，豬E網(wǎng)是養(yǎng)豬行業(yè)資歷最老的，運(yùn)營的最久的網(wǎng)站，在業(yè)內(nèi)的影響力和知名度是最高的。我們的特色在于我們的技術(shù)力量，我們通過調(diào)查和分析，充分的了解大部份受眾的需求，來開發(fā)出相應(yīng)的應(yīng)用平臺，更好的服務(wù)受眾，并提高受眾粘性和忠誠度，這也是我們的優(yōu)勢。
Admin5編輯：在做網(wǎng)站中，都會遇到一些大大小小的困難，網(wǎng)站運(yùn)營中，遇到的最大的問題是什么?最后如何解決的?
劉普：這一路走來確實(shí)困難重重，管理，人才，商業(yè)模式定位等等，但做為網(wǎng)站運(yùn)營，最大的問題還是在于人才這塊，因?yàn)槲覀冞@個(gè)網(wǎng)站有個(gè)特點(diǎn)，涉及兩個(gè)行業(yè)，中國養(yǎng)豬網(wǎng)，還帶了個(gè)養(yǎng)豬，呵呵，養(yǎng)豬是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)比較前沿的行業(yè)，所以人才這塊我們下了不少功夫。
Admin5編輯：目前垂直門戶網(wǎng)站具有哪些優(yōu)勢?你認(rèn)為垂直門戶網(wǎng)站應(yīng)該具備什么?
劉普：垂直網(wǎng)站最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢就是專一，行業(yè)權(quán)威的影響力，本身就形成了一個(gè)正螺旋效應(yīng)，如果再加上專業(yè)化的電子商務(wù)，垂直門戶前途一片光明，我們并不追求大而全，只做一個(gè)領(lǐng)域的事，吸引顧客的手段就是做得專業(yè)、權(quán)威，我們也用廣告宣傳自己，但大部份在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，并且垂直行業(yè)網(wǎng)站的受眾也不是普通的受眾，他們基本上都是從事該行業(yè)的每一個(gè)受眾的購買力和消費(fèi)水平會比綜合網(wǎng)站受眾的平均水平要高出許多倍，所以垂直網(wǎng)站常常能以比綜合網(wǎng)站少得多的訪問量換來更多的廣告，如果再加上電子商務(wù)，垂直網(wǎng)站就能以權(quán)威、專業(yè)的內(nèi)容吸引、刺激和帶動客戶的消費(fèi)，因?yàn)槲覀冎揽蛻粼谀抢�，需要什么，顧慮什么。這便為客戶提供一條龍式的服務(wù)模式，終將吸引越來越多的行業(yè)消費(fèi)者。
Admin5編輯：要運(yùn)營好網(wǎng)站，前期的推廣必不可少，你是怎么進(jìn)行的，后續(xù)對于這塊是怎么考慮的呢?
劉普：剛才也有談過這塊，我們的受眾也不是普通的受眾，他們基本上都是從事該行業(yè)的，所以我們的推廣分線上和線下，線上的話，前期通過SEM，電話還有網(wǎng)盟廣告定向投放等方式，線下就是參與一些業(yè)內(nèi)的會展，會議和相關(guān)協(xié)會及紙媒打好關(guān)系等等，這塊是需要持之以恒的去做的，基于網(wǎng)站定位，不斷調(diào)整線上和線下的比例。
Admin5編輯：在網(wǎng)站運(yùn)營成功后，最大的感受是什么?網(wǎng)站以后的發(fā)展方向和思路是什么?
劉普：建一個(gè)網(wǎng)站，對于大家來說并不困難，尤其是已經(jīng)擁有自己網(wǎng)站的朋友和企業(yè)，但建網(wǎng)站的目的大家可能不是很了解，不是為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站，提到網(wǎng)站運(yùn)營可能很多人不理解，對網(wǎng)站運(yùn)營的重要性也不明確，通常被忽視，網(wǎng)站運(yùn)營不象網(wǎng)站建設(shè)一樣，一次性投入，不管建的如何，總能出現(xiàn)在人們面前，這就如同某某出資，建了一家企業(yè)一樣，人員到位，資金到位，設(shè)備到位，那么企業(yè)就算是成立了，那企業(yè)成立的目的是什么呢?
是希望它逐步發(fā)展，市場的占有率越來越高，實(shí)現(xiàn)利潤的回報(bào)，這就是網(wǎng)站運(yùn)營，所以網(wǎng)站運(yùn)營有十分重要的意義，同樣，誰也不希望網(wǎng)站建設(shè)之后，會變成一個(gè)死站，從這個(gè)意義上說，網(wǎng)站若想得到好的回報(bào)，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行科學(xué)并有效的運(yùn)營。我們未來的發(fā)展方向就是整合行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，推動行業(yè)向信息化發(fā)展，真正的方便和提高在農(nóng)牧一線的養(yǎng)豬戶或企業(yè)的經(jīng)營方式和效率，希望在未來，養(yǎng)豬也能成為一件非常輕松方便和體面的事業(yè)。
Admin5編輯：你認(rèn)為垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站以后的發(fā)展前景怎么樣?給正在奮斗的戰(zhàn)友們一些好的建議和提醒吧!
劉普：垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站以后的競爭肯定會越來越激烈，你看，連養(yǎng)豬行業(yè)都這么多網(wǎng)站了，哈哈，中國的垂直門戶網(wǎng)站經(jīng)過十多年沉淀，開始進(jìn)入高速發(fā)展期，垂直行業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容與服務(wù)的專業(yè)性、靈活和深度方面，在用戶的粘性和精準(zhǔn)度方面，都有獨(dú)特的優(yōu)勢，在細(xì)分人群的規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)顯現(xiàn)時(shí)，垂直網(wǎng)站的價(jià)值也將充分發(fā)揮，可見，專業(yè)化、垂直化、與企業(yè)合作將是行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的一個(gè)潮流和方向，而規(guī)�；拇怪毙袠I(yè)網(wǎng)站運(yùn)營平臺是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要方向，至于建議，我希望大家不要盲目的去建站，商業(yè)模式確定后，再評估一下自己在這個(gè)行業(yè)的優(yōu)劣勢，還有未來的發(fā)展方向和潛力，再開始行動。
Admin5編輯：感謝劉普給我們分享他的一些經(jīng)驗(yàn)和建議，預(yù)祝網(wǎng)站越辦越好。
劉普：謝謝Admin5站長網(wǎng)，謝謝大家!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談?lì)l道自開通以來，每期邀請一位圈內(nèi)知名站長人物來參與訪談活動，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營、建站經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)站長相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請加QQ: 8561289。
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