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2012-04-02
吉勝杰
大家好今天我們邀請到的是江西地產(chǎn)網(wǎng)(http://www.jxdcw.com/ )吉勝杰，江西地產(chǎn)網(wǎng)是他自己創(chuàng)辦，經(jīng)歷了7年的時間，經(jīng)歷大大小小的困難，最終成為江西地產(chǎn)界的一顆新星。2009年4月成立江西地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，邀請全省各城市當?shù)刈顑?yōu)秀的房地產(chǎn)網(wǎng)站結(jié)成戰(zhàn)略同盟。那么他是如何才做到的呢?接下來就請吉勝杰給我們分享下，他的一些經(jīng)驗和心得!
Admin5編輯：歡迎來到Admin5站長網(wǎng)訪談室，給新老朋友打個招呼并介紹下自己的網(wǎng)站吧!
吉勝杰：各位站長和從事互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，大家下午好，我是江西地產(chǎn)網(wǎng)的創(chuàng)始人吉勝杰，很高興通過站長網(wǎng)這個平臺，跟大家交流學習。我是2002年到南昌來讀書的，就讀于江西理工大學，所學專業(yè)是電子商務(wù);我在2004年讀完大二后，就開始出來創(chuàng)業(yè)了。2005年我拿4000塊的學費，開始創(chuàng)辦公司。江西地產(chǎn)網(wǎng)于2005年上線，至今已經(jīng)跨越7個年頭了。目前已成為江西省訪問量最大的房產(chǎn)網(wǎng)站，截止2011年2月，每天的獨立IP用戶訪問量超過9萬，每天頁面訪問量超過100萬。
江西地產(chǎn)網(wǎng)的用戶瀏覽量在所有的第三方機構(gòu)(美國ALEXA/艾瑞、ChinaRank、CR-尼爾森等)的數(shù)據(jù)中都是江西省內(nèi)絕對的領(lǐng)先者，在百度和Google上搜索江西房地產(chǎn)以及任何江西省房地產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容，江西地產(chǎn)網(wǎng)也是遙遙領(lǐng)先的，江西房產(chǎn)消費者市場占有率第一。
江西地產(chǎn)網(wǎng)服務(wù)消費者購房前、購房中、購房后、賣新房、二手房、投資商業(yè)地產(chǎn)的全部過程，并從第一天開始，嚴格堅守“把江西房產(chǎn)消費者的利益放在第一位”的原則，成為了江西房產(chǎn)消費者的首選網(wǎng)站。江西地產(chǎn)網(wǎng)—置業(yè)者的投資決策平臺!
Admin5編輯：江西網(wǎng)站是你自己創(chuàng)建的，當初創(chuàng)業(yè)時怎么會想到入住互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呢?目前網(wǎng)站的具體情況如何呢?
吉勝杰：網(wǎng)站是我和我一個朋友創(chuàng)建的，他叫謝駿，現(xiàn)在在湖南，也是一個站長，他現(xiàn)在做PSD8，www.psd8.com這個網(wǎng)站，當初進入互聯(lián)網(wǎng)跟我在大學所學的專業(yè)有很大的關(guān)系，我是學習電子商務(wù)的，對互聯(lián)網(wǎng)很有興趣，所有一創(chuàng)業(yè)就選擇了這個。
目前江西地產(chǎn)網(wǎng)在江西地區(qū)經(jīng)過近7年的發(fā)展，初具規(guī)模，也得到了購房者和開發(fā)商的認同，江西地產(chǎn)網(wǎng)還在全省其它10個地市都設(shè)立了分站;分站的運作模式和南昌也是一樣的，都是以新房、二手房、租房和業(yè)主論壇為主;圍繞老百姓買房子這件事情做文章。
Admin5編輯：江西網(wǎng)站創(chuàng)建的過程中，盡力了多次的起起落落，也經(jīng)過很多的困難和挫折，到底是什么支撐你堅持下來的?
吉勝杰：堅持下來的理由可以說很多，只是我是一個不會輕易認輸?shù)娜�，做一件事情就想要把它做下去。網(wǎng)站經(jīng)歷了2次生死大考驗，大學生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，缺資金缺管理經(jīng)驗，缺技術(shù)，這些都會讓你的企業(yè)夭折，但是我始終沒有動搖過，我覺得在這10年期間，城市化進程和百姓置業(yè)應(yīng)該都是頭等大事，所以我堅信只要能夠存活下來就一定會有機會。你現(xiàn)在說說看，自己當下要解決的是不是住房問題。
Admin5編輯：了解到江西地產(chǎn)網(wǎng)(www.jxdcw.com)，前身為南昌房網(wǎng)(www.ncfw.cn)，當初什么什么原因讓你做決定把域名換了呢??
吉勝杰：南昌是江西省的省會，是江西省經(jīng)濟總量最大的城市，對地市有非常強的吸引力，我們要立足南昌輻射江西省，所以就把名字調(diào)整了一下。兩個網(wǎng)址都是進入同一個網(wǎng)站就是了。
Admin5編輯：網(wǎng)站建立很不容易，網(wǎng)站的成功也離不開團隊的共同努力。目前團隊多少人，都是如何分工的呢?
吉勝杰：現(xiàn)在團隊有30多人，我是從整體上協(xié)調(diào)各部門關(guān)系;我們另一個股東，也就是我們的董事總經(jīng)理負責網(wǎng)站業(yè)務(wù)的拓展，就是市場部;副總經(jīng)理負責網(wǎng)站內(nèi)容，也就是新聞策劃部，網(wǎng)站新聞的采集;還有一個副總負責網(wǎng)站技術(shù)的開發(fā)商;贛州、撫州我們都是直營，在當?shù)匕才帕斯ぷ魅藛T，負責當?shù)厥袌龅拈_拓;各地市都是總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理對當?shù)厝珯?quán)負責，每日郵件向總部匯報當日的工作情況。
Admin5編輯：在以后的發(fā)展中，江西以后的每個地方都會開辦這樣的直營嗎?
吉勝杰：要快速拓展的話，直營明顯速度要慢很多，我們也可以采用廣告總代理的模式進行。我們有個地市網(wǎng)站廣告總代理的招商頁面(http://zt.jxdcw.com/zsgg/)，你也可以了解一下。上次參加完站長大會，就有很多地市的站長向我咨詢，我覺得代理我們地市的廣告是一件非常不錯的創(chuàng)業(yè)選擇，最起碼不用走彎路，我們在南昌有豐富的運營經(jīng)驗。
Admin5編輯：要是在你們代理的話，需要什么樣的條件呢?如何進行?
吉勝杰：要是具有獨立法人資格的企業(yè)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)、媒體運作以及具備一定房地產(chǎn)客戶資源的公司;地市的網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)都是有南昌總部這邊完成，所以對于地市來說，有2到3個人的業(yè)務(wù)團隊就可以開展業(yè)務(wù)了，全省統(tǒng)一策劃一些活動，一起進行。我們近期就在做一個全省的地產(chǎn)頒獎活動，要把全省各大城市優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目及優(yōu)秀的樓盤，代理機構(gòu)等讓他們通過江西地產(chǎn)網(wǎng)這個平臺在全省人民面前露臉。
Admin5編輯：網(wǎng)站成立以后，如何來維護，就要靠網(wǎng)站的盈利。目前網(wǎng)站盈利的模式是什么?主要盈利是什么?
吉勝杰：目前主要是通過廣告來盈利，還有就是二手房的網(wǎng)絡(luò)門店和獨立經(jīng)紀人。
Admin5編輯：網(wǎng)站運營到現(xiàn)在，遇到的困難以及如何去解決呢?能具體談?wù)剢?
吉勝杰：前期最大的困難就是資金，相信很多站長都會碰到，我解決這個問題是在跑業(yè)務(wù)當中去尋找投資。一方面能跑到業(yè)務(wù)，另一方面還能碰到良好的投資伙伴。所以站長，不能只在家里做網(wǎng)站，一定要走出去，多接觸，才能找到出路。如果不出去，天天在家，即便你有再好的想法，也只會被埋沒;最起碼的，到站長網(wǎng)上發(fā)帖求合作的模式都比天天在家悶頭自己做網(wǎng)站強，一定要低頭走路的，抬頭看路。
Admin5編輯：網(wǎng)站前期的推廣是如進行的，線上和線下是不是都進想推廣?
吉勝杰：前期我們找到一些做戶外的廣告公司，跟他們置換了廣告。我們在05年就做了很多戶外廣告，這些是南昌這些網(wǎng)站幾乎看不到的廣告。戶外廣告比較昂貴，但是我們當時換到了，存在些運氣的成分。
Admin5編輯：之前也采訪過站長，他們有是通過和當?shù)孛襟w合作，來獲得信息，不知道您有沒有想通過這個方法呢?
吉勝杰：跟當?shù)孛襟w合作我們也有，幾乎主流的報紙、電視、電臺都跟我們有合作，我們提供的內(nèi)容對他們也有很強的可讀性，所以他們也愿意跟我們合作的。
Admin5編輯：你認為地產(chǎn)網(wǎng)的發(fā)展前景怎么樣?地產(chǎn)網(wǎng)具有怎樣的優(yōu)勢?
吉勝杰：江西地產(chǎn)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿�是很大的，還有很多東西沒有挖掘出來，現(xiàn)在北京、上海等一線城市已經(jīng)開始網(wǎng)上賣房了，很多開發(fā)商通過網(wǎng)上賣房的方式來搞營銷，這是一中趨勢;江西地產(chǎn)網(wǎng)的優(yōu)勢，主要還在于他的地域優(yōu)勢，他以南昌為立足點，輻射江西省，對全省的地產(chǎn)情況都比較了解，可以做到全省互動，這是很多國內(nèi)一些大型的房地產(chǎn)網(wǎng)站無法做到的。
Admin5編輯：對于江西地產(chǎn)網(wǎng)未來的發(fā)展，你是如何規(guī)劃的?如何評價你企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展?
吉勝杰：未來5年計劃，繼續(xù)擴大江西地產(chǎn)網(wǎng)在南昌的影響力，要占據(jù)南昌房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告50%以上的市場占有率;全省其他10個地級市都全面落實，每個地市實現(xiàn)年銷售額150萬;當前的江西地產(chǎn)網(wǎng)還是處在一個發(fā)展的初期，還面臨很多的挑戰(zhàn)，需要所有地產(chǎn)網(wǎng)的同仁齊心協(xié)力，把我們這個5年規(guī)劃落到實處，也希望能夠得到站長網(wǎng)的大力支持，能夠引進投資商，我們也是非常歡迎的。
Admin5編輯：時間過的快，訪談已經(jīng)接近尾聲，給正在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)的大學生說些什么吧!
吉勝杰：“站長”這個詞語是光榮的、偉大的、堅韌的、有毅力的、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的、想通過互聯(lián)網(wǎng)成就一番事業(yè)的人;我對這個詞語充滿了敬意，祝愿所有在路上的站長們都能擁有一個美好的未來;引用馮侖經(jīng)常說的一句話：偉大是熬出來的!站長們一定要hold住，堅持就是勝利!
Admin5編輯：感謝吉勝杰給我們分享他的一些經(jīng)驗和建議，預(yù)祝網(wǎng)站越辦越紅火。
吉勝杰：謝謝Admin5站長網(wǎng)，謝謝大家!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內(nèi)知名站長人物來參與訪談活動，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營銷推廣、網(wǎng)站運營、建站經(jīng)驗等各個站長相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請加QQ:8561289。
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