紅軟基地 推薦
2012-04-05
郭世光
歡迎大家來到Admin5站長網(wǎng)訪談室，本期邀請到的是天津論壇(http://bbs.kutj.com/)的郭世光，天津論壇擁有國內(nèi)一流IT精英，為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)應(yīng)用解決方案、網(wǎng)絡(luò)商業(yè)搜索、電子商務(wù)導(dǎo)航等企業(yè)信息化服務(wù)。經(jīng)過6年的時間，網(wǎng)站運營的怎么樣呢?下面就請光哥給我們介紹下他是如何做的!
Admin5編輯：你好郭世光，歡迎來到Admin5訪談室，給大家打個招呼，并介紹下自己和目前自己的工作情況!
光哥：大家好，我是天津論壇的站長郭世光，大家可以叫我光哥。目前已經(jīng)成立了自己的公司，公司有員工10多人，負責(zé)論壇的維護工作。
Admin5編輯：那我們在這就叫你光哥吧!給大家簡單介紹下網(wǎng)站，以及目前網(wǎng)站的情況?
光哥：天津論壇成立于2005年，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)6年了，共注冊用戶25w多人，日發(fā)帖量3000貼左右，涵蓋了天津的衣食住行吃喝玩樂購各個方面，是天津的門戶論壇。日訪問量超過10萬，同時在線人數(shù)超過5000人，目前已經(jīng)與肯德基，康師傅，寶馬汽車等知名品牌達成長期合作計劃。
Admin5編輯：一個好的團隊才會成就成功，不知道目前團隊10人，如何進行工作的細分以及分配?
光哥：基本上是有2個業(yè)務(wù)員，負責(zé)與商家進行合作，2個負責(zé)論壇的線下活動，主要是組織網(wǎng)友活動，2個負責(zé)策劃，根據(jù)商家需求策劃論壇的活動，用活動讓網(wǎng)友跟商家之間達成聯(lián)系。剩下的負責(zé)論壇帖子維護，刪廣告，推薦精華帖等。
Admin5編輯：對于網(wǎng)站運營人員來說，要是去分析對手網(wǎng)站，要從哪些指標(biāo)進行分析，才能更好的運營自己網(wǎng)站?
光哥：第一個指標(biāo)應(yīng)該是日發(fā)帖量，對對方的論壇有個初步的了解；
第二個指標(biāo)是日訪問量，以及在線人數(shù)；
第三個指標(biāo)是研究對方每日熱帖，找到那樣的話題是大家感興趣；
第四個是研究對方正在論壇舉行的活動，以及用戶參與度，從而策劃自己論壇的活動。
找到對方的長處進行學(xué)習(xí)，找到對方的不足進行改進。
Admin5編輯：網(wǎng)站運營，有沒有好的運營思路和方法給大家分享下!
光哥：經(jīng)過長期的摸索，無數(shù)次的失敗，發(fā)現(xiàn)地方性的論壇，必須走本地-商家這條路，詳細來說，就是論壇主打本地化，這點可能是大家都明白的，商家呢，就是說，論壇必須讓本地的商家入駐，商家在論壇以網(wǎng)友的身份去跟大家交流，然后給論壇提供商品贊助，論壇替商家策劃活動，帶動網(wǎng)友參加，從而商家獲得了宣傳，網(wǎng)友得到實惠，因為他上論壇可以活動商家的禮品，論壇賺得了人氣跟名氣，設(shè)想，一個論壇如果入駐了100個商家，效果會是什么樣的。
Admin5編輯：關(guān)于論壇的營銷方式，可以給大家說說你技巧嗎?
光哥：一、因為我們的論壇起步比較早，所以聚集了天津最老的一批網(wǎng)民，經(jīng)過多年的聚會，網(wǎng)友活動，他們就成為了論壇的宣傳員，論壇一定要讓網(wǎng)友有歸屬感，這樣，他們出去就會以自己是論壇的會員而驕傲，從而讓他們?nèi)ソo你人傳人的宣傳。
二、論壇一定要做公益活動，因為，對于公益，是所有熱心人想做的，通過一場公益，可以讓知名度急速上升，如果能讓本地主流媒體進行報道，就更好了，如我們10月份，幫助天津太陽村的孤兒們義賣大白菜，一天的功夫就賣了7000多元，本地媒體也進行了報道。
三、論壇網(wǎng)友拉人制度，論壇設(shè)立了專門的虛擬貨幣，叫邀請幣，每邀請一個新的網(wǎng)友來注冊，可以給自己增加5個邀請幣，而邀請幣可以兌換一些比較高端的禮品，從而讓所有的注冊會員行動起來，四處去宣傳自己的論壇。
Admin5編輯：關(guān)于網(wǎng)站，目前盈利的模式是什么?網(wǎng)站盈利怎么樣呢?
光哥：因為我們注冊的是一家廣告公司，所以，我們可以借助網(wǎng)站去給商家做線下的執(zhí)行活動，如今年的康師傅高校音樂達人秀，肯德基的對話90后等活動都是我們來做的。還有一種模式就是商家的會員，每個商家入駐論壇，獲得聯(lián)盟商家稱號，收費1000元。目前論壇年收入連著兩年超過了100萬。
Admin5編輯：網(wǎng)站舉行很多活動，活動都是通過什么模式進行的呢?如何進行宣傳和推廣的呢?
光哥：活動的模式一般是找一些本地知名的企業(yè)合作，先了解企業(yè)需求，如百腦匯這樣的電子產(chǎn)品企業(yè)，有進大學(xué)校園的需求，我們就會去跟他們合作，從前期策劃，如我們策劃的是百腦匯大學(xué)生才藝大賽活動，從天津10余所高校進行海選，初賽，復(fù)賽等現(xiàn)場活動，到后期的學(xué)校聯(lián)系，組織學(xué)生參賽，找媒體報道等全面執(zhí)行�；顒有麄魍茝V一般就是提前找好學(xué)校的學(xué)生會，開始各個宿舍發(fā)宣傳單，在學(xué)校的食堂門口布展，進行現(xiàn)場報名。
Admin5編輯：請問地方論壇網(wǎng)站如何策劃線上線下活動?
光哥：這個問題我覺得基本上大家的思路都是一樣的，線上組織報名，線下做頒獎，前期在網(wǎng)上發(fā)起活動，讓大家參加，然后開始網(wǎng)絡(luò)評選，讓參賽人員去拉票，最后選出前十年，然后開始找本地商家贊助場地，獎品，做線下的落地活動。如我們這個月剛做的肯德基對話90后活動，就是這樣的，初期大家都在網(wǎng)上投稿，我們共收到報名稿件300多篇，最后選出了20篇，進行了落地發(fā)布會，并把現(xiàn)場活動按照一場晚會的形式來做，讓參與者都能從中找到自己的樂趣。
Admin5編輯：當(dāng)網(wǎng)站有了一定的人氣和流量后，就盈利了，如何找商家洽談合作或者廣告位銷售?
光哥：因為有了流量后，就說明有了一定的會員群，一定要把論壇能跟商家做哪些合作讓所有的會員都知道，因為他們將成為你第一手的業(yè)務(wù)員，并且很多會員本身就是一些公司的負責(zé)人，他會把論壇介紹給公司，然后讓公司與我們進行合作，所以初期的合作一般是通過這樣的方式。當(dāng)網(wǎng)站做了一些經(jīng)典的案例后，就會有一些跟案例差不多的公司來主動找我們合作。廣告位的銷售就更簡單了，初期我們一般會跟各個行業(yè)的龍頭老大進行合作，廣告位先把各個行業(yè)的老大放上去后，剩下的廣告位就不發(fā)愁了，因為榜樣的作用是無窮的。
Admin5編輯：請問你的網(wǎng)站初期用了什么樣的推廣方式，您個人認為對于論壇有效推廣方式是哪些?
光哥：我們網(wǎng)站初期的推廣方式是個特例，網(wǎng)站初期，人氣不是很足的時候，正好天津的一家大型酒吧亂世佳人酒吧，在天津要開業(yè)想找網(wǎng)站合作，我們兩家一見如故，酒吧從我們論壇免費發(fā)送酒吧的代金券，酒吧為論壇宣傳，經(jīng)過這一次合作后，天津所有的酒吧人群都聚集到了論壇，順理成章，天津的所有酒吧都跟我們進行了合作，一個酒吧進行熱場，我們當(dāng)時攢了300多個網(wǎng)友去參加活動，一下子，論壇就在天津打開了知名度。對于推廣，我一直有一個想法就是網(wǎng)友來你的論壇能得到什么，然后你把這個問題能解決了，推廣就自然而然了。
Admin5編輯：你認為地方論壇，要做好的話，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)，如何去做呢?
光哥：地方論壇，一定要立足地方，一定要關(guān)注民生，一定要有實效性，現(xiàn)在電視跟報紙在宣傳上有很多詬病，大家都知道，很多是不能播的，并且版面也有限，今天發(fā)生的事情明天早上才能看到，所以地方論壇，正好可以克服傳統(tǒng)媒體的所有不足，一定要充分調(diào)動每個會員的積極性，讓每個會員都成為你的前線記者，每天發(fā)布一些大城小事，如我們論壇報道的一次跳樓事件，帖子一發(fā)出，當(dāng)天就恢復(fù)了幾百條，訪問量幾千，而這樣的事情，估計電視跟報紙都不會去報道的。同樣，人人愛八卦，老百姓也喜歡看這樣的事情，畢竟都是發(fā)生在自己身邊的事情，這樣的論壇就會人越來越多了。
Admin5編輯：對于目前廣大的站長，目前還是停留在單兵做站的階段，對于組建公司會有很多的顧慮，你是怎么想得，可以給些建議嗎?
光哥：這其實也是一個循序漸進的過程，我在初期，也是工作室的性質(zhì)，2，3個人在一個小屋子里辦公，但是隨著發(fā)展，當(dāng)你要跟一些大客戶合作時候，必須要有公司的資質(zhì)了，并且組建公司后要給客戶展現(xiàn)自己的實力，這樣對方才有信心去跟你合作，如果一直單兵作戰(zhàn)，只能去接一些小的單子，發(fā)展很慢，當(dāng)然，也不能冒進，一定要對自己的論壇有了長遠的發(fā)展計劃的時候，并且有幾個大的客戶跟你長年發(fā)展的時候，考慮開公司吧，因為就一項，每個月光公司的開銷，人員的公司報銷等就是一大筆的開支。開了公司后，就不像單兵作戰(zhàn)那么自由了，每天有無數(shù)的瑣事讓你處理，特別是個人站長，可能都沒有什么管理經(jīng)驗，所以，開公司要慎重。
Admin5編輯：最后，對于還在尋找方向的站長，你有什么對他們說的?
光哥：以前我一直在跟對手們學(xué)習(xí)，覺得他們做的好的地方，我要是跟著做肯定也有市場，后來我發(fā)現(xiàn)，市場其實不是很大，跟著對方走，肯定永遠也超不過對方，所以，對于站長，特別是還在尋找方向的站長們，一定要仔細分析市場，找到市場發(fā)展的空白點，我個人比較看好行業(yè)站，然后給做細，做專，相信就靠一個點，就能成就自己的一番事業(yè)。最后非常感謝站長網(wǎng)對我的采訪，也希望全國的站長們都能發(fā)展起來，因為未來必將是我們的。
Admin5編輯：時間過得好快，訪談到此就結(jié)束了，謝謝光哥，給大家?guī)砭实慕?jīng)驗分享。
光哥：謝謝大家!非常感謝Admin5站長網(wǎng)!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內(nèi)知名站長人物來參與訪談活動，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營銷推廣、網(wǎng)站運營、建站經(jīng)驗等各個站長相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請加QQ: 8561289。
來源：admin5