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2012-04-06
張昕
大家好，本期我們邀請的是福州便民網(wǎng)(http://www.fzbm.com/)，福州便民網(wǎng)建立于2004年，是目前福州人氣最高的區(qū)域門戶網(wǎng)站。建站至今一直為網(wǎng)民提供本地實時資訊與實用信息，并具有良好的網(wǎng)友交流氛圍和豐富的用戶互動經(jīng)驗。“有困難找便民”的信念已經(jīng)深入到福州網(wǎng)民的心里。 便民網(wǎng)針對這些用戶各方面需求為其一站式匹配消費信息，同時也為各類商家準(zhǔn)確的找到了相應(yīng)的客戶群，并提供了便利的客服平臺與客戶溝通渠道。
Admin5編輯：你好，張昕，歡迎來到Admin5站長網(wǎng)訪談室，請給大家打個招呼并介紹下你的福州便民網(wǎng)，目前網(wǎng)站目前的情況如何?
張昕：大家好，我是便民網(wǎng)的張昕，很高興接受這個訪談。福州便民網(wǎng)在眾多商家和網(wǎng)友的支持下，在福州本土的影響力有著顯著的提升，感謝各界的支持和幫助。福州便民網(wǎng)擁有近百萬注冊用戶，日均IP訪問量達10萬。注冊網(wǎng)民96萬。2011年的收入應(yīng)該是在960萬左右。
Admin5編輯：開始有多少人，分別負(fù)責(zé)什么工作? 福州便民網(wǎng)創(chuàng)建的初衷是什么?
張昕：2004年便民網(wǎng)成立的初期，整個團隊只有7-8個人，程序、美工、編輯組成，大家憑著一股熱情，全情投入，當(dāng)時我們的目標(biāo)是希望打造一個具有本土特色，展現(xiàn)本土人文、方便本土人士的一個社區(qū)平臺。
Admin5編輯：網(wǎng)站初期的地位是什么呢?目前團隊多少人呢?
張昕：經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前便民網(wǎng)的員工在80人左右。我們的網(wǎng)站定位是：城市的生活消費指南，我們致力于服務(wù)網(wǎng)友和商家，向他們提供有價值的資訊和服務(wù)。目前網(wǎng)站垂直化運營，人員按頻道做規(guī)劃和分工。
Admin5編輯：如何讓網(wǎng)民以最快的時間融入到論壇，長期的留在論壇，請給大家分享下你的經(jīng)驗!
張昕：主要還是及時、新鮮、草根、活動... 各種要素的配合，讓網(wǎng)友對便民網(wǎng)有家的親切和信任，同時提供本土各類消費資訊，成為集吃、喝、玩、樂、游等為一體的綜合休閑社區(qū)，打造成一個福州本城的生活消費指南，自然能吸引到各類型的網(wǎng)友，在不同版塊間進行暢通交流、互動和分享。
Admin5編輯：對于地方門戶網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的推廣特別的重要，福州便民網(wǎng)做了哪些線上與線下的推廣，效果如何?你認(rèn)為最有效的推廣方式是什么?
張昕：線上的推廣，主要是跟商家、網(wǎng)友的發(fā)貼互動來進行，同時配合媒體服務(wù)同步進行推廣和宣傳;線下的主要以活動為主，與各大商圈配合，選取人流聚集的場所，邀請核心客戶與網(wǎng)友形成互動，擴大影響力;而最有效的當(dāng)然是線上線下配合著做，最能達到目的。
Admin5編輯：你認(rèn)為地方門戶網(wǎng)站后期的運營，應(yīng)該如何規(guī)劃?
張昕：首先是內(nèi)功的修煉要加強，各項的技術(shù)關(guān)要突破和鞏固;其次是垂直化的專業(yè)度提升。這兩方面都需要長期積累和沉淀。要長期的去做才能起到一定的效果，要做好做長期備戰(zhàn)的準(zhǔn)備!
Admin5編輯：對于站長來說，長期的備戰(zhàn)是必須的。網(wǎng)站到一定的流量和排名后，網(wǎng)站盈利就順其自然旅了，請問網(wǎng)站都是如何進行廣告位的洽談和合作的?
張昕：目前便民網(wǎng)的廣告位都是打包在年單里進行銷售的。我想我們的客戶重視的是我們提供綜合服務(wù)，對于希望單純通過購買廣告位進行品牌推廣的商家，我們當(dāng)然是更輕松，但這樣的商家可能還是比較少的。
Admin5編輯：地方門戶未來應(yīng)該利用什么來進行提升流量和進行賺錢?
張昕：服務(wù)，一定是第一位的。將服務(wù)做得精確，專業(yè)化，帶來好的口碑和影響力，是流量、收入的最重要來源和保障。
Admin5編輯：你認(rèn)為未來地方門戶的應(yīng)該如何來進行定位?什么樣的欄目是必選的呢?
張昕：我個人認(rèn)為垂直化運作會是一個好的方向，例如房產(chǎn)、汽車這些都是明年我們將要考慮的欄目。
Admin5編輯：地方門戶網(wǎng)站未來的趨勢是更注重區(qū)域性，不知道對這個說法你是如何認(rèn)為的呢?
張昕：區(qū)域化這一特性會要求我們將門戶做深、做精、做專業(yè)、做準(zhǔn)確，更貼近本土，我們鼓勵我們的編輯都走出去，走進城市各角落人們的生活，去了解和捕捉社會熱點，做真正貼合民生的資訊出來。既然是地方門戶了，就要做出地域特性來。
Admin5編輯：根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，你認(rèn)為和地方門戶盈利的模式會發(fā)生改變嗎?
張昕：改變是正常的，我們也隨時做好應(yīng)變的準(zhǔn)備。
Admin5編輯：現(xiàn)在地方門戶越來越不好做，你認(rèn)為地方門戶未來的發(fā)展前景如何?
張昕：做出自己的特色，服務(wù)到位即可。成功的門戶網(wǎng)站也很多，我個人對地方門戶的未來是很有信心的。地方門戶未來的情景一定是光明的!
Admin5編輯：作為地方論壇如何做才能在未來的市場中占有一定的地位?給大家最后說點什么吧!
張昕：通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，形成良好的口碑，匯集人氣，使之成為商家的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，網(wǎng)友的生活消費指南。這就是福州便民網(wǎng)的服務(wù)宗旨，也是我們立身之本。2012年，我不僅要做福州的便民網(wǎng)，更要借助現(xiàn)在良好的趨勢和積累的經(jīng)驗走出福州，走向全省，全國。最后給大家說的是，做出自己的特色，堅持的走下去，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
Admin5編輯：感謝張昕給我們分享他的一些經(jīng)驗和建議，預(yù)祝網(wǎng)站越辦越好。
張昕：謝謝Admin5站長網(wǎng)，謝謝大家!
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來源：admin5