紅軟基地 推薦
2012-01-12
“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來”
雷軍喜歡滑雪，一到雪季，周日會(huì)去郊區(qū)雪場(chǎng)。他剛學(xué)滑雪就到法國阿爾卑斯山，1999年加盟金山的葛珂說：“他滑雪是在挑戰(zhàn)自己，做什么都要做最好，他是天生的完美主義者。”
40歲那年，在一個(gè)小圈子的聚會(huì)里，雷軍好像突然發(fā)現(xiàn)了生命的密語：“我領(lǐng)悟到，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會(huì)很累，而且會(huì)被山上隨時(shí)滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”
這段話后來被雷軍自己在微博上總結(jié)為：“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來。”
雷軍所說的推石頭上山的日子，是在金山。“金山的同事們非常勤勉努力，而且聚集了一群最聰明的工程師。但這家創(chuàng)立了16年的高科技公司，卻整整花了8年時(shí)間才完成上市。” 面對(duì)微軟和盜版軟件的雙重夾擊，金山軟件一直都有“被人端了老窩”的感覺。“后來， 靠了游戲業(yè)務(wù)才得以上市。”
很長時(shí)間以來，金山上市甚至成為雷軍心頭的一筆債。“因?yàn)椴怀晒�，就無法和周圍的人交代。”然而，如此勤奮的公司上市后，他發(fā)現(xiàn)其市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了其他互聯(lián)網(wǎng)公司的后頭。
自從金山 IPO之后，雷軍感覺“很落寞，迷失了”，“每天早上起床都不知道要干嘛。” 事實(shí)上，金山有過互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)會(huì)，卓越網(wǎng)就是其一;但當(dāng)時(shí)，雷軍無法說服公司董事會(huì)。有一次，馬化騰甚至找過雷軍，洽談把QQ出售給金山，但也未果。
“這都是他四十歲前的命，”樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝說。后來，雷軍體會(huì)到創(chuàng)業(yè)能否成功要靠命�？擅鞘裁茨�?他說，“所謂命，就是在合適的時(shí)間做合適的事。創(chuàng)業(yè)者需要花大量時(shí)間去思考，如何找到能夠讓豬飛起來的臺(tái)風(fēng)口，只要在臺(tái)風(fēng)口，稍微長一個(gè)小的翅膀，就能飛得更高。”
“我只要一認(rèn)命，一順勢(shì)，我發(fā)現(xiàn)就風(fēng)生水起。原來不認(rèn)命的時(shí)候老干逆天而為的事情，那叫‘軸’。”雷軍說。
事實(shí)上，雷軍這種“順勢(shì)”的體會(huì)，是從他做天使投資人時(shí)開始的。2007年，離開金山的雷軍開始到處找項(xiàng)目。
他投的第一個(gè)項(xiàng)目是孫陶然創(chuàng)辦的拉卡拉。1996年，在中關(guān)村組織的一次會(huì)議上，孫陶然和雷軍相識(shí)。“我進(jìn)去時(shí)，臺(tái)上是個(gè)年輕人，講得慷慨激昂。”孫陶然回憶，“后來散會(huì)我們沒走，聊了很久。”二人算是一見如故，之后數(shù)年里二人每次交談，都對(duì)事物有大致一樣的判斷和見解。2004年，孫陶然創(chuàng)業(yè)，聯(lián)想投資找到雷軍做盡職調(diào)查，雷軍不但對(duì)孫稱贊不絕，還立馬給孫陶然打來電話，“他很謙虛，說能不能給他個(gè)(投資)機(jī)會(huì)，我當(dāng)然求之不得。”孫陶然說。“陶然做什么都能成。”
這是雷軍對(duì)孫陶然的判斷，也是他一貫對(duì)他認(rèn)準(zhǔn)的人放出的話，“無論做什么我都投。”這話，2004年他對(duì)孫陶然說過，2005年對(duì)陳年說過，2006年對(duì)俞永福說過。
1998年，陳年與雷軍相識(shí)，后來共同創(chuàng)立卓越網(wǎng)。2005年，陳年開始做我有網(wǎng)，雷軍投資。后因錯(cuò)誤地估計(jì)行業(yè)環(huán)境，我有網(wǎng)陷入困境，陳年放縱自己干脆去寫了本小說《歸去來》。2007年，聯(lián)想投資總裁朱立南認(rèn)為PPG模式適合再創(chuàng)業(yè)，雷軍認(rèn)為陳年一定會(huì)再成功，于是又投錢給陳年，并全力幫助他重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦凡客。
2006年，聯(lián)想投資否決了其時(shí)任副總裁俞永福投資優(yōu)視科技的提議。俞沮喪之余，與他相識(shí)一年多的雷軍跟他說：“如果你從聯(lián)想辭職來做優(yōu)視科技，我就投。”
“人靠譜比什么都重要。”雷軍說。而在畢勝看來：“雷軍就是一哥們。”勤勉的雷軍在圈內(nèi)人緣也好。他總結(jié)創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，其中有一條就是：“把敵人弄得少少的，朋友弄得多多的。”
而他投資的企業(yè)分明沿著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交三條線整齊分布。雷軍自稱“無一失手”。盡管這17家公司還未有一家上市，但已經(jīng)有凡客誠品這樣估值超過50億美元的企業(yè)。2011年夏天，易凱資本董事長王冉在微博上說：“全中國都是雷軍的試驗(yàn)田。”
不過， 俞永福最先猜中了雷軍的心思：“我在2008年就說了，做投資是一個(gè)特別無聊的生意，只能悶騷，你很少能看到投資人自己開一個(gè)場(chǎng)子，自己講故事。雷軍是不甘寂寞的人，一定會(huì)創(chuàng)業(yè)。”
“現(xiàn)在，移動(dòng)電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)電子就是這個(gè)臺(tái)風(fēng)口。”第二次創(chuàng)業(yè)的雷軍，確信自己這次是順勢(shì)而為：“小米并不是做手機(jī)，而是嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做消費(fèi)電子，這其中的機(jī)會(huì)大得驚人。”
B=《外灘畫報(bào)》
L=雷軍
做企業(yè)不掙錢就是犯罪
B：最近，小米手機(jī)幾乎都是好消息，你為什么焦慮?
L：我最痛苦的就是要預(yù)測(cè)未來3個(gè)月的銷量。智能手機(jī)市場(chǎng)很奇怪，如果好賣，就是打搶;如果不好賣，就會(huì)壓貨。如果一旦壓貨，我們的資金積壓，我們就完蛋了。
B：在這一輪說服投資人進(jìn)來時(shí)，你說服他們的最大理由是什么?這一過程對(duì)于您來說是難是易?
L：這一輪投資是去年11月20日。我把資金融進(jìn)來的時(shí)候，還一部手機(jī)都沒有賣，我就告訴投資人，你們投的公司是10億美元市值。這怎么令人相信呢?我讓他們相信小米是一個(gè)偉大的公司，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，其實(shí)他們很多人都是我多年的朋友。人和人之間的誠信，其實(shí)很重要。
B：小米現(xiàn)在的產(chǎn)能，還有銷售渠道會(huì)制約小米將來占領(lǐng)市場(chǎng)份額，你怎么看?
L：我對(duì)份額不在意，份額是一個(gè)偽命題，我真的不在意。
B：你在意是什么?
L：我在意用戶口碑。我在N年以前，為了推動(dòng)整個(gè)金山的互聯(lián)網(wǎng)變革，我逼著所有人背過Google實(shí)踐，也逼著大家打印出來貼在筆記本上。一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。我最在乎的是“米粉”(注：小米手機(jī)的粉絲)，只要他們擁護(hù)我，這個(gè)公司就有意義。
B：小米手機(jī)“新”在哪里?
L：小米就是集合了一群“靠譜”的人，采用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機(jī)，這絕對(duì)是顛覆性的。
總體來說，就是利用互聯(lián)網(wǎng)來做研發(fā)和銷售。用互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)行開發(fā)，我們每周五就開始升級(jí)。一般的手機(jī)買回來就永遠(yuǎn)不動(dòng)了，但是，我們的手機(jī)是活的。
一周發(fā)布一個(gè)版本是巨大的挑戰(zhàn)。為此，我們做了兩個(gè)創(chuàng)新，第一個(gè)創(chuàng)新就是把粉絲的力量吸收進(jìn)來;第二為了堅(jiān)持每周更新，我們開放了需求管理，把忠誠的粉絲吸納為開發(fā)組，讓他們跟我們一起管理，MIUI有三分之一的創(chuàng)意來自粉絲貢獻(xiàn)。所以小米手機(jī)里有很多基于中國人使用習(xí)慣的軟件。
再說網(wǎng)上銷售。小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，為什么?非常簡單，我們希望干掉所有中間成本，直接返利給手機(jī)發(fā)燒友，讓價(jià)錢更低點(diǎn)。
B：小米的盈利模式到底是什么?
L：當(dāng)初工程師來小米的時(shí)候，我講了很長時(shí)間，我說你們專心做技術(shù)，掙錢交給我。我已經(jīng)打拼了20年，我絕對(duì)不會(huì)做對(duì)投資者，對(duì)員工都不掙錢的事情，做企業(yè)不掙錢就是犯罪。
至于我怎么掙錢，說實(shí)話就像十年前你拿槍逼著李彥宏，問他怎么掙錢?他們肯定說不出來，我也是這樣。今天他們侃侃而談，可十年前懂嗎?不懂。他要懂他就是先知，我不是先知，我不知道，但我相信我做好一定可以的。
B：你也不知道盈利點(diǎn)在哪里?
L：我不知道準(zhǔn)確的，但知道大概的。
B：你轉(zhuǎn)型過好多次了，從程序員到管理者，從天使投資人到創(chuàng)業(yè)者。這次要從零做起了，你曾經(jīng)功成名就，這腰如何彎得下來?
L：其實(shí)，做什么不都是從零做起?當(dāng)初，我做天使投資也是從零開始的。我們跑到臺(tái)灣去找供貨商。因?yàn)橥耆缧辛�，說起我的名字，別人也沒有覺得你有什么神的。所以，我每次都要15分鐘介紹自己，我是干嘛的?那感覺也還挺快樂的，人生就是要折騰。
B：你說過，“我已經(jīng)想得很透了，我想要什么，我要怎么做。最本質(zhì)的是什么東西呢?最本質(zhì)的是你要懂自己。”那你現(xiàn)在還想要什么?
L：我什么都不想要，真的。少就是多，我早已想明白了。
來源：外灘畫報(bào)