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2012-04-09
編者按：早些年，西部首府成都就被冠以休閑之都的名號(hào)，成都人大多懶散缺乏斗志，當(dāng)然其中不乏志滿天下的豪杰群英，川蜀兒女直逼北上廣，巧奪華夏第四城。在蕓蕓眾生中，有人叱咤風(fēng)云，有人埋沒一身，而更多的人選擇默默無聞，不輕言建樹，只愿直面人生。
李軍工作照
“我并不認(rèn)為自己有多了不起，更多的時(shí)候我選擇平實(shí)做人。”李軍，30余歲的成都小伙，在北上廣摸爬滾打多年后，只身回川打拼，圈里人無不欣賞其游說的才能，睿智而不脫韁，敬業(yè)而又脫俗。
迷茫的在校生急需認(rèn)清自己
“大學(xué)期間，我休過兩年學(xué)，和同門師兄一起創(chuàng)業(yè)。”
2003年，當(dāng)時(shí)大學(xué)生還是天之驕子，李軍還只是一名普通的大二學(xué)生，沒有屬于自己的個(gè)人電腦，更沒有豐碩的經(jīng)濟(jì)來源，但他毅然選擇自己堅(jiān)信不疑的同門師兄，果斷從容的休學(xué)創(chuàng)業(yè)。
“那段時(shí)間很迷茫，空有一身抱負(fù)和激情，卻找不到爆發(fā)的捷徑。”李軍回憶10年前在大連理工大學(xué)就學(xué)的情景，眼神中不時(shí)泛出阡陌的余光。
高中理科畢業(yè)后，李軍毫不猶豫的選擇了自己鐘愛的工程力學(xué)專業(yè)，卻沒料到上大學(xué)后突然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)數(shù)字和圖表興趣淡然，經(jīng)過近一年的思想斗爭(zhēng)，李軍選擇了休學(xué)，選擇在外實(shí)踐，更多的認(rèn)清自己。
“日子很苦，談不上掙錢，每個(gè)人都身兼多職，加班熬夜，偶爾分發(fā)幾百元撫恤金，心里樂滋滋的。”
休學(xué)期間，李軍和同門師兄們組成的小團(tuán)隊(duì)終于運(yùn)作了起來，但缺乏夯實(shí)的網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)拓展能力和長(zhǎng)期有效的管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)時(shí)間找不到核心盈利來源的前提下不歡而散。
“我們6個(gè)人沒一個(gè)做過電話營(yíng)銷的，我就私下摸索求教，拉到一單后毫不隱藏的和大伙分享。”李軍對(duì)那兩年的休學(xué)往事歷歷在目，絲毫沒有顯露出一絲的抱怨，言談舉止之間，不時(shí)向外界傳達(dá)出他對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望。
“浮躁是在校生的通病，只有在社會(huì)里多實(shí)踐才能認(rèn)清自己，找到自己的喜好。我想，我找到了，營(yíng)銷就是我的根本。”
創(chuàng)業(yè)份子骨子里要有興趣
大學(xué)畢業(yè)后，李軍先后在川大培訓(xùn)中心、龍拓互動(dòng)呆過幾年，都受到了重用，但終究抑制不住自己獨(dú)闖天涯的強(qiáng)烈欲望，“骨子里對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿興趣，出于某種機(jī)緣巧合，我決定回成都自主創(chuàng)業(yè)。”
起初，李軍將萌發(fā)的創(chuàng)業(yè)想法和女友細(xì)談后，得到了意料之外的贊賞和支持，然而，世事多變，深居簡(jiǎn)出的父母對(duì)李軍放棄原本收益頗豐的工作，一意孤行，甘愿冒險(xiǎn)的主張，不甚歡喜，討伐之聲此起彼伏。
“我是老幺，自小父母管理嚴(yán)格，面對(duì)父母和女友的相向抉擇，我糾結(jié)了整整半年。”李軍自前年回川后，一直在做父母的工作，終于功夫不負(fù)有心人，家里人準(zhǔn)許了李軍的做法，但不提供任何資金方面的資助。
“往年在職期間，我自建了獨(dú)立博客，噴了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文章，也參加不少的活動(dòng)，因此，結(jié)識(shí)了許多志同道合的朋友，現(xiàn)在很多時(shí)候都在借用原有的資源。”
李軍認(rèn)為，博客就如人的名片一樣，要有高度更要有深度。在博客上吃到甜頭的李軍逐漸在多家行業(yè)網(wǎng)站上開通了專欄，觀點(diǎn)新穎、思想活躍的個(gè)人品牌也就自此建立起來。
“我覺得看問題要有眼界，思路一定要清晰明了，先做再說，絕不落人半步。”李軍從最初的接觸營(yíng)銷，到現(xiàn)在以營(yíng)銷謀生，其間經(jīng)歷了很多刻骨銘心的歷練，強(qiáng)大的事業(yè)心趨勢(shì)他步步向前，“每一步走來都很穩(wěn)妥，我從來不做生活沒有保障的事情”。
自學(xué)實(shí)踐才能出真理
2010年底，李軍利用在外從業(yè)多年的積蓄，承辦了某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成都分站的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，“剛開始的時(shí)候還漸有起色，聲譽(yù)、業(yè)績(jī)都還將就，可是隨后發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，有些不必要的開支越來越大，我想脫手是最為明智的選擇。”
第一次自籌資金做生意以失敗告終，李軍總結(jié)到，團(tuán)購(gòu)主要就是抓客戶，有點(diǎn)類似于銷售，區(qū)別于營(yíng)銷，“主要是定位不夠精準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)的前景分析的不夠透徹，不過經(jīng)過這次鍛煉，能力提升了不少，也讓我更加堅(jiān)定了對(duì)營(yíng)銷的。”
閑暇時(shí)，李軍喜歡閱讀各種類型的圖書，在他的辦公桌上，碼了一排有關(guān)廣告、營(yíng)銷、微博的書籍，“我可不敢說自己是書蟲，只不過對(duì)書籍不過敏”。
在與好友王佳倫的促膝長(zhǎng)談下，李軍找到了新的方向，建立琥珀互動(dòng)品牌，專注于微博營(yíng)銷領(lǐng)域，試圖在這一塊新興市場(chǎng)上大展宏圖。
“我很清楚微博營(yíng)銷也會(huì)經(jīng)歷類似于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣的行業(yè)洗牌，最終會(huì)出現(xiàn)一兩家寡頭企業(yè)，我就想做西南地區(qū)最大的微博微博服務(wù)商。”李軍很看好微博營(yíng)銷的前景，同時(shí)也摸索出了為電商提供服務(wù)的高效模式。
“現(xiàn)在琥珀團(tuán)隊(duì)構(gòu)建已較為完善，雖然沒有北上廣人力和財(cái)力方面的優(yōu)勢(shì)，不過已做好差異化服務(wù)的準(zhǔn)備，我們鄙棄跟風(fēng)作業(yè)，創(chuàng)意和務(wù)實(shí)是琥珀牙縫里面求生存的源泉。”
從一個(gè)工科學(xué)子跨行轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷能人，李軍一直在尋找自我，每一次探索無不出于實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的價(jià)值考慮，滿足小小內(nèi)心的渴望沒有錯(cuò)，不敢想才是最大的敵人。
來源：IT創(chuàng)業(yè)社區(qū) 作者：佳倫