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2012-04-09
中國尾貨網(wǎng)：劉文斌
大家好，歡迎來到Admin5訪談室，本期我們邀請(qǐng)的是中國尾貨網(wǎng)(http://www.cnweihuo.com )的首席運(yùn)營劉文斌。中國尾貨網(wǎng)是全球尾貨自助交易平臺(tái)，2011年“中國最具品牌價(jià)值的電子商務(wù)網(wǎng)站”，是國內(nèi)門類最齊全的品牌尾貨、超低價(jià)尾貨的B2C平臺(tái)，支持企業(yè)自主開店交易，具備強(qiáng)大的用戶自主擴(kuò)展功能，可以最大限度的幫助企業(yè)直接面對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售，建立真正自主的營銷網(wǎng)絡(luò)�！【W(wǎng)站集合了電子商務(wù)的所有主流功能，創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式，建立了一個(gè)有機(jī)貫通尾貨上下游至終端的專業(yè)化、一站式綜合平臺(tái)，使得注冊(cè)商家足不出戶即可輕松捕捉商機(jī)，輕松獲取訂單，輕松做生意。
Admin5編輯：感謝你參加我們的訪談，請(qǐng)給大家打個(gè)招呼介紹下自己和網(wǎng)站!
劉文斌：大家好，我是劉文斌，中國尾貨網(wǎng)首席運(yùn)營，同時(shí)也是知名晉商公益網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)晉商網(wǎng)山西商人網(wǎng)創(chuàng)始人。中國尾貨網(wǎng)總部設(shè)在電子商務(wù)之都杭州市，成立于2011年。中國尾貨網(wǎng)正式成立于2011年年初，在2011年7月正式運(yùn)營。
Admin5編輯：中國尾貨網(wǎng)是綜合性的交易平臺(tái)，請(qǐng)問當(dāng)時(shí)創(chuàng)建中國尾貨網(wǎng)的初衷是什么?
劉文斌：中國尾貨網(wǎng)是由浙商投資創(chuàng)立，大家都知道江浙一帶是改革開放30多年以來生產(chǎn)制造業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，尤其是服裝生產(chǎn)制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，浙江杭派服飾、江蘇常熟男裝等市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)。
但是我們也注意到，江浙以及全國僅僅服裝市場(chǎng)的庫存尾貨存量就預(yù)估就達(dá)500億以上，這些商品都是企業(yè)正常經(jīng)營銷售過程中產(chǎn)生的正品庫存，我們也注意到外貿(mào)服裝已經(jīng)在大街小巷存在發(fā)展了20年左右，用一位杭派企業(yè)家的話說“僅僅杭州周邊的服裝尾貨10個(gè)四季青也裝不下”，這是多么讓人心動(dòng)的一塊市場(chǎng)。
當(dāng)然，線下的尾貨市場(chǎng)，如北京天蘭天尾貨商場(chǎng)、手拉手尾貨商場(chǎng)都發(fā)展的很火爆，那么線下的這種商業(yè)模式是否能夠解決全國尾貨市場(chǎng)的需求了，我們經(jīng)過與行業(yè)專家、企業(yè)家代表經(jīng)過很多交流和調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在尾貨行業(yè)信息不對(duì)稱情況非常嚴(yán)重。
中國電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展了很多年，而且日趨成熟，但是我們也遺憾的看到在尾貨行業(yè)這塊細(xì)分市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的深度服務(wù)還很欠缺�；ヂ�(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是個(gè)非常好的解決方案工具，它挖掘細(xì)分領(lǐng)域、服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域非常有效，中國尾貨網(wǎng)正是看中了這一點(diǎn)，所以才率先在決心吃下“互聯(lián)網(wǎng)尾貨”這只大螃蟹。
Admin5編輯：這確實(shí)是一個(gè)很好的市場(chǎng)，請(qǐng)給我們簡(jiǎn)單的介紹下目前網(wǎng)站的一些情況?
劉文斌：中國尾貨網(wǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來講是一個(gè)后來者，一個(gè)年青人。中國尾貨網(wǎng)自成立以來發(fā)展的比較快，我們?cè)谖藏浶袠I(yè)的幾個(gè)細(xì)分地域都已經(jīng)擁有了很大的知名度。發(fā)展半年以來，我們中國尾貨網(wǎng)日均訪問用戶已經(jīng)超過2萬，情況非常讓人欣慰。
Admin5編輯：確實(shí)發(fā)展的還很不錯(cuò)，網(wǎng)站初期給予中國尾貨網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)內(nèi)的定位是怎樣的?
劉文斌：中國尾貨網(wǎng)將會(huì)成為中國互聯(lián)網(wǎng)上的奧特萊斯，致力于成為全球尾貨自助交易平臺(tái)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展即將迎來垂直細(xì)分發(fā)展的時(shí)代，中國尾貨網(wǎng)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展區(qū)域，深耕尾貨行業(yè)。
Admin5編輯：現(xiàn)在網(wǎng)上有中國尾貨網(wǎng)和博貨商城，這兩者有和區(qū)別，對(duì)于用戶有什么樣的針對(duì)性?
劉文斌：博貨商城是中國尾貨網(wǎng)旗下的B2C平臺(tái)，改平臺(tái)將幫助品牌企業(yè)在線銷售其品牌庫存，品牌企業(yè)可以在博貨商城開店，中國尾貨網(wǎng)專家將幫助品牌企業(yè)策劃其商品的在線營銷傳播。也歡迎一些創(chuàng)業(yè)者加入，這些創(chuàng)業(yè)者可以在中國網(wǎng)尾貨網(wǎng)上批發(fā)貨源，然后再到博貨商城開店銷售。中國尾貨網(wǎng)有貨源、有銷路，真正實(shí)現(xiàn)把庫存尾貨變現(xiàn)金、變利潤。
Admin5編輯：目前網(wǎng)站有多少人，如何進(jìn)行分配，分別負(fù)責(zé)什么工作?
劉文斌：中國尾貨網(wǎng)現(xiàn)在擁有專職員工近百人，兼職已經(jīng)比較完備。我們?cè)?012應(yīng)市場(chǎng)需要，正式成立了中國尾貨網(wǎng)尾貨經(jīng)紀(jì)部，尾貨經(jīng)紀(jì)部的尾貨經(jīng)紀(jì)人將幫助高級(jí)會(huì)員尋找尾貨商機(jī)，一對(duì)一服務(wù)，非常受客戶的歡迎。2011年底，我們還成立了中國尾貨網(wǎng)尾貨經(jīng)紀(jì)人中心，已經(jīng)有多家在尾貨行業(yè)有著重要影響力尾貨大黃牛成為中心的顧問。中國尾貨網(wǎng)總的來說是一家典型的互聯(lián)網(wǎng)公司。
Admin5編輯：關(guān)于網(wǎng)站，目前盈利的模式是什么?網(wǎng)站盈利怎么樣呢?
劉文斌：2011年中國尾貨網(wǎng)正式運(yùn)營時(shí)，我們就推出了專門服務(wù)于尾貨行業(yè)的會(huì)員產(chǎn)品“博貨通”，博貨通分為企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員。2012年博貨通還將對(duì)品牌企業(yè)推出專屬服務(wù)。中國尾貨網(wǎng)運(yùn)營半年多，目前盈利并不是我們首要考慮的，如何把中國尾貨網(wǎng)打造成尾貨行業(yè)的超級(jí)航母才是重中之重。我們還推出了尾貨行業(yè)的第一本DM期刊《中國尾貨》，當(dāng)前起步發(fā)行量每個(gè)月3萬冊(cè)，覆蓋了全國各大尾貨商場(chǎng)、尾貨批發(fā)市場(chǎng)。
Admin5編輯：中國尾貨網(wǎng)的前期都是如何進(jìn)行推廣的呢?請(qǐng)分享下好的技巧和方法?
劉文斌：中國尾貨網(wǎng)首先是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，它的推廣營銷肯定脫離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，中國尾貨網(wǎng)通過SEM等多種組合策略進(jìn)行營銷推廣。中國尾貨網(wǎng)是垂直型的電子商務(wù)平臺(tái)，其推廣首先是針對(duì)尾貨比較集中的行業(yè)和地域，同時(shí)我們也非常重視與傳統(tǒng)尾貨行業(yè)的合作，我們相信垂直型細(xì)分市場(chǎng)的電子商務(wù)成功在于線上線下緊密合作，共贏互利�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷其實(shí)并不需要特別的技巧，目標(biāo)精準(zhǔn)和持續(xù)修正是根本。
Admin5編輯：線上和線下會(huì)進(jìn)行一些推廣，你認(rèn)為如何線上和線下相結(jié)合推廣效果是最好的?
劉文斌：線上線下的推廣一定要結(jié)合，因?yàn)榫�上和線下都是彼此需求。我們認(rèn)為線上和線下推廣都要首先關(guān)注在細(xì)分領(lǐng)域的目標(biāo)客戶群體，2012年中國尾貨網(wǎng)將投入數(shù)千萬近億投入推動(dòng)“萬牛騰龍”計(jì)劃，尾貨行業(yè)從業(yè)者被俗稱尾貨黃牛，我們?cè)?012年這個(gè)大吉龍年將為萬名黃牛提供服務(wù)。
中國尾貨網(wǎng)的目標(biāo)客戶覆蓋網(wǎng)上網(wǎng)下，推廣效果其實(shí)還是要落實(shí)到服務(wù)和成果，中國尾貨網(wǎng)的博貨通秉承服務(wù)就要有成果，這個(gè)也是我們做推廣宣傳的基本原則，我們堅(jiān)信效果是否好要看成果。
Admin5編輯：如果我要加入中國尾貨網(wǎng)，需要具備怎樣的條件?流程如何去做?有什么保障?
劉文斌：企業(yè)和個(gè)人都可以加入中國尾貨網(wǎng)。想加入中國尾貨網(wǎng)的朋友可以直接和我們的銷售部客戶經(jīng)理們聯(lián)系，或者可以與中國尾貨網(wǎng)尾貨經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，我們的服務(wù)熱線是400-809-6678，按照我們的申請(qǐng)要求簽署采購協(xié)議、提交企業(yè)和個(gè)人實(shí)名資料就辦理相關(guān)手續(xù)即可加入。我們即將與多家銀行合作開通在線交易擔(dān)保服務(wù)，我們相信這種服務(wù)將有力的保障會(huì)員們的利益。
Admin5編輯：你們作為中國尾貨行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，您如何看待行業(yè)的現(xiàn)狀與前景?
劉文斌：中國尾貨網(wǎng)確實(shí)開創(chuàng)了中國尾貨互聯(lián)網(wǎng)之河，雖然發(fā)展不到1年，我們?cè)谌珖藏浶袠I(yè)的覆蓋面和影響力已經(jīng)很大。尾貨的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨，世界乒乓球冠軍王勵(lì)勤2011年代言中國尾貨網(wǎng)，我們對(duì)尾貨行業(yè)的發(fā)展很有信心，我們常說“尾貨雖尾但是不萎”。全國僅服裝領(lǐng)域的尾貨市場(chǎng)就500多億，還有其他幾大如it、紡織面料、日用百貨等幾大尾貨也很集中的行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)比一般人想像要大的很多。尾貨市場(chǎng)大有可為，市場(chǎng)還是要大家一起做的更大更有潛力，我們也呼吁更多的行業(yè)人士加入這片藍(lán)海，與中國尾貨網(wǎng)共舞。
Admin5編輯：中國尾貨網(wǎng)以后發(fā)展情景和方向是什么?
劉文斌：中國尾貨網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是品牌尾貨，打造中國網(wǎng)上的奧特萊斯。作為一家高科技公司，我們博貨科技希望成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的一員，我們的博貨人團(tuán)隊(duì)上下一心為之奮斗。
Admin5編輯：訪談到此就結(jié)束了，最后有什么對(duì)正在努力的站長說的呢?
劉文斌：做站長很辛苦，我之前負(fù)責(zé)運(yùn)營中國萬網(wǎng)旗下的買麥網(wǎng)，自己創(chuàng)辦了晉商公益平臺(tái)山西商人網(wǎng)，現(xiàn)在全力運(yùn)營中國尾貨網(wǎng)，應(yīng)該說我不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的“站長”，全國各地的站長發(fā)展極不均衡，也是各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡導(dǎo)致的。
其實(shí)也很難說能夠?qū)φ鹃L們有什么建議，不過我倒是想起了2011年山西首屆站長大會(huì)上，當(dāng)知名網(wǎng)商王小幫老鄉(xiāng)說很多人質(zhì)疑山西站長，我在主席臺(tái)上號(hào)召數(shù)百參會(huì)人員一起高呼“山西互聯(lián)網(wǎng) 行”的情形，很多人在臺(tái)下對(duì)我數(shù)大拇指，我把當(dāng)時(shí)的心情送給各位站長，做站長一定要有“激情堅(jiān)韌的雄心、不拘小節(jié)的做事風(fēng)格”。說的不好，各位站長斧正，呵呵。
Admin5編輯：謝謝劉文斌給我們帶來的精彩分享，謝謝大家!
劉文斌：謝謝Admin5站長網(wǎng)給我這次機(jī)會(huì)，感謝各位。
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談?dòng)涗�，訪談?lì)l道自開通以來，每期邀請(qǐng)一位圈內(nèi)知名站長人物來參與訪談活動(dòng)，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營、建站經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)站長相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請(qǐng)加QQ: 8561289。
來源：admin5