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2012-04-09
盡管淘寶客作為一個(gè)門檻低職業(yè)，造就了一大批草根致富的站長，使得很多人涌入到淘客行業(yè)中來，但是繼百度大量清晰API站點(diǎn)后，很多人又覺得“淘客做不長”。很多人開始躊躇是否要加入到淘客行業(yè)中來，開始懷疑淘客的市場是否飽和。面對這些觀點(diǎn)，我們推客seo論壇本周五邀請了策先生為我們解讀淘客的現(xiàn)在與未來發(fā)展趨勢。
本期訪談主題為：淘客的現(xiàn)在與未來的發(fā)展趨勢
訪談嘉賓：策恩“世界名鞋淘寶客”推廣大賽特約評委 策先生
本期主持人：徽徽
推客seo論壇ID：徽徽
主持人(徽徽): 親愛的淘客們，大家好，現(xiàn)在是下午兩點(diǎn)半，又到了我們推客seo論壇的群訪談時(shí)間。本次訪談的主題是“淘客的現(xiàn)在與未來的發(fā)展趨勢”，我們邀請到的嘉賓是 A5策恩“世界名鞋淘寶客”推廣大賽特約評委 “策先生”。首先感謝他能從百忙中來參加我們的推客seo群訪談。策先生，您好，請和新老朋友打個(gè)招呼，介紹下自己及目前工作狀況。
嘉賓(策先生)：之前在A5論壇有跟夢江聊過，我專業(yè)是從事SEO的，運(yùn)營網(wǎng)站大概是3年的時(shí)間，自己有運(yùn)營一個(gè)電商網(wǎng)站，很高興今天有機(jī)會跟大家交流關(guān)于淘寶客的一些看法。
主持人(徽徽):策先生，已經(jīng)有3年的網(wǎng)賺經(jīng)歷了，又是策恩淘客大賽的特約評委，對淘客的發(fā)展認(rèn)識比一般人要深刻。
淘寶客在幾年前就被大部分人熟知，作為一個(gè)門檻低在家呆著就能賺錢的職業(yè)，使得一些無業(yè)游民、草根大量加入競爭日益激烈。我們從淘寶聯(lián)盟的收入龍虎榜上就能看出來，通過這么多的淘寶客的努力，淘寶網(wǎng)在網(wǎng)購市場中仍然占據(jù)著重要的地位。但是越來越多的越來越多人加入淘寶客的隊(duì)伍當(dāng)中，自然也給淘寶客的推廣帶了很多問題，比如有的人認(rèn)為淘客比淘寶賣家還多，真正能賺到錢的很少，請問你怎么看，面對這種競爭日益激烈的情形，淘客們又該如何應(yīng)對呢?
嘉賓(策先生)：從國內(nèi)幾大知名聯(lián)盟來看，淘寶聯(lián)盟還是會占據(jù)著主要的市場份額，未來幾年加入做淘寶客的站長會越來越多，一來是電商的發(fā)展驅(qū)動，二來是馬太效應(yīng)的結(jié)果;為什么這么說呢，我說下我的看法，雖然說電商的發(fā)展會越來越激烈。但是競爭帶動發(fā)展，帶動創(chuàng)新，到現(xiàn)在很多實(shí)體企業(yè)面對的問題不是“要不要做電子商務(wù)”， 而是“怎么做電子商務(wù)”。比爾蓋茨說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”足可以說明電商的未來趨勢;電商的發(fā)展必然會帶動我們做淘寶客的發(fā)展，而且是正面的發(fā)展。
主持人(徽徽)：對，電商的發(fā)展包括很多方面，其中想必要會對淘客發(fā)展帶來影響，但是目前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對淘客的發(fā)展都是十分不利的 。 比如說最近百度大量清洗API站點(diǎn)之后，之后百度也對一些非API淘客站的一次清洗，另外淘寶聯(lián)盟的跟單系統(tǒng)不明確，淘客們生存之路更加艱辛，很多人都覺得“淘客做不長”，甚至覺得現(xiàn)在做淘客還有市場嗎?您怎么看待這些觀點(diǎn)?
嘉賓(策先生)：現(xiàn)在做淘寶客不但有市場，而且會越來越多人做，但是競爭會越來越激勵(lì)。推廣的手段也會越來越多。電子商務(wù)的推廣是絕對重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，馬云說淘寶網(wǎng)要做到“無處不在”，還需要廣大淘客站長們的幫忙呢。
主持人(徽徽)：那對于百度的洗劫，策先生有沒有比較獨(dú)到的看法呢?
嘉賓(策先生)：給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，目前中國有大概200W的站長，但是從事淘寶客的人數(shù)不下于1000W。對于百度刪除很多淘寶出來的AIP網(wǎng)站，其實(shí)作為百度作為搜索引擎有他自己的規(guī)則，只要是違反的他的搜索排名規(guī)則，被K是在所難免的這個(gè)提過很多次，都是大家是：內(nèi)容+廣告。 一個(gè)沒有內(nèi)容的網(wǎng)站難以長久生存。建議大家是：內(nèi)容+廣告 圖文并茂的方式來穿插 淘寶網(wǎng)出來的API鏈接。
主持人(徽徽)：”內(nèi)容+廣告“的操作方法，策先生說的非常精辟。換個(gè)角度來說，就是讓我們用戶無意識的接受我們的推廣。
嘉賓(策先生)：當(dāng)然這個(gè)只是準(zhǔn)對網(wǎng)站運(yùn)營淘寶客的盡量站在用戶的角度 ， 站在搜索引擎的角度去做網(wǎng)站。
主持人(徽徽)：這樣看來，百度的洗劫，還是淘客們沒有提供給搜索引擎或者說是用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，洗劫從另外一個(gè)角度來說，是幫助淘客們提升自己。
嘉賓(策先生)：對， 逼著大家提升網(wǎng)站內(nèi)容。 而不僅僅是連接。
主持人(徽徽)：策先生，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多盛傳月入上萬，日進(jìn)千金的推廣方法，甚至都有人將其收入曬出來，誘惑新手購買或者推廣，但是很多人認(rèn)為真正高收入的淘客都是黑客，比如他們專門修改別人的 淘客PID，以竊取淘客們的勞動成果，這也是目前淘客處境艱難的一方面，請問策先生你怎么看待，對此，有什么對策可以幫助淘客們?
嘉賓(策先生)：首先月入上萬的淘寶客是大有人在的，一個(gè)網(wǎng)站我知道很多業(yè)內(nèi)的朋友基本運(yùn)營半年到一年的時(shí)間，就可以做到了。
主持人(徽徽)：看來并非虛傳，而是確有人才在哦。那對于淘客PID修改的問題，您怎么看呢。
嘉賓(策先生)：至于主持人說的黑客修改PID的問題，只要你的服務(wù)器好一點(diǎn)的，問題就不會出現(xiàn)。一般的服務(wù)器300元一年的就可以了 也有1G的大小。算是中等的質(zhì)量 黑客不會那么輕易得手。經(jīng)常被黑客關(guān)顧的網(wǎng)站這類型估計(jì)是做站群的朋友會比較多吧，我一般很少做站群，都是專心做一個(gè)站，深入一點(diǎn)，專業(yè)一點(diǎn)。找一個(gè)好產(chǎn)品，運(yùn)營一年的時(shí)間，沒有一W也有5000的月收入。大家可以試試。
主持人(徽徽)：從策先生看來，PID的截取只是淘客們的投入問題以及推廣方式的問題。
嘉賓(策先生)：恩， 主要是程序和服務(wù)器的問題。
主持人(徽徽)：用心做站，月收入上萬并非難事。那說到淘客，就不得不提到傭金的問題哈。策恩的淘寶客傭金高達(dá)25%，最高傭金每單達(dá)300元，但是淘客們一般都認(rèn)為傭金非常誘惑但是來單并不容易，推廣難度反而更高，請問你對此有何看法?
嘉賓(策先生)：傭金高，大家都會搶著去做，這樣競爭起來也會比較激烈，特別是做SEO，都是優(yōu)化同一個(gè)詞，難做是肯定的了，策恩的傭金高是因?yàn)椴叨飨Ｍ罅Ψ龀痔詫毧推饋�，策恩深知只有淘寶客掙到錢了，那策恩才會掙到錢。做策恩皮鞋的朋友我給幾點(diǎn)建議：深入了解策恩皮鞋，那些款式是暢銷的，皮鞋的價(jià)位在多少，定位在那個(gè)人群，甚至是策恩經(jīng)營的一些策略是什么，都盡量去了解清楚。
主持人(徽徽)：選擇暢銷的款式，了解產(chǎn)品的定位，清楚策恩的經(jīng)銷策略，這個(gè)方法非常的好。
嘉賓(策先生)：第二點(diǎn)：可以到到一些SNS的社區(qū)推廣策恩皮鞋的效果不錯(cuò)，有一個(gè)說法是：賣產(chǎn)品不如先買自己，意思是朋友跟朋友推廣比較容易獲得信任，至于SNS怎么推廣大家可以找相關(guān)資料看下。我建議大家去SNS做淘寶客的原因是 我了解到幾個(gè)做淘寶客的朋友都在豆瓣或是開心網(wǎng) 有賬號 而且他們的賬號好友都是上千人的發(fā)一個(gè)信息就有上千人看到，比較容易獲得信任不過微博推廣也是一個(gè)渠道。
主持人(徽徽)：微博推廣，SNS營銷都是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)非�；鸨臓I銷推廣方式，請問策恩的淘客主要流量來源也是這兩個(gè)嗎?還是有別的更好的流量來源。
嘉賓(策先生)：策恩的淘寶客流量都是大家了解的結(jié)果渠道居多，百度，論壇和微博幾大塊。流量的來源其實(shí)作為淘寶客的推廣， 我建議 大家深入了解一個(gè)到2個(gè)吧 比如，微博推廣，就下功夫在微博做好來，特別是對于新手的淘寶客，一開始的時(shí)候不用急著什么都懂。
主持人(徽徽)：看來，策恩在百度，論壇，微博也是非常受歡迎的，淘客們可以從這些方面大力著手了。剛才您說到要選擇暢銷的款式，了解產(chǎn)品的定位，清楚策恩的經(jīng)銷策略，這個(gè)方法非常好的。假如做策恩的淘客話，策恩皮鞋中什么樣的皮鞋系列淘客傭金來的最快最多?我想很多策恩的淘客新手應(yīng)該非常關(guān)注這一點(diǎn)。對于他們來說，第一桶傭金直接影響了他們的工作激情。
嘉賓(策先生)：恩 大家要經(jīng)常到策恩的商城去了解 ceen2.taobao.com 了解哪些是爆款，就是熱賣的鞋子，就重點(diǎn)推那款。熱賣的鞋子都是策恩大力推廣的鞋子， 跟著推廣就可以了。 做策恩淘寶客必看 一些策恩銷量較好的皮鞋款式 ，這里有列出來。http://www.tuikeseo.com/thread-634-1-1.html 。
主持人(徽徽)：恩，非常好。剛才其實(shí)有一個(gè)問題一直都想問策先生。只是順著策先生的思路，而過了。
就是傭金是淘客們選擇一個(gè)品牌商家的重要原因之一，但是淘客們畢竟很多時(shí)候是依賴于商家而存在的。目前網(wǎng)上盛傳電商冬天已經(jīng)來臨了，大批網(wǎng)站的倒閉潮也已經(jīng)開始了，即便像策恩這樣的淘寶網(wǎng)絡(luò)品牌，淘客們在選擇的時(shí)候心理也難免不產(chǎn)生顧慮，擔(dān)憂其前景，畢竟唇亡齒寒，請問您怎么看待?您覺得淘客們該如何選擇自己的商家呢?
嘉賓(策先生)：幾個(gè)因素:1，傭金 2、商家實(shí)力 3、轉(zhuǎn)化率 4、看商家對淘寶客有沒有什么政策支持。大家都說這2年互聯(lián)網(wǎng)比較浮躁、裁員、倒閉我覺得是電商發(fā)展必經(jīng)的過程，也有利于新陳代謝，對消費(fèi)者，對我們淘寶客都是有利的，大家不必顧慮太多，做好自己就行了。
主持人(徽徽)：那請問，策恩在2012年會對淘客有什么樣的政策支持呢?
嘉賓(策先生)：策恩對淘寶客會是：扶持——發(fā)展——壯大——扶持。來年會有一攬子的扶持計(jì)劃出來，讓策恩的淘寶客可以發(fā)展起來，并且讓大家壯大起來，和策恩一起成長。
主持人(徽徽)：好，限于節(jié)目時(shí)間有限，我們的訪談很快就要結(jié)束了。
策先生，請您要一句話總結(jié)淘客未來，以及您對淘客們最想說的話。
嘉賓(策先生)：呵呵 一句話，好的：電商的未來就是淘寶客的未來。
大家需要更多的創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，未來的競爭是學(xué)習(xí)能力的競爭，是學(xué)習(xí)進(jìn)步速度的競爭。誰進(jìn)步越快，那么誰就是贏家。
主持人(徽徽)：好，非常感謝策先生的精彩言論。由于策先生時(shí)間也是非常的緊迫，今天我們能請到他來與大家溝通與交流實(shí)屬不易，現(xiàn)在請大家抓緊時(shí)間提問。
主持人(小R)：老策，跟你也算見過幾次了，說話就隨意點(diǎn)。你覺得做一個(gè)淘寶客的教程 要點(diǎn)有哪些?尤其是針對新手，怎樣才能做得更加通俗易懂。
嘉賓(策先生)：淘寶客的教程我覺得需要是真實(shí)的案例+容易操作。
淘寶客(laughing)：剛剛您說到網(wǎng)站要內(nèi)容+廣告 請問下 內(nèi)容添加的頻率 大概多大 對網(wǎng)站收錄比較好?
嘉賓(策先生)：內(nèi)容的添加是一個(gè)平衡的過程，如果你確定三個(gè)月甚至更長的時(shí)間可以做到每天簽加3篇，那就是每天三篇左右，注意的是不要一天幾十篇，然后停止一個(gè)星期不更新。內(nèi)容的簽加不要大起大落，包括外鏈的增加同理。
淘寶客(風(fēng))：策先生，能請教一下空間的問題嗎?我找了幾個(gè)空間，但是因?yàn)榭臻g的不好，影響了網(wǎng)站的收錄。所以你剛說的300元一年的空間，而且比較好的，有哪些?能介紹一下嗎，我找了幾個(gè)都不太理想的。
嘉賓(策先生)：華夏名網(wǎng)的不錯(cuò)我在哪里有三個(gè)網(wǎng)站 服務(wù)器也快三年了。一G的空間大概數(shù)285元一年。
淘寶客(風(fēng))：是國內(nèi)的空間嗎?那么就要做備案了?
嘉賓(策先生)：是啊 ， 不備案的空間我很少用額 09年的時(shí)候用過，掙不到錢的。一個(gè)網(wǎng)站加上備案大概需要投入接近400元吧。
淘寶客(風(fēng))：400元，恩。備案是挺麻煩的。我之前找的是國外的空間。
嘉賓(策先生)：我做的是不站群，我比較喜歡專一做一個(gè)做一個(gè)站就做一年 然后可以不怎么管了。
主持人(徽徽)：本次訪談到此結(jié)束，非常感謝策先生，也感謝在場所有朋友的支持，更多的問題，請關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，同時(shí)也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。在此新春到來之際，祝大家新年快樂，財(cái)源滾滾，全家喜樂平安。
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