再談奢侈品電商 行業(yè)排位賽拉開大幕
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2012-04-12
國內(nèi)奢侈品電商在品牌商的壓力與輿論的質(zhì)疑聲中漸漸成長，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛涉足奢侈品電商之后，越來越多的國際奢侈品電商也把目標(biāo)鎖定在國內(nèi)的奢侈品電商市場。國內(nèi)奢侈品電商市場如何才能健康的發(fā)展下去，是一直困擾著各奢侈品電商企業(yè)的難題。大家眼睜睜的看著一塊大蛋糕，卻誰也無法安穩(wěn)的吃下，大家都急呀!現(xiàn)在搶蛋糕的人越來越多了，到最后誰能搶到最大塊的蛋糕現(xiàn)在還是未知數(shù)，不過奢侈品電商雖然很急，但還是需要注意企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。(文/王利陽)
國內(nèi)能否出現(xiàn)世界第五大奢侈品電商
前幾天發(fā)表一篇關(guān)于奢侈品電商的文章《深度解析奢侈品電商》，通過這篇文章筆者有幸與一些從事奢侈品電商的業(yè)內(nèi)人士進行了交流。再與其中一位業(yè)內(nèi)人士深入交流之后，筆者了解了yoka這家網(wǎng)站。該人士還預(yù)測yoka旗下的Ymall是最有機會成為繼目前全球四大著名奢侈品電商：法國vente-privee、美國gilt、意大利yoox和英國net-a-porter之后的國際第五大奢侈品電商的中國企業(yè)。但是筆者對ymall目前的模式還是有些質(zhì)疑。
yoka是時尚集團和IDG投資的時尚類網(wǎng)站，時尚集團旗下?lián)碛斜姸鄷r尚雜志，這些雜志都是奢侈品品牌投放廣告的平臺，而IDG在行業(yè)圈的影響力也很大，yoka用了5年時間把時尚和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，而yoka旗下的奢飾品電商網(wǎng)站ymall也漸漸展開電商攻勢。該人士表示yoka主要就是為那些奢侈品品牌服務(wù)的網(wǎng)站，而去年yoka就從各大奢侈品品牌商那里獲得上億的廣告收入。不過筆者仍持懷疑的態(tài)度，Yoka究竟是不是低調(diào)的奢侈品電商大腕?在奢侈品電商一片哀鴻的情況下，以時尚、高端定位的yoka已經(jīng)建立了旗下Ymall奢侈品電商網(wǎng)站，但是為何還遲遲不發(fā)力，他究竟在等什么?是他不想發(fā)力還是沒能力發(fā)力?
上文描述yoka主要是想說他們這條奢侈品電商之路走的比較準(zhǔn)確，先做高端時尚網(wǎng)站為各大奢侈品品牌商服務(wù)，然后通過與各大品牌商的良好關(guān)系獲得奢侈品貨源，繼而進軍奢侈品電商。過去yoka一直充當(dāng)了奢侈品品牌的傳播者，在他進軍奢侈品電商時候之后也會選擇做品牌商的守護者，而不是破壞奢侈品的價格和市場體系，因為這樣才會獲得品牌商的青睞。而國內(nèi)目前的奢侈品電商通常都是采用買手模式，但在被各大品牌商施壓之后，逐漸開始尋求與品牌商合作，但是這個合作是否能談成有很大的懸念。
筆者嘗試使用了一下ymall網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站上的商品多是由其他經(jīng)銷商提供，目前的ymall商城更像是一個導(dǎo)航類奢侈品網(wǎng)站，也許這就是yoka還沒發(fā)力的原因。Yoka有成為世界第五大的國內(nèi)奢侈品電商的基因，但是能不能做到還是未知數(shù)，目前各大奢飾品電商開始與品牌商尋求合作時，而且越來越多的國外奢侈品電商進軍國內(nèi)市場，未來的奢侈品電商格局還不好說。
奢侈品電商的兩大塊市場是行業(yè)矛盾所在
在經(jīng)過以買手模式為主的奢侈品電商快速發(fā)展之后，國內(nèi)奢侈品電商市場被深度開發(fā)，因為越來越多的白領(lǐng)群體可以負擔(dān)起目前國內(nèi)奢侈品電商上的奢侈品售價，所以低端奢侈品市場的口子已經(jīng)被打開，奢侈品已經(jīng)不再高不可攀。有需求就會有市場，很多白領(lǐng)女性都有奢侈品夢，她們寧愿省吃儉用擠公交也要購買幾件她們向往已久的奢侈品，奢侈品對于普通人來講不是必需品，但對于很多白領(lǐng)女士來講奢侈品就是必需品。這些白領(lǐng)的消費能力有限，如果可以買到價格更低的她們夢寐已久的奢侈品，她們肯定會去買。這部分奢侈品市場，品牌商不要，但是奢侈品電商要，因為很多奢侈品電商指望這群白領(lǐng)發(fā)展下去呢。
現(xiàn)在的問題就是奢侈品品牌商為了保證其品牌的形象，寧愿放棄普通消費市場，確保其奢飾品的品牌價值不會因為價格問題而被砸掉，品牌商還是選擇做那些有持續(xù)購買力的高端人群的市場。另一塊奢侈品市場就是上文所說的“白領(lǐng)奢侈品市場”，雖然這類市場的消費群體持續(xù)購買力非常低，但是市場空間大，所以也存在很大的市場潛力，國內(nèi)電商原本想做這類人群的奢侈品市場，但是由于低價格已經(jīng)嚴(yán)重破壞了品牌商的游戲規(guī)則，所以現(xiàn)在品牌商已經(jīng)開始大力度的向國內(nèi)奢侈品電商施壓。
現(xiàn)在的矛盾問題就是這兩塊奢侈品的大蛋糕到底怎么分割，品牌商現(xiàn)在已經(jīng)成為分割蛋糕的主導(dǎo)者，要想在這兩塊蛋糕中分一小塊，就需要與各大品牌商建立好關(guān)系了。一個品牌一個形象，只吃其中一小塊蛋糕就好了，奢侈品電商切忌貪多。
奢侈品電商的發(fā)展需注意節(jié)奏
國內(nèi)的奢侈品電商發(fā)展的速度明顯過快，這與整個電商行業(yè)的快速發(fā)展有關(guān)，目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣都是用盡各種辦法迅速占領(lǐng)市場，成為行業(yè)的領(lǐng)先之后再拉融資，然后繼續(xù)開拓市場，這是整個互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)氣。但是奢侈品電商市場的發(fā)展需要注意節(jié)奏，因為上游還有奢侈品品牌商把守，由于發(fā)展過快，造成的行業(yè)激烈的競爭，破壞了奢侈品的品牌形象。在奢侈品品牌商不斷施壓后，越來越多的國內(nèi)奢侈品電商開始主動尋求與品牌商合作。最終哪家奢侈品電商可以獲得更多的品牌商支持，哪家電商就可以有更多的話語權(quán)。
前幾日，筆者在微博上與尚品網(wǎng)CEO趙世誠進行了交流，趙世誠表示，尚品網(wǎng)越來越多是和品牌直接簽約的，也有和品牌授權(quán)的國外經(jīng)銷商合作，然后報關(guān)進口。今年會陸續(xù)簽更多的品牌，到不一定都是國內(nèi)熟知的那幾個一線大牌，有些是在歐美很有知名度而在國內(nèi)還沒大規(guī)模開展業(yè)務(wù)的。敬請關(guān)注!
尚品網(wǎng)已經(jīng)開始與各大奢侈品品牌商溝通，準(zhǔn)備搶占奢侈品電商第一的位置，不過在內(nèi)外強敵不斷出現(xiàn)的情況下，尚品網(wǎng)的路會最終如何，目前還是未知數(shù)，期待趙總可以帶領(lǐng)尚品網(wǎng)有出色的表現(xiàn)。
結(jié)語
近日不斷有消息表明國內(nèi)外電商巨頭紛紛涉足國內(nèi)奢侈品電商，在奢侈品電商高速發(fā)展之后，已經(jīng)迎來首輪行業(yè)洗牌期。在行業(yè)大洗牌的階段，誰能與品牌商建立良好的關(guān)系誰就可以在這次的排位賽當(dāng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢�，F(xiàn)在奢侈品電商最重要的事不是拉融資，而是拉攏品牌商支持。在經(jīng)歷過這場大清洗之后，剩下來的奢侈品電商將會進入良性的發(fā)展階段，不知道這次洗牌會持續(xù)多長時間，筆者將會繼續(xù)關(guān)注奢侈品電商的發(fā)展，及時與各位分享對奢侈品電商的最新愚見，未來的奢侈品電商市場非�？捎^。
來源：王利陽博客 作者：王利陽