我兼職都能成功，你全身心投入怎會失��？
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2013-09-12
不知不覺，我的淘寶店開了近一年時間。由于是兼職開店，沒有花費大多的心思和精力，銷量一直是不溫不火，目前店鋪的月銷量5萬元左右，月收入5000元。今天忙里偷閑把開店的點滴記錄下來，一是紀(jì)念這段辛苦但幸福的時光，二是總結(jié)下這一年來的歷程，思考一下明年的路該怎么走。三是把自己的經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒�。我兼職開店都能成功，那如果你全身心投入的話，還有什么理由不成功？
--------題記
開場白：為什么開店
我們都有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，基本也不靠淘寶店來營生。由于老婆懷孕的時候，家人想得太周到，剛好表妹在愛爾蘭定居，就幫買了很多母嬰用品貨囤在家，孕期維生素啦、哺乳維生素啦、愛他美奶粉啦之類的母嬰系列吃的喝的，七七八八囤了10多箱，無奈90方的小房子容納不下那么多的箱子。生完小多多之后才發(fā)現(xiàn)哪里要的了那么多，于是就想著現(xiàn)在很多同事和朋友老在說起搞小孩子吃的太麻煩，開店的初衷就是想轉(zhuǎn)掉那些多余的，后來大家都叫我?guī)兔�，索性為了相互方便就都到店里拍吧�?span style="display:none">syd紅軟基地
還有一點就是我們希望在我們能力的范圍內(nèi)，能給周圍的同事和朋友帶上放心的寶寶食品。店里所有的東東都是我們自己有吃過或用過的，我們沒有太多的品類和種類。
1 如何活下去
我們先來看一些數(shù)據(jù)，前阿里巴巴誠信通創(chuàng)始人盧志銀斷言阿里現(xiàn)在所有開店的淘寶賣家有950萬，其中300多萬賣家網(wǎng)店停止，剩下的網(wǎng)店約80%都虧損，只有約10%左右網(wǎng)店持平，真正賺錢的只有這10%。國家工商總局近日公布的一組數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)企業(yè)生存危險期為第3年，壽命在5年以內(nèi)退出市場的接近六成。其中批發(fā)零售業(yè)、制造業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)三類行業(yè)的死亡率最高。作為一名創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師，見識過很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的例子，一開始總是血氣方剛雄心萬丈，但真正成功的卻寥寥無幾。即使在創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好的浙江，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率也只有5%左右。一下子給出這么多數(shù)據(jù)，不是為了打擊你，而且想讓你明白，無論企業(yè)也好，淘寶店也好，想要活下去是一件多么不容易的事情。那我們該如何活下去呢？
1.1 放下身段 盡量做小
每當(dāng)說起開淘寶店的時候，總會有些人熱血沸騰，需要多大的倉庫，招聘多少客服，揚言如何三個月升皇冠。我所知道的，的確有過這樣的例子，一個做女裝的90后MM 開店3個月就升了皇冠。你看到的只是她臺前的光鮮，但你沒看到她臺后的努力，每一個成功故事的背后，總少不了比常人十倍百倍的努力，當(dāng)然還有方向和技巧（這些在后面慢慢詳述）。
我現(xiàn)在說的不是如何做大的故事，而是如何把店鋪做小，我白天還要忙自己的工作，只有閑暇的時候才能照看店鋪。所以我的策略是自然生長，從身邊的朋友開始推廣，慢慢積累店鋪的信譽(yù)，逐漸建立客戶的信任。母嬰行業(yè)是一個很特殊的行業(yè)，尤其是孕婦吃的和小孩子吃的東西，如果人家相信你了，就會反復(fù)購買。還會樂意推薦身邊的朋友來購買。
1.2 利用資源 減少投入
一開始的時候，我把能省的投入都省掉了。電腦就不用新添了，自己的筆記本湊合著用吧。倉庫也不需要了，家里的小房間當(dāng)倉庫好了，所幸母嬰產(chǎn)品往往是體積小價值大，也占用不了多少地方。店鋪的設(shè)計、裝修、攝影、修圖、客服、推廣所需要的人都省掉了，全部自己一人搞定。對于一個有十年網(wǎng)頁設(shè)計的老鳥來說，這些都是小菜一碟。只是事情太多太雜，需要有計劃有節(jié)奏慢慢去做。前期的投入除了備貨，基本為零。其實備貨的錢也省了，因為大多數(shù)東西都是事先就有的。當(dāng)然實在賣不掉的話，就自己用唄。
1.3 挖掘優(yōu)勢 不熟不做
我們?yōu)槭裁催x擇母嬰產(chǎn)品，最初的目的是為了解決自家小多多的奶粉和輔食問題。英國的奶粉郵寄到國內(nèi)偶爾會遇到爆罐，那么這一罐奶粉就不能發(fā)給客戶了。我們的優(yōu)勢在于的即使奶粉爆掉了，還可以給小多多吃，反正外面包了保鮮膜，錫箔紙破掉后只要30天內(nèi)吃完就沒事的。為什么選擇英國的母嬰產(chǎn)品，主要是表妹在那邊定居，知道英國的哪些產(chǎn)品好，哪些產(chǎn)品暢銷。再加上她愿意幫我們采購、打包、發(fā)貨，和其他賣家比起來，這也是我們的優(yōu)勢所在。
最后告訴大家活下去最最關(guān)鍵的一點，現(xiàn)金流現(xiàn)金流還是現(xiàn)金流，進(jìn)貨要有規(guī)劃，囤貨不要太多。
2 怎么走出第一步？
很多人都有過淘寶創(chuàng)業(yè)的想法，但是真正到做的時候，又會因為各種原因選擇放棄，邁出第一步往往是最難的。很多朋友總是覺得現(xiàn)在做淘寶已經(jīng)晚了，但我想說的是，只要肯做，永遠(yuǎn)都不會晚。
2.1淘寶網(wǎng)店的裝修
店鋪注冊、申請等等就不用一一詳細(xì)描述了，按照淘寶的流程來就是了。開通淘寶店后第一步是裝修，這就和你租了一間商鋪后，總要重新裝修下，體現(xiàn)自己的風(fēng)格。淘寶店最重要的是什么？信譽(yù)，服務(wù)。所以網(wǎng)店裝修應(yīng)該讓別人覺得你是一個專業(yè)的，可信賴的網(wǎng)店。網(wǎng)店的裝修風(fēng)格應(yīng)該和自己的行業(yè)屬性相符合，個人比較喜歡清爽的感覺，所以沒使用太多花哨的東西，簡潔大方就好。當(dāng)然不會自己裝修的也有辦法，可以使用裝修市場的模板，這些都是專業(yè)設(shè)計師設(shè)計出來的，各種風(fēng)格都有，選一款合適的就可以了。
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