這是一個(gè)關(guān)于春節(jié)腦白金營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt，目錄：一、市場(chǎng)分析與思考二、促銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃。三、活動(dòng)實(shí)施。四、預(yù)算經(jīng)費(fèi)。內(nèi)容非常精彩詳細(xì)，值得借鑒和學(xué)習(xí)，五星推薦，不容錯(cuò)過(guò)！

春節(jié)腦白金營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款節(jié)日PPT模板類(lèi)型的PowerPoint.

春節(jié)銷(xiāo)售腦白金策劃方案vli紅軟基地
目錄：vli紅軟基地
 一、市場(chǎng)分析與思考vli紅軟基地
    1、市場(chǎng)環(huán)境分析及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)vli紅軟基地
     2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析vli紅軟基地
     3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析vli紅軟基地
     4、企業(yè)自身分析      vli紅軟基地
二、促銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃vli紅軟基地
三、活動(dòng)實(shí)施vli紅軟基地
四、預(yù)算經(jīng)費(fèi)vli紅軟基地
春節(jié)是我國(guó)所有傳統(tǒng)節(jié)日中最為盛大的節(jié)日。所有對(duì)一切消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)絕好的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。vli紅軟基地
面對(duì)如此好的市場(chǎng)形勢(shì)，我們將如何成為此次春節(jié)禮品消費(fèi)市場(chǎng)的大贏(yíng)家呢？vli紅軟基地
面對(duì)如此好的市場(chǎng)形勢(shì)，本策劃案在各個(gè)方面策劃出了春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。包括：人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)的各個(gè)手段。vli紅軟基地
我們的腦白金一定會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)再次掀起腦白金熱潮。vli紅軟基地
一、市場(chǎng)分析與思考vli紅軟基地
1、市場(chǎng)環(huán)境分析及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)vli紅軟基地
中國(guó)的股市vli紅軟基地
       中國(guó)的股市在這兩年一直節(jié)節(jié)攀升，一路飆紅！很多的股民都是在這次的大牛市中賺了不少的錢(qián)，這就使得很多消費(fèi)者的錢(qián)包鼓起來(lái)了，也有更多錢(qián)用來(lái)消費(fèi)了！vli紅軟基地
消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)vli紅軟基地
在這個(gè)節(jié)日中，不僅人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)大量的自身消費(fèi)的物品，更多則是為走關(guān)系送禮，走親訪(fǎng)友送禮的時(shí)期vli紅軟基地
春節(jié)即將來(lái)臨，下海的、打工的、求學(xué)的……漂泊遠(yuǎn)方的游子們都準(zhǔn)備回家過(guò)年。春節(jié)是送禮的高峰，也是保健品銷(xiāo)售旺季。vli紅軟基地
中國(guó)人的禮節(jié)vli紅軟基地
       對(duì)于中國(guó)人而言，去拜訪(fǎng)別人兩手空空如此之非常不禮貌也是很不尊重被拜訪(fǎng)者的。vli紅軟基地
   所以人們又會(huì)去購(gòu)買(mǎi)禮品了。vli紅軟基地
現(xiàn)在人類(lèi)重視健康vli紅軟基地
      在這個(gè)年代人類(lèi)更重視的是健康，這樣導(dǎo)致有關(guān)健康的產(chǎn)品的社會(huì)需求量就會(huì)呈激增之勢(shì)！由送禮及現(xiàn)在流行的健康這個(gè)概念聯(lián)系起來(lái)看，春節(jié)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。vli紅軟基地
　　 腦白金憑借其多種品牌的打響，占有巨大的市場(chǎng)份額，是保健品市場(chǎng)上的“超級(jí)航母”。 vli紅軟基地
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析vli紅軟基地
保健品有很多種，vli紅軟基地
    例如：補(bǔ)鈣的、補(bǔ)血的、美容的和機(jī)體調(diào)理的等等。vli紅軟基地
   我們腦白金的目標(biāo)客戶(hù)群體來(lái)看，我們的行銷(xiāo)機(jī)會(huì)應(yīng)該是晚輩對(duì)長(zhǎng)輩的孝順，對(duì)年齡稍大的朋友關(guān)愛(ài)以及對(duì)因工作壓力而導(dǎo)致亞健康狀態(tài)的朋友的關(guān)心。vli紅軟基地
對(duì)我國(guó)老年人的調(diào)查vli紅軟基地
六十歲以上的老年人占總?cè)藬?shù)的11%。將近1.5億人，vli紅軟基地
而我國(guó)的亞健康人群更是占我國(guó)總?cè)丝诘?0%達(dá)到9.4億人口vli紅軟基地
腦白金產(chǎn)品分析vli紅軟基地
“腦白金”這一名稱(chēng)對(duì)于品牌的建立以及隨后的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了事半功倍的作用。vli紅軟基地
“腦白金”傳遞著兩種信息： vli紅軟基地
第一，該產(chǎn)品是作用于腦部的，“大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無(wú)僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區(qū)別于所有其他類(lèi)別的保健品。vli紅軟基地
第二、該產(chǎn)品非常珍稀可貴。腦白金三個(gè)字識(shí)別度高，記憶度高，易引起關(guān)注。因?yàn)榇竽X是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結(jié)合更是貴中之貴。vli紅軟基地
腦白金膠囊主要成分：褪黑（Melatonin）褪黑素具有良好的光、熱穩(wěn)定性，略溶于水，易溶于熱水和丙二醇，可溶于含水乙醇、酸、堿及食鹽水中，不溶于其它有機(jī)溶劑和油脂，最大紫外吸收波長(zhǎng)為728nm，并具有內(nèi)在熒光。 褪黑素又稱(chēng)褪黑激素、松果體素，是大腦松果體分泌的一種物質(zhì)。它廣泛存在于原核生物、單細(xì)胞生物、真菌、植物、無(wú)脊椎動(dòng)物和脊椎動(dòng)物中。vli紅軟基地
產(chǎn)品包裝腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍(lán)色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩，以及人類(lèi)追求永恒、回歸自然的心態(tài)。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產(chǎn)品消費(fèi)群體尤其是中老年人的審美習(xí)慣。 vli紅軟基地
產(chǎn)品功效 vli紅軟基地
腦白金的作用原理本品系采用先進(jìn)工藝制成，含有的褪黑素（Melatonin），其改善睡眠的作用在科學(xué)界是得到肯定的。衛(wèi)生部批準(zhǔn)的含褪黑素的保健食品，其功能僅限于改善睡眠，適宜人群為中老年人vli紅軟基地
褪黑素會(huì)不會(huì)有不良反映呢？vli紅軟基地
           美國(guó)人群食用褪黑素已經(jīng)有10多年歷史，至今未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的不良反應(yīng)vli紅軟基地
隨著年齡增長(zhǎng)，褪黑素的分泌不足，影響人們的正常睡眠。本品是以褪黑素為功效成份的保健食品，經(jīng)功能試驗(yàn)證實(shí)，具有改善睡眠、延緩衰老的保健作用。中年以后隨著年齡的增長(zhǎng)在體內(nèi)的含量愈來(lái)愈少，適時(shí)補(bǔ)充褪黑素（Melatonin），可以調(diào)整人體生物節(jié)律，達(dá)到改善睡眠的作用。vli紅軟基地
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析vli紅軟基地
太極集團(tuán)出品的“睡寶” vli紅軟基地
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：　　根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局南方經(jīng)濟(jì)研究所公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，2002年4月份，也就是睡寶上市當(dāng)月，其市場(chǎng)份額就達(dá)到了2.25％，成為當(dāng)月保健品市場(chǎng)的亮點(diǎn)。 　　接下來(lái)的4個(gè)月，睡寶在市場(chǎng)比較低迷的情況下，仍創(chuàng)造了2000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。vli紅軟基地
2、整體營(yíng)銷(xiāo)思路：　　睡寶當(dāng)時(shí)低調(diào)入市，通過(guò)終端促銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)，又通過(guò)黃金時(shí)段的廣告投放，高空轟炸，適度提高產(chǎn)品知名度，緊接著重新進(jìn)入低調(diào)狀態(tài)。vli紅軟基地
3、產(chǎn)品定位　　“美麗的女人睡出來(lái)”，是睡寶上市初期高揚(yáng)的一面大旗。　　但是，很多的跡象表明，在產(chǎn)品細(xì)分上，睡寶走得快了一些。目前整個(gè)睡眠市場(chǎng)處于不成熟期，這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，無(wú)疑是裹住自己的腳。區(qū)分的結(jié)果反倒是自己把很多準(zhǔn)消費(fèi)者拒之門(mén)外。　　因此，睡寶在原來(lái)的基礎(chǔ)上對(duì)定位進(jìn)行調(diào)整，還是以改善睡眠為主要訴求，但逐漸淡化女性產(chǎn)品的色彩，爭(zhēng)取更大的消費(fèi)群。vli紅軟基地
4、銷(xiāo)售渠道控制：　　（1）控點(diǎn)銷(xiāo)售欲揚(yáng)先抑        （2）太極還展開(kāi)了對(duì)藥店?duì)I業(yè)員的培訓(xùn)vli紅軟基地
5、廣告策略：　�。�1）媒介策略　　世界杯為睡寶的高空宣傳提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。睡寶15秒種的歌舞廣告讓睡寶在許多消費(fèi)者心里留下了印象。睡寶知曉率和銷(xiāo)售量都大大增加。世界杯過(guò)后，睡寶又轉(zhuǎn)入收斂的狀態(tài)，不再大事張揚(yáng)。　�。�2）巧用意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力　　鑒于醫(yī)生對(duì)患者的巨大影響力，在大規(guī)模的贈(zèng)送活動(dòng)過(guò)后，太極在全國(guó)舉辦了“全國(guó)睡眠與健康學(xué)術(shù)研討會(huì)”，讓睡寶跟醫(yī)生們見(jiàn)了面，在醫(yī)學(xué)界打響了睡寶這個(gè)品牌，使醫(yī)生們主動(dòng)向消費(fèi)者推薦這種產(chǎn)品。　�。�3）口碑傳播取得很好的效果。vli紅軟基地
終端促銷(xiāo) 　　“活動(dòng)促銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)”，是睡寶終端促銷(xiāo)的一個(gè)基本思路，vli紅軟基地
4、企業(yè)自身分析vli紅軟基地
我公司是一家中外合資企業(yè)，主要從事保健品、化學(xué)合成藥品和生物工程制品的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，屬于上海市高新技術(shù)企業(yè)，擁有多種通過(guò)國(guó)家藥品GMP認(rèn)證的制藥，200多家營(yíng)銷(xiāo)辦事機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大陸，是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣的保健品企業(yè)之一。vli紅軟基地
公司主導(dǎo)產(chǎn)品“腦白金”、“黃金搭檔”已成為中國(guó)地區(qū)家喻戶(hù)曉的著名品牌。腦白金連續(xù)四年勇奪中國(guó)保健品單品銷(xiāo)售冠軍，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2003年腦白金銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率高達(dá)15.02% ，比2002年的12.61%增長(zhǎng)二成，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)7年的增長(zhǎng)。vli紅軟基地
公司堅(jiān)持“以人為本”的管理思想，注重企業(yè)文化建設(shè)，努力為員工創(chuàng)造廣闊的事業(yè)空間、寬松的工作氛圍和全面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，追求企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的完美統(tǒng)一，并為員工提供良好的工作環(huán)境和極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資福利待遇。vli紅軟基地
公司十分重視科技開(kāi)發(fā)，已建成自己的研發(fā)中心，并不斷加大科技投入，將科技進(jìn)步作為企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，并把生物制藥作為公司未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，我們的中期目標(biāo)是到 2010年建成中國(guó)最令人尊敬的醫(yī)藥企業(yè)之一，長(zhǎng)期目標(biāo)是成為世界制藥企業(yè)的巨人。　　vli紅軟基地
我企業(yè)總部的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是采用：vli紅軟基地
         深度網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的模式+直銷(xiāo)模式vli紅軟基地
對(duì)于大型的商超采取的是直銷(xiāo)模式vli紅軟基地
    即由總部直接的進(jìn)行接觸供貨vli紅軟基地
    優(yōu)點(diǎn)：vli紅軟基地
            能夠更加真實(shí)的地了解到消費(fèi)者的信息，便于控制產(chǎn)品在市場(chǎng)上的動(dòng)作vli紅軟基地
    缺點(diǎn)：限于交通便利因素vli紅軟基地
針對(duì)以上的缺點(diǎn)和不足，故還采用了深度網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式。  vli紅軟基地
即在分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上針對(duì)零售終端的分銷(xiāo)商的各個(gè)通道加于管理vli紅軟基地
二、促銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃vli紅軟基地
本次節(jié)前促銷(xiāo)是通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式，傳遞我們腦白金的功效及禮品效用等等信息，幫助客戶(hù)認(rèn)識(shí)我們腦白金能給他們帶來(lái)的利益從而達(dá)到引起顧客注意和興趣，喚回需求，采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的。vli紅軟基地
本次促銷(xiāo)要達(dá)到的目的是：vli紅軟基地
          充分地將我們要向消費(fèi)者傳遞的信息傳遞到位；vli紅軟基地
          激發(fā)消費(fèi)者對(duì)我們腦白金的需求；vli紅軟基地
          突出我們腦白金在市場(chǎng)上與其他競(jìng)爭(zhēng)品的不同點(diǎn)；vli紅軟基地
          建立信譽(yù)，讓更多消費(fèi)者對(duì)我企業(yè)產(chǎn)生信任感；vli紅軟基地
          擴(kuò)大我們腦白金的市場(chǎng)占有份額，提高銷(xiāo)量vli紅軟基地
三、活動(dòng)實(shí)施vli紅軟基地
活動(dòng)安排（元月18~19、25~26日）vli紅軟基地
1、主持人活動(dòng)預(yù)熱                            5分鐘vli紅軟基地
2、青春熱舞表演                             10分鐘vli紅軟基地
3、模特表演                                    15分鐘vli紅軟基地
4、智力拼圖游戲                             10分鐘vli紅軟基地
5、步步高升游戲                             10分鐘vli紅軟基地
6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)游戲                             10分鐘vli紅軟基地
共用時(shí)：60分鐘vli紅軟基地
具體活動(dòng)辦法vli紅軟基地
青春熱舞（春天的心跳）vli紅軟基地
模特表演vli紅軟基地
智力拼圖vli紅軟基地
以腦白金三大功效“睡得更香”、“精力充沛”、“腸道通暢”制作成12塊A4的展板，每個(gè)字切成兩部分共24塊，背后貼好子母扣。vli紅軟基地
另準(zhǔn)備比一個(gè)大的展板，背后同樣貼好子母扣，做背板使用。vli紅軟基地
游戲時(shí)將圖案打亂，邀請(qǐng)三位觀(guān)眾上臺(tái)每位拼一組拼圖。最快最好者得獎(jiǎng)。vli紅軟基地
步步高升vli紅軟基地
四、預(yù)算經(jīng)費(fèi)vli紅軟基地
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用vli紅軟基地
謝謝觀(guān)看vli紅軟基地

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