這是一個(gè)關(guān)于淘寶光棍節(jié)銷售額PPT課件，淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C。詳細(xì)的分析了淘寶雙11節(jié)的營銷方式、營銷策略、營銷效果及評估。內(nèi)容精彩，值得借鑒，不容錯(cuò)過！光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲("光棍"的意思便是"單身")。11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字"1"形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為"光棍節(jié)"(One's Day)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。如今越來越多的人選在光棍節(jié)結(jié)婚，于此同時(shí)，也是各大商家以脫光為由打折促銷的時(shí)期。光棍節(jié)的來歷，一直是個(gè)迷，有各種各樣的猜測和說法。其中光棍節(jié)之好人卡光棍節(jié)產(chǎn)生于校園文化的說法是比較可信的，但由誰最先提出已不可考了。眾多說法中，光棍節(jié)起源于南京高校的校園文化是被廣泛接受的觀點(diǎn)。(同時(shí)期誕生在不同地區(qū)，后續(xù)在南京地區(qū)高校開展比較活躍，繼而通過群體活動和媒體傳播，光棍節(jié)在社會上流行開來，歡迎點(diǎn)擊下載淘寶光棍節(jié)銷售額PPT課件哦。

淘寶光棍節(jié)銷售額PPT課件是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款節(jié)日PPT模板類型的PowerPoint.

淘寶商城光棍節(jié)營銷案例Bsv紅軟基地
案例分析Bsv紅軟基地
背景簡介Bsv紅軟基地
營銷方式Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
背景簡介Bsv紅軟基地
關(guān)于光棍節(jié)營銷：Bsv紅軟基地
11月11日，是近些年新興起來的“光棍節(jié)”。就在這一天，短短24小時(shí)之內(nèi)，淘寶商城取得了9.36億元的總交易額。Bsv紅軟基地
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關(guān)于淘寶商城Bsv紅軟基地
淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C。Bsv紅軟基地
淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。區(qū)別于淘寶網(wǎng)的是由商家企業(yè)作為賣家，所以有絕對的品質(zhì)保證。Bsv紅軟基地
關(guān)于進(jìn)行此次營銷的原因Bsv紅軟基地
11月1日，淘寶商城宣布啟動獨(dú)立域名www.tmall.com，淘寶表示將在整體平臺化運(yùn)營基礎(chǔ)上，打造分行業(yè)垂直市場，并依據(jù)各行業(yè)特點(diǎn)制定物流、售后服務(wù)等垂直化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。Bsv紅軟基地
淘寶商城對新的戰(zhàn)略寄予厚望：未來3個(gè)月計(jì)劃投入2億元人民幣，展開覆蓋全國、覆蓋多種媒體的品牌宣傳。 Bsv紅軟基地
僅僅在10天之后，即11月11日，淘寶商城便推出了此次光棍節(jié)營銷活動。Bsv紅軟基地
營銷方式Bsv紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)營銷Bsv紅軟基地
電視營銷Bsv紅軟基地
手機(jī)媒體營銷Bsv紅軟基地
戶外廣告營銷Bsv紅軟基地
營銷方式Bsv紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)營銷Bsv紅軟基地
淘寶網(wǎng)以及淘寶商城都在主頁上用很大的篇幅為此次營銷做宣傳。Bsv紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)營銷Bsv紅軟基地
并且在各類網(wǎng)站、論壇大量發(fā)帖，聚集人氣。Bsv紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)營銷Bsv紅軟基地
谷歌搜索從2010年11月1日至11月11日間，有關(guān)“淘寶商城光棍節(jié)” 的網(wǎng)頁約有237000個(gè)。Bsv紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)營銷Bsv紅軟基地
而這237000個(gè)帖子并不包括在該活動在微博等WEB2網(wǎng)站上被所轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)。Bsv紅軟基地
電視營銷Bsv紅軟基地
淘寶商城特意在光棍節(jié)前一天在央視一套新聞聯(lián)播后播放了3秒鐘預(yù)告廣告，通過央視這個(gè)平臺 吸引了眾多觀眾的眼球。充分利用了電視這個(gè)大眾媒體，并且借助央視這個(gè)大的媒介平臺大大增加了廣告到達(dá)的人群數(shù)量，擴(kuò)大了此次營銷的影響力。Bsv紅軟基地
戶外廣告的營銷Bsv紅軟基地
為進(jìn)一步擴(kuò)大此次營銷活動的影響，淘寶商城在公交、地鐵等人群密集的地方投放了大量的廣告。每天無數(shù)的上下班人群在淘寶商城的戶外廣告牌前路過，很難不去注意它。因而戶外廣告在此次營銷的推廣中也起到了至關(guān)重要的作用。Bsv紅軟基地
手機(jī)媒體營銷Bsv紅軟基地
淘寶商城在眾多手機(jī)報(bào)上相應(yīng)投放了關(guān)于此次營銷的廣告。與此同時(shí)，推送廣告信息給注冊會員。手機(jī)媒體推廣也是此次全方位營銷推廣的手段之一，同樣起到了補(bǔ)充廣告到達(dá)人群數(shù)的作用。Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
1. 半價(jià)包郵Bsv紅軟基地
2. 限時(shí)搶購Bsv紅軟基地
3. 特殊日期Bsv紅軟基地
4. 緊抓熱點(diǎn)Bsv紅軟基地
5. 針對人群 Bsv紅軟基地
6. 主推品牌Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
1. 半價(jià)包郵Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
1. 半價(jià)包郵Bsv紅軟基地
消費(fèi)在某些情況下是不理性的，因此消費(fèi)很容易被鼓動起來。Bsv紅軟基地
當(dāng)“半價(jià)與包郵”兩個(gè)詞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的時(shí)候，許多人的購買欲望就被激發(fā)了出來，本來可以買可以不買的東西，就成了想要買的東西；本來不想買的東西，因?yàn)榘雰r(jià)，也成了想要買的東西。Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
2.限時(shí)搶購Bsv紅軟基地
“僅此一天”這句廣告語非常具有鼓動性，頗有種機(jī)不可失時(shí)不再來的意味。Bsv紅軟基地
這種限時(shí)搶購的方式跟現(xiàn)在流行的“秒殺”十分相似。通過限時(shí)來刺激大家購物的神經(jīng)，使消費(fèi)者處于一種不理性的購買狀態(tài)。Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
3.特殊日期Bsv紅軟基地
首先，淘寶商城在11月1日剛剛擁有自己的域名，也就意味著它從此獨(dú)立于淘寶網(wǎng)成為一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店，因此急需打響自己的品牌。光棍節(jié)是據(jù)此最近的一個(gè)節(jié)日。Bsv紅軟基地
其次，光棍節(jié)是近年在年輕人中興起得一個(gè)節(jié)日，在那天促銷能夠吸引年輕人的追捧。而年輕人正是網(wǎng)上購物的主力軍。Bsv紅軟基地
再次，淘寶商城避開了商家們?yōu)E用的圣誕節(jié)促銷或是情人節(jié)促銷，開先河地選擇了光棍節(jié)進(jìn)行此次營銷，這很容易抓住消費(fèi)者的眼球。Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
4.緊抓熱點(diǎn)Bsv紅軟基地
在IPHONE 和IPAD在世界各地?zé)徜N的時(shí)候，淘寶商城緊抓住這個(gè)熱點(diǎn)，在各大論壇上宣傳IPHONE和IPAD半價(jià)促銷，提高此次營銷的知名度的同時(shí)，刺激消費(fèi)者的購買欲望。Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
5.針對人群Bsv紅軟基地
女性Bsv紅軟基地
下圖為淘寶商城2009年前三季度的成交商品數(shù)據(jù)分析。Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
5.針對人群Bsv紅軟基地
下圖為光棍節(jié)當(dāng)天淘寶商城網(wǎng)站首頁所做的廣告截圖。Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
5.針對人群Bsv紅軟基地
淘寶商城首頁的16個(gè)廣告中，就有6個(gè)純粹的女性品牌，而純粹的男性品牌僅有4個(gè)，還不包括其余的男女皆可選擇的品牌.Bsv紅軟基地
從首頁的廣告能很明顯地看出，淘寶商城此次營銷針對的是女性。女性是購物的主力軍，也是主導(dǎo)家庭購物的把門人。 而事實(shí)上，絕大多數(shù)男性品牌也是在女性的主導(dǎo)下購買的。Bsv紅軟基地
營銷策略Bsv紅軟基地
6.主推品牌Bsv紅軟基地
淘寶商城首頁的16個(gè)廣告有13個(gè)服飾類品牌，2個(gè)鞋類品牌，可以明顯看出此次營銷主打的是“服飾”牌。Bsv紅軟基地
而事實(shí)上，光棍節(jié)營銷中超過百萬銷售的58個(gè)品牌店中，有44家是服裝和鞋類品牌。 Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
營銷效果Bsv紅軟基地
成績Bsv紅軟基地
光棍節(jié)營銷第二天，即11月12日，淘寶商城披露了光棍節(jié)半價(jià)促銷的成交數(shù)據(jù)：單日交易額9.36億，每秒超過2萬元交易，2家店鋪超2千萬，11家店鋪超千萬，20家店鋪過500萬，總共181家店鋪過百萬。Bsv紅軟基地
須知，購物天堂香港一天的零售總額才8.5億，2010年國慶黃金周期間全北京128家商業(yè)企業(yè)總共也才實(shí)現(xiàn)銷售額7.3億元。Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
營銷效果Bsv紅軟基地
成績Bsv紅軟基地
這是目前業(yè)界獨(dú)一無二的以“光棍”為主打概念的促銷活動。而9.36億元龐大銷售額，其意義遠(yuǎn)不止代表一種營銷手段，更是宣告了網(wǎng)購市場作為一個(gè)獨(dú)立而強(qiáng)大的消費(fèi)渠道，擺脫了實(shí)體銷售附屬品的地位，已經(jīng)逐步成熟，自立門戶。Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
營銷效果Bsv紅軟基地
問題Bsv紅軟基地
1.物流Bsv紅軟基地
盡管淘寶商城對可能到來的物流“頂峰”有所預(yù)估，但是當(dāng)天顧客的瘋狂購物仍然使得物流不堪重負(fù)。Bsv紅軟基地
隨便打開一件熱銷產(chǎn)品的用戶評價(jià)頁面，幾乎都能看到針對“龜速”物流的惡評。而諸多品牌網(wǎng)購旗艦店的首頁至今仍飄揚(yáng)著大幅的“感謝信”或“致歉信”。Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
成山的包裹Bsv紅軟基地
工作人員加班加點(diǎn)打包貨物。Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
營銷效果Bsv紅軟基地
問題Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
營銷效果Bsv紅軟基地
問題Bsv紅軟基地
2.存在部分欺騙行為Bsv紅軟基地
淘寶商城打出的口號是全場半價(jià)，但是當(dāng)天，很多店家不參與半價(jià)活動。部分消費(fèi)者反映有些店家提高價(jià)錢后再打?qū)φ�。有不少消費(fèi)者提出當(dāng)天半折的很多貨物都是舊款，甚至是退貨的物品拿出來在賣……Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
營銷效果Bsv紅軟基地
問題Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
營銷效果Bsv紅軟基地
值得注意的兩點(diǎn)Bsv紅軟基地
1.床上用品成為黑馬Bsv紅軟基地
光棍節(jié)當(dāng)天，首個(gè)銷售突破百萬的淘寶店鋪為家居喜夢寶旗艦店。Bsv紅軟基地
而博洋家紡成為了當(dāng)天兩家日銷售額超過2000萬元的明星店鋪之一。Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
營銷效果Bsv紅軟基地
值得注意的兩點(diǎn)Bsv紅軟基地
1.床上用品成為黑馬Bsv紅軟基地
分析：Bsv紅軟基地
淘寶商城的熱推加上其具有郵寄方便、利潤高、比價(jià)難度大、應(yīng)季（冬季）的四大特點(diǎn)，因此床上用品成為此次營銷的黑馬。 Bsv紅軟基地
營銷效果及評估Bsv紅軟基地
營銷效果Bsv紅軟基地
值得注意的兩點(diǎn)Bsv紅軟基地
2.男裝銷量首次高于女裝 Bsv紅軟基地
分析：Bsv紅軟基地
男裝銷量高于女裝，證明男性的消費(fèi)力高于女性么？Bsv紅軟基地
實(shí)際上還不是，因?yàn)橛?0%左右的男裝是由女性幫助或協(xié)助男性購買，無論是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)還是線下消費(fèi)，女性消費(fèi)仍然占主導(dǎo)。 Bsv紅軟基地
營銷效果評估Bsv紅軟基地
總結(jié)：Bsv紅軟基地
幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)Bsv紅軟基地
1.全媒體的宣傳與推廣Bsv紅軟基地
2.多種營銷策略刺激消費(fèi)Bsv紅軟基地
3.選擇女性作為營銷的主要對象Bsv紅軟基地
4.選擇服裝作為主推品牌Bsv紅軟基地
5.重視家紡產(chǎn)品的推廣Bsv紅軟基地
營銷效果評估Bsv紅軟基地
兩個(gè)教訓(xùn)Bsv紅軟基地
1. 建立隸屬于淘寶商城的物流系統(tǒng)。Bsv紅軟基地
淘寶商城此次的“爆倉”是由于物流全部依靠各大物流公司，而物流公司配送能力是有限的，在短時(shí)間內(nèi)很難將如此多的貨物按時(shí)運(yùn)送到目的地。Bsv紅軟基地
2.加大對商家的監(jiān)管。Bsv紅軟基地
一些商家以次充好，虛假宣傳的行為嚴(yán)重?fù)p害淘寶商城品牌形象的建立，因此，對商家的監(jiān)管必不可少。Bsv紅軟基地
營銷效果評估Bsv紅軟基地
總體而言，淘寶商城光棍節(jié)營銷仍然是一個(gè)相當(dāng)成功的案例。（雖然我那天沒去搶購  ⊙﹏⊙b）Bsv紅軟基地
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光棍節(jié)ppt動畫：這是光棍節(jié)ppt動畫，包括了Singles Day，是光棍的請舉手，University culture大學(xué)傳統(tǒng)，Creative celebration新奇慶祝，今天的活動，小禮品，寄語等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

關(guān)于光棍節(jié)的班會ppT：這是關(guān)于光棍節(jié)的班會ppT，包括了什么是光棍節(jié)，光棍節(jié)的由來，參加對象，活動地點(diǎn)時(shí)間，活動內(nèi)容等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

光棍節(jié)英語演講PPT：這是一個(gè)關(guān)于光棍節(jié)英語演講PPT，跟大家分享了一個(gè)關(guān)于光棍節(jié)的故事，非常有趣，中英對照，內(nèi)容精彩，不容錯(cuò)過！"光棍節(jié)"，既非"土節(jié)"又非"洋節(jié)"，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年 "光棍節(jié)"的氣氛，竟然漸漸向社會彌散，如今，也已經(jīng)成為南京年輕人的一個(gè)特別日子。南京長江花園附近的茶餐廳浦菲站，十一日全天的包房早早被預(yù)訂出去了，據(jù)說是七、八位年輕人要在這個(gè)特別的日子進(jìn)行一次"相親式聚會"。據(jù)說，《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在"光棍節(jié)"，借這首歌唱出"找一個(gè)最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身"，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的愛情宣言。"光棍節(jié)"的熱鬧聚會是都市年輕人渴望愛情的一種熾烈表達(dá)，歡迎點(diǎn)擊下載光棍節(jié)英語演講PPT哦。