這是一個關(guān)于元旦慶�；顒诱n件，主要介紹了元旦活動方案回顧、外場體驗類活動實施得與失、買贈類活動實施得與失、特價類活動實施得與失、元旦銷售數(shù)據(jù)分析、后期活動改善的幾個方面等內(nèi)容。

元旦慶�；顒诱n件是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款節(jié)日PPT模板類型的PowerPoint.

元旦活動總結(jié)---十堰分部tL1紅軟基地
                                 ------盧勝tL1紅軟基地
目錄tL1紅軟基地
一，元旦活動方案回顧；tL1紅軟基地
二，外場體驗類活動實施得與失；tL1紅軟基地
三，買贈類活動實施得與失；tL1紅軟基地
四，特價類活動實施得與失；tL1紅軟基地
五，元旦銷售數(shù)據(jù)分析；tL1紅軟基地
六，后期活動改善的幾個方面；tL1紅軟基地
元旦活動方案回顧tL1紅軟基地
活動時間：1月1號—1月3號tL1紅軟基地
活動地點:  十堰各大經(jīng)銷商tL1紅軟基地
活動現(xiàn)場地點：tL1紅軟基地
縣城---竹山移動（楊鵬）竹溪呱呱（陳新玉），房縣移動（柏艷琴），鄖西陽光（尹玉來），丹江維多源（金鑫），tL1紅軟基地
市區(qū)---十堰通信廣場（主會場）（盧勝，沈瑩，陳燕，臨促3個）十堰博凱通信（卓芳，臨促3個）tL1紅軟基地
整體活動主線tL1紅軟基地
活動主題:tL1紅軟基地
原創(chuàng)好歌曲，金立好手機(jī)tL1紅軟基地
----為中國原創(chuàng)加油，為吉尼斯最薄手機(jī)喝彩tL1紅軟基地
活動目的:通過體驗類游戲，增強(qiáng)對金立品牌認(rèn)知度，從而達(dá)到銷售目的；增加人氣指數(shù)及對金立品牌的認(rèn)可度；清理老款機(jī)型；tL1紅軟基地
體驗類活動安排tL1紅軟基地
活動方式一：元旦新驚喜之尖叫也瘋狂；顧客無論是否購機(jī)，只要喊出金立活動主題---原創(chuàng)好歌曲，金立好手機(jī)；測試分貝值，每人一次機(jī)會tL1紅軟基地
一，100--150分貝獎勵鼠標(biāo)墊一個；tL1紅軟基地
二，151--200分貝獎勵時尚水杯一個；tL1紅軟基地
三，200分貝以上獎勵移動電源一個tL1紅軟基地
活動方式二，元旦新驚喜之砸蛋也瘋狂，購機(jī)顧客憑當(dāng)天銷售票據(jù)，集中砸金蛋，要求5名顧客一起參加，每天集中上午10點，11點，下午3，4點整開始砸蛋贏取手機(jī)一部；（10個金蛋必有一個手機(jī)）tL1紅軟基地
買贈類活動安排tL1紅軟基地
A，  核心主推：s5.1/s5.5L(配送皮套禮包及藍(lán)牙耳機(jī)+4000毫安電源）tL1紅軟基地
主推機(jī)：V188(S) /Gn715/F301/GN709   ( 配送羊?qū)殞?nbsp; )     W800/W808/E7/E7L/S5.5(配送羊?qū)殞?4000毫安電源）tL1紅軟基地
  備注：1.其他機(jī)型配送水杯  tL1紅軟基地
            2、無導(dǎo)購員店面由督導(dǎo)單獨核銷禮品tL1紅軟基地
              3、禮品12月24號之前按各辦事處銷售任務(wù)占比及禮品核銷庫存來分配tL1紅軟基地
特價類活動安排tL1紅軟基地
1，E3庫存13臺，元旦零售899--800tL1紅軟基地
2，E7庫存31臺，元旦零售1599--1440tL1紅軟基地
3，V185庫存30臺，元旦零售899--800tL1紅軟基地
4，其他老款機(jī)型現(xiàn)場特價；tL1紅軟基地
5，以上機(jī)型均要通過拍照，要求為三聯(lián)�？�，機(jī)頭，報頭或當(dāng)天話費單據(jù)，銷售憑證等；現(xiàn)場特價事先溝通后再銷售；tL1紅軟基地
二，外場體驗類活動實施得與失tL1紅軟基地
1，我司外場活動及其他品牌外場活動對比情況；tL1紅軟基地
2，外場活動執(zhí)行情況分析，及實施得與失；tL1紅軟基地
我司外場活動及其他品牌對比情況；tL1紅軟基地
十堰通信廣場tL1紅軟基地
其他品牌外場活動執(zhí)行情況tL1紅軟基地
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聯(lián)想tL1紅軟基地
外場活動執(zhí)行情況分析，及實施得與失；tL1紅軟基地
1，市區(qū)活動分主會場及分會場活動，主會場原計劃的元旦新驚喜之尖叫也瘋狂（即體驗類活動）參與人數(shù)不多，影響未達(dá)到預(yù)期；其他分會場的活動安排如期舉行，受到經(jīng)銷商的一致好評，主會場細(xì)節(jié)方面唯一遺憾的是未有關(guān)于活動主題聲音輸出及金立廣告視頻輸出；賣場均用了相關(guān)物料進(jìn)行氛圍烘托(氣球，海報，吊旗，地貼等）tL1紅軟基地
2，縣區(qū)活動除了竹山移動有條件外，其他地方房縣移動，丹江移動，鄖西陽光，竹溪移動外場物料較少，未能達(dá)到應(yīng)有的活動氛圍；這些縣區(qū)活動現(xiàn)場均只是擺放活動地貼，活動主題海報，特價機(jī)型海報以及現(xiàn)場人員協(xié)銷tL1紅軟基地
3，其他品牌活動情況；tL1紅軟基地
前期溝通活動位置及時，率先搶到元旦當(dāng)天通信廣場位置，往年BBK，波導(dǎo)，酷比，聯(lián)想，凱越商家及移動，電信運營商等均加入舉牌喊口號大軍，今年只剩下酷比在舉牌喊口號，但也是只限于元旦當(dāng)天，并匹配相關(guān)人員單頁發(fā)放；BBK元旦當(dāng)天未見有任何外場動作，2號在通信廣場擺物料宣傳，加之幾個人外場發(fā)單頁，效果很一般；聯(lián)想元旦當(dāng)天在通信廣場側(cè)門擺了些帳篷和大掛畫以及稀稀拉拉幾個臨促發(fā)單頁；總之，今年元旦各個廠家對外場的投入少之又少，特價也沒前期力度大，氛圍大不如以前，活動氛圍及其匱乏；tL1紅軟基地
4，外場活動得與失；tL1紅軟基地
得，外場活動成本投入較少，僅幾張噴繪廣告物料，臨促9人次（歷年最少一次），在市場上得到一定的肯定；人員安排合理并能發(fā)揮應(yīng)有的作用；貨源準(zhǔn)備較為充分；tL1紅軟基地
失，相關(guān)細(xì)節(jié)未實施到位，活動主題對外宣講不夠；tL1紅軟基地
---對于外場活動啟發(fā)tL1紅軟基地
大型節(jié)假日采取集中優(yōu)勢資源對活動位置優(yōu)勢門店投放，能起到以點帶面的功效，臨時導(dǎo)購終端人員安排攔截協(xié)銷最為有效；tL1紅軟基地
三，買贈類活動實施得與失tL1紅軟基地
1，其他品牌贈品匯總，我司產(chǎn)品本次活動配送大充電寶及羊型抱枕，BBK配送保溫杯，朵唯配送音樂魚缸，OPPO配送毛毯，真空杯及羊公仔，毛毯；tL1紅軟基地
2，得，本次我司配送禮品很實用且樣式多，較其他品牌稍勝一籌，給顧客耳目一新的感覺，對銷售有一定的幫助；tL1紅軟基地
四，特價類活動實施得與失tL1紅軟基地
1，各品牌特價匯總情況，我司產(chǎn)品在本次活動中E3--899，E7--1599，V185--899均做了特價處理；BBK元旦特價Y11—799，Y13--999;oppo元旦特價831—899tL1紅軟基地
2，特價類活動實施得與失；tL1紅軟基地
得，公司元旦能做特價機(jī)型較少，除開GN151已經(jīng)做到799外，其他沒有可以選擇的機(jī)型；其他品牌在元旦所做的特價也較少，主要還是買贈以及贈送電子卷和話費；tL1紅軟基地
失，由于特價機(jī)型數(shù)量不多，且較為分散，未起到應(yīng)有的效果；tL1紅軟基地
-----對特價類活動啟發(fā)tL1紅軟基地
隨著4G產(chǎn)品的定型，產(chǎn)品線的縮短，3G庫存越來越少，未來能做特價的機(jī)型會越來越少，重點放在與運營商政策的綁定與戶外品牌造勢上；tL1紅軟基地
五，元旦銷售數(shù)據(jù)分析之區(qū)域完成情況tL1紅軟基地
核心門店競品銷售對比表tL1紅軟基地
元旦銷售數(shù)據(jù)分析之機(jī)型完成情況tL1紅軟基地
1，元旦三天合計銷售機(jī)型GN151—48臺，占比36%；V183---20臺，占比15%；S5.5L--8臺，占比6%      V188S---10臺，占比8%；tL1紅軟基地
2，主推機(jī)型合計占比65%；本次元旦特價機(jī)型V185，E3，E7受到貨源少且不集中銷售不明顯，可見高性價比機(jī)型受歡迎程度還是較高；后期將延續(xù)低端高性價比機(jī)型沖量的操作政策；tL1紅軟基地
六，后期活動改善的幾個方面tL1紅軟基地
1，大型節(jié)假日采取集中優(yōu)勢資源對活動位置優(yōu)勢門店投放，能起到以點帶面的功效，臨時導(dǎo)購終端人員安排攔截協(xié)銷最為有效；tL1紅軟基地
2，買贈類活動方面----采取個性化禮品+大堆頭禮品盒+吸引眼球差異化禮品；tL1紅軟基地
3，特價類活動方面----重點放在與運營商政策的綁定及戶外品牌造勢上；tL1紅軟基地

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