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2013-02-22
如果說去哪兒已讓攜程覺得受到很大的挑戰(zhàn)，那么阿里巴巴更會讓攜程顫抖！
無論是從營收還是模式上看，淘寶旅行是最有機(jī)會趕超去哪兒、攜程的重量級選手。淘寶商旅玩法跟去哪兒最相似：都是販賣流量的平臺--去哪兒背靠 百度和百度聯(lián)盟倒流量，淘寶旅行則可以背靠淘寶大平臺和淘寶聯(lián)盟獲取流量，按李鑫的規(guī)劃下一步讓每個淘寶店都成為其推廣渠道；都建立了能控制上游物流、現(xiàn) 金流和信息流的閉環(huán)系統(tǒng)--去哪兒是通過TTS實現(xiàn)，而淘寶旅行則建立在淘寶平臺天然的電商閉環(huán)平臺上。
淘寶旅行也很聰明。恒通之旅創(chuàng)始人王少武告訴《創(chuàng)業(yè)家》，就如同當(dāng)年去哪兒通過低價來攻擊攜程的機(jī)票代銷體系，淘寶旅行2012年年初也通過春節(jié)機(jī)票5折，3000萬元補貼供應(yīng)商的方式去攻擊去哪兒核心的機(jī)票業(yè)務(wù)，迫使去哪兒不得不拿出1000萬元來應(yīng)戰(zhàn)。
不僅如此，去哪兒目前主要向代理商收取的是點擊費，淘寶旅行負(fù)責(zé)人李鑫估算認(rèn)為，去哪兒幫助代理商達(dá)成交易會獲得約相當(dāng)于機(jī)票成本1.7%的收 益，于是淘寶旅行采取的是收取傭金（約為機(jī)票成本的1.5%，比去哪兒低）的交易模式，更有“按效果付費”的概念，交易成功了才收，不成功不收，這一招很 容易籠絡(luò)原來是去哪兒和攜程的機(jī)票、酒店供應(yīng)商到其平臺上。
去哪兒2011年、2012年底都調(diào)高了點擊價格，這可能是百度成為大股東后，流量大增的去哪兒有了漲價的底氣，更主要的還是因為去哪兒 2012年下半年至今一直在沖擊上市，需要交出一份漂亮的業(yè)績單。被百度入股后，CEO戴福瑞套現(xiàn)走人，原去哪兒總裁莊辰超變身為職業(yè)經(jīng)理人般的 CEO（在去哪兒IPO后早晚會離開），原去哪兒市場副總裁戴政已離職。可以說，盡管去哪兒剛把公司業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整為更具有激勵作用的事業(yè)部制，但其已采取 守勢是業(yè)內(nèi)的共識。相反，剛成為阿里巴巴25個獨立事業(yè)部的淘寶航旅（含淘寶旅行）野心勃勃要成為行業(yè)老大，就像聚劃算傲視團(tuán)購業(yè)一樣。
當(dāng)然，去哪兒畢竟在商旅行業(yè)浸淫8年，其對旅游行業(yè)的理解并非淘寶商旅的團(tuán)隊可比，但就如同去哪兒執(zhí)行副總裁彭笑玫所說，當(dāng)年她和戴福瑞、莊辰 超幾個完全對體育不感興趣的人也做出了非常好的垂直體育門戶--鯊?fù)w壇，并賣給了TOM集團(tuán)，獲得了第一桶金。無知則無畏，不懂行的人更容易從消費者的 角度來倒逼和改變原來行業(yè)內(nèi)所謂的規(guī)則，并成為顛覆者，去哪兒就是先例。據(jù)彭笑玫透露，淘寶商旅現(xiàn)在是去哪兒第一梯次需監(jiān)測的對手。
來源：163