這是一個(gè)關(guān)于奔馳汽車營(yíng)銷策劃方案ppt，主要介紹了摘要、產(chǎn)品分析、SWOT分析、消費(fèi)者心理和動(dòng)機(jī)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、奔馳c200營(yíng)銷策略、市場(chǎng)預(yù)期分析等內(nèi)容。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，去年我國(guó)汽車銷量首次躍居全球第二位，以總規(guī)模近592萬(wàn)輛驚人數(shù)字僅次于美國(guó)；對(duì)此業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)今年我國(guó)車市還將保持10%-15%的增長(zhǎng)，全年汽車銷量將達(dá)到640-660萬(wàn)輛之間。同時(shí)不同層面的消費(fèi)群體正在迅速壯大，注重品質(zhì)和品位的車型將越來(lái)越受到消費(fèi)者的推崇。中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)中高檔轎車消費(fèi)市場(chǎng)日益走向成熟。先富起來(lái)的人群中，他們注重身價(jià)、追求品味及愛攀比虛榮的心理等都促使高檔汽車的需求得以日益增長(zhǎng)。目前中高檔轎車豪華市場(chǎng)已經(jīng)是烽煙四起，奧迪、寶馬、凱迪拉克、沃爾沃（VOLVO）、豐田等都來(lái)爭(zhēng)分高檔車市場(chǎng)的“一杯羹”，在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中品牌已成為企業(yè)的一種非常重要的標(biāo)識(shí)，體現(xiàn)出其背后所代表的深層內(nèi)涵：誰(shuí)能擁有叫得響的品牌，誰(shuí)就擁有競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)；越是知名度高的品牌，給企業(yè)帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)就越大，歡迎點(diǎn)擊下載奔馳汽車營(yíng)銷策劃方案ppt哦。

奔馳汽車營(yíng)銷策劃方案ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款汽車PPT類型的PowerPoint.

目錄y9U紅軟基地
一、摘要y9U紅軟基地
二、產(chǎn)品分析y9U紅軟基地
三、SWOT分析y9U紅軟基地
四、消費(fèi)者心理和動(dòng)機(jī)分析y9U紅軟基地
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析y9U紅軟基地
六、奔馳c200營(yíng)銷策略y9U紅軟基地
七、市場(chǎng)預(yù)期分析y9U紅軟基地
一、摘要y9U紅軟基地
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，去年我國(guó)汽車銷量首次躍居全球第二位，以總規(guī)模近592萬(wàn)輛驚人數(shù)字僅次于美國(guó)；對(duì)此業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)今年我國(guó)車市還將保持10%-15%的增長(zhǎng)，全年汽車銷量將達(dá)到640-660萬(wàn)輛之間。同時(shí)不同層面的消費(fèi)群體正在迅速壯大，注重品質(zhì)和品位的車型將越來(lái)越受到消費(fèi)者的推崇。中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)中高檔轎車消費(fèi)市場(chǎng)日益走向成熟。先富起來(lái)的人群中，他們注重身價(jià)、追求品味及愛攀比虛榮的心理等都促使高檔汽車的需求得以日益增長(zhǎng)。目前中高檔轎車豪華市場(chǎng)已經(jīng)是烽煙四起，奧迪、寶馬、凱迪拉克、沃爾沃（VOLVO）、豐田等都來(lái)爭(zhēng)分高檔車市場(chǎng)的“一杯羹”，在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中品牌已成為企業(yè)的一種非常重要的標(biāo)識(shí)，體現(xiàn)出其背后所代表的深層內(nèi)涵：誰(shuí)能擁有叫得響的品牌，誰(shuí)就擁有競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)；越是知名度高的品牌，給企業(yè)帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)就越大。y9U紅軟基地
如今，中國(guó)境內(nèi)共有114個(gè)授權(quán)銷售和服務(wù)中心。y9U紅軟基地
 二、產(chǎn)品分析y9U紅軟基地
2.1 產(chǎn)品概況y9U紅軟基地
    C 200 Kompresso（增壓型），面對(duì)挑戰(zhàn)，勇往直前，帶驅(qū)動(dòng)式的增壓器，顯著地提高了車輛的功率和扭矩。0到100公里加速僅需9.4秒鐘，最高車速則高達(dá)231公里/小時(shí)。y9U紅軟基地
2.2 產(chǎn)品價(jià)格分析及對(duì)比y9U紅軟基地
       既然奔馳是豪華品牌，那么它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一定在品牌上不能落后。在C級(jí)中180K和C200CGI是銷售最主力的兩個(gè)車型，它所最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶馬3系、奧迪A4L和沃爾沃S60 y9U紅軟基地
2.1   產(chǎn)品概況y9U紅軟基地
2.2產(chǎn)品價(jià)格分析及對(duì)比y9U紅軟基地
車型奔馳C200CGI時(shí)尚 奧迪A4L2.0T豪華 寶馬320i豪華   沃爾沃S60T5智尊y9U紅軟基地
三、SWOT分析y9U紅軟基地
3.1 優(yōu)勢(shì)y9U紅軟基地
1、舒適性y9U紅軟基地
2、安全性y9U紅軟基地
3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)y9U紅軟基地
3.2 劣勢(shì)y9U紅軟基地
1、發(fā)動(dòng)機(jī)y9U紅軟基地
2、空間y9U紅軟基地
3、底盤y9U紅軟基地
3.1優(yōu)勢(shì)y9U紅軟基地
1、舒適性：時(shí)尚大氣，看起來(lái)比較尊貴，新款前臉造型更加動(dòng)感，內(nèi)飾做工比較精細(xì)。y9U紅軟基地
2、安全性：一流的剎車性能是奔馳C200出色駕駛性能   的重要組成部分。y9U紅軟基地
3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：目前奔馳c200的價(jià)格要略低于奧迪A4L等車輛，在市場(chǎng)上占有一定的優(yōu)勢(shì)。y9U紅軟基地
2012年10月中國(guó)豪華車市場(chǎng)品牌關(guān)注度比例分布y9U紅軟基地
3.2劣勢(shì)y9U紅軟基地
1.經(jīng)過(guò)比較發(fā)現(xiàn)，與寶馬近乎完美的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)相比，奔馳機(jī)器顯得不夠精致。y9U紅軟基地
2．維修保養(yǎng)貴，有異響，胎躁大等細(xì)節(jié)瑕疵。y9U紅軟基地
3.底盤稍低，儲(chǔ)物空間不夠。y9U紅軟基地
4、起步初段后車輪會(huì)出現(xiàn)短暫的打滑。y9U紅軟基地
四、消費(fèi)者心理和動(dòng)機(jī)分析y9U紅軟基地
從顧客一進(jìn)店，我們必須對(duì)他的心理一步步分析，了解，最終做到心中有數(shù)。顧客心理反映了他購(gòu)車的誠(chéng)意、用途、可接受價(jià)位和購(gòu)車動(dòng)機(jī)。y9U紅軟基地
4.1潛在消費(fèi)者的購(gòu)車用途y9U紅軟基地
     可以看到，消費(fèi)者多數(shù)用途是用來(lái)上班或上學(xué)的代步工具，這本身也是汽車作為交通工具最基本的功能。也就是說(shuō)用來(lái)工作學(xué)習(xí)的占多數(shù)，而假日出行、社交活動(dòng)、家庭購(gòu)物也占有很大比例，從奔馳C200的目標(biāo)客戶群來(lái)看，完全適合前四項(xiàng)用途。在這方面，奔馳C200占有很大優(yōu)勢(shì)。y9U紅軟基地
4.2關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)車動(dòng)機(jī)方面，通常分為理智動(dòng)機(jī)和感情動(dòng)機(jī) y9U紅軟基地
           奔馳C200賣的是品牌，賣的是理智動(dòng)機(jī)中的適用、可靠，賣的是感情動(dòng)機(jī)中的炫耀、攀比和尊重。購(gòu)車自然希望坐在車?yán)锸孢m可靠，另外，奔馳的品牌又滿足了一部分炫耀攀比的心理，人們總是希望自己有一定的地位，被別人尊重，追求尊重的人群C200便是他們不錯(cuò)的選擇，尤其對(duì)于年輕人更是如此。 y9U紅軟基地
五．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析y9U紅軟基地
知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。既然奔馳是豪華百年品牌，那么它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一定在品牌上不會(huì)落后。在C級(jí)中C200是銷售最主力的車型，它最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧迪A4L、寶馬320i和沃爾沃S60，那么接下來(lái)，我們將從產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品配置和性能，目標(biāo)客戶群，市場(chǎng)份額進(jìn)行分析對(duì)比，全面了解對(duì)手和自我。y9U紅軟基地
5.1價(jià)格比較y9U紅軟基地
5.2產(chǎn)品比較y9U紅軟基地
5.3目標(biāo)客戶群比較y9U紅軟基地
5.4市場(chǎng)份額比較（2011-12~2012-2市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)） y9U紅軟基地
5.1價(jià)格比較y9U紅軟基地
5.2產(chǎn)品比較y9U紅軟基地
5.3目標(biāo)客戶群體比較 y9U紅軟基地
奔馳C200、奧迪A4L和沃爾沃S60目標(biāo)人群大體上都偏向于較為年輕的消費(fèi)者，奔馳C200主要是高貴王者，顯赫至尊，社會(huì)精英人士。它的三種款型給這類消費(fèi)者提供了更多的選擇，而奧迪A4L目標(biāo)定位是在收入頗豐的金領(lǐng)，有較高的品味，事業(yè)有成的人士。對(duì)于沃爾沃則是另外一些完全不同的年輕人，他們事業(yè)小有成就，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，但對(duì)超級(jí)豪華品牌車難以追求到。y9U紅軟基地
5.4市場(chǎng)份額比較（2011-12～2012-2市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)）y9U紅軟基地
六、奔馳c200營(yíng)銷策略y9U紅軟基地
☆市場(chǎng)顧客心理分析y9U紅軟基地
    在最近一次的消費(fèi)者心目中的名牌車調(diào)查中，結(jié)果顯示了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)名牌車的心理情感率都在80%以上，而奔馳車以其濃厚的企業(yè)文化和品牌歷史備受消費(fèi)者的推崇，擁有一輛奔馳車被視為財(cái)富和地位的象征。y9U紅軟基地
☆6.1彰顯品牌價(jià)值y9U紅軟基地
    1、限量珍藏y9U紅軟基地
    2、廣而告之y9U紅軟基地
    3、明星效應(yīng)y9U紅軟基地
    4、互利共贏y9U紅軟基地
    5、虛擬游戲宣傳y9U紅軟基地
☆6.2服務(wù)贏得信賴y9U紅軟基地
    1、長(zhǎng)期服務(wù)y9U紅軟基地
    2、專業(yè)銷售y9U紅軟基地
 ☆6.3百年不衰，演繹經(jīng)典y9U紅軟基地
6.1.2彰顯品牌價(jià)值y9U紅軟基地
3、明星效應(yīng)：y9U紅軟基地
    通過(guò)贊助某位明星的婚禮活動(dòng)，在北京上海等大都市依次環(huán)城駕駛20輛C200，利用娛樂(lè)界關(guān)注明星度，提高C200的知名度，凸顯名流名車，競(jìng)顯C200的“高貴，至尊”。y9U紅軟基地
4、互利共贏：y9U紅軟基地
     與高爾夫球俱樂(lè)部合作，高爾夫是一項(xiàng)在中國(guó)市場(chǎng)新興的貴族運(yùn)動(dòng)，其活動(dòng)愛好者都是中國(guó)一些具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，他們都是奔馳的潛在客戶。通過(guò)高爾夫俱樂(lè)部聚集這些愛好者，在活動(dòng)中安排車展，邀請(qǐng)這些愛好者試車體驗(yàn)駕駛C200的樂(lè)趣。通過(guò)與高爾夫球俱樂(lè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源互用，客戶共享吸引潛在顧客的同時(shí)更能彰顯奔馳品牌“高貴，王者”風(fēng)范。不僅是貴族運(yùn)動(dòng)，如高檔消費(fèi)所，別墅代理商，都可以與其合作。通過(guò)贊助其活動(dòng)幫助C200宣傳，如購(gòu)別墅將獲得C200優(yōu)先購(gòu)買權(quán)y9U紅軟基地
5、虛擬游戲宣傳：y9U紅軟基地
     極品飛車是一款備受廣大車迷游戲愛好者歡迎的大型3D游戲，通過(guò)邀請(qǐng)游戲開發(fā)商開發(fā)C200型賽車，在虛擬游戲中感受C200的魅力。y9U紅軟基地
6.2服務(wù)贏得信賴y9U紅軟基地
1、長(zhǎng)期服務(wù)：y9U紅軟基地
          雖然是限量珍藏版，但公司提供全面周到的售后服務(wù)，公司承諾會(huì)長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查顧客使用情況，定期給顧客進(jìn)行一些上門服務(wù)或車檢。以服務(wù)贏得信賴，保證產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。y9U紅軟基地
2、專業(yè)銷售：y9U紅軟基地
          ”品牌代理、專業(yè)銷售”在全國(guó)以4S店為主要銷售模式，4S店內(nèi)的布置要盡顯“高貴，至尊”，讓消費(fèi)者進(jìn)入店時(shí)感受到身份的高貴，打造一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員素質(zhì)要求要高，不僅要懂得專業(yè)銷售知識(shí)，更要具有汽車修理保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)。y9U紅軟基地
6.3百年不衰  演繹經(jīng)典y9U紅軟基地
  梅賽德斯奔馳奔馳的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀念y9U紅軟基地
1、企業(yè)精神～核心價(jià)值：公平、盡責(zé)y9U紅軟基地
2、經(jīng)營(yíng)理念與價(jià)值觀念y9U紅軟基地
    傳統(tǒng)理論與傳統(tǒng)價(jià)值：安全、優(yōu)質(zhì)、舒適、可靠。y9U紅軟基地
     快樂(lè)感理念和潮流價(jià)值：追求個(gè)性，客戶導(dǎo)向。y9U紅軟基地
     共同責(zé)任理念和社會(huì)價(jià)值：推動(dòng)汽車環(huán)保事業(yè)。y9U紅軟基地
梅賽德斯奔馳的質(zhì)量文化y9U紅軟基地
我們的感悟y9U紅軟基地
企業(yè)文化的國(guó)民性y9U紅軟基地
德意志民族深沉，內(nèi)斂和嚴(yán)肅認(rèn)真的個(gè)性：奔馳、奧迪y9U紅軟基地
日本島國(guó)情結(jié)：豐田、本田y9U紅軟基地
意大利狂熱與激情：阿爾法·羅密歐、法拉第、蘭博基尼y9U紅軟基地
美國(guó)熱情、開朗大方：悍馬、凱迪拉克、別克y9U紅軟基地
英國(guó)優(yōu)雅與孤傲：勞斯萊斯、羅孚y9U紅軟基地
七、市場(chǎng)預(yù)期目標(biāo)y9U紅軟基地
以領(lǐng)先的制造技術(shù)為基礎(chǔ)，以限量珍藏為銷售主題，以全面周到的服務(wù)為銷售保障，要讓C200高檔品牌車在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)30%左右的年輕一代消費(fèi)者銷售份額，如果供大于求，則繼續(xù)開展活動(dòng)促銷；若供不應(yīng)求，則將不會(huì)再生產(chǎn)，保證限量珍藏的服務(wù)承諾，為將來(lái)提供限量珍藏版的汽車打下良好的信譽(yù)基礎(chǔ)。y9U紅軟基地
歡迎購(gòu)買奔馳c200，我們一定     會(huì)給您帶來(lái)全新的駕駛感受！y9U紅軟基地
謝謝y9U紅軟基地
 y9U紅軟基地

奔馳ppt背景：這是奔馳ppt背景，包括了2007年以來(lái)增長(zhǎng)最快的豪華車品牌，2010年共銷售147672輛，增長(zhǎng)率達(dá)到115%，1878年奔馳開始制造2沖程 發(fā)動(dòng)機(jī)，1872年，戴姆勒設(shè)計(jì)出四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

奔馳培訓(xùn)ppt模板：這是奔馳培訓(xùn)ppt模板，包括了奔馳的發(fā)展歷史，目前奔馳車型的介紹，奔馳汽車型號(hào)的含義，奔馳車系對(duì)照表，目前奔馳轎車車型的介紹，C—CLASSIS，目前奔馳轎車車型的介紹等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

奔馳公司的英文介紹ppt：這是奔馳公司的英文介紹ppt，包括了The first car，F(xiàn)ounder，Origin of logo and brand，Car type，Saloon car，Cross country vehicle，Passenger car，Sports car，Business purpose vehicle，Special Vehicles，Car series等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。