這是一個關于濱江東體育用品街招商執(zhí)行方案介紹PPT，主要介紹了如下：一、項目介紹及其定位（項目概況、濱江東育用品街定位、定位描述、項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃和分析、經營管理模式的定位）；二、招商方案（招商原則、招商方案的提出、租金定價）；三、招商準備（招商推廣策略建議、招商資源、招商物料、現(xiàn)場管理）；四、招商實施（招商時間節(jié)點、制定宣傳推廣計劃、主題推廣語和宣傳口號）等等內容，濱江東體育用品街 招商執(zhí)行方案 項目概況 項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃和分析項目的業(yè)態(tài)分析 商鋪1-7號鋪位面積較大，店面展示效果好，靠近海珠體育中心、定位為品牌綜合專賣店，因為作為主力店的形式，裝修和規(guī)模具有一定的檔次，能夠吸引各類型的品牌商家客戶。8-14號鋪位的進深較，利于羽毛球的商家的商品進行展示，配合體育中心的定位。15-19號鋪位門面較窄，進深較短，適合網球和中檔的品牌客戶經營。20-23號位置，面門較窄，進深較長，適合乒乓球的商家經營，24-28號鋪位作為其他類型的商家，配合海珠中心以羽毛球為主體之外的消費人群作為補充的形式。通過幾大類型的定位，更好的吸引不同類型的商家和消費的人群。 經營管理模式的定位 招商原則 巧妙利用逆向思維，懸念轉播的各類異手法，讓本次招商跳出體育行業(yè)招商日趨同質化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達到樹立品牌概念的“一石二鳥”的多元效果。功能區(qū)劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合。嚴格控制招商品牌的檔次，利用項目所處運動氛圍的自身優(yōu)勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。店鋪采取定價租賃制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。與海珠區(qū)政府有關部門合作，打出體育運動推廣牌。孕育海珠區(qū)系列體育活動。為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購買行為提供重要條件，培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業(yè)主提供經營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播海珠體育用品精品街在本商圈內的行業(yè)標志與先驅的形象地位，歡迎點擊下載濱江東體育用品街招商執(zhí)行方案介紹PPT。

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濱江東體育用品街 招商執(zhí)行方案 項目概況 項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃和分析項目的業(yè)態(tài)分析 商鋪1-7號鋪位面積較大，店面展示效果好，靠近海珠體育中心、定位為品牌綜合專賣店，因為作為主力店的形式，裝修和規(guī)模具有一定的檔次，能夠吸引各類型的品牌商家客戶。8-14號鋪位的進深較，利于羽毛球的商家的商品進行展示，配合體育中心的定位。15-19號鋪位門面較窄，進深較短，適合網球和中檔的品牌客戶經營。20-23號位置，面門較窄，進深較長，適合乒乓球的商家經營，24-28號鋪位作為其他類型的商家，配合海珠中心以羽毛球為主體之外的消費人群作為補充的形式。通過幾大類型的定位，更好的吸引不同類型的商家和消費的人群。 經營管理模式的定位 招商原則 巧妙利用逆向思維，懸念轉播的各類異手法，讓本次招商跳出體育行業(yè)招商日趨同質化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達到樹立品牌概念的“一石二鳥”的多元效果。功能區(qū)劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合。嚴格控制招商品牌的檔次，利用項目所處運動氛圍的自身優(yōu)勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。店鋪采取定價租賃制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。與海珠區(qū)政府有關部門合作，打出體育運動推廣牌。孕育海珠區(qū)系列體育活動。為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購買行為提供重要條件，培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業(yè)主提供經營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播海珠體育用品精品街在本商圈內的行業(yè)標志與先驅的形象地位。招商方案的提出招商核心策略招商核心策略 廣州市體育市場租金價格調查表周邊商業(yè)租金價格調查 招商推廣策略建議海珠體育用品精品街是海珠體育中心最鄰近的體育用品市場，擁有一批中高檔的消費人群。應以此以下的方式去聯(lián)系和拓展客戶。主要體現(xiàn)為點對點和重點深入攻破等方式。 1、直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、上門拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介項目和洽談租金優(yōu)惠條件、項目定位、經營優(yōu)勢、消費潛力和開發(fā)前景等。 2、DM直郵或網絡郵件采用DM直郵或網絡郵件，尤其對大型主力店等商家，要求有更為詳盡的郵件資料，并有專人聯(lián)系跟進。 3、重點商家突破特別針對經營大戶必須重點突破，組織重點人員 洽談。招商對象 1、招商調查 2010年9月9日-9月20日。了解廣州體育用品市場的租賃和經營情況，了解在場經營客戶的意向、需求面積等各方面要求，做好相關工作的備案，以做正式招商的資料。 2、正式招商工作 2010年9月21日—2010年12月31日通過前期的招商調查，運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息，吸引目標商家前來咨詢、洽談、租賃。同時，還要運用現(xiàn)場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動。對重點商家的系列簽約活動，提高項目的熱度。通過次重點品牌店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標商家踴躍進駐，引入品牌經營大戶，建立經營示范區(qū)對本地的經營者進行精耕細作，充分挖掘市場潛力，建立良好的客戶服務體系，積極提高客戶的集群效應，行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網站、DM等立體宣傳轟炸，完成80%的招商工作。 3、落實商戶戶進場裝修 2010年12月20日—2010年1月19日對已經簽訂合同的客戶，敦促其進場裝修，吸引余下一批還在持觀望態(tài)度的客戶，進行簽訂合同，共同迎接試營業(yè)和開業(yè)的一系列推廣活動。 4、正式開業(yè) 2011年1月20日開業(yè)前，應該運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。運用行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網站、DM等各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之，邀請主力店及品牌商家參加，利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。制定宣傳推廣計劃 整個濱江東體育用品街招商計劃工作進度SM5紅軟基地