這是一個(gè)關(guān)于智能家居市場(chǎng)分析PPT，包括了營(yíng)銷的流程，常見(jiàn)的誤區(qū)，實(shí)際案例分享等內(nèi)容，智能家居 1.營(yíng)銷的流程。 2.常見(jiàn)的誤區(qū)。 3.實(shí)際案例分享�？蛻魹槭裁匆�裝智能家居？ 1.智能家居是不是剛需？ 2.客戶的需求點(diǎn)在哪里？ 3.怎么樣挖掘客戶需求? 如何了解客戶需求？ 1.客戶的所從事行業(yè)？（根據(jù)衣著，配飾，談吐，判斷出收入，） 2.客戶的生活或者職業(yè)的性質(zhì)？（注重安全，注重家庭） 3.怎么樣挖掘客戶需求?（引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品，以及產(chǎn)品達(dá)到的功能） 介紹的流程 1.收集信息，通過(guò)閉合式的問(wèn)題，進(jìn)行引導(dǎo)。（什么途徑了解到咱們公司的信息，以及關(guān)注的點(diǎn)。今天是否購(gòu)買，或者什么時(shí)候購(gòu)買？） 2.如何編寫(xiě)體驗(yàn)館介紹流程。（1）從行業(yè)講起，由大到小，根據(jù)軟件的介紹步驟，在結(jié)合硬件講功能，以及產(chǎn)品能達(dá)到的效果和功能。 （2）從人的一天生活講起，起床，上班，下班，會(huì)客，娛樂(lè)，睡眠，安全。（3）從房間的布局講起：客廳，臥室，廚房。體驗(yàn)館的設(shè)備一定要豐富，做好客戶的一次性定型。通俗易懂的案例。 3.介紹單個(gè)產(chǎn)品建議遵循FABS(外觀，功能，特點(diǎn)，以及給客戶帶來(lái)的利益) 如何落單？ 1.這個(gè)我們當(dāng)?shù)赜腥税惭b過(guò)嗎？（銷售工具的制作） 2.這個(gè)產(chǎn)品多少錢？貴不貴？ （一定要判斷出的對(duì)價(jià)格的接受能力，最好套出客戶的心里預(yù)算。 一問(wèn)三不知的客戶，自己制定套餐銷售，首單很重要）3.如何報(bào)價(jià)，議價(jià)？ 推廣過(guò)程中常走彎路。1.沒(méi)有客戶信息的統(tǒng)計(jì)？大規(guī)模的廣告推廣，忽視渠道建設(shè)，歡迎點(diǎn)擊下載智能家居市場(chǎng)分析PPT哦。

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智能家居 1.營(yíng)銷的流程。 2.常見(jiàn)的誤區(qū)。 3.實(shí)際案例分享�？蛻魹槭裁匆�裝智能家居？ 1.智能家居是不是剛需？ 2.客戶的需求點(diǎn)在哪里？ 3.怎么樣挖掘客戶需求? 如何了解客戶需求？ 1.客戶的所從事行業(yè)？（根據(jù)衣著，配飾，談吐，判斷出收入，） 2.客戶的生活或者職業(yè)的性質(zhì)？（注重安全，注重家庭） 3.怎么樣挖掘客戶需求?（引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品，以及產(chǎn)品達(dá)到的功能） 介紹的流程 1.收集信息，通過(guò)閉合式的問(wèn)題，進(jìn)行引導(dǎo)。（什么途徑了解到咱們公司的信息，以及關(guān)注的點(diǎn)。今天是否購(gòu)買，或者什么時(shí)候購(gòu)買？） 2.如何編寫(xiě)體驗(yàn)館介紹流程。（1）從行業(yè)講起，由大到小，根據(jù)軟件的介紹步驟，在結(jié)合硬件講功能，以及產(chǎn)品能達(dá)到的效果和功能。 （2）從人的一天生活講起，起床，上班，下班，會(huì)客，娛樂(lè)，睡眠，安全。（3）從房間的布局講起：客廳，臥室，廚房。體驗(yàn)館的設(shè)備一定要豐富，做好客戶的一次性定型。通俗易懂的案例。 3.介紹單個(gè)產(chǎn)品建議遵循FABS(外觀，功能，特點(diǎn)，以及給客戶帶來(lái)的利益) 如何落單？ 1.這個(gè)我們當(dāng)?shù)赜腥税惭b過(guò)嗎？（銷售工具的制作） 2.這個(gè)產(chǎn)品多少錢？貴不貴？ （一定要判斷出的對(duì)價(jià)格的接受能力，最好套出客戶的心里預(yù)算。 一問(wèn)三不知的客戶，自己制定套餐銷售，首單很重要） 3.如何報(bào)價(jià)，議價(jià)？ 推廣過(guò)程中常走彎路。 1.沒(méi)有客戶信息的統(tǒng)計(jì)？大規(guī)模的廣告推廣，忽視渠道建設(shè)�。。。ǜ�蹤積累的客戶，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)公司，弱電工程商，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司裝飾城，建材城，手機(jī)賣場(chǎng)，電腦賣場(chǎng)，安防市場(chǎng)） 渠道發(fā)展最重要的借力發(fā)展。（不要隨便承諾獨(dú)家） 2.不重視品牌建設(shè)和服務(wù)意識(shí) 市場(chǎng)的興起需要一批人，而不是一個(gè)人。 3.營(yíng)銷缺乏好的內(nèi)容，無(wú)法命中需求？ (1)經(jīng)銷商和渠道的關(guān)注點(diǎn)是如何掙錢，如何與同行形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，人無(wú)我有，人有我優(yōu)。（2）終端消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)質(zhì)量好，體驗(yàn)好，價(jià)格便宜。 目前合作較多的方式分享房地產(chǎn)客戶： 房地產(chǎn)商：（或者房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司） 1.房子已經(jīng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重時(shí)代，這個(gè)是很好宣傳點(diǎn)。 2.跟對(duì)手形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)。 3.不影響原來(lái)的銷售模式。 4.免費(fèi)安裝，售后，培訓(xùn)人員。 5.按經(jīng)銷價(jià)給他供貨。 知名裝修公司合作裝修行業(yè)客戶：最好能和公司達(dá)成合作，其次考慮通過(guò)設(shè)計(jì)師合作。制定市場(chǎng)化的套餐，直接包含他的裝修套餐內(nèi)。設(shè)計(jì)師則是直接給回扣。（移動(dòng)，電信，聯(lián)通同上）工程商，經(jīng)銷商，學(xué)校實(shí)驗(yàn)室經(jīng)銷商可以參考總部的招商模式。 工程商最重要的分享利潤(rùn)，提供服務(wù)。OP2紅軟基地

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