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背景分析定位分析比較競爭策略分析營銷方式比較 “我”的觀點 廣告欣賞 SWOT對比營銷策略分析總結 葡萄酒品位獨特，格調高雅，代表著和未來飲料酒的消費潮流，在我國具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。近年來我國葡萄酒行業(yè)一直保持穩(wěn)步成長的態(tài)勢，從城市向農村蔓延的趨勢十分明顯。2004年時中國葡萄酒市場的熱點年，國內知名白酒廠家紛紛進軍葡萄酒市場。隨著中國加入WTO，關稅的降低，國外品牌也大舉進軍中國，國內葡萄酒市場的份額之爭愈演愈烈。 目前國內的葡萄酒業(yè)主要由長城、張裕、王朝三分天下，市場占有率合計已高達52%，資產合計占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到全行業(yè)的56%。 張裕葡萄酒： 張裕集團由一個單一的葡萄酒生產經營企業(yè)發(fā)展成為了以葡萄酒釀造為主，集保健酒與中成藥研制開發(fā)、糧食白酒與酒精加工、進出口貿易、包裝裝潢、機械加工、交通運輸、玻璃制瓶、礦泉水生產等于一體的大型綜合性企業(yè)集團，擁有一個控股上市公司、一個控股子公司、四個全資子公司和一個分公司。擁有職工4000余人，總資產21億元，凈資產14.8億元。張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。其產品在國內市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。 長城葡萄酒 由中糧酒業(yè)有限公司出品的長城葡萄酒是全球500強企業(yè)中糧集團旗下的馳名品牌，被譽為中國葡萄酒第一品牌，同時是國宴用酒，連續(xù)多年產銷量居全國第一。長城葡萄酒在中國最好的葡萄產區(qū)河北沙城、河北昌黎和山東蓬萊擁有三大生產基地，其旗下著名產品長城桑干酒莊系列、華夏葡園小產區(qū)系列、星級干紅系列、海岸葡萄酒系列等產品多次在巴黎、布魯塞爾、倫敦等多個國際專業(yè)評酒會上捧得最高獎項，遠銷法國等20多個國家和地區(qū)，以獨具個性的風格和品味帶給消費者豐富多彩的葡萄酒體驗。 從廣告到達率和廣告投入來看：張裕和長城可以說是不分伯仲。從廣告風格來看：張裕的廣告風格古典優(yōu)雅，突出強調其民族感和歷史厚重感；長城的廣告風格經典大氣，突出表現(xiàn)王者風范和世界頂級品質。從廣告創(chuàng)意來看：我覺得長城的廣告創(chuàng)意更甚一籌，更能給消費者帶來一種“體驗營銷”的新境界。從廣告媒體組合來看：兩者均通過平面、電視、戶外燈多媒體組合方式進行營銷，張裕更是不惜重金選擇在央視投放長達一份多種的企業(yè)形象廣告。 市場競爭激烈，不斷會有新的品牌涌入，如何能面對競爭壓力是兩大企業(yè)的首要問題，不論是運用何種營銷手段，我們都會祝福這兩個地道的中國葡萄酒企業(yè)能在未來的道路上越走越遠。 隨著經濟的發(fā)展，地球逐漸變成一個村落。被世界熟知的葡萄酒品牌很多來自國外，不過張裕和長城也正在積極的準備進入國際市場。在這片群雄角逐的市場里，希望它們能為中國式浪漫占據(jù)一席之地。 1．建立穩(wěn)定可靠的葡萄基地，是葡萄酒產業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎 2．精選優(yōu)良葡萄品種并區(qū)域化栽培，是葡萄酒企業(yè)提高產品競爭力的關鍵 3．建立“市場――葡萄酒－葡萄”的良性生產循環(huán)系統(tǒng)，樹立科學的發(fā)展模式 4．中小型企業(yè)可以聯(lián)合、兼并有關企業(yè) 5．大力發(fā)展和形成具有中國特色的葡萄酒文化 6. 巧妙運用時間營銷，情感營銷等多種營銷組合3bH紅軟基地