這是一個關(guān)于保險經(jīng)營規(guī)則PPT，包括了業(yè)務(wù)發(fā)展，隊伍建設(shè)，基礎(chǔ)管理，問題與改進措施，二季度工作打算等內(nèi)容，****公司銀行保險部 2010年4月20日 主要內(nèi)容 業(yè)務(wù)發(fā)展 隊伍建設(shè) 基礎(chǔ)管理 問題與改進措施 二季度工作打算 總體保費收入保費收入達成情況保費構(gòu)成渠道保費結(jié)構(gòu)各渠道網(wǎng)點經(jīng)營情況一季度空白網(wǎng)點同業(yè)競爭人力指標人力發(fā)展銷售隊伍實動人力占比：43.75% 增員 一季度增員6人（2人已放取工號、 4人通過代資考） 加強新人輔導與幫帶 謀劃了二季度的增員措施，為嘗試新的網(wǎng)點經(jīng)營模式打下了基礎(chǔ)基礎(chǔ)管理 稍感欣慰之處 期交業(yè)務(wù)發(fā)展有突破開局不利之下重新奪回市場隊伍基礎(chǔ)有所提高，部分人員成長較快隊伍士氣和凝聚力有所提升發(fā)展架構(gòu)有了初步準備經(jīng)營發(fā)展方向逐步明晰 更多壓力所在 管理和技能兩個核心方面亟待加強培養(yǎng)人留住人壓力巨大業(yè)務(wù)發(fā)展與應對競爭尚需更多努力基礎(chǔ)工作還需做細、做實 問題與改進措施二季度工作打算 全力發(fā)展業(yè)務(wù)，強勢出擊市場 提升全員素質(zhì)和技能——狠抓隊伍的培訓與訓練： 完整的培訓體系與計劃；日常、專題培訓；各階段人員不同的訓練；各方面不同內(nèi)容的培訓（產(chǎn)品、技巧等等）。培養(yǎng)良好的工作習慣——做細隊伍的基礎(chǔ)管理： 晨夕會運作；駐點經(jīng)營；5-1-1活動量管理；表報；出勤等，歡迎點擊下載保險經(jīng)營規(guī)則PPT。

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****公司銀行保險部 2010年4月20日 主要內(nèi)容 業(yè)務(wù)發(fā)展 隊伍建設(shè) 基礎(chǔ)管理 問題與改進措施 二季度工作打算 總體保費收入保費收入達成情況保費構(gòu)成渠道保費結(jié)構(gòu)各渠道網(wǎng)點經(jīng)營情況一季度空白網(wǎng)點同業(yè)競爭人力指標人力發(fā)展銷售隊伍實動人力占比：43.75% 增員 一季度增員6人（2人已放取工號、 4人通過代資考） 加強新人輔導與幫帶 謀劃了二季度的增員措施，為嘗試新的網(wǎng)點經(jīng)營模式打下了基礎(chǔ)基礎(chǔ)管理 稍感欣慰之處 期交業(yè)務(wù)發(fā)展有突破開局不利之下重新奪回市場隊伍基礎(chǔ)有所提高，部分人員成長較快隊伍士氣和凝聚力有所提升發(fā)展架構(gòu)有了初步準備經(jīng)營發(fā)展方向逐步明晰 更多壓力所在 管理和技能兩個核心方面亟待加強培養(yǎng)人留住人壓力巨大業(yè)務(wù)發(fā)展與應對競爭尚需更多努力基礎(chǔ)工作還需做細、做實 問題與改進措施二季度工作打算 全力發(fā)展業(yè)務(wù)，強勢出擊市場 提升全員素質(zhì)和技能——狠抓隊伍的培訓與訓練： 完整的培訓體系與計劃；日常、專題培訓；各階段人員不同的訓練；各方面不同內(nèi)容的培訓（產(chǎn)品、技巧等等）。 培養(yǎng)良好的工作習慣——做細隊伍的基礎(chǔ)管理： 晨夕會運作；駐點經(jīng)營；5-1-1活動量管理；表報；出勤等。 搭建合理的組織架構(gòu)——加強主管的培養(yǎng)與支撐 重點關(guān)注主管的成長，盡可能的從各方面予以合理支持，進行必要的協(xié)調(diào)。 凝聚團隊力量——情理并重的正負激勵手段，吸引每位成員 根據(jù)團隊情況采用適合的激勵方式，正面引導；情中講理，理中重情；寬容、有耐心；了解、理解與關(guān)心等。 提高工作效率——建立全面的管理模式，提高執(zhí)行能力 制定完善、全面的管理制度；嚴格執(zhí)行制度；充分信任；加強追蹤、輔導等。 挖掘渠道潛能——密切渠道的溝通交流，嘗試創(chuàng)新銷售 加強各渠道的多級多層溝通協(xié)調(diào)，最大限度地獲取支持；開展聯(lián)合培訓、共建活動；適時配套相關(guān)推動方案；嘗試網(wǎng)點沙龍、客戶聯(lián)誼等。 加強客戶服務(wù) 積極與客服部門配合與協(xié)調(diào)，努力為客戶、網(wǎng)點提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，展示實力，體現(xiàn)國壽品牌價值。 積極應對同業(yè)競爭 再難的事——就怕你去想 再多的事——就怕你去做感謝聆聽！ Thanks for your time！r6x紅軟基地