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vivo智能手機(jī)廣告策劃提案 董純 學(xué)號(hào)：11701141013 目錄 一、前言 二、企業(yè)簡(jiǎn)介 三、廣告策劃 1、市場(chǎng)分析 2 廣告策略 3 廣告計(jì)劃 四、總結(jié) 二 企業(yè)簡(jiǎn)介 1995 年 9 月 18 日， 步步高工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。 在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、 產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣�府的大力支持和扶助下，�?jīng)過(guò)十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。與聯(lián)想電腦、 貝雅詩(shī)頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。 三 廣告策劃1、市場(chǎng)分析 （1）營(yíng)銷環(huán)境分析 （SWOT） Strengths：vivo 手機(jī)作為傳統(tǒng)社會(huì)化渠道的手機(jī)品牌，充分參考社會(huì)群體的需求，與追求 樂(lè)趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的城市群體一起打造卓越的智能手機(jī)，立志于創(chuàng)新追求活力，獲得了廣大年輕群體關(guān)注。同時(shí)其母品牌步步高也為其帶來(lái)了一定的知名度。 Weakness：技術(shù)層面無(wú)法與蘋果、三星等大品牌相比，同時(shí)發(fā)展歷史不長(zhǎng)導(dǎo)致沒有成熟和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)策略，還有國(guó)產(chǎn)機(jī)普遍存在的山寨情況也給 vivo 這樣的國(guó)產(chǎn)機(jī)銷售帶來(lái)困難。 Opportunities：國(guó)家政策支持國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展，隨著 3G、4G 網(wǎng)絡(luò)的到來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以抓住機(jī)遇形成自己的特色優(yōu)勢(shì)， 吸引消費(fèi)者， 國(guó)際經(jīng)濟(jì)的合作使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)商能接觸高端手機(jī)從而改善自己不足。 Threats：vivo 手機(jī)的定價(jià)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中是中高端，但其沒有高端機(jī)的品牌效應(yīng)和高質(zhì)量， 卻也無(wú)法拉開它與其他國(guó)產(chǎn)機(jī)的差距， 因此僅憑其樂(lè)享極智的青年受眾熱捧也無(wú)法獲得很高的評(píng)價(jià)。 （2）消費(fèi)者分析 該品牌將市場(chǎng)定位在80、90的潮流的先行者們，主打時(shí)尚路線�，F(xiàn)有消費(fèi)者多70%為男性，30%為女性。潛在消費(fèi)者多為二、三線中低端用戶群的草根群體。 （3）產(chǎn)品分析 大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn)。但步步高vivo融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說(shuō)漢譯英以及英譯漢詞典、四六級(jí)詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高vivo占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。 科學(xué)技術(shù)含量越高的產(chǎn)品，技術(shù)壽命越短，vivo要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電子產(chǎn)品瘋產(chǎn)的時(shí)代下生存，就得不斷地進(jìn)行技術(shù)革新。 2 廣告策略 （1)廣告的目標(biāo) 企業(yè)提出的目標(biāo)---以提醒為目標(biāo) ---- 保持老顧客的忠誠(chéng)度，擴(kuò)展品牌知名度，提升品牌美譽(yù)度，挖掘潛在消費(fèi)者。 (2)產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品定位策略 ---隨著世界產(chǎn)品同質(zhì)化，生產(chǎn)的產(chǎn)品都朝著一個(gè)領(lǐng)域一個(gè)質(zhì)量接近，能夠拉開差距的只有不同的服務(wù)和消費(fèi)者的滿意度。 (3)廣告訴求策略 1 廣告的訴求對(duì)象 --- 80、90后時(shí)尚消費(fèi)人群，大學(xué)生，追求樂(lè)趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的城市群體 2 廣告的訴求重點(diǎn) ----突出產(chǎn)品青春、活力、陽(yáng)光 小清新的校園風(fēng)。 （4）廣告表現(xiàn)策略 --媒介的廣告表現(xiàn) --- 電視廣告分鏡頭腳本 3 廣告計(jì)劃 廣告費(fèi)用預(yù)算 ---事前測(cè)評(píng) 廣告投放費(fèi)用：2000萬(wàn) 代言人出場(chǎng)費(fèi)用：500萬(wàn) 策劃執(zhí)行的其他費(fèi)用：320萬(wàn) 四 總結(jié) 本次策劃主要做的就是保持老顧客的忠誠(chéng)度，其次是挖掘潛在消費(fèi)者，在保持原有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，挖掘出潛在消費(fèi)者，使?jié)撛谙�費(fèi)者了解vivo這個(gè)品牌，提高認(rèn)知率。代言人胡歌的形象正符合vivo所宣稱，主打的產(chǎn)品形象，不僅給原有消費(fèi)者提醒，還有利于帶動(dòng)更多潛在消費(fèi)者，提高其認(rèn)識(shí)、了解產(chǎn)品。 see you97N紅軟基地

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