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華為手機(jī)營(yíng)銷策劃 與華為P6相比，這些都弱爆了！ 華為P6 網(wǎng)絡(luò)模式：HSPA+，聯(lián)通3G（WCD 網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰�雙模 主屏尺寸：4.7英寸 1280x720 CPU型號(hào)：海思K3V2E CPU頻率：1536MHz 四核 電池容量：2000mAh 不可拆卸 后置攝像頭像素：800萬像素 營(yíng)銷策劃 一. 華為手機(jī)現(xiàn)狀 二. 華為手機(jī)SWOT分析 三. 目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶 四. 營(yíng)銷組合 一. 華為手機(jī)現(xiàn)狀 2013年10月智能手機(jī)市場(chǎng)上，三星以20.6%的關(guān)注比例仍處于領(lǐng)跑者地位。蘋果關(guān)注比例超一成，為12.8%，位居亞軍。華為以5.7%的關(guān)注比例排在第五位。 華為與蘋果占據(jù)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)不同，與三星、HTC借助Android快速攻城拔寨的情況也不同，華為在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不算太過突出，與2012年相比，目前其用戶關(guān)注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今仍未能突破6%，且起伏明顯。 值得關(guān)注的是，2013年華為智能手機(jī)關(guān)注比例增長(zhǎng)的同時(shí)，除HTC外，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶關(guān)注度也在全速前進(jìn)。 二. 華為手機(jī)SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：華為作為全球第二大通訊供應(yīng)商商，品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度高，用戶口碑良好；產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣，能夠提供給不同層次的消費(fèi)者至少一個(gè)選擇；產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢(shì)突出，與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切，產(chǎn)品營(yíng)銷渠道廣泛、注重宣傳、品牌形象好。另外，嗅覺靈敏，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)。 劣勢(shì)：?jiǎn)慰町a(chǎn)品關(guān)注率不高，因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，產(chǎn)品性價(jià)比不突出；智能手機(jī)，尤其是旗艦產(chǎn)品所占比例偏低，由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，存在定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。 機(jī)會(huì)：換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，并且消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)日趨理性，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)及功能，華為注重研發(fā)的特質(zhì)或許能為其帶來新的機(jī)會(huì)；中國(guó)3G市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大，4G市場(chǎng)也逐漸開啟。 威脅：憑借Android，三星快速增長(zhǎng)的用戶關(guān)注度及市場(chǎng)份額給華為帶來最直接的威脅，國(guó)內(nèi)小米、魅族對(duì)華為的影響也頗大；高端市場(chǎng)蘋果iPhone系列、三星蓋世系列則成為華為旗艦產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素。 三. 目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶 從華為手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分策略及產(chǎn)品定位來看，其目標(biāo)市場(chǎng)為于中高端市場(chǎng)。目標(biāo)客戶定位于22-35歲的高收入時(shí)尚人群。這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。 　　　 雖然從目前來看，大部分華為智能手機(jī)價(jià)位在2000元以下，但從其最近推出的P6來看，華為智能手機(jī)瞄準(zhǔn)的是中高端客戶。 四. 營(yíng)銷組合 1 產(chǎn)品 中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)最新發(fā)布的手機(jī)品牌消費(fèi)者滿意度調(diào)查結(jié)果表明，決定手機(jī)受歡迎的最重要因素有兩點(diǎn)：第一是質(zhì)量，第二是外觀設(shè)計(jì)。 華為手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是華為手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。 倡導(dǎo)一種潮流：手機(jī)也可以作為裝飾品，不斷為顧客帶來新鮮感，刺激其購(gòu)買欲望。 在其官網(wǎng)上也應(yīng)提供更多的免費(fèi)應(yīng)用下載，滿足顧客眾多的娛樂消遣訴求 2 價(jià)格 價(jià)格策略的選擇一向是應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶相關(guān)的，目標(biāo)客戶定位于22-35歲的高收入時(shí)尚人群。 近年來，中國(guó)市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)多樣化，顧客的的購(gòu)買力在迅速提高，在很多一二線城市中，已經(jīng)有數(shù)百萬消費(fèi)者有能力花錢購(gòu)買質(zhì)量和時(shí)尚。 　　　在智能手機(jī)這一領(lǐng)域，華為更是需明確自身價(jià)格定位，堅(jiān)持走高端路線，用高價(jià)格來保持收入穩(wěn)定、時(shí)尚的白領(lǐng)消費(fèi)人群。 3 促銷 4 營(yíng)銷渠道 　 采取兩條腿走路方式，一方面依賴大連鎖，另一方面保留部分供銷商、國(guó)代商，使其產(chǎn)生互相配合和制約的關(guān)系。 在我們的調(diào)查結(jié)果中顯示，36.5%的顧客都傾向于到綜合賣場(chǎng)去購(gòu)買手機(jī)，相信這是市場(chǎng)上消費(fèi)者的一大購(gòu)買趨勢(shì) 在中國(guó)，大連鎖近年來發(fā)展很快，到年底為止，蘇寧、國(guó)美等開店幾乎都在一千三百家以上，大連鎖整體勢(shì)力上升，店鋪多，銷售能力強(qiáng)。 總結(jié) 　 綜上所述，華為要想保住目前的市場(chǎng)份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)，必須在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下做出新的改變，在智能手機(jī)市場(chǎng)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的情況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)提升產(chǎn)品性價(jià)比，發(fā)揮自己的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 謝謝觀賞 小組成員：黃雪婷 龔明瑞 李玲夢(mèng) 鄭威 羅錚bCL紅軟基地

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