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必須把羊變成狼－－十大狼性原則 錫恩顧問組 2007.04 必須把羊變成狼－－十大狼性原則 第一節(jié) 保姆心態(tài)：是什么使管理者費力不討好？ 第二節(jié) 不是落后淘汰優(yōu)秀，就是優(yōu)秀淘汰落后 第三節(jié) 總裁的使命是迫使員工進化 第四節(jié) 執(zhí)行人才三大標準：信守承諾，結(jié)果導向，永 不言敗 第五節(jié) 執(zhí)行的入口在承諾，責任的體現(xiàn)叫行動 第六節(jié) 狼性的十大原則 必須把羊變成狼－－十大狼性原則 第一節(jié) 保姆心態(tài)：是什么使管理者費力不討好？ 保姆心態(tài):是什么使管理者費力不討好 保姆心態(tài):是什么使管理者費力不討好 為什么保姆心態(tài)害慘了郭為？ 保姆心態(tài)為什么會阻礙企業(yè)的狼性？ 保姆心態(tài):是什么使管理者費力不討好 總裁負有全部責任----沒有起到迫使員工進化，讓員工不 斷成長的責任 象善人一樣教導員工----保姆心態(tài)導致員工變得依賴，難 以進化 沒有進化機制，就沒有執(zhí)行力，這是神州數(shù)碼虧損的核心原因 保姆心態(tài):是什么使管理者費力不討好 中國企業(yè)在做大的過程中，企業(yè)總裁必須要解決一個重要的問題： ----不是落后淘汰優(yōu)秀，就是優(yōu)秀淘汰落后 必須把羊變成狼－－十大狼性原則 第二節(jié) 不是落后淘汰優(yōu)秀，就是優(yōu)秀淘汰落后 不是落后淘汰優(yōu)秀，就是優(yōu)秀淘汰落后 在美國的的森林公園里，他們發(fā)現(xiàn)草在枯萎，公園里面是鹿在退化 有研究人員跟他們說，引入些狼 他們就引了30多只狼進去，奇怪的事情發(fā)生了，草全部綠了，鹿群全部健壯了 不是落后淘汰優(yōu)秀，就是優(yōu)秀淘汰落后 為什么只有狼來了，草原的鹿群才能變得健壯？ 人類幾十萬年進化史，從來就是一個弱肉強食的歷史 這個進化的根基，就是弱者一定要被淘汰 不是落后淘汰優(yōu)秀，就是優(yōu)秀淘汰落后 為什么在一個企業(yè)或組織里面，那些落后的人，總要打擊那些先進的人呢？ 原因在于他把優(yōu)秀的人干掉，就不會顯得自己不行了！ 落后的人只干兩件事情：打擊你的先進員工 表示他的忠心。 表面都會讓老總很喜歡。可是，摧毀整個隊伍�。�！ 不是落后淘汰優(yōu)秀，就是優(yōu)秀淘汰落后 企業(yè)是一個生態(tài)系統(tǒng)，必須保持進化的力量，這個進化力量的機制在什么地方？ 在于老總必須扮演狼的角色！ 老總需要做的，是迫使你的員工進化 老總必須是那些狼，首先要把那些老弱病殘吃掉；老總的使命就是把他們干掉，干掉他們是幫助他們進化 不是落后淘汰優(yōu)秀，就是優(yōu)秀淘汰落后 而我們必須立即行動，使自己變成執(zhí)行型人才，避免讓老總干掉，老總的使命，千萬不能在我們的身上完成！ 必須把羊變成狼－－十大狼性原則 第三節(jié) 總裁的使命是迫使員工進化 總裁的使命是迫使員工進化 中國大部分企業(yè)，在獲得了第一次成功之后，他們遇到的最大問題是什么？ ----不是業(yè)務(wù)的問題，是人的問題 當企業(yè)發(fā)展的時候，是人的問題的時候，我們就必須有一個解決人的機制 總裁的使命是迫使員工進化 總裁的使命是迫使員工進化 總裁的使命是迫使員工進化。但進化不是靠教育來的，進化是靠強迫來的，敵人是最好的強迫武器 黃埔團隊的第一要點是必須想著自己的敵人，敵人是最好的強迫武器，敵人對我們的強迫是生死逼迫 必須把羊變成狼－－十大狼性原則 第四節(jié) 執(zhí)行人才三大標準：信守承諾，結(jié)果導向， 永不言敗 執(zhí)行人才三大標準：信守承諾，結(jié)果導向，永不言敗 信守承諾： 工作布置下來，必須有承諾，如果沒有承諾就不可能執(zhí)行，承諾是執(zhí)行的入口 500強的故事:沃爾瑪信守承諾——天天低價 執(zhí)行人才三大標準：信守承諾，結(jié)果導向，永不言敗 結(jié)果導向： ----承諾必須是明確的結(jié)果，而不是含糊的任務(wù)。 當上級跟下級布置工作的時候，布置錯了是誰的錯？ ----下級的錯，因為做這件事的人是下級而不是上級 因此執(zhí)行的入口是承諾，承諾的表現(xiàn)是結(jié)果。 執(zhí)行人才三大標準：信守承諾，結(jié)果導向，永不言敗 執(zhí)行人才三大標準：信守承諾，結(jié)果導向，永不言敗 永不放棄： ----只要承諾的結(jié)果沒有實現(xiàn)，你就必須堅持，不能放棄 永不放棄是對我們執(zhí)行者而言的。 執(zhí)行人才三大標準：信守承諾，結(jié)果導向，永不言敗 永不言敗是結(jié)果導向和信守承諾的保障 唯一的失敗就是你選擇了放棄 永不言�。� 不達結(jié)果，決不放棄 失敗之后，迅速行動 執(zhí)行人才三大標準：信守承諾，結(jié)果導向，永不言敗 1948年，牛津大學舉辦了一個主題為“成功秘訣”的講座，邀請了邱吉爾前來演講。演講的當天，會場上人山人海，全世界各大新聞媒體都到齊了。 邱吉爾用手勢止住了大家雷動的掌聲，說：“我成功的秘訣有三個：第一是，決不放棄；第二是，決不、決不放棄；第三是，決不、決不、決不能放棄！我的演講結(jié)束了。”說完，他走下了講臺。會場上沉靜了一分鐘后，突然爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，經(jīng)久不息。 執(zhí)行人才三大標準：信守承諾，結(jié)果導向，永不言敗 執(zhí)行人才三大標準：信守承諾，結(jié)果導向，永不言敗 信守承諾 結(jié)果導向 永不言敗 這三條是執(zhí)行的入口，如果沒有這三條，所有的東西都沒有進入狀態(tài)。 必須把羊變成狼－－十大狼性原則 第五節(jié) 執(zhí)行的入口在承諾，責任的體現(xiàn)叫行動 執(zhí)行的入口在承諾，責任的體現(xiàn)叫行動 從承諾到結(jié)果，到永不放棄，核心就是責任，而責任的體現(xiàn)就是行動，執(zhí)行就是行動 執(zhí)行的入口在承諾，責任的體現(xiàn)叫行動 經(jīng)營企業(yè)必須創(chuàng)造價值，價值是由最優(yōu)秀的人創(chuàng)造的，所以你要留住的是那些最優(yōu)秀的人 對員工來講，沒有做好執(zhí)行，影響的是他個人 對企業(yè)來講，如果企業(yè)家沒有做好執(zhí)行，就是對全體員工的犯罪。 執(zhí)行的入口在承諾，責任的體現(xiàn)叫行動 企業(yè)的責任就是賺錢 衡量企業(yè)的是利潤，企業(yè)最大的社會責任就是掙錢，企業(yè)最大的犯罪就是不掙錢，就是倒閉 在企業(yè)生態(tài)里，企業(yè)的唯一使命就是創(chuàng)造客戶，賺大錢，把優(yōu)秀的人做得更優(yōu)秀。 狼性的十大原則 第一大原則：忍辱負重 第二大原則：整體至上 第三大原則：自知之明 第四大原則：順水推舟 第五大原則：血濃于水 第六大原則：表里如一 第七大原則：知己知彼 第八大原則：原則至上 第九大原則：團隊精神 第十大原則：持續(xù)基因 狼性的十大原則--第一大原則：忍辱負重 案例:機票代理的故事 一個小企業(yè)的女孩子，她想做摩托羅拉機票的總代理，因為公司小，所以缺乏談判能力。但是她卻不放棄，他們是怎么做的呢？她就不停地給我們寄一些明信片之類的，那個明信片上面都寫如果你在旅行中遇到任何問題，你都可以給我們打電話，我都可以來幫你解決問題。 開始我們不相信，因為我們自己有供應(yīng)商，打個電話他就給我們解決了，但是有時候還是會碰到困難。就打電話說你能不能幫助我解決一下，沒想到她立即就給我們解決了，時間一長，我們被她的優(yōu)質(zhì)服務(wù)所打動，最后她把機票代理拿下了，這就叫忍辱負重！ 狼性的十大原則--第二大原則：整體至上 企業(yè)要想強大，不是某個人的強大，而必須是全體的強大，而全體的強大，只需要一個辦法： 當一個人去做事的時候，其他的人，跟著做就好了 當我們向外發(fā)出一個統(tǒng)一的聲音或行動的時候，是向?qū)κ职l(fā)出警告，這是我們的勢力范圍，誰敢惹我們，必將死亡。 狼性的十大原則--第三大原則：自知之明 企業(yè)一定要懂得自己的強項和弱項 企業(yè)一定要有選擇性地去做自己最擅長的事情 只有專注，才有專業(yè) 狼性的十大原則--第四大原則：順水推舟 領(lǐng)導者要學會借勢，利用外部有利的機會來壯大自己 企業(yè)發(fā)展要順應(yīng)時代潮流，順應(yīng)時代發(fā)展機會 比如順應(yīng)時代性的消費趨勢，獨生子女的主流趨勢等。 狼性的十大原則--第五大原則：血濃于水 狼里面最厲害的是受過傷的狼 軍隊里最強大的戰(zhàn)士是負過傷，被救出來的戰(zhàn)士 斗志是用鮮血激發(fā)出來的，鮮血形成團隊牢不可破的信賴 狼性的十大原則--第六大原則：表里如一 狼就是狼，羊就是羊 企業(yè)的使命是什么？ 創(chuàng)造價值，掙錢 狼性的十大原則--第七大原則：知己知彼 企業(yè)的成功，不是因為你有特別好的產(chǎn)品和技術(shù)，而是你比對手更加理解你的消費者 不是因為你自己強大，而是因為你更加了解你的目標 所以要知己知彼，比對手更用心。 狼性的十大原則--第八大原則：原則至上 領(lǐng)導者絕不把精力放在落后的員工身上，而是把精力放在表現(xiàn)不錯的員工身上 要迫使員工成長，要不停的提升員工的知識和技能 讓員工形成一種自我驅(qū)動的成長文化，迫使自己象狼一樣進化 狼性的十大原則--第九大原則：團隊精神 當領(lǐng)導是靠犧牲獲得的，沒有犧牲就沒有團隊 領(lǐng)導不是因為他有領(lǐng)導才能，而是他愿意犧牲自己的利益，為大家創(chuàng)造利益 領(lǐng)導者懂得通過尊重、鼓勵其他成員表現(xiàn)自我，整個集體定會變得強大而令人敬畏 狼性的十大原則--第十大原則：持續(xù)基因 企業(yè)要擁有一個強大的團隊，就必須擁有這個團隊里面最基本的文化素質(zhì)，這個文化素質(zhì)里最核心的是： 企業(yè)的持續(xù)必須有持續(xù)基因，這個基因就是員工之間的相互尊重，關(guān)愛和對客戶價值孜孜不倦的追求�。�！s35紅軟基地

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