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通靈珠寶“孝”產(chǎn)品市場推廣方案 目錄 行業(yè)分析 一、中國珠寶行業(yè)的發(fā)展歷程 八十年代以前，中國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài) 。 80-90年，中國經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，珠寶首飾業(yè)，隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇而升溫，經(jīng)營得以恢復(fù)。 從1990年至2000年中國珠寶首飾業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。 1）珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到九十年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家，從業(yè)人員達(dá)200萬人。 2）珠寶首飾市場需求迅速擴(kuò)大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年全國珠寶首飾的消費(fèi)量達(dá)到1000億元，出口近30億美元。預(yù)計到2010年，中國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元，出口額達(dá)到70億美元。 以塑造企業(yè)形象為特征的品牌化發(fā)展階段。 進(jìn)入21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，居民收入迅速增長，每年居民銀行存款額增長都過萬億，居民購買珠寶首飾的經(jīng)濟(jì)支持力仍然強(qiáng)勁。 行業(yè)分析 二、中國珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀分析 我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快。我國是亞洲最大的鉆石市場之一，我國珠寶消費(fèi)已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞�際市場的動向和價格。 珠寶市場產(chǎn)品多元化是珠寶市場的現(xiàn)狀。我國珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)觀念逐漸從原來的保值、財富、成功轉(zhuǎn)化為時尚、裝飾的概念。風(fēng)格單調(diào)的飾品已不能滿足市場需求。 黃金、鉑金和寶石鑲嵌飾品已形成“三足鼎立”之勢。黃金市場發(fā)展迅速，未來市場潛力很大。鉆石市場穩(wěn)步前進(jìn)。時尚首飾以低價格占據(jù)著一定的市場份額。 國內(nèi)珠寶首飾制造水平有持提高。市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。 市場上國內(nèi)珠寶首飾針對的消費(fèi)群體沒有細(xì)分化。消費(fèi)領(lǐng)域、精神領(lǐng)域、文化領(lǐng)域。個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費(fèi)者需求，行業(yè)開發(fā)、技術(shù)水平、工藝水平任務(wù)艱巨。 行業(yè)分析 三、中國珠寶行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 未來珠寶市場整體需求量將穩(wěn)步增長�，F(xiàn)階段主群消費(fèi)者是處于婚齡階段的年輕人，但父輩、母輩等長輩的消費(fèi)群體也將是未來市場的一個主流。 品牌和價格競爭將持續(xù)進(jìn)行。國外大品牌之間的品牌比拼；國際品牌與港資幾大品牌的市場爭奪；黃金、鉑金、珠寶之間價格與價值的“絞殺”。 目標(biāo)市場定位 一、目標(biāo)市場細(xì)分 目標(biāo)市場定位 二、目標(biāo)市場描述 目標(biāo)消費(fèi)群體龐大，適用于收入水平多檔次人群，目標(biāo)消費(fèi)群體多數(shù)是成年社會人士。因使用者為消費(fèi)群體的父母長輩，消費(fèi)群體該為其付出，此行為既是義務(wù)也是責(zé)任。而當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群體為潛在支持消費(fèi)群體付出時，后者即使處于困境之中，多數(shù)也都會盡力支持（目標(biāo)消費(fèi)群體意志堅定，下面內(nèi)容分析）。這是中國幾千年孕育出的傳統(tǒng)、文化。 “孝”精神文化的全國性的推廣政策，社會加強(qiáng)對年輕人的思想道德教育，使得目標(biāo)消費(fèi)群體趨加到社會各層次。 目標(biāo)市場定位 目標(biāo)市場定位 三、市場劃分 競爭對手分析 I DO 競爭對手分析 中國黃金 SWOT分析 一、優(yōu)勢 品牌效應(yīng)。“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”一支深入人心、意義深刻的廣告。這支廣告里面充滿了“情”。但是“情”亦可分為愛情、友情、親情。在中國親情是那么重要，也可謂是“鉆石很久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。 產(chǎn)品價值。產(chǎn)品從質(zhì)量、價格、服務(wù)上說在業(yè)界和消費(fèi)者心中都有一定的影響力和口碑。且產(chǎn)品不論從款式、工藝、層次都有品牌獨特的個性，能夠吸引顧客。 SWOT分析 現(xiàn)有優(yōu)勢 SWOT分析 二、劣勢 通靈翠鉆在消費(fèi)者心目中存屬高端產(chǎn)品，一般消費(fèi)者負(fù)擔(dān)不起。 三、機(jī)會 隨著老年人問題越來越普遍，社會道德問題的突出，各地區(qū)政府（中國）越來越注重以“孝道”為中心的精神文化建設(shè)。并在全國各地積極響應(yīng)及號召，且每年各地區(qū)、政府都會有以“孝道”為主題的各種大小會議。 在中國許多地區(qū)有著豐富獨特的孝文化精神資源和物質(zhì)資源，亦有眾多孝子名人及孝文化古跡遺址，今亦有孝文化楷模新星和孝文化相關(guān)的建設(shè)試點基地。 隨著國際形勢的發(fā)展，要求全國人民更要團(tuán)結(jié)互助相親相愛。在中國古代，孝文化思想被運(yùn)用到家庭、社會及國家的規(guī)范管理中，形成了一種比較好的社會秩序和穩(wěn)定效果，社會因孝而有序美好，現(xiàn)代亦是如此。 中華孝文化是一種“總體性”的文化形態(tài)，它涉及社會生活的各個層面。 四、威脅 黃金行業(yè)已經(jīng)開始備受目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在支持消費(fèi)群體關(guān)注和歡迎，且價格適中，能夠滿足消費(fèi)者需求。 SWOT分析 五、SWOT矩陣分析 營銷戰(zhàn)略 一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 1、銷售戰(zhàn)略目標(biāo) 關(guān)于銷售“孝”產(chǎn)品鉆石。制定以下銷售目標(biāo)：銷售2萬到4萬顆鉆石。實現(xiàn)銷售額2億到4億（以每顆均價8000元人民幣計算）。（因?qū)Ρ拘袠I(yè)不了解，以上數(shù)字不準(zhǔn)確，請見諒）短期在10個城市以和地區(qū)政府合作為基礎(chǔ)進(jìn)行覆蓋和推廣，以商場和專營店為主。而且大都選擇大都市和歷史文化城市，北京、南京、天津、濟(jì)南、上海、鄭州、杭州、武漢、廣州、西安等地。待銷售額逐步提高的前提下，在進(jìn)行網(wǎng)點的逐步擴(kuò)大，做到銷售額跟網(wǎng)點呈線性相關(guān)發(fā)展。 營銷戰(zhàn)略 2、銷售戰(zhàn)略陳述 和不同的對象合作引用不同的對策與計劃。既要守住原有市場，又要預(yù)防后期開拓的市場被對手有機(jī)可乘。 營銷戰(zhàn)略 二、品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 在實施品牌戰(zhàn)略推廣的時候： 一，對前期的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”廣告進(jìn)行細(xì)分，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣。 二，對“孝”鉆石產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，在一個合理的價位前提下，提供高質(zhì)量的品質(zhì)和服務(wù)，以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)該目標(biāo)市場，提高市場占有率。 4PS 一、產(chǎn)品 二、價格 三、渠道 四、促銷 廣告策略（雜志、電視、廣播、報紙等）、公共關(guān)系策略（調(diào)查分析、名人代言）、銷售促進(jìn)（父母親節(jié)、特殊節(jié)假日等）、品牌推廣 滕曉偉 2013年1月15日n9l紅軟基地

夢幻通靈寶玉PPT：這是一個關(guān)于夢幻通靈寶玉PPT，主要介紹了寶黛戀作用、賈府命運(yùn)、人物塑造、文學(xué)作用等內(nèi)容。賈寶玉,中國古典小說《紅樓夢》主要的人物,別號怡紅公子、絳洞花主、富貴閑人。由神瑛侍者脫胎而成,對絳珠仙草有灌溉之恩,因此有還淚一說,出生時口含一塊玉,是賈府的寶貝,他曾說“女兒都是水做的骨肉”,從小在女兒堆里長大,喜歡親近女孩兒,與林黛玉的愛情是世間少有的純純之愛。