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一、什么是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 1、為什么要創(chuàng)業(yè)？ 創(chuàng) 業(yè) ◆ 什么是創(chuàng)業(yè)？ ——經(jīng)商 ——謀生手段，為自己打工 ——創(chuàng)建事業(yè)？ ——實現(xiàn)自我價值和夢想 …… “創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板，自己養(yǎng)活自己，并 主宰自己的未來” 關(guān)鍵詞----創(chuàng)業(yè) 人生的目的----創(chuàng)造財富 創(chuàng)造財富的方式之一----創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)的條件：時機(jī)----所謂時勢造英雄 準(zhǔn)備----機(jī)會總是降臨有準(zhǔn)備的人。心 理準(zhǔn)備（夢想、失敗、堅持）， 知識技能準(zhǔn)備，其他 最佳創(chuàng)業(yè)方式：投資小，免經(jīng)驗，風(fēng)險小，有培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)更適合普通人或大學(xué)生 3、什么是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)？ 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者借助互聯(lián)網(wǎng)平臺開展經(jīng)營活動，創(chuàng)造價值，謀求利潤的過程。 認(rèn)識幾個人 一個學(xué)外語出身、完全的IT外行，憑自己超人的智慧，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)了電子商務(wù)新時代，在他的帶領(lǐng)下螞蟻兵團(tuán)締造了B2B、C2C領(lǐng)域的神話，也是因為他，中國大地一個新的群體----網(wǎng)商從無到有，發(fā)展到今天已近3000萬，成為了商業(yè)領(lǐng)域不可忽視的力量。 在大學(xué)時憑借自己對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛，創(chuàng)造了第一個互聯(lián)網(wǎng)神話，從白手起家到跨入10億美元行列只用了短短的5年時間，并成就了全球最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司Yahoo! 1981年生，只有高中學(xué)歷，從最初的個人網(wǎng)站到成立PCPOP，只用了兩年。從最初幾千元的進(jìn)賬到一億以上的身價，也不過短短四年。 沒有投入一分錢，僅僅憑他的創(chuàng)意和理念，取得了這個年收入15億元人民幣的大項目將近20%的股份。 昔日的美女警察，辭職，帶著1500元開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛。04年利用淘寶開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，開了一個“夢露時尚內(nèi)衣”店，年銷售直逼500萬，06年被評為中國十大網(wǎng)商。http://shop1294312.taobao.com 孫穎: 一個地道的農(nóng)村女孩，既沒有學(xué)歷，也沒有特長，僅僅依靠一條網(wǎng)線、一臺電腦、一個網(wǎng)店，開始了自己的夢想之旅，她的“穎穎紙箱鋪”生意紅火，如今的她還帶領(lǐng)很多農(nóng)村同伴在網(wǎng)上淘金，憑經(jīng)營網(wǎng)店她成了06年的中國十大網(wǎng)商。 關(guān)鍵詞----互聯(lián)網(wǎng) 對于20世紀(jì)60年代、70年代的富翁來說，創(chuàng)業(yè)是一條艱難的路，成功，也顯得尤其漫長。幾乎每一個人，都是大學(xué)畢業(yè)后辛苦工作，摸爬滾打、一點點摸索出一條適合自己發(fā)展的路。跌過多少跟頭、吃過多少苦頭，只有自己知道。而這些人特別是80后的新貴們，幾乎都是在短短的幾年里就實現(xiàn)了財富的飛躍。這無一不是因為互聯(lián)網(wǎng)！ 互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)商 什么是互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)的特點和優(yōu)勢 分組討論：互聯(lián)網(wǎng)有哪優(yōu)勢？什么特點? 優(yōu)勢： 資源共享（報紙、圖書、廣告、遠(yuǎn)程教育） 超越時空（全球化，全天候） 實時交互（QQ聊天、交互式電視、第四媒體） 個性化（個人時代、消費者創(chuàng)富） 人性化（效益更高、速度更快、時間更少、成本更低） 公平性（同一起跑線、解決資源差） 特點：多、快、好、省 互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)商 認(rèn)清事物本質(zhì)，掌握事物規(guī)律 方可以正確利用這個事物 速度決定起步—互聯(lián)網(wǎng)是光速交換信息 創(chuàng)意(觀念)決定發(fā)展—資金、背景、規(guī)模、技術(shù) 用戶決定存亡—眼球經(jīng)濟(jì)，吸引用戶的能力 贏家通吃—因為沒有了時空的限制 搶先一步，一路領(lǐng)先—技術(shù)/市場積累/用戶慣性 把握規(guī)律 善用規(guī)則 互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)商 什么是網(wǎng)商 為什么要網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)？ 郵局 電話 圖書館 報紙、電視 傳統(tǒng)銀行 地面學(xué)校 中間商 傳統(tǒng)醫(yī)院 黨政機(jī)關(guān) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方式 “網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”不同于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，一般它是借助已有的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用其已有資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)成員選擇誠信機(jī)制完善、管理制度規(guī)范、安全可靠的電子商務(wù)網(wǎng)站作為“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的母體（平臺）。 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方式 二、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的形勢分析 分組討論：互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來了哪些改變？ 1、快速擴(kuò)大的互聯(lián)網(wǎng)消費市場 網(wǎng)民數(shù)量迅速上升，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行消費的人數(shù)大量激增，互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆人們傳統(tǒng)的消費方式 市場在變革，創(chuàng)業(yè)的方式也應(yīng)該順勢而變 電子商務(wù)平臺 交易數(shù)據(jù)分析 2、快速成長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 2016互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)企業(yè)呈現(xiàn)的特點： （1）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)規(guī)模實力快速壯大 2015年，我國百強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營業(yè)收入達(dá)到7561億元，其中近半數(shù)的企業(yè)年營業(yè)收入超10億元，有12家企業(yè)超過年營業(yè)收入超100億元. （2）業(yè)態(tài)多元化 覆蓋了包括綜合門戶、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)營銷、大數(shù)據(jù)服務(wù)、智能機(jī)器人等多種行業(yè)領(lǐng)域 （3）電子商務(wù)發(fā)展迅猛 2015年，我國電子商務(wù)交易總額達(dá)20.8萬億元，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，2016年12月，國務(wù)院明確“十三五”提出到2020年電子商務(wù)交易總額達(dá)40萬億元、網(wǎng)絡(luò)零售總額10萬億元、相關(guān)從業(yè)者達(dá)5000萬人的三大目標(biāo)。 （4）“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”成為時代主旋律 3. 政府積極的政策導(dǎo)向 目前，為大力推動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，政府在加快立法，改善電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境方面做了大量的工作 三、電商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 電商創(chuàng)業(yè)是指勞動者個人開辦網(wǎng)店，自找項目，自籌資金，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險，不僅實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)，并且雇傭人員帶動就業(yè)的一種方式。 趨勢一：移動購物 目前，手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了五億，而PC用戶是5.9億，而手機(jī)的滲透率增速是遠(yuǎn)大于PC的滲透率的。也就是說在2017年，手機(jī)用戶將超過PC用戶。移動用戶有很多的特點，首先購買的頻次更高、更零碎，購買的高峰不是在白天，是在晚上和周末、節(jié)假日。做好移動購物，不能簡簡單單的把PC電子商務(wù)搬到移動上面，而要充分的利用這種移動設(shè)備的特征，比如說它的掃描特征、圖象、語音識別特征、感應(yīng)特征、地理化、GPS的特征，這些功能可以真正的把移動帶到千家萬戶。 趨勢二：平臺化 大的電商都開始有自己的平臺，因為這是最充分利用自己的流量、自己的商品和服務(wù)最大效益化的一個過程，因為有平臺，可以利用全社會的資源補充自己商品的豐富度，增加自己的服務(wù)和地理覆蓋。 趨勢三：電子商務(wù)將向三四五線城市滲透 一方面來源于移動設(shè)備繼續(xù)的滲透，手機(jī)、Pad，另一方面這些城市居民經(jīng)濟(jì)收入在提高，加上本地的購物不便，商品可獲得性較差，購物體驗等比大城市落后。 隨著一二線城市網(wǎng)購滲透率接近飽和，電商城鎮(zhèn)化布局將成為電商企業(yè)們發(fā)展的重點，三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)將成為電商“渠道下沉”的主戰(zhàn)場，同時電商在三四線欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以更大的發(fā)揮其優(yōu)勢，縮小三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與一二線城市的消費差別。電商巨頭都將重點放在了三四線城市。事實上，誰先搶占了三四線城市，誰將在未來的競爭中占據(jù)更大的優(yōu)勢。 趨勢四：物聯(lián)網(wǎng) 可穿戴設(shè)備和RFID正在飛速發(fā)展，將來的芯片可以植入 在皮膚里面，可以植入在衣服里面，可以在任何的物品里 面，任何物品狀態(tài)的變化可以引起其他相關(guān)物品的狀態(tài)變 化。你可以想象，如果你放一個牛奶放進(jìn)你的冰箱，進(jìn)冰 箱的時候自動掃描，自動的知道這個保質(zhì)期，知道什么時 候放進(jìn)去，知道你的用量，當(dāng)你要完的時候，馬上可以自 動下訂單，這個訂單作為商家接到訂單馬上給你送貨，剛 好下訂單可能又會觸發(fā)電子商務(wù)，從供應(yīng)商那里下訂單， 而那個訂單觸發(fā)生產(chǎn)，也就是說所有的零售、物流和最后 的生產(chǎn)可以全部結(jié)合起來。 趨勢五：社交購物 在購物的時候希望聽到親人、朋友、意見領(lǐng)袖的意見，作為參考。社交購物可以讓大家在社交網(wǎng)絡(luò)上面更加精準(zhǔn)的去為顧客營銷，更個性化的為顧客服務(wù)。 趨勢六：O2O沃爾馬全球CEO來上海，他去中遠(yuǎn)兩灣城參觀，那里建了一個社區(qū)的服務(wù)點，那有三個功能，第一是集貨的區(qū)域，由那個地方集散到顧客手中;第二那個地方是顧客取貨的點;第三個那個地方是營銷的點，展示我們的商品，為社區(qū)的居民進(jìn)行團(tuán)購，幫助他們上網(wǎng)，幫助他們使用手機(jī)購物，起了三個作用。傳統(tǒng)零售在往線上走，電子商務(wù)往線下走，最后一定是O2O的融合，為顧客提供多渠道、更大的便利。 趨勢七：云服務(wù)和電子商務(wù)解決方案。大量的電子商務(wù)的企業(yè)發(fā)展了很多的能力，這些能力包括物流的能力、營銷的能力、系統(tǒng)的能力、各種各樣為商家為供應(yīng)商為合作伙伴提供電子商務(wù)解決方案的能力，這些能力希望最大效率的發(fā)揮作用。比如說我們推出一個SBY，這里面有營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、平臺服務(wù)、物流服務(wù)。剛剛又推出了金融服務(wù)，還會有更多的服務(wù)。也就是說我們把自己研發(fā)出來的，為電子商務(wù)本身提供的能力，提供給全社會。 趨勢八：大數(shù)據(jù)的應(yīng)用電子商務(wù)的盈利模式逐漸升級。低級的，盈利是靠商品的差價。下一個能力是為供應(yīng)商商品做營銷，而做到返點，營銷所帶來的盈利。下一個盈利方面是靠平臺，有了流量、顧客，希望收取平臺使用費和傭金提高自己的盈利能力。下一個能力是金融能力，也就是說為我們的供應(yīng)商、商家提供各種各樣的金融服務(wù)，得到的能力。下一個能力是數(shù)據(jù)，也就是我們有大量電子商務(wù)顧客行為數(shù)據(jù)，利用這個數(shù)據(jù)充分產(chǎn)生它的價值，這個能力也是為電子商務(wù)盈利的最高層次。而數(shù)據(jù)，我們知道也是一個逐漸升級的過程，原始的數(shù)據(jù)是零散的，價值非常小，而這些數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析而成為了信息，而在信息的基礎(chǔ)之上建立模型，來支持決策，成了我們的知識，而這些知識能夠做預(yù)測，能夠舉一反三，能夠悟出道理，成了我們的智慧。所以在整個升級，數(shù)據(jù)升級，和我們數(shù)據(jù)價值的升級，我們從中就充分的體現(xiàn)這個大數(shù)據(jù)的價值。X77紅軟基地

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