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行業(yè)環(huán)境分析P8h紅軟基地
環(huán)境分析P8h紅軟基地
SWOT分析P8h紅軟基地
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營銷戰(zhàn)略P8h紅軟基地
產(chǎn)品策略：P8h紅軟基地
東風特醬酒屬醬香酒系列，品質(zhì)純正，質(zhì)量可靠，口感獨道，適宜性強。酒精度為53度。保證適用于廣大消費者。P8h紅軟基地
東風特醬酒知名度不高，市場占有率少，以根據(jù)東風特醬酒融禮品酒、婚宴酒為一體的特點，開辟新的營銷渠道和市場通路，構(gòu)筑具有自身特色的全新營銷網(wǎng)絡。P8h紅軟基地
東風特醬酒的功效多樣性相對于其他禮品酒是一大競爭優(yōu)勢。P8h紅軟基地
營銷戰(zhàn)略P8h紅軟基地
價格策略：P8h紅軟基地
東風特醬酒市場價格：統(tǒng)一在520元P8h紅軟基地
東風特醬酒適宜高端層面的銷費者，尤其是廣大的城市市場。P8h紅軟基地
營銷戰(zhàn)略P8h紅軟基地
渠道策略：P8h紅軟基地
對客戶，我們將客戶分為：經(jīng)常購買客戶、一次購買量大客戶、偶爾購買客戶、第一次購買客戶。P8h紅軟基地
第一次購買客戶：對于這類客戶，國慶期間我們采用優(yōu)惠政策，吸引顧客再次購買.。把握住這類客戶，我們才會有更多的顧客。P8h紅軟基地
經(jīng)常購買客戶：對于這類客戶，要特別看好，為他們保證有充足的貨源，保證質(zhì)量，讓他們放心購買。P8h紅軟基地
一次購買量大客戶：對于不經(jīng)常購買，但是一次購買量大的客戶，實施打折政策，買得越多折扣相應就小。P8h紅軟基地
偶爾購買客戶：這類客戶也不要忽略，應保證與他們及時聯(lián)系，為他們介紹我們的產(chǎn)品，說服他們，取得他們信任，保證信譽。P8h紅軟基地
營銷戰(zhàn)略目標P8h紅軟基地
促銷策略：P8h紅軟基地
網(wǎng)上折價促銷，折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。P8h紅軟基地
網(wǎng)上變相折價促銷，由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。 　　P8h紅軟基地
網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷的優(yōu)點：P8h紅軟基地
可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；P8h紅軟基地
鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；P8h紅軟基地
能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。P8h紅軟基地
贈品促銷應注意贈品的選擇：P8h紅軟基地
不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到知得其反的作用；P8h紅軟基地
明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭�引消費者的產(chǎn)品或服務；P8h紅軟基地
注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外也可考慮不計成本的贈品活動。注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。P8h紅軟基地
營銷戰(zhàn)略P8h紅軟基地
 網(wǎng)上抽獎促銷 ：P8h紅軟基地
網(wǎng)上抽獎促銷活動應注意的幾點：P8h紅軟基地
獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；P8h紅軟基地
活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；P8h紅軟基地
抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過Email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。在確定了戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略目標后，怎樣識別、評估和選擇營銷戰(zhàn)略是我們面臨的問題P8h紅軟基地
戰(zhàn)略營銷計劃在這一領(lǐng)域中的主要困難在于公司可以利用的各種戰(zhàn)略，其選擇范圍實際上是沒有限制的，而且相當復雜。P8h紅軟基地
競爭戰(zhàn)略是相對高層次的戰(zhàn)略，需要優(yōu)先制訂。P8h紅軟基地
活動上線P8h紅軟基地
軟文編輯P8h紅軟基地
推廣平臺P8h紅軟基地
產(chǎn)品包裝P8h紅軟基地
營銷組織P8h紅軟基地
組織有兩個含義：組織結(jié)構(gòu)與有組織的努力，前者是“形”，后者是“用”，二者同樣重要。P8h紅軟基地
組織結(jié)構(gòu)類型：P8h紅軟基地
職能型。將職能分配到各專業(yè)部門。每個部門各司其職，符合邏輯，已經(jīng)為人們所熟悉，專業(yè)人員很容易適應，但是，它導致各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)差、消極防守和狹隘的工作態(tài)度。是目前最常見的組織形式。P8h紅軟基地
產(chǎn)品導向型。每個產(chǎn)品大類或品牌由一個產(chǎn)品經(jīng)理負責�？梢园l(fā)揮強大的專業(yè)技能，每個產(chǎn)品線內(nèi)的各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)好，但是，管理難度大，運行成本高，對經(jīng)理的素質(zhì)要求高，由于在同一時間，不同產(chǎn)品線要使用公司的同一資源，會導致沖突和多頭領(lǐng)導。P8h紅軟基地
營銷組織P8h紅軟基地
有組織的努力P8h紅軟基地
管理層的全面支持和全公司的齊心一致P8h紅軟基地
找出關(guān)系公司興衰的“關(guān)鍵”，注意這個“關(guān)鍵”處在不斷遷移之中P8h紅軟基地
把“關(guān)鍵”落實在組織上，保持一定的穩(wěn)定性P8h紅軟基地
關(guān)鍵在實質(zhì)的組織安排，即對于必要力量的調(diào)配使用和使用的效力。P8h紅軟基地
確定關(guān)鍵部門，關(guān)鍵部門只有一個，確保組織資源的調(diào)集與分配能夠集中于組織的重心。P8h紅軟基地
監(jiān)測P8h紅軟基地
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