這是一個關于諾基亞手機策劃建議案PPT課件，目錄：一、市場分析。二、產(chǎn)品分析。三、競爭者分析。四、營銷策略。近年來，全球移動通信發(fā)展勢頭強勁，數(shù)字化和全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，全球手機用戶數(shù)已經(jīng)突破15億，約占全球人口的四分之一國際電信同盟（ITU）的年度報告表明，近年來全球移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其在發(fā)展中國家表現(xiàn)得更為顯。ITU稱，手機用戶的增長速度已超過固話及互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的用戶增長率。非常精彩詳細的內(nèi)容，歡迎點擊下載諾基亞手機策劃建議案PPT課件哦。

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諾基亞手機策劃建議案TA2紅軟基地
07廣告設計TA2紅軟基地
張滿TA2紅軟基地
200702010119TA2紅軟基地
一、市場分析TA2紅軟基地
二、產(chǎn)品分析TA2紅軟基地
三、競爭者分析TA2紅軟基地
四、營銷策略TA2紅軟基地
一、市場分析TA2紅軟基地
1、國際市場TA2紅軟基地
      近年來，全球移動通信發(fā)展勢頭強勁，數(shù)字化和全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，全球手機用戶數(shù)已經(jīng)突破15億，約占全球人口的四分之一國際電信同盟（ITU）的年度報告表明，近年來全球移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其在發(fā)展中國家表現(xiàn)得更為顯。ITU稱，手機用戶的增長速度已超過固話及互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的用戶增長率。TA2紅軟基地
2、中國市場TA2紅軟基地
     目前我國手機產(chǎn)業(yè)在國際和國內(nèi)市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。不僅獨資、合資企業(yè)繼續(xù)保持較好的市場業(yè)績，國產(chǎn)品牌手機也取得了群體性突破，打破了長期以來三資企業(yè)壟斷國內(nèi)市場的一統(tǒng)局面，成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點。同時移動通信終端制造業(yè)還帶動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為推動我國手機產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量。我國手機產(chǎn)業(yè)在出口和內(nèi)需的拉動下，繼續(xù)呈快速增長態(tài)勢。 TA2紅軟基地
二、諾基亞產(chǎn)品分析TA2紅軟基地
      諾基亞SWOT分析TA2紅軟基地
1、諾基亞的優(yōu)勢：TA2紅軟基地
     業(yè)界稱諾基亞手機最大優(yōu)勢在于品牌和簡單菜單，諾基亞在中國的品牌效應還是比較顯著的，也擁有不少忠誠型顧客，NOKIA全球市場份額逼近40%。諾基亞手機由于性價比高，耐摔，而深得顧客的喜愛。TA2紅軟基地
而且諾基亞有以人為本的文化理念，快速的市場反應，勇于創(chuàng)新和舍得投入的產(chǎn)品研發(fā)，還有永不停息的售后服務。TA2紅軟基地
2、諾基亞的劣勢TA2紅軟基地
      諾基亞的所有機型中，直板式占主導，折疊式只占一部分，而許多人喜歡使用折疊式的手機，因為折疊式手機往往能夠保證有更大尺寸的屏幕，而這對習慣于用手機上網(wǎng)、玩游戲和收發(fā)郵件人來說是十分必要的。TA2紅軟基地
      諾基亞手機顏色相對單調(diào)。     TA2紅軟基地
      諾基亞的智能化并不夠完善，如今在我國流行的百萬像素手機在日本早已普遍實現(xiàn)，此外，大尺寸高分辨率屏幕、3D立體Java游戲、多媒體影音播放的高流暢度、音質(zhì)極佳的環(huán)繞音效喇叭等都是唄需求的。TA2紅軟基地
3、諾基亞的機會TA2紅軟基地
     諾基亞在中國確實有不錯的成績，中國始終扮演著諾基亞全球最大的市場的角色，據(jù)了解，在中國的手機暢銷榜上，諾基亞產(chǎn)品占據(jù)了重要的位置，有了這么龐大的用戶群，對諾基亞產(chǎn)品的質(zhì)量、應用、設計乃至整體帶來了信心。TA2紅軟基地
    盡管全球經(jīng)濟形勢不妙，諾基亞還是在移動世界大會上發(fā)布了幾款新手機，這幾款新手機并不是為經(jīng)濟衰退而開發(fā)的高端機型，中端用戶也能夠買得起這些手機。TA2紅軟基地
4、諾基亞的威脅TA2紅軟基地
     雖然諾基亞手機產(chǎn)品市場銷量遙遙領先，市場份額超過了三星、摩托羅拉、索尼-愛立信這三大競爭對手之和，但手機業(yè)務競爭十分激烈，獲得成功有許多變量，市場是瞬息萬變的。由于消費者易變和對手咄咄逼人，諾基亞仍然受困于手機業(yè)務的多變性，錯過最新的創(chuàng)新和新潮設計，都會在數(shù)月時間內(nèi)蠶食諾基亞的領先地位。TA2紅軟基地
更值得一提的是，現(xiàn)在手機的操控模式發(fā)展趨勢是大屏幕，高分辨率，觸摸屏，智能系統(tǒng)。前三個是硬件方面，增加點成本都可以實現(xiàn)，但是要將智能系統(tǒng)與前三個方面整合起來就需要費點事了 。TA2紅軟基地
三、競爭者分析TA2紅軟基地
    雖然說諾基亞在中國的手機市場占有很大的份額，但是諾基亞與其對手的競爭遠沒有結(jié)束。這是不容忽視，更是不容小覷的。我們需要對競爭者進行分析，找到自己的優(yōu)勢進行強化，發(fā)現(xiàn)自己的缺點和對手的優(yōu)勢進行改進，加以利用。TA2紅軟基地
以下列舉兩個競爭者的營銷策略分析TA2紅軟基地
      三星：營銷的目的性很強。做網(wǎng)絡營銷最忌人云亦云，三星的某營銷經(jīng)理曾講到三星在做營銷之前都會有完整的考慮。第二， 充分利用網(wǎng)絡的分享性和互動性。第三， 注重對網(wǎng)絡的監(jiān)測。TA2紅軟基地
索愛：堅持音樂戰(zhàn)略，在產(chǎn)品上的“與眾不同”，無處不在的立體營銷，是索愛制勝的法寶。索愛非常重視娛樂營銷的威力。在中國，為了做到“與眾不同”，索愛更喜歡嘗試一些反傳統(tǒng)的做法。比如，索愛與柯達合作過一個活動，有時候，所有用索愛手機拍得的照片到柯達店去沖印都是免費的；有時侯，手持索愛手機到星巴克去喝咖啡，就可以免費拿到一張地圖。索愛中國公關總監(jiān)寧述勇把這種經(jīng)驗歸結(jié)為立體營銷策略。“這是立體營銷，包括公關、渠道、產(chǎn)品推廣、演示等方式。媒體這方面是報紙、雜志、電臺、電視臺等，形成立體的有效覆蓋。TA2紅軟基地
四、營銷策略TA2紅軟基地
    諾基亞已有的營銷策略：TA2紅軟基地
    諾基亞對每一個產(chǎn)品廣告設計都極具匠心，賦有強烈的藝術感染性，在媒介傳播上也會有不同的安排。諾基亞首先根據(jù)消費人群的不同檔次，細分了消費人群并開發(fā)相應系列的手機以滿足不同的需求。諾基亞一貫認為，要在高科技領域、在激烈的市場競爭中生存下去，唯一途徑就是永遠走在別人前面。為此，諾基亞致力于創(chuàng)新，它第一個打破了每兩年發(fā)布一個新產(chǎn)品的業(yè)界規(guī)律，而代之以平均一個多月就有一個新品種問世。它的系列移動電話在優(yōu)化基本功能的同時，從小處著眼不斷創(chuàng)新，填補了一個又一個市場空白，并且總是能夠比競爭對手做得更好。TA2紅軟基地
分析TA2紅軟基地
   雖然說，諾基亞已有的營銷策略給諾基亞帶來很大的成功，但是根據(jù)諾基亞的劣勢和威脅，我要對現(xiàn)今的營銷策略提出一些建議。TA2紅軟基地
    首先，我們來看一下，影響消費者購買手機的因素。有外觀、質(zhì)量、功能、價格等。TA2紅軟基地
當然價格是影響消費者在購買手機時的一個很重要的因素，但是手機的外觀對消費來說，是最直接的。前面我們提到，消費者對諾基亞的質(zhì)量是肯定的，通俗的來講，諾基亞被消費者成為“非常經(jīng)摔”，但是諾基亞的簡單機形卻是消費者不滿意的。據(jù)調(diào)查，諾基亞有品牌忠誠度很高的消費者，但是它也很明顯的流失了許多對外形要求很高的潛在消費者。這是很可惜的。TA2紅軟基地
那諾基亞是不是要改變它的理念去做漂亮的機型呢？TA2紅軟基地
     我們知道，漂亮的外形與過硬的質(zhì)量都是需要成本的。消費者不會愿意諾基亞放棄質(zhì)量去追求外觀。這是一個兩難的選擇。而且，加上考慮成本，我們需要走競爭者沒有走過的路。TA2紅軟基地
新的策略TA2紅軟基地
    我想說，消費一個產(chǎn)品不如說消費一種文化；宣傳一個產(chǎn)品不如說宣傳一種理念，一種精神。TA2紅軟基地
    諾基亞的知名度已經(jīng)有了，口碑也有了，所以我覺得再做一些產(chǎn)品的宣傳廣告已經(jīng)沒必要了，我們需要一些文化的東西。內(nèi)涵。諾基亞可以推出一系列的廣告來宣揚一種理念--簡單也是一種時尚。由諾基亞引導的一種時尚。越簡單，越深刻。TA2紅軟基地
越簡單越深刻TA2紅軟基地
     當然廣告都是帶有商業(yè)性質(zhì)的，但是我們可以以宣揚理念為出發(fā)點來做我們的廣告和宣傳。例如阿迪和耐克的廣告都是陳述給人一種生活態(tài)度，一種精神。既提高自身的品質(zhì)又更容易讓人接受。因為愉悅?cè)说木�神應該比愉悅�(cè)说难矍颍瑏淼母�深刻一些吧。我們利用諾基亞的簡單的外形和高品質(zhì)作為基礎來宣傳一種簡單卻深刻的生活態(tài)度。引導和影響消費者。TA2紅軟基地
媒體選擇TA2紅軟基地
    選擇電視媒體和戶外平面廣告TA2紅軟基地
    要求：廣告片和平面廣告要緊貼“越簡單，越深刻”這個主題。要體現(xiàn)簡單，又要高品質(zhì)。簡單也可以很時尚，很有深度。TA2紅軟基地
謝謝TA2紅軟基地
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