這是一個關于韓都衣舍案例PPT課件，主要是了解品牌發(fā)展歷程與榮譽紀事，品牌定位，旗下其他品牌介紹，韓都衣舍成功的原因分析。2008年：韓都衣舍品牌創(chuàng)立，定位“韓風快時尚” 12月員工人數(shù)達到60人。2009年04月韓都衣舍買手小組制度施行 12月員工人數(shù)達到200人 韓都衣舍韓國支社正式運營；2010年01月簽約淘寶網(wǎng)，成為KA客戶 9月獲得網(wǎng)商大會“十大網(wǎng)貨品牌”，“最佳全球化實踐網(wǎng)商”的榮譽稱號。12月員工人數(shù)達到400人，獲得國際知名風險投資公司投資。2011年05月員工人數(shù)達到700人，日發(fā)包裹突破1萬單 2011年10月員工人數(shù)達到1,100人。2011年：韓都衣舍成功引進了國際知名風險投資機構IDG的投資，入駐京東、唯品會、當當網(wǎng)、麥考林等各大電子商務平臺，確立了品牌的行業(yè)領先地位；獲得“中國紡織服裝行業(yè)十大風云人物 ”、“創(chuàng)業(yè)邦中國年度創(chuàng)新成長企業(yè)100強”、“中國紡織服裝行業(yè)年度精銳榜“十大網(wǎng)絡品牌””。更多內容，歡迎點擊下載韓都衣舍案例PPT課件哦。

韓都衣舍案例PPT課件是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.

目錄ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
發(fā)展簡史ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
2008年：韓都衣舍品牌創(chuàng)立，定位“韓風快時尚” 12月員工人數(shù)達到60人 ddC紅軟基地
2009年04月韓都衣舍買手小組制度施行 12月員工人數(shù)達到200人 韓都衣舍韓國支社正式運營；ddC紅軟基地
2010年01月簽約淘寶網(wǎng)，成為KA客戶 9月獲得網(wǎng)商大會“十大網(wǎng)貨品牌”， “最佳全球化實踐網(wǎng)商”的榮譽稱號。 12月員工人數(shù)達到400人，獲得國際知名風險投資公司投資 ddC紅軟基地
2011年05月員工人數(shù)達到700人，日發(fā)包裹突破1萬單 2011年10月員工人數(shù)達到1，100人。 ddC紅軟基地
2011年：韓都衣舍成功引進了國際知名風險投資機構IDG的投資，入駐京東、唯品會、當當網(wǎng)、麥考林等各大電子商務平臺，確立了品牌的行業(yè)領先地位；獲得“中國紡織服裝行業(yè)十大風云人物 ”、“創(chuàng)業(yè)邦中國年度創(chuàng)新成長企業(yè)100強”、“中國紡織服裝行業(yè)年度精銳榜“十大網(wǎng)絡品牌””ddC紅軟基地
2012年：推出子品牌，確立多品牌發(fā)展戰(zhàn)略；韓都衣舍在天貓商城、京東商城女裝銷售排名第一ddC紅軟基地
2012 年：榮獲“2012山東行業(yè)最佳雇主”稱號ddC紅軟基地
2012 年：韓都衣舍在 淘寶（天貓）平臺和京東商城 均為女裝類目銷量排名第1位ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
業(yè)務流程ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
目前韓都衣舍整體銷售額中，淘寶銷售與其他分銷平臺各占50%。ddC紅軟基地
除了天貓和淘寶集市外，包括京東、當當、麥考林、凡客V+、一號店、QQ商城和蘇寧易購均有銷售，分銷市場規(guī)模將占到公司的35%左右。韓都衣舍的分銷目標是在各個平臺上，半年左右可以做到女裝類目的TOP1。ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
1、品牌定位的差異化競爭優(yōu)勢ddC紅軟基地
韓都衣舍的品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚，以18～35歲的女性為目標消費者，主要經(jīng)營韓國風格的女裝、女鞋、女包以及配飾，緊扣當下女裝市場脈搏，順應市場需求，也有效構筑起差異化競爭優(yōu)勢，為其成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合實力排名的領軍品牌奠定了堅實的基礎。ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
2、海量款式的吸引力ddC紅軟基地
 業(yè)內有句話，“女裝看款式，男裝看品牌”，女裝的一個重要關注因素是款式。消費者上淘寶網(wǎng)買女裝看重的是什么？其中很重要的一個方面是多元化選擇性。所以，想在淘寶網(wǎng)上把女裝賣好，一定要給消費者豐富的可選擇性，款式一定要夠多，上新一定要夠快。   韓都衣舍在上新方面做得非常好。韓都衣舍平均每天上新50余款，每個季度新款數(shù)量超過5000款。海量的款式、迅速的更新，為消費者提供了充分的選擇，有效吸引了消費者的目光。ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
3、高性價比的消費粘性ddC紅軟基地
 韓都衣舍的高性價比首先在于商品本身定價的實惠，同時，韓都衣舍還用常規(guī)的折扣促銷提升重復消費的黏性，拓展用戶價值的廣度和深度。ddC紅軟基地
韓都衣舍目前的常規(guī)折扣和促銷手段主要以下面機種方式進行。ddC紅軟基地
 正是這些優(yōu)惠手段，尤其是舍友獨享優(yōu)惠造就了韓都衣舍的高性價比，套牢了顧客的心，在提高銷量的同時有效降低了營銷成本，為韓都衣舍帶來了重復消費的黏性。   韓都衣舍這一起網(wǎng)絡營銷案例就是充分的了解了女性心理想法才能夠取得成功的。在競爭力越來越大的今天，每個行業(yè)的競爭力都是不容小視的，要成功的脫穎而出一定要牢牢抓住大眾的口味。ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
5、公司體制的健全與推行： ddC紅軟基地
組織結構清晰 ddC紅軟基地
組織精神明確：要充分發(fā)掘自己的優(yōu)勢，看清楚自己的短板，才能在現(xiàn)實基礎上發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的空間，韓都衣舍就充分發(fā)揮了這種創(chuàng)新精神，讓創(chuàng)新無處不在。ddC紅軟基地
定價策略ddC紅軟基地
1、自由定價：企業(yè)代購韓國熱門品牌的前20%，競爭激烈。韓都衣舍就做后面的80%。因為成本低，又是虛庫，每天上貨1-2萬款。別人查不到牌子，就可以自由定價。貨物在國內獨一無二，買家只能接受這個價格。ddC紅軟基地
2、韓都衣舍自2006年誕生于淘寶以來，憑借品牌定位的差異化優(yōu)勢、海量款式的吸引力、高性價比的消費黏性，高速成長，展現(xiàn)了低端價位高端個性的水平。ddC紅軟基地
促銷手段ddC紅軟基地
盡享雙十一搶先團ddC紅軟基地
會員制度ddC紅軟基地
舍友獨享優(yōu)惠ddC紅軟基地
其他各種降價折扣ddC紅軟基地
促銷手段——雙十一ddC紅軟基地
             2012年11月，參與淘寶雙十一，單日銷量進入女裝類目前三名。雙十一期間，客服部總人數(shù)126人，志愿者總人次達到988人。其中，每位客服的工作時長達13個小時左右，每位客服接待人數(shù)達1813人次。同時為了保證發(fā)貨速度，共有600多人參與物流發(fā)貨，保證買家盡快收到“戰(zhàn)利品”。ddC紅軟基地
促銷手段——會員制度ddC紅軟基地
促銷手段——會員制度ddC紅軟基地
促銷手段——舍友獨享優(yōu)惠ddC紅軟基地
韓都衣舍旗艦店目前有不少于600個旺旺群，聚集了10萬舍友，還開設人人公共主頁，新浪微博等主業(yè)，所有舍友可以無門檻地享受上新商品或者特定商品的最低5折優(yōu)惠甚至是免費試用，這是非常具有競爭力的。  ddC紅軟基地
品牌宣傳ddC紅軟基地
            為了提升品牌的影響力和美譽度，除了線下大規(guī)模分城市投放公交站牌廣告，投放江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、 湖南衛(wèi)視的《天天向上》和《快樂大本營》等黃金檔節(jié)目廣告以外，更多的是通過社會化媒體逐漸滲透，以軟文化建立消費者對品牌的偏好和認知，以消費者的口碑分享和真實購物體驗，提升品牌美譽度。ddC紅軟基地
品牌宣傳ddC紅軟基地
品牌宣傳ddC紅軟基地
          在各大淘寶皇冠店鋪都有超鏈接，這些大量的超鏈接也是店鋪的良好信譽的證明。ddC紅軟基地
客戶端ddC紅軟基地
韓都衣舍ddC紅軟基地
買手小組制度詳解ddC紅軟基地
人員構成：買手小組由選款師，選款助理，商品制作專員，庫管員，文員組成 （彈性較大，3-10人皆可）ddC紅軟基地
初始額度：進入買手小組后，每人的初始資金使用額度是2萬元ddC紅軟基地
使用額度：本月小組資金使用額度，是上個月銷售額的70%（三個月以內的小組是100%，四-六個月的小組，逐步遞減到70%）ddC紅軟基地
小組權利：公司規(guī)定最低定價標準，具體產(chǎn)品定價，生產(chǎn)數(shù)量，何時打折，促銷價格等，基本由小組自己決定。ddC紅軟基地
業(yè)績提成：根據(jù)各個小組的毛利潤以及庫存周轉率，計算提成。小組內提成分配，由組長決定，報分管經(jīng)理和總經(jīng)理批準。ddC紅軟基地
獎勵懲罰：業(yè)績排名前三名的小組，獎勵特別額度；業(yè)績連續(xù)排名后三名的小組，解散重新分組ddC紅軟基地
小組復制：對部門主管和經(jīng)理的考核，部門銷售額占50%，后進小組或者新成立小組的成長速度占50%ddC紅軟基地
買手小組有效保證商品數(shù)量和質量ddC紅軟基地
買手小組優(yōu)勢ddC紅軟基地
SWOT分析ddC紅軟基地
5、優(yōu)質的服務態(tài)度。據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務好。雖然有時會沒有及時回復，但對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，而他們卻能夠在幾分鐘之內回復，態(tài)度也很好，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。ddC紅軟基地
弱勢（weakness）ddC紅軟基地
1、線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。ddC紅軟基地
2、具有特色的買手制雖然具有很多優(yōu)點，但也存在著一定的缺點，主要包括：買手培養(yǎng)需要時間成本（一般成熟要2年）；買手水平良莠不齊，產(chǎn)品品質不穩(wěn)定；小量多批的下單模式，對供應鏈要求高；對團隊的管理能力要求高。ddC紅軟基地
3、各旗艦店各自分割，聯(lián)系不足，親密度不夠。ddC紅軟基地
4、品牌推廣力度不強。雖然韓都衣舍在各大銷售平臺都有銷售，但是除了在淘寶網(wǎng)的知名度比較高外，在其他銷售平臺如京東商城的影響力則相對弱很多。很多顧客也都不知道韓都衣舍還開設了很多其他的銷售分銷平臺，從而就沒有很好的利用現(xiàn)有資源來進行自有品牌的推廣。ddC紅軟基地
5、價格區(qū)分不明顯。ddC紅軟基地
1、電子商務為支撐：韓都衣舍依托電子商務的支撐得到快速的發(fā)展，該服裝品牌雖然仍處于成長過程中，但已占領到一部分固定的市場份額，樹立了較好的品牌形象。ddC紅軟基地
2、產(chǎn)品風格明顯：該品牌主打韓國風格的女裝，產(chǎn)品風格明顯，受到許多年輕女性的喜愛。韓國風格的服裝。ddC紅軟基地
威脅（threat)ddC紅軟基地
 ddC紅軟基地

韓都衣舍ppt：這是韓都衣舍ppt，包括了引言，背景介紹，從代購到自創(chuàng)品牌轉型，組織創(chuàng)新：產(chǎn)品小組為核心的單品全流程運營體系（IOSSP），產(chǎn)品小組的責權利，服務體系：大平臺+小前端，愿景：互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌孵化與運營生態(tài)系統(tǒng)等內容，歡迎點擊下載。

韓都衣舍的品牌形象PPT幻燈片：這是一個關于韓都衣舍的品牌形象PPT幻燈片,主要是了解韓都衣由山東韓都衣舍電子商務有限公司全資經(jīng)營，專注于互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌運營，品牌定位：互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚品牌 主要風格：韓國風格，經(jīng)營：女裝，男裝，童裝，女鞋，女包以及配飾為主的商品。韓都衣舍是韓風快時尚第一品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風OL時裝Soneed、歐美風時裝niBBuns、設計師品牌素縷SOULINE六大品牌。韓都衣舍的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛谐�過500人的專業(yè)時尚設計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴，歡迎點擊下載韓都衣舍的品牌形象PPT幻燈片哦。

韓都衣舍的品牌形象PPT素材：這是一個關于韓都衣舍的品牌形象PPT素材，主要是了解韓都衣舍（HSTYLE）由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。是山東電子商務的代表企業(yè)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年。韓都衣舍是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。2010年 韓都衣舍榮獲“十大網(wǎng)貨品牌”。 創(chuàng)始人趙迎光榮獲“最佳全球化實踐網(wǎng)商” 榮譽稱號 。目前，韓都衣舍已經(jīng)是淘寶網(wǎng)服飾類綜合實力排名第1的品牌，在京東商城，當當網(wǎng)，麥考林，凡客誠品等國內各大平臺都有銷售。韓都衣舍是韓風快時尚第一品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風OL時裝Soneed、歐美風時裝niBBuns、設計師品牌素縷SOULINE六大品牌。韓都衣舍的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛谐�過500人的專業(yè)時尚設計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴，歡迎點擊下載韓都衣舍的品牌形象PPT素材哦。