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安踏的廣告策劃書jOf紅軟基地
第十組成員：賴永柱、譚定明  陳宇進   耿雪玲  張玲   黃櫟舟jOf紅軟基地
前言jOf紅軟基地
安踏是國內首屈一指的運動品牌，從2001年起，安踏已成為中國運動鞋市場綜合占有率第一的品牌。安踏的體育營銷策略一直為業(yè)內所贊賞，一直以來，安踏贊助了眾多國內頂級賽事，從CBA職業(yè)聯賽到全國排球聯賽，從CUBA到極限運動，從十運會到乒超聯賽，中國頂級賽場上隨處可見安踏的影子。通過十多年的發(fā)展，安踏已經成長為可以比肩耐克、adidas、李寧等的一線運動品牌，“安踏，永不止步”的廣告語也已成為國人耳熟能詳的安踏品牌傳播口號！jOf紅軟基地
廣告策略jOf紅軟基地
a.在街道處設置廣告宣傳板。jOf紅軟基地
b.贊助各大高校的大型活動，在校園內展示安踏的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對比強烈，廣告創(chuàng)意新穎，突出安踏形象和企業(yè)文化。jOf紅軟基地
c.在各大高校舉辦以安踏冠名的體育、娛樂活動，加強安踏在大學生市場的影響力。jOf紅軟基地
事實如此，事實不只如此jOf紅軟基地
2007年4月8日，安踏與耐克分別獲得運動裝備領域內鞋類和服裝類“市場占有率第一”的稱號，這一稱號讓安踏穩(wěn)坐上了國產運動品牌的第一把交椅。jOf紅軟基地
國內許多運動品牌多半都把安踏的成功歸結為廣告的先行一步。事實是如此。1999年，安踏聘請孔令輝為形象代言人，成為國內最早走上“明星路線”的國產運動品牌。jOf紅軟基地
事實也不只是如此。我們知道廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的個性更鮮明，信賴度更高，但這些不是品牌的全部，品牌要真正在消費者中深入人心，需要穩(wěn)定強大的市場網絡作支撐，至于要讓消費者認同一個品牌的獨特價值，就必須在內涵上下工夫，這是一個日積月累的過程。一個成功的品牌要經過多年的內涵累積與市場考驗。jOf紅軟基地
以草根精神貫徹廣告始終jOf紅軟基地
安踏廣告中所刻畫的平凡人一樣，沒有過人的天賦，沒有顯赫的背景，沒有雄厚的資金。在一次次的失敗面前，不屈不撓。這些生活在我們身邊的普通人，正通過不懈地努力與追求，贏得應屬于自己的尊重和榮耀。他們僅僅是草根，是內心充滿希望，積極向上，堅忍不拔的草根，是希望在國際舞臺上大展鴻圖的草根。而安踏就是要做即能滿足品牌消費需求，但價格又適合草根的產品。安踏希望，為那些草根一族提供實現夢想的機會與可能。而這也正是可口可樂、肯德基等國際品牌孜孜不倦推廣的草根運動。作為卓越民族品牌與民族精神的代表，安踏顯然有理由較之這些跨國巨頭更有信心以中國的方式展現品牌魅力。jOf紅軟基地
從另一個層面看，安踏對于草根精神的推崇與宣揚，也恰好展現了一個成熟企業(yè)的社會責任。安踏顯然已經認識到，體育精神的核心價值就是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現，這一點與安踏的“永不止步”實際上是一脈相承的�！�jOf紅軟基地
　與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同，安踏顯得更為親民，更為務實，更符合中國大眾的道德評價，安踏打造的廣告，都是展現了民族精神的經典鏡頭。但從內斂中，你卻鮮明感受到了安踏運籌帷幄的國際戰(zhàn)略，感受到了安踏“永不止步”的民族精神。jOf紅軟基地
廣告詞jOf紅軟基地
《讓世界的不公平在你面前低頭》jOf紅軟基地
你沒有他的天賦；世界，不公平？但你有夢想的權利。讓心跳成為你的宣言；讓疤痕成為你的勛章；讓世界的不公平在你面前低頭。jOf紅軟基地
加油中國—安踏永不止步jOf紅軟基地
苦練不怕熱的苦jOf紅軟基地
你認真愿望就成真jOf紅軟基地
消費者分析jOf紅軟基地
生活在二三線城市的普通年輕人（高中生，大學生）職場底層努力打拼，渴望出頭的職場新人。他們需要找一個自我表現喝炫耀張揚的渠道來釋放自己，這個渠道就是運動。jOf紅軟基地
有永不服輸的精神，安踏廣告的感染力。jOf紅軟基地
追求個性，時尚張揚，看中品牌的年輕人。jOf紅軟基地
品牌定位jOf紅軟基地
安踏在中國的定位是中端、中等收入的年輕消費群體。即青少年。jOf紅軟基地
廣告創(chuàng)意表現jOf紅軟基地
安踏優(yōu)點jOf紅軟基地
（1）品牌優(yōu)勢jOf紅軟基地
安踏品牌是多年經營的結晶，請國球孔毅輝代言安踏，通過“明星+廣告”的模式使得安踏有了很高的知名度。jOf紅軟基地
（2）規(guī)模優(yōu)勢jOf紅軟基地
安踏擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閑運動產品達500多萬雙(套)，這在國內也是少有。jOf紅軟基地
（3）價格優(yōu)勢jOf紅軟基地
相比較而言，安踏在運動休閑品牌中的價格處于低位，擁有比較明顯的價格優(yōu)勢；價格便宜，適合中國絕大部分老百姓的消費檔次。jOf紅軟基地
（4）內部管理機制相對完善jOf紅軟基地
在管理方面，與一些新興的運動休閑品牌來說，安踏的內部管理機制比較完善。jOf紅軟基地
（5）產品設計不斷新穎，款式越來越流行，越來越國際化。 市場定位好，李寧走的是城市包圍農村，而安踏走的是農村包圍城市。 廣告投入，2007年安踏的廣告投入已經超過李寧，讓越來越多的老百姓知道了解安踏這個品牌。  jOf紅軟基地
缺點jOf紅軟基地
（1）營銷觀念落后jOf紅軟基地
安踏在觀念上相對滯后于一些競爭對手，對市場需求變化的把握和反應能力較差，由于觀念的影響，缺乏整個組織對市場的快速反應和整體協調。jOf紅軟基地
（2）營銷網絡不健全jOf紅軟基地
現今的安踏采取單一渠道策略，由于渠道成員的素質和忠誠度方面問題，渠道關系不穩(wěn)定，從而造成了市場營銷渠道網絡的績效水平低，影響了渠道網絡的滲透能力和協同性。jOf紅軟基地
（3）營銷隊伍素質偏低jOf紅軟基地
總的來說，安踏的營銷人員素質偏低，大部分人員沒有經過正規(guī)的有關市場營銷方面的系統(tǒng)學習和訓練，欠缺對市場營銷理論和實踐的整體把握。jOf紅軟基地
（4）產品研發(fā)能力、創(chuàng)新能力較弱jOf紅軟基地
從近幾年的新品開發(fā)來看，安踏的新產品的新技術含量較低，一般是采用老產品、新包裝或老產品、新概念的形式出現，換湯不換藥。盡管公司對技術開發(fā)下了一番功夫，但效果不是很明顯。缺少自己的產品設計師，安踏的鞋子，衣服都是在跟著耐克和阿迪走，別人新一季出什么新款，安踏馬上就能跟上.包括裝修風格，毫無自主可言，耐克怎么裝修安踏就怎么裝修，甚至連衣架都一樣.因為是仿別人的設計，所以在材料上用的不是那么好.jOf紅軟基地
啟示jOf紅軟基地
安踏上下要不斷學習、借鑒先進的營銷理念，建立、健全分銷網絡，加強對分銷渠道的管理和渠道關系的維護，最終提高安踏終端覆蓋率。同時在營銷隊伍建設方面，加強對營銷隊伍的培訓，加強對營銷隊伍的激勵和約束。不斷加大對技術開發(fā)的投入，注重市場調研，提高產品開發(fā)的成功率。公司要找準目標市場，樹立重點區(qū)域市場，重點目標客戶，并維持營銷戰(zhàn)略的相對性。jOf紅軟基地
需要解決的策略問題jOf紅軟基地
一、是目標市場的選擇和定位問題；二、是產品的結構性問題；三、是以品牌建設為根本的整合營銷傳播問題；四、是渠道網絡的建設與維護問題。 jOf紅軟基地
建議jOf紅軟基地
安踏需要進一步提升品牌形象與地位，必須突出宣傳安踏產品的內在質量和品質，并且能充分利用現有生產能力，降低生產成本，提高規(guī)模效應，同時應利用價格優(yōu)勢積極穩(wěn)妥地搶占市場。在管理方面，進一步強化管理流程、職能分工和營銷績效，努力降低成本及人員營銷費用。jOf紅軟基地
謝謝大家的觀看jOf紅軟基地
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安踏培訓的ppt：這是安踏培訓的ppt（部分ppt內容已做更新升級），包括了企業(yè)文化，產品知識，銷售中的服務六步曲，陳列管理，店務管理，人員管理，銷售技巧，貨品、倉務管理等內容，歡迎點擊下載。

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