這是一個(gè)關(guān)于NIKE貨品管理總結(jié)PPT課件，主要是介紹了NIKE 是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。貨品管理概論 NIKE 貨品管理基本概念 NIKE訂貨管理等介紹。公司創(chuàng)始人之一的比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后一直留校擔(dān)任田徑教練，曾經(jīng)訓(xùn)練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(Steve Prefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時(shí)家境貧寒，坎坷的經(jīng)歷培養(yǎng)了他鐵一般的意志。而現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官，菲爾·奈特作為公司的兩位主要?jiǎng)?chuàng)始人之一對耐克的發(fā)展同樣功不可沒。1959年，菲爾·奈特從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)，獲得工商管理學(xué)士學(xué)位，一年后，他又進(jìn)入著名的斯坦福大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位。嚴(yán)格的管理教育使他具備成為一名優(yōu)秀的管理者的素質(zhì)。在以后的歲月里，兩位校友攜手并肩，同舟共濟(jì)，帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展壯大。如今，耐克公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)遍布全球六大洲，其員工總數(shù)達(dá)到了22000人，與公司合作的供應(yīng)商，托運(yùn)商，零售商以及其他服務(wù)人員接近100萬人，歡迎點(diǎn)擊下載NIKE貨品管理總結(jié)PPT課件哦。

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NIKE貨品管理理念簡介TJZ紅軟基地
分享理念的意義TJZ紅軟基地
NIKE 是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者TJZ紅軟基地
統(tǒng)一語義，提高溝通效果TJZ紅軟基地
目錄TJZ紅軟基地
貨品管理概論TJZ紅軟基地
NIKE 貨品管理基本概念TJZ紅軟基地
NIKE訂貨管理TJZ紅軟基地
經(jīng)營管理的三要素TJZ紅軟基地
經(jīng)營者考慮的貨品問題TJZ紅軟基地
貨品管理四階段循環(huán)TJZ紅軟基地
貨品管理是經(jīng)營管理的關(guān)鍵TJZ紅軟基地
經(jīng)營管理的核心是貨品管理TJZ紅軟基地
NIKE貨品管理基本概念TJZ紅軟基地
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)TJZ紅軟基地
銷售季節(jié)TJZ紅軟基地
產(chǎn)品生命周期TJZ紅軟基地
售罄率TJZ紅軟基地
平均銷售折扣/訂銷比TJZ紅軟基地
盈虧平衡點(diǎn)TJZ紅軟基地
庫存質(zhì)量TJZ紅軟基地
存銷比TJZ紅軟基地
庫存結(jié)構(gòu)TJZ紅軟基地
寬度與深度TJZ紅軟基地
貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)銷存滾動(dòng)表TJZ紅軟基地
基本概念的意義TJZ紅軟基地
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖——鞋TJZ紅軟基地
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖——服（配件略）TJZ紅軟基地
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖——服（配件略）TJZ紅軟基地
生命周期的規(guī)定TJZ紅軟基地
正價(jià)期：鞋上市后3個(gè)月內(nèi)    服上市后2-3個(gè)月內(nèi)TJZ紅軟基地
打折期：超過正價(jià)期后可以打折銷售清倉。TJZ紅軟基地
          （打折分類：自然打折    主動(dòng)打折）TJZ紅軟基地
作用：   穩(wěn)定市場價(jià)格TJZ紅軟基地
產(chǎn)品生命周期越來越短：TJZ紅軟基地
1、求新求異的消費(fèi)趨勢TJZ紅軟基地
2、內(nèi)外競爭的必然TJZ紅軟基地
NIKE 的服裝庫存基本上不影響經(jīng)銷商的期貨訂貨決策。TJZ紅軟基地
ANTA的服裝庫存對訂貨有多大的影響呢？TJZ紅軟基地
售謦率分析TJZ紅軟基地
售謦率：表明產(chǎn)品從到貨中售出的正價(jià)比例。TJZ紅軟基地
公式：售謦率＝指定期間正價(jià)銷售量/到貨量TJZ紅軟基地
售謦率計(jì)算期間通常為一周，一個(gè)月或一個(gè)季。TJZ紅軟基地
舉例：　TJZ紅軟基地
售謦率分析TJZ紅軟基地
售罄率反映了產(chǎn)品的銷售速度——是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問題研究問題，及時(shí)采取措施。TJZ紅軟基地
舉例：　TJZ紅軟基地
售謦率分析TJZ紅軟基地
售罄率與銷售利潤：TJZ紅軟基地
    售罄率<65%，則庫存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。TJZ紅軟基地
    售罄率>85%，則說明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化。TJZ紅軟基地
訂貨額與銷售額TJZ紅軟基地
舉例：內(nèi)江某NIKE專賣店05秋季的銷售額為80萬，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測06年秋季能銷售增長25%，達(dá)到100萬，那么06秋季的訂貨額是多少？TJZ紅軟基地
    100？115？120？90？TJZ紅軟基地
訂貨額與銷售額TJZ紅軟基地
在銷售中必然存在折扣損失——清貨打折與會(huì)員價(jià)等，意味著銷售額會(huì)小于訂貨額。則：TJZ紅軟基地
    訂貨額=預(yù)測銷售額*訂銷比TJZ紅軟基地
訂銷比=1/該季貨品平均銷售折扣率TJZ紅軟基地
該季貨品的平均銷售折扣率TJZ紅軟基地
=銷售額/銷售額的吊牌金額TJZ紅軟基地
=（正價(jià)部分銷售+特價(jià)部分銷售額）/銷售額的吊牌金額TJZ紅軟基地
訂銷比與平均銷售折扣率TJZ紅軟基地
舉例：TJZ紅軟基地
某NIKE專賣店05秋季的銷售額為80萬，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測06年秋季能銷售增長25%，達(dá)到100萬。TJZ紅軟基地
去年正價(jià)銷售70萬，平均折扣96%，特價(jià)銷售10萬平均折扣55%，預(yù)計(jì)06秋季的正特價(jià)銷售比例基本一致。TJZ紅軟基地
則06秋季需要訂貨多少？TJZ紅軟基地
平均折扣率=銷售額/銷售吊牌金額TJZ紅軟基地
               =80/（正價(jià)銷售牌價(jià)金額+特價(jià)吊牌金額）TJZ紅軟基地
               =80/（70/0.96+10/0.55）TJZ紅軟基地
               =80/91TJZ紅軟基地
               =0.88TJZ紅軟基地
               =88%TJZ紅軟基地
訂銷比=1/88%=1.14TJZ紅軟基地
訂貨額=100*1.14=114萬     TJZ紅軟基地
訂銷比與平均銷售折扣率TJZ紅軟基地
理論上：訂銷比只與銷售金額損失有關(guān)TJZ紅軟基地
            與銷售數(shù)量無關(guān)TJZ紅軟基地
訂銷比與平均銷售折扣率TJZ紅軟基地
NIKE的平均售罄率在65%-75%之間，平均銷售折扣在84%—88%(正常盈利區(qū)間)，因此通常平均訂銷比在1.14-1.19之間。  TJZ紅軟基地
盈虧平衡點(diǎn):做多少銷售正好不虧本，選址訂貨額的決策依據(jù)TJZ紅軟基地
存銷比——總量是否合理，宏觀指標(biāo)。TJZ紅軟基地
庫存結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)是否合理。TJZ紅軟基地
SKU的寬度和深度——微觀指標(biāo)TJZ紅軟基地
為何ANTA的存銷比可以做得比NIKE低？TJZ紅軟基地
資金周轉(zhuǎn)率=全年銷售額/投入平均資金TJZ紅軟基地
     貨品資金周轉(zhuǎn)率=全年銷售額/平均貨品資金TJZ紅軟基地
                         ≈12/存銷比/貨品進(jìn)貨成本折扣TJZ紅軟基地
投資回報(bào)率=全年利潤總額/投入平均資金TJZ紅軟基地
                    = 平均銷售毛利率*資金周轉(zhuǎn)率TJZ紅軟基地
     貨品資金投資回報(bào)率=平均銷售毛利率*資金周轉(zhuǎn)率TJZ紅軟基地
                          ≈平均銷售毛利率*12/存銷比/貨品進(jìn)貨成本折扣率TJZ紅軟基地
NIKE與ANTA的貨品投資回報(bào)率對比TJZ紅軟基地
存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理。TJZ紅軟基地
庫存結(jié)構(gòu)——大類結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)位帶分布等。（稍后舉例）TJZ紅軟基地
新舊貨占比TJZ紅軟基地
經(jīng)營者的關(guān)鍵是把握結(jié)構(gòu)TJZ紅軟基地
SKU：每個(gè)不同貨號(hào)對應(yīng)的產(chǎn)品就是不同的SKUTJZ紅軟基地
              同款不同色的產(chǎn)品就是不同的SKU.TJZ紅軟基地
訂貨寬度：每季所訂的SKU數(shù)量。TJZ紅軟基地
深度：每個(gè)SKU的平均訂購數(shù)量。TJZ紅軟基地
兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。TJZ紅軟基地
店鋪陳列的SKU數(shù)：TJZ紅軟基地
鞋SKU：鞋托數(shù)量的70-85%，TJZ紅軟基地
            SKU數(shù)<70%，則SKU太少或者鞋墻太大，重復(fù)出樣太   多太單調(diào)。               TJZ紅軟基地
            SKU數(shù)>85%，  重點(diǎn)款式?jīng)]有足夠的重復(fù)出樣。TJZ紅軟基地
服裝SKU:隨季節(jié)不同，每倉陳列標(biāo)準(zhǔn)為2.5-4個(gè)SKUTJZ紅軟基地
店鋪服裝陳列量TJZ紅軟基地
作用：1、陳列整齊、色彩不易雜亂。TJZ紅軟基地
         2、減少進(jìn)倉取貨時(shí)間，方便顧客試衣，提高成交量。TJZ紅軟基地
貨品的訂貨深度分為A\B\C\D4個(gè)等級，A量最大，D量最小。TJZ紅軟基地
不同的系列或款式各自的A\B\C\D量的數(shù)值TJZ紅軟基地
C\D量的SKU價(jià)值往往是：TJZ紅軟基地
樹立品牌形象的概念性產(chǎn)品。TJZ紅軟基地
改善陳列視覺效果、完善系列性的產(chǎn)品，吸引顧客進(jìn)店。TJZ紅軟基地
足夠數(shù)量的SKU能保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客多次進(jìn)店。TJZ紅軟基地
     是樹品牌、吸引顧客進(jìn)店、提升總銷售額必不可少的產(chǎn)品TJZ紅軟基地
進(jìn)銷存滾動(dòng)表TJZ紅軟基地
    期貨制要求經(jīng)營者做好預(yù)測和計(jì)劃，進(jìn)銷存滾動(dòng)表是很好的管理工具，主要作用如圖：TJZ紅軟基地
貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)銷存滾動(dòng)表TJZ紅軟基地
建立系統(tǒng)科學(xué)的訂貨流程的必要性TJZ紅軟基地
訂貨水平是影響運(yùn)動(dòng)零售業(yè)能否盈利的關(guān)鍵因素之一。TJZ紅軟基地
期貨制訂貨既是一門藝術(shù)又是科學(xué)，必須遵照一定的科學(xué)流程和方法。TJZ紅軟基地
產(chǎn)品品類增加，客戶訂貨的難度增加。TJZ紅軟基地
客戶數(shù)量增加，訂貨組織工作難度增加。TJZ紅軟基地
提高訂貨準(zhǔn)確性。TJZ紅軟基地
提高客戶訂貨的效率和品牌公司的組織效率TJZ紅軟基地
提高客戶的訂貨水平和貨品管理水平TJZ紅軟基地
減少客戶與公司的分歧——指標(biāo)、貨品管理理念等TJZ紅軟基地
1、已開店鋪06秋季銷售預(yù)測TJZ紅軟基地
05秋季銷售總額TJZ紅軟基地
05秋季銷售結(jié)構(gòu)/庫存結(jié)構(gòu)對銷售的影響TJZ紅軟基地
05秋季是否有大型折扣或其他活動(dòng)TJZ紅軟基地
未來是否整改形象TJZ紅軟基地
營運(yùn)能力的提高TJZ紅軟基地
市場的自然增長率TJZ紅軟基地
競爭對手的情況對比TJZ紅軟基地
近半年的店鋪銷售增長走勢TJZ紅軟基地
貨品管理一門藝術(shù)，需要貨品管理者長期的經(jīng)驗(yàn)積累。TJZ紅軟基地
貨品管理是一門科學(xué)，有規(guī)律可循，通過學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。TJZ紅軟基地
貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營者要善于研究、勇于嘗試。TJZ紅軟基地
它山之石，可以攻玉TJZ紅軟基地
橘生于南為橘   橘生于北為枳TJZ紅軟基地
鄒一良TJZ紅軟基地
聯(lián)系方式：13808052273TJZ紅軟基地
     E-MAIL:marketing1008@yahoo.com.cnTJZ紅軟基地
歡迎交流！TJZ紅軟基地
謝謝！TJZ紅軟基地
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