這是一個關于巴馬麗瑯的營銷策劃案PPT，主要是了解市場背景分析 策略性思考 策略闡述 策略建議等。對“長壽”的占有不到位�！焙盟�喝出長壽鄉(xiāng)”，難抵御它者再對長壽鄉(xiāng)資源進行挖掘，提出“好糧吃出長壽鄉(xiāng)”等這樣雷同概念，久而久之，巴馬麗瑯與長壽的強關聯(lián)會逐漸被稀釋掉，而一旦失去對長壽這一核心賣點的掌控，也就失去了立足高端水市場的最大資本，發(fā)展難以持久！廣西巴馬麗瑯飲料有限公司在進入市場以來，僅僅圍繞其精英定位來開拓市場，在產(chǎn)品的導入期，在進行一些小規(guī)模的大眾廣告之后，在為取得明顯效果的情況下，便放棄了大眾宣傳的手段，公司將主要的工作放在其高端目標消費者分銷渠道的建立上。直接導致了普遍消費者平時接觸巴馬麗瑯的廣告機會少，巴馬麗瑯的產(chǎn)品形象和公司形象的整體識別程度低，歡迎點擊下載巴馬麗瑯的營銷策劃案PPT哦。

巴馬麗瑯的營銷策劃案PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.

巴馬麗瑯瓶裝礦泉水推廣方案xr4紅軟基地
第四小組：xr4紅軟基地
黃垚臻090200404223  盧芳玉090200404260xr4紅軟基地
李   薇090200404106  劉晶晶090200404219xr4紅軟基地
王家起090200404232  馬鄭威090200404249xr4紅軟基地
提案綱要xr4紅軟基地
市場背景分析xr4紅軟基地
策略性思考xr4紅軟基地
策略闡述xr4紅軟基地
策略建議xr4紅軟基地
市場分析xr4紅軟基地
市場背景xr4紅軟基地
1、市面上飲用水的種類有哪些？xr4紅軟基地
2、巴馬麗瑯的市場在哪里？xr4紅軟基地
3、目前競爭對手在哪里?xr4紅軟基地
市場分析xr4紅軟基地
1、市面上瓶裝飲用水的種類有哪些？xr4紅軟基地
市場分析xr4紅軟基地
1、巴馬麗瑯的市場在哪里？xr4紅軟基地
       在回答這個問題之前，請大家先看一下目前南寧市瓶裝水市場存在的問題：xr4紅軟基地
（1）瓶裝水市場的品種紛繁復雜，概念模糊不清。xr4紅軟基地
（2）各個品牌定位趨于雷同，沒有新意。xr4紅軟基地
        結論：純天然的礦物質(zhì)水！xr4紅軟基地
市場分析xr4紅軟基地
2、目前競爭對手在哪里?xr4紅軟基地
依云？xr4紅軟基地
昆侖山？xr4紅軟基地
農(nóng)夫山泉？xr4紅軟基地
娃哈哈？xr4紅軟基地
康師傅？xr4紅軟基地
市場分析xr4紅軟基地
3、主要競爭對手分析xr4紅軟基地
好氧巴馬：具有獨特的加氧技術，產(chǎn)品的特點是突出加8倍好氧，更健康。xr4紅軟基地
統(tǒng)一巴馬：走低端路線，價格低廉。 xr4紅軟基地
巴馬活泉 ：定位健康長壽，美容養(yǎng)顏。 xr4紅軟基地
（1）巴馬活泉公司實力雄厚。xr4紅軟基地
（2）巴馬活泉的宣傳力度大，影響力廣。xr4紅軟基地
（3）銷售渠道廣，且具有多樣性。 xr4紅軟基地
結論：廣告和渠道的投入雙管齊下xr4紅軟基地
SWOT分析xr4紅軟基地
（一）優(yōu)勢xr4紅軟基地
1、水源優(yōu)質(zhì)，歷史悠久。巴馬麗瑯的水源地巴馬長綠山，它遠離生活區(qū)，無任何污染，水源年代經(jīng)檢測達1900年，巴馬麗瑯具有世間罕見的高品質(zhì)水質(zhì)：天然弱酸性，珍稀結構小分子團水，含量均衡的礦物質(zhì)和微量元素，活性極強，可消除體內(nèi)自由基，延緩人體細胞衰老！xr4紅軟基地
2、"巴馬麗瑯礦泉水" 榮獲國家地理標志保護產(chǎn)品。xr4紅軟基地
3、巴馬麗瑯定位與高端消費人群，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)獲得消費者的品牌認知，“巴馬麗瑯”礦泉水正以其卓越的品質(zhì)和良好的服務質(zhì)量贏得越來越多消費者的信賴。xr4紅軟基地
SWOT分析xr4紅軟基地
（二）劣勢xr4紅軟基地
1、對“長壽”的占有不到位。”好水喝出長壽鄉(xiāng)”，難抵御它者再對長壽鄉(xiāng)資源進行挖掘，提出“好糧吃出長壽鄉(xiāng)”等這樣雷同概念，久而久之，巴馬麗瑯與長壽的強關聯(lián)會逐漸被稀釋掉，而一旦失去對長壽這一核心賣點的掌控，也就失去了立足高端水市場的最大資本，發(fā)展難以持久！xr4紅軟基地
2、廣西巴馬麗瑯飲料有限公司在進入市場以來，僅僅圍繞其精英定位來開拓市場，在產(chǎn)品的導入期，在進行一些小規(guī)模的大眾廣告之后，在為取得明顯效果的情況下，便放棄了大眾宣傳的手段，公司將主要的工作放在其高端目標消費者分銷渠道的建立上。直接導致了普遍消費者平時接觸巴馬麗瑯的廣告機會少，巴馬麗瑯的產(chǎn)品形象和公司形象的整體識別程度低。xr4紅軟基地
3、公司成立的時間相對比較短，公司的規(guī)模和整體的經(jīng)濟實力在眾多的高端水廠家中相對薄弱。xr4紅軟基地
SWOT分析xr4紅軟基地
（三）機會xr4紅軟基地
1、高端飲用水消費人群已經(jīng)形成，市場發(fā)展到了一個臨界點，大爆發(fā)期即將開始。中國礦聯(lián)天然礦泉水專業(yè)委員會秘書長指出近兩年中國高端水市場每年都以80%的速度擴容，市場前景非�？捎^。xr4紅軟基地
2、水行業(yè)的競爭發(fā)生了重大變革，由初始的廣告戰(zhàn)，再到價格戰(zhàn)，到現(xiàn)在的水源之戰(zhàn)。巴馬麗瑯擁有水源地的極大優(yōu)勢，巴馬麗瑯源自備受世人關注的世界第一長壽之鄉(xiāng)巴馬，而巴馬麗瑯的水源地又是巴馬當?shù)刈詈玫乃��?mdash;—巴馬長綠山，具有“神仙水“的美稱。xr4紅軟基地
3、隨著人民物質(zhì)生活和精神生活水平的不斷提高，順應“天然、營養(yǎng)、無公害、綠色”的消費趨勢，天然礦泉水作為最佳健康飲用水，必然成為人們的首選，天然礦泉水也必將成為我國飲用水市場的主導產(chǎn)品， 而巴馬麗瑯已經(jīng)申請了“巴馬礦泉水”這個商標的專利使用權。xr4紅軟基地
SWOT分析xr4紅軟基地
（四）威脅xr4紅軟基地
1、源自水源地生產(chǎn)商的威脅。由于巴馬具有中國的“長壽圣地，養(yǎng)生殿堂”長壽之鄉(xiāng)的美譽，很多的礦泉水生廠商紛紛看準了這塊肥肉，在巴馬建立的生產(chǎn)水企業(yè)不斷增多，如今在巴馬已經(jīng)有四家企業(yè)。其中巴馬麗瑯與巴馬活泉、好氧巴馬存在激烈的競爭。巴馬活泉在廣告和品牌宣傳保持較強的力度，擁有較完善的經(jīng)銷渠道，品牌知名度相對比較高；xr4紅軟基地
好氧巴馬則在技術上占有絕對的優(yōu)勢----好氧穩(wěn)定先進的細化及溶氧技術。統(tǒng)一巴馬雖然水源地同樣來自巴馬但是他走的是低端路線，這樣在價格上具有絕對的優(yōu)勢。xr4紅軟基地
2、源自低端瓶裝水品牌的威脅。如今像農(nóng)夫山泉，娃哈哈等家喻戶曉的產(chǎn)品由于價格低廉，廣告宣傳大而更受消費者的歡迎。xr4紅軟基地
3、源自替代品的威脅。如今市場上隨處可見各種口味的果汁飲料，乳制品，汽水飲料等等。由于這些產(chǎn)品口味獨特鮮美，營養(yǎng)成分比較多而更受消費者的歡迎。xr4紅軟基地
市場背景分析xr4紅軟基地
消費者分析xr4紅軟基地
1、消費者屬性有哪些？xr4紅軟基地
2、消費者需要的高端礦泉水是什么？xr4紅軟基地
市場分析xr4紅軟基地
1、消費者屬性xr4紅軟基地
（1）消費者購買瓶裝水注重產(chǎn)品品質(zhì)的居多，其次是看重口感。xr4紅軟基地
（2）消費者能接受的價格范圍普遍較低。xr4紅軟基地
（3）消費者更喜歡立即回贈等到及時利益的促銷方式。xr4紅軟基地
（4）消費者喜歡瓶裝水的容量500ml左右，方便小巧，便以攜帶。xr4紅軟基地
市場分析xr4紅軟基地
2、消費者需要的高端礦泉水是什么？xr4紅軟基地
質(zhì)量有保證xr4紅軟基地
獨特的功效xr4紅軟基地
健康xr4紅軟基地
策略性思考xr4紅軟基地
1、產(chǎn)品的定位是什么？xr4紅軟基地
2、目標顧客在哪里？xr4紅軟基地
3、價格怎么制定？xr4紅軟基地
4、渠道如何拓展？xr4紅軟基地
5、廣告怎么打？xr4紅軟基地
策略性分析xr4紅軟基地
1、產(chǎn)品的定位是什么？xr4紅軟基地
巴馬麗瑯的定位是健康長壽經(jīng)過本次調(diào)查結果顯示有88.75%的人對此持懷疑的態(tài)度。宣傳的廣告語也沒有體現(xiàn)出產(chǎn)品的品牌價值。xr4紅軟基地
因此巴馬麗瑯的產(chǎn)品定位是長壽、養(yǎng)生、健康。它倡導的是一種健康長壽的生活方式和生活習慣。雖然在調(diào)查的過程中有較多的人表示對產(chǎn)品的功效定位產(chǎn)生懷疑，但是養(yǎng)生與健康的話題越來越受到人們的關注，而巴馬麗瑯的水確實是天然的礦泉水，里面含有豐富的礦物質(zhì)，對人身體健康是非常有好處的，這樣的觀念會越來越多的人認同。xr4紅軟基地
策略性分析xr4紅軟基地
2、目標顧客在哪里？xr4紅軟基地
策略性分析xr4紅軟基地
3、價格怎么制定？xr4紅軟基地
南寧市場的消費者還沒有像那些發(fā)達城市的消費者那樣愿意在養(yǎng)生和健康方面投入太大的資金。鑒于這樣的情況，建議價格在原來價格范圍波動，同時采用整數(shù)定價法給消費者高端品質(zhì)的感覺。xr4紅軟基地
策略性分析xr4紅軟基地
4、渠道如何拓展？xr4紅軟基地
高級飯店xr4紅軟基地
酒店xr4紅軟基地
美容會所xr4紅軟基地
機場零售店xr4紅軟基地
大型超市xr4紅軟基地
小型超市xr4紅軟基地
藥店 xr4紅軟基地
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5、廣告怎么打？xr4紅軟基地
（1）贊助媒體公眾活動xr4紅軟基地
（2）平面廣告xr4紅軟基地
（3）網(wǎng)絡廣告xr4紅軟基地
（4）人員推廣xr4紅軟基地
策略性分析xr4紅軟基地
（1）贊助媒體公眾活動xr4紅軟基地
贊助廣西衛(wèi)視舉辦的《一聲所愛，大地飛歌》2012全國民歌大賽。xr4紅軟基地
廣告目標群體：全體社會大眾xr4紅軟基地
廣告目的主要是：增加巴馬麗瑯產(chǎn)品的曝光率，被更多的人所熟知，強化產(chǎn)品高端的定位，宣傳品牌形象。xr4紅軟基地
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（2）平面廣告xr4紅軟基地
室內(nèi)廣告南寧：在南寧市各大超市門做廣告，在一些比較大型的超市門口都會提供一些廣告位供企業(yè)進行宣傳和推廣，在超市門口做廣告比較具有針對性。xr4紅軟基地
戶外平面廣告：戶外廣告選取點，a.公交車站牌廣告。b.公交車體廣告。xr4紅軟基地
廣告目的：擴大巴馬麗瑯的品牌知名度，吸引潛在消費者前去購買。xr4紅軟基地
策略性分析xr4紅軟基地
（3）網(wǎng)絡廣告xr4紅軟基地
a.微博廣告：xr4紅軟基地
微博廣告最近是一個很熱門的網(wǎng)絡推廣方式。企業(yè)的粉絲不多可以請粉絲比較多的微博博主幫忙做廣告，發(fā)布一些企業(yè)和產(chǎn)品的信息。微博的粉絲比較有真對性，一個關于養(yǎng)生和健康的微博他的粉絲中大多數(shù)也是比較關注著一方面的，企業(yè)可以利用這個便利請相關微博的博主幫忙發(fā)布關于公司和產(chǎn)品的廣告或者公司動態(tài)新聞。xr4紅軟基地
b.網(wǎng)頁的插播式廣告：xr4紅軟基地
在巴馬旅游網(wǎng)等類似的網(wǎng)站上投放插播式廣告。巴馬是中國長壽之鄉(xiāng)已經(jīng)是眾人皆知，每年都有很多人到巴馬去旅游，或者去體驗巴馬人的生活方式，在巴馬旅游網(wǎng)上進行插播式廣告的宣傳可以利用巴馬已有的知名度來進行推廣，同時巴馬麗瑯源自巴馬和巴馬有很大的相關性，這樣的廣告內(nèi)容更容易被消費者接受。xr4紅軟基地
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（4）人員推廣xr4紅軟基地
a.針對代理商的人員推廣xr4紅軟基地
推銷人員親自上門對代理商進行人員推銷，推銷人員以面對面的方式向商家推薦和介紹公司的信息服務，說服商家使用公司的服務方式，與此同時了解商家商品促銷服務的需求。同時講明本公司的產(chǎn)品，代理利潤，成本，優(yōu)惠，盈利率等情況，并結合一些促銷優(yōu)惠活動。xr4紅軟基地
b.針對消費者的推廣活動xr4紅軟基地
在節(jié)假日對消費者進行人員宣傳推廣活動，例如舉辦“養(yǎng)生我做主，長壽你也行”宣傳推廣活動，在活動的現(xiàn)場派發(fā)健康養(yǎng)生秘訣小手冊。促銷和推廣相結合，既提升了公司和產(chǎn)品的知名度又可以銷售產(chǎn)品。xr4紅軟基地
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巴馬麗瑯礦泉水市場開拓方案介紹PPT課件：這是一個關于巴馬麗瑯礦泉水市場開拓方案介紹PPT課件，主要是了解調(diào)查對象的基本情況。市場開拓方案 ，巴馬麗瑯SWOT分析。策劃方案，巴馬麗瑯2006年榮獲"消費者最信賴十大礦泉水質(zhì)量品牌"。 中國-東盟建立對話關系15周年紀念峰會唯一指定飲。 廣西區(qū)人民大會堂指定用水聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展高峰論壇（中國）指定用水……盡管巴馬麗瑯有如此高的美譽度，幾乎是不見巴馬麗瑯又做什么的宣傳活動。在消費市場上，其知名度相當?shù)�，歡迎點擊下載巴馬麗瑯礦泉水市場開拓方案介紹PPT課件哦。