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關(guān)于瓶裝礦泉水消費(fèi)狀況的調(diào)查報(bào)告及  巴馬麗瑯礦泉水市場(chǎng)開(kāi)拓方案kjS紅軟基地
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況kjS紅軟基地
關(guān)于500毫升—600毫升各樣品的價(jià)格對(duì)比表 kjS紅軟基地
（二）市場(chǎng)份額kjS紅軟基地
（三）市場(chǎng)定位 kjS紅軟基地
康師傅、冰露之類的（價(jià)格低、有為消費(fèi)者熟知）以中小學(xué)生為切入點(diǎn) ；農(nóng)夫山泉的消費(fèi)群體收入屬于中高水平. 以年輕人為切入點(diǎn)  收入水平一般；火山巖的消費(fèi)群體收入屬于高水平；依云的消費(fèi)定位依托貴族品質(zhì)，定位高端市場(chǎng)；kjS紅軟基地
巴馬麗瑯目前在市場(chǎng)上盡管其美譽(yù)度相當(dāng)高，但其知名還不是很高。 kjS紅軟基地
根據(jù)消費(fèi)者分析kjS紅軟基地
消費(fèi)習(xí)慣分析 就調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依賴：kjS紅軟基地
一是純凈水價(jià)位低；kjS紅軟基地
二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求；kjS紅軟基地
三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí)，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買。kjS紅軟基地
（四）營(yíng)銷手段 kjS紅軟基地
巴馬麗瑯2006年榮獲"消費(fèi)者最信賴十大礦泉水質(zhì)量品牌"。 中國(guó)-東盟建立對(duì)話關(guān)系15周年紀(jì)念峰會(huì)唯一指定飲。 廣西區(qū)人民大會(huì)堂指定用水聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展高峰論壇（中國(guó)）指定用水……盡管巴馬麗瑯有如此高的美譽(yù)度，幾乎是不見(jiàn)巴馬麗瑯又做什么的宣傳活動(dòng)。在消費(fèi)市場(chǎng)上，其知名度相當(dāng)?shù)汀?span style="display:none">kjS紅軟基地
各品牌的礦泉水在擴(kuò)大其知名度上作了相當(dāng)多的工作：明星代言、廣告宣傳、公益活動(dòng)、巡展活動(dòng)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)……kjS紅軟基地
巴馬麗瑯SWOT分析kjS紅軟基地
S: 公司率先在區(qū)內(nèi)的同行業(yè)中通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)體系建立認(rèn)證以及出口食品衛(wèi)生管理體系認(rèn)證。 “巴馬麗瑯”牌純天然礦泉水水源地位于“世界長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”之首的廣西巴馬瑤族自治縣。2006年榮獲"消費(fèi)者最信賴十大礦泉水質(zhì)量品牌"。 中國(guó)-東盟建立對(duì)話關(guān)系15周年紀(jì)念峰會(huì)唯一指定飲..。 廣西區(qū)人民大會(huì)堂指定用水聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展高峰論壇（中國(guó)）指定用水……kjS紅軟基地
W：宣傳力度不夠，市場(chǎng)的占有量不夠高；消費(fèi)群體范圍小，知名度不高。kjS紅軟基地
O：地處廣西，南寧現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)南方的交通樞紐之一，在南寧舉辦的各種國(guó)際活動(dòng)節(jié)目或者開(kāi)展的各種工藝活動(dòng)正在逐步增多.其次，南寧的優(yōu)越地理位置對(duì)銷售純凈水來(lái)說(shuō)就是一種機(jī)遇，會(huì)促進(jìn)純凈水的銷售額.kjS紅軟基地
T：礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。各類品牌的價(jià)格、宣傳的沖擊。kjS紅軟基地
策劃方案kjS紅軟基地
方案：1、劉翔代言，做廣告宣傳；kjS紅軟基地
           2、開(kāi)展公益活動(dòng)，情系災(zāi)區(qū)；kjS紅軟基地
           3、借助發(fā)源地地理優(yōu)勢(shì)，與旅游共舞；kjS紅軟基地
           4、借勢(shì)運(yùn)動(dòng)，贊助高爾夫球賽 ；kjS紅軟基地
           5、建立銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找銷售商kjS紅軟基地
目的：地處廣西，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面向東南亞，發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)kjS紅軟基地
②劉翔代言  巴馬麗瑯來(lái)自巴馬長(zhǎng)壽村，以其長(zhǎng)壽出名，我們的宣傳不能只以長(zhǎng)壽為主，要擴(kuò)大到各個(gè)年齡層次，選擇劉翔是最合適不過(guò)的。劉翔是第一位打破美國(guó)黑人壟斷的110米欄的局面，讓110米欄成為中國(guó)男運(yùn)動(dòng)員，是亞洲的驕傲。不管是各個(gè)年齡層次，還是國(guó)內(nèi)外都為人們受熟知，再加上其形象健康，與當(dāng)前提倡健康飲水相符。kjS紅軟基地
3、公益活動(dòng)  在各高檔社區(qū)和高檔寫(xiě)字樓附近舉行，提出“每賣出一瓶，將捐五毛錢給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院”;情系災(zāi)區(qū)。既可以弘揚(yáng)社會(huì)道德，有可以樹(shù)立企業(yè)的形象。提高其美譽(yù)度和知名度。kjS紅軟基地
④借助發(fā)源地地理優(yōu)勢(shì)，與旅游共舞；       可以讓更多的人更充分地了解巴馬麗瑯天然礦泉水出自峰巒連綿、山青水秀、無(wú)任  何污染、自然環(huán)境十分優(yōu)越的廣西巴馬縣那桃鄉(xiāng)長(zhǎng)綠山，是當(dāng)?shù)鼐用袷来�飲用水。更加可以�?jiàn)證巴馬麗瑯的質(zhì)量 kjS紅軟基地
⑤借勢(shì)運(yùn)動(dòng)，贊助高爾夫球賽kjS紅軟基地
崇尚運(yùn)動(dòng)的人越來(lái)越多，追求健康生活，越來(lái)越注重健康用水kjS紅軟基地
6、建立銷售網(wǎng)絡(luò)（已建），尋找銷售商kjS紅軟基地
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巴馬麗瑯的營(yíng)銷策劃案PPT：這是一個(gè)關(guān)于巴馬麗瑯的營(yíng)銷策劃案PPT，主要是了解市場(chǎng)背景分析 策略性思考 策略闡述 策略建議等。對(duì)“長(zhǎng)壽”的占有不到位。”好水喝出長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”，難抵御它者再對(duì)長(zhǎng)壽鄉(xiāng)資源進(jìn)行挖掘，提出“好糧吃出長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”等這樣雷同概念，久而久之，巴馬麗瑯與長(zhǎng)壽的強(qiáng)關(guān)聯(lián)會(huì)逐漸被稀釋掉，而一旦失去對(duì)長(zhǎng)壽這一核心賣點(diǎn)的掌控，也就失去了立足高端水市場(chǎng)的最大資本，發(fā)展難以持久！廣西巴馬麗瑯飲料有限公司在進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，僅僅圍繞其精英定位來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，在進(jìn)行一些小規(guī)模的大眾廣告之后，在為取得明顯效果的情況下，便放棄了大眾宣傳的手段，公司將主要的工作放在其高端目標(biāo)消費(fèi)者分銷渠道的建立上。直接導(dǎo)致了普遍消費(fèi)者平時(shí)接觸巴馬麗瑯的廣告機(jī)會(huì)少，巴馬麗瑯的產(chǎn)品形象和公司形象的整體識(shí)別程度低，歡迎點(diǎn)擊下載巴馬麗瑯的營(yíng)銷策劃案PPT哦。