這是一個(gè)關(guān)于NIKESTP戰(zhàn)略案例分析PPT，主要是介紹了STP戰(zhàn)略分析，耐克 公司簡介。耐克 市場選擇，市場定位，目標(biāo)，耐克的企業(yè)文化等介紹。NIKE是全球著名的體育用品品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克，該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton，其生產(chǎn)的體育用品包羅萬象，如服裝、鞋類、運(yùn)動(dòng)器材等。耐克還為世界多個(gè)足球會(huì)及國家足球隊(duì)提供球衣套件，包括阿森納、曼聯(lián)、巴塞羅那、凱爾特人、尤文圖斯、國際米蘭、巴西、荷蘭、葡萄牙和美國等。美國時(shí)間2015年6月10日，耐克宣布成為NBA服裝獨(dú)家供應(yīng)商。2015年12月8日，勒布朗·詹姆斯與耐克公司簽訂終身合同。2017年央視315晚會(huì)在北京舉行，央視曝光耐克zoom air氣墊鞋沒有氣墊，歡迎點(diǎn)擊下載NIKESTP戰(zhàn)略案例分析PPT哦。

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STP戰(zhàn)略分析9Z3紅軟基地
耐克 公司簡介9Z3紅軟基地
耐克公司的前身是由俄勒岡大學(xué)畢業(yè)生比爾·鮑爾曼與菲爾·奈特共同于1963年創(chuàng)立的“藍(lán)帶體育用品公司”。1972年，公司更名為耐克公司。9Z3紅軟基地
經(jīng)過近40年的努力，耐克現(xiàn)在已經(jīng)成為全球體育用品界的霸主。在2010年的BrandZ全球最有價(jià)值的品牌排行榜中，耐克排名第59位。9Z3紅軟基地
市場細(xì)分9Z3紅軟基地
從年齡角度看9Z3紅軟基地
    耐克將主要市場定位于年輕人。年輕人喜愛運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，對(duì)于品牌的認(rèn)同感強(qiáng)烈。同時(shí)，耐克還將市場重心定位于有一定收入基礎(chǔ)的中年白領(lǐng)階層，他們生活較為富足，對(duì)于生活質(zhì)量的要求高，渴望運(yùn)動(dòng)且消費(fèi)能力強(qiáng)。9Z3紅軟基地
從收入角度看9Z3紅軟基地
    耐克產(chǎn)品面向幾乎所有收入階層，隨著人民生活水平的普遍提高，增加體育鍛煉已經(jīng)成為一種生活趨勢。因此耐克抓住這一機(jī)遇，推出了各種價(jià)位的體育用品，可以滿足不同收入的體育鍛煉愛好者。9Z3紅軟基地
從職業(yè)方面看9Z3紅軟基地
年齡領(lǐng)域：年輕人、中年白領(lǐng)階層9Z3紅軟基地
收入范圍：幾乎所有的收入階層9Z3紅軟基地
專業(yè)程度范圍：上至最專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、下到簡單體育愛好者9Z3紅軟基地
耐克 市場選擇9Z3紅軟基地
評(píng)價(jià)各細(xì)分市場9Z3紅軟基地
（1）年輕人：他們手中可支配現(xiàn)金大幅增長。青少年消費(fèi)觀念強(qiáng)大，是任何商家都必須把握的市場之一。9Z3紅軟基地
（2）中年人：隨著生活水平的提高，如何生活得更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)9Z3紅軟基地
    注的重點(diǎn)。加強(qiáng)9Z3紅軟基地
    體育鍛煉已經(jīng)成9Z3紅軟基地
    為一種廣泛的潮9Z3紅軟基地
    流。9Z3紅軟基地
選擇目標(biāo)細(xì)分市場的戰(zhàn)略9Z3紅軟基地
（1）無差異營銷戰(zhàn)略9Z3紅軟基地
         對(duì)于一些經(jīng)典的產(chǎn)品，耐克采用無差異營銷戰(zhàn)略。比如曾經(jīng)在《阿甘正傳》中出現(xiàn)的Cortez鞋款，air force1鞋款等等。9Z3紅軟基地
耐克在維持每年經(jīng)典鞋款的產(chǎn)量外，又以新技術(shù)作出部分修改作為補(bǔ)充上市。而經(jīng)典鞋款的不同配色、特別版本層出不窮，以此吸引老顧客的不斷光顧。9Z3紅軟基地
(2)差異性營銷戰(zhàn)略9Z3紅軟基地
即使是在看來較為冷門的體操運(yùn)動(dòng)上，耐克也成功在2008年推出了第一款體操運(yùn)動(dòng)員用鞋。其他的，在最熱門的足球、籃球、跑步等領(lǐng)域，耐克每年推出的新款每類不下上萬種，幾乎完美為所有人群提供適合的產(chǎn)品。9Z3紅軟基地
耐克 市場定位9Z3紅軟基地
1、市場定位的步驟9Z3紅軟基地
（1）識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢9Z3紅軟基地
     阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、新百倫以及耐克在中國市場的對(duì)手李寧、安踏、匹克等直接競爭者。相比之下，競爭對(duì)手們的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況雖然不及耐克，但不能否認(rèn)其未來的增長能力。比如阿迪達(dá)斯去年的市場，因?yàn)镹BA新科MVP德里克羅斯是阿迪達(dá)斯旗下簽約的緣故，耐克的籃球鞋業(yè)務(wù)受到一定影響。9Z3紅軟基地
（2）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位上，耐克的優(yōu)勢在于科技研發(fā)、品牌知名度上。9Z3紅軟基地
（3）制定發(fā)揮開心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。以自己的優(yōu)勢為基礎(chǔ)，耐克主力宣傳新產(chǎn)品的科技含量、產(chǎn)品質(zhì)量以及舒適度，并以巨星戰(zhàn)略加強(qiáng)產(chǎn)品推廣，取得了很好的成績。9Z3紅軟基地
2、市場定位戰(zhàn)略9Z3紅軟基地
（1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：耐克未來還打算進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品市場，比如2008年推出的NIKE ID業(yè)務(wù)，消費(fèi)者通過網(wǎng)上自行設(shè)計(jì)的方式，可以自己設(shè)計(jì)自己喜歡的配色、款式、特殊標(biāo)記等等，這就為消費(fèi)者提供了更加自由的選擇空間。9Z3紅軟基地
（2）形象差異化戰(zhàn)略：在一個(gè)形象代表一切的世界里，耐克是全世界最多人認(rèn)得的標(biāo)志之一。由于實(shí)在太知名，以至于在耐克的廣告中只見到耐克的標(biāo)志，而沒有看到公司的名字，因?yàn)樗麄冇谐浞值陌盐眨�人們看到這個(gè)符號(hào)即知道這是耐克，無須出現(xiàn)只字片語。9Z3紅軟基地
為什么這個(gè)標(biāo)志對(duì)耐克的企業(yè)文化那么重要？它與美國的古老智慧“只管去做”（Just Do It）密不可分。耐克不只是賣運(yùn)動(dòng)鞋，而是出售一種生活方式，這是它成功的關(guān)鍵。9Z3紅軟基地
耐克運(yùn)用一種勵(lì)志式的語言來激發(fā)消費(fèi)者，說服消費(fèi)者，不管你是誰，你遭遇了身體或社會(huì)生活的局限，你，一定可以做到!通過巧妙的運(yùn)用一句簡單的廣告妙句，成功的將一種生活態(tài)度融入其所出售的商品中.耐克告訴它的消費(fèi)者，如果你下定決心、奮斗不懈，你就會(huì)超越他人，征服一切。9Z3紅軟基地
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