這是營銷經(jīng)典案例分析ppt，包括了差異化營銷策略：農(nóng)夫山泉，甜并快樂著，農(nóng)夫果園，一“搖”三“鳥”，品牌差異化：品牌識別——“搖一搖”，樂百氏，27層凈化，市場定位：腦白金——吆喝起中國禮品市場，營銷傳播概念：1：1：1，金龍魚比出新天地，概念提煉小技巧——具體標(biāo)準(zhǔn)說明等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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經(jīng)典市場營銷案例分析 1.差異化營銷策略：農(nóng)夫山泉，甜并快樂著 品牌定位差異化 在口感定位方面：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。有點(diǎn)甜的廣告語實(shí)際上再現(xiàn)農(nóng)夫山泉是“天然水”這個核心概念。 廣告差異化 出奇制勝、借瓶賣水———農(nóng)夫山泉“課堂篇”廣告 農(nóng)夫山泉的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜” 產(chǎn)品差異化 水源地 自然水、礦泉水、弱堿性水 2.農(nóng)夫果園，一“搖”三“鳥” 主要競爭對手： 康師傅每日C ：梁靜茹  統(tǒng)一鮮橙多：“多喝多漂亮” 匯源：全智賢“真鮮橙” 美汁源果粒橙：陳奕迅、劉青云 品牌差異化：品牌識別——“搖一搖” “搖一搖”最形象直觀地暗示： 它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一; 更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高——因?yàn)槲业墓�汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念。 在感性認(rèn)同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。 3.樂百氏，27層凈化 經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。 樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點(diǎn)。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。 4.市場定位：腦白金——吆喝起中國禮品市場 主要成分：褪黑素，英文名稱Melatonnin。它是由丘腦頂部一個叫松果體分泌的激素。 國家批準(zhǔn)頒發(fā)的腦白金證書顯示：腦白金“可以調(diào)整人體生物節(jié)律”，“改善睡眠”，“調(diào)整腸道”，“減少有害物質(zhì)的吸收”。 國家衛(wèi)生部除肯定腦白金能改善睡眠的作用外，其余保健作用均未認(rèn)可。 作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。 成功的關(guān)鍵：市場定位 ：“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。 5.營銷傳播概念：1：1：1，金龍魚比出新天地 品牌創(chuàng)新： “溫暖親情靠金龍魚大家庭” “健康生活金龍魚” 2002年，創(chuàng)新營銷傳播概念“1：1：1”。 “1∶1∶1”的比例來自于世界衛(wèi)生組織、世界糧農(nóng)組織和中國營養(yǎng)學(xué)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果，即當(dāng)人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1∶1∶1的比例時，就能確保營養(yǎng)均衡。 看似簡單的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為”只有 “1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。 6.產(chǎn)品創(chuàng)新：海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動有活力 2003年，在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”下，空調(diào)市場價格戰(zhàn)打得異�；馃�，然而海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品(概念)創(chuàng)新——氧吧空調(diào)。 概念創(chuàng)新：氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單——室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單——只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這層膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。 海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品(概念)的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品(概念)獨(dú)享高利潤。 啟示一：消費(fèi)者的品牌意識 抓住想象力，是成功的關(guān)鍵。 通過科學(xué)的方法尋出有價值的產(chǎn)品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)——通過簡單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“金龍魚1：1：1”，“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”等，都通過一個具體的概念讓人們對品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想——什么都不用多說，一句話，一意境。 啟示二：最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品(概念) 最好的營銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品(概念)，滿足了消費(fèi)者的個性化需求就是占領(lǐng)了市場。 　　海爾氧吧空調(diào)的成功帶給大家一個新的啟發(fā)：企業(yè)把重心放在無形活動的差異化之上，這些活動才可以創(chuàng)造出用戶所期待的產(chǎn)品，精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品(概念)，將帶給企業(yè)一個有形的利潤龐大的市場空間。 啟示三：概念提煉小技巧——具體標(biāo)準(zhǔn)說明 通過某個具體標(biāo)準(zhǔn)給消費(fèi)者信任感。 樂百氏27層凈化、金龍魚1：1：1都采用了該策略 另外，還很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略，屢試不爽： 　　——總督牌香煙：有20000個濾咀顆粒過濾; 　　——小天鵝洗衣機(jī)：7500次運(yùn)行無故障; 　　——富康轎車：座椅30萬次耐久性實(shí)驗(yàn)、288小時整車曝曬考驗(yàn)、50000次車門開啟耐久性實(shí)驗(yàn)、4000公里輪側(cè)沖擊實(shí)驗(yàn)、3800多個焊點(diǎn)逐一撕裂實(shí)驗(yàn); 　　——九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條。九牧王西褲的件用針分別為：鎖邊10462針、縫制針、鳳眼330針、打棗500針、拉棗500針、拉耳800針、針鈕160針，總計(jì)23000針。O6t紅軟基地

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