這是一個(gè)關(guān)于智能家居方案ppt作品，包括了與房地產(chǎn)商合作，與設(shè)備銷(xiāo)售商合作，與工程商合作，設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商，設(shè)立代理商，與裝修商合作等內(nèi)容。精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作：銷(xiāo)售額大、影響面大，但洽談難度高、投資額大、要組建技術(shù)安裝調(diào)試隊(duì)伍、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng) 樣板房項(xiàng)目合作：銷(xiāo)售額小、成交率較高，大多數(shù)情況下與樓宇對(duì)講業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。但可以做業(yè)務(wù)拓展，如與售樓處合作，利用售樓處向業(yè)主推薦，并給予售樓處一定比例的提成。贈(zèng)品促銷(xiāo)合作：視具體的合作方案，銷(xiāo)售額可大可小。如開(kāi)發(fā)商對(duì)每戶業(yè)主都贈(zèng)送智能家居銷(xiāo)售額將非�？捎^，如果開(kāi)發(fā)商只對(duì)部分簽約業(yè)主贈(zèng)送，或作為抽獎(jiǎng)贈(zèng)送，銷(xiāo)售額就會(huì)比較小。開(kāi)發(fā)商可以只贈(zèng)送一定面值的智能家居購(gòu)物券，由業(yè)主憑券找供貨方安裝�？梢栽跇I(yè)主前來(lái)兌現(xiàn)時(shí)做附加推銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額。但工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。樓盤(pán)交房時(shí)做定時(shí)展示合作：租用場(chǎng)地展示，可以是付租金或者給回扣的方式。特點(diǎn)是直接面對(duì)業(yè)主推銷(xiāo)，銷(xiāo)售周期短，利潤(rùn)較高，貨款回收快，缺點(diǎn)是需要與各個(gè)業(yè)主推銷(xiāo)洽談成交率低�？梢灾苯优c房地產(chǎn)商合作，也可以協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商/代理商等間接與房地產(chǎn)商合作。公關(guān)時(shí)應(yīng)注意開(kāi)發(fā)商老板都是繁忙事務(wù)、晚上應(yīng)酬多，早上時(shí)間經(jīng)常不在的人，且有些開(kāi)發(fā)商老板領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)較強(qiáng)，不易接近，建議采取切入的對(duì)象就是開(kāi)發(fā)商老板身邊的二個(gè)角色：企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。 企劃總監(jiān)是樓盤(pán)建造前品味定位與建筑圖紙的策劃者，而營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則是負(fù)責(zé)樓盤(pán)策劃完畢后，以圖紙預(yù)售開(kāi)始直到實(shí)房銷(xiāo)售完畢整個(gè)過(guò)程的管理者。最先公關(guān)的對(duì)象從企劃總監(jiān)為第一接洽人，尋找合適的約見(jiàn)機(jī)會(huì)，約見(jiàn)時(shí)應(yīng)咨詢開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)，并主要宣導(dǎo)我們智能化家居植入裝修體系所帶來(lái)的受益、以及我們是生產(chǎn)制造第一手的來(lái)源者。只要能將智能化的居家生活概念包容在新樓盤(pán)的企劃案中，無(wú)疑是為后期的業(yè)主裝修奠定了購(gòu)買(mǎi)的意念。第二接洽人為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)后期參與售樓、宣傳活動(dòng)能起到幫助作用的角色。包括樣板房、精裝房的展示配套，都可以由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)安排介入，并可獲取到業(yè)主信息資料。約見(jiàn)后二天內(nèi)應(yīng)給對(duì)方適時(shí)地發(fā)送關(guān)懷與問(wèn)候的短信，并利用一次送禮的機(jī)會(huì)讓對(duì)方能夠深刻地記住你的身份與電話，邀請(qǐng)對(duì)方到店來(lái)參觀體驗(yàn)，宴請(qǐng)對(duì)方的方法加深交往，從而為產(chǎn)品合作輔墊辦事的基礎(chǔ)，歡迎點(diǎn)擊下載智能家居方案ppt作品哦。

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精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作：銷(xiāo)售額大、影響面大，但洽談難度高、投資額大、要組建技術(shù)安裝調(diào)試隊(duì)伍、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng) 樣板房項(xiàng)目合作：銷(xiāo)售額小、成交率較高，大多數(shù)情況下與樓宇對(duì)講業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。但可以做業(yè)務(wù)拓展，如與售樓處合作，利用售樓處向業(yè)主推薦，并給予售樓處一定比例的提成。贈(zèng)品促銷(xiāo)合作：視具體的合作方案，銷(xiāo)售額可大可小。如開(kāi)發(fā)商對(duì)每戶業(yè)主都贈(zèng)送智能家居銷(xiāo)售額將非常可觀，如果開(kāi)發(fā)商只對(duì)部分簽約業(yè)主贈(zèng)送，或作為抽獎(jiǎng)贈(zèng)送，銷(xiāo)售額就會(huì)比較小。開(kāi)發(fā)商可以只贈(zèng)送一定面值的智能家居購(gòu)物券，由業(yè)主憑券找供貨方安裝�？梢栽跇I(yè)主前來(lái)兌現(xiàn)時(shí)做附加推銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額。但工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。樓盤(pán)交房時(shí)做定時(shí)展示合作：租用場(chǎng)地展示，可以是付租金或者給回扣的方式。特點(diǎn)是直接面對(duì)業(yè)主推銷(xiāo)，銷(xiāo)售周期短，利潤(rùn)較高，貨款回收快，缺點(diǎn)是需要與各個(gè)業(yè)主推銷(xiāo)洽談成交率低�？梢灾苯优c房地產(chǎn)商合作，也可以協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商/代理商等間接與房地產(chǎn)商合作。公關(guān)時(shí)應(yīng)注意開(kāi)發(fā)商老板都是繁忙事務(wù)、晚上應(yīng)酬多，早上時(shí)間經(jīng)常不在的人，且有些開(kāi)發(fā)商老板領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)較強(qiáng)，不易接近，建議采取切入的對(duì)象就是開(kāi)發(fā)商老板身邊的二個(gè)角色：企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。 企劃總監(jiān)是樓盤(pán)建造前品味定位與建筑圖紙的策劃者，而營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則是負(fù)責(zé)樓盤(pán)策劃完畢后，以圖紙預(yù)售開(kāi)始直到實(shí)房銷(xiāo)售完畢整個(gè)過(guò)程的管理者。最先公關(guān)的對(duì)象從企劃總監(jiān)為第一接洽人，尋找合適的約見(jiàn)機(jī)會(huì)，約見(jiàn)時(shí)應(yīng)咨詢開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)，并主要宣導(dǎo)我們智能化家居植入裝修體系所帶來(lái)的受益、以及我們是生產(chǎn)制造第一手的來(lái)源者。只要能將智能化的居家生活概念包容在新樓盤(pán)的企劃案中，無(wú)疑是為后期的業(yè)主裝修奠定了購(gòu)買(mǎi)的意念。第二接洽人為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)后期參與售樓、宣傳活動(dòng)能起到幫助作用的角色。包括樣板房、精裝房的展示配套，都可以由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)安排介入，并可獲取到業(yè)主信息資料。約見(jiàn)后二天內(nèi)應(yīng)給對(duì)方適時(shí)地發(fā)送關(guān)懷與問(wèn)候的短信，并利用一次送禮的機(jī)會(huì)讓對(duì)方能夠深刻地記住你的身份與電話，邀請(qǐng)對(duì)方到店來(lái)參觀體驗(yàn)，宴請(qǐng)對(duì)方的方法加深交往，從而為產(chǎn)品合作輔墊辦事的基礎(chǔ)。DfR紅軟基地

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