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——來自美國(guó)的家庭凈水專家要點(diǎn) 一、純水機(jī)銷售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 銷售方向：做家用、商用（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品 可首選壟斷、盈利行業(yè) 方法一：贈(zèng)送法 方法二：樣板客戶法方法三：以舊換新方法 作演示 方法四：小區(qū)促銷法方法五：流程式銷售信息員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)方法六：“合作”銷售方法七：從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng)三、注意事項(xiàng) 1.選中目標(biāo)對(duì)象 由上兩圖可見：推薦能力最強(qiáng)的以40-70歲左右的中老年人居多，占81%。其中40-55歲的中年人，老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段，占46%。55-70歲年齡段主要推薦的銷售對(duì)象是家庭成員。\ 2.銷售過程是推銷健康而非產(chǎn)品—學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識(shí)、技能例：公司組織全員學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容：水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進(jìn)性、產(chǎn)品的知識(shí)和賣點(diǎn)、無憂慮服務(wù)的特點(diǎn) ；達(dá)到的目的：全員都是銷售工程師，能夠抓住每一個(gè)客戶的需求，激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望。 3.把賣的過程變買的過程 　 ——自己先使用產(chǎn)品四、店鋪銷售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況 （1）銷售目標(biāo)。店鋪銷售的保本點(diǎn)是10臺(tái)/月，20臺(tái)/月店鋪月盈利可達(dá)2萬元，50臺(tái)/月是小富目標(biāo)； （2）行動(dòng)目標(biāo)。一個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)拜訪6個(gè)客戶，每周可拜訪客戶30~40次，準(zhǔn)客戶平均拜訪6次便能確定其是否能成交，拜訪間隔時(shí)間先疏后緊，平均每周一次； （3）凡同意試用的客戶其成交率為80%。平均1個(gè)老客戶可帶出2個(gè)新客戶。80%的新客戶是老客戶帶來的，老客戶是拜訪工作的重點(diǎn)； （4）發(fā)展目標(biāo)：一個(gè)店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營(yíng)3~7個(gè)以上店鋪。一個(gè)店鋪應(yīng)有1~3個(gè)中級(jí)業(yè)務(wù)員； （5）業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重點(diǎn)是抓老客戶拜訪，兼職信息員培訓(xùn)和整合社會(huì)資源，發(fā)展連鎖店鋪。一個(gè)店鋪每月應(yīng)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備有40~100個(gè)準(zhǔn)客戶；要有計(jì)劃的發(fā)展月銷售額4萬元以上的店鋪。 （6）新客戶來源于老客戶和兼職信息員。兼職信息員一般是企、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、物管人員等，每周應(yīng)組織二次以上培訓(xùn)。 了解溢愛事業(yè)的優(yōu)勢(shì)PNx紅軟基地

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益之源凈水器ppt：這是一個(gè)關(guān)于益之源凈水器ppt，包括了水的功能，水的污染，消毒自來水，加氯所帶來的問題，重金屬、有機(jī)物對(duì)健康的危害，如何得到潔淨(jìng)有益的好水，喝好水，選擇“有效濾”的淨(jìng)水器等內(nèi)容，促進(jìn)新陳代謝輸送養(yǎng)份排泄調(diào)節(jié)體溫幫助消化排毒、解毒潤(rùn)滑關(guān)節(jié)水的汚染工業(yè)農(nóng)業(yè)家庭廢水畜牧業(yè)娛樂業(yè)管道汚染消毒自來水沒有清潔的飲用水會(huì)導(dǎo)致的疾�。簜�寒、痢疾、霍亂等 1908年，美國(guó)開始使用氯來消毒自來水自來水的過程加氯所帶來的問題影響口感和氣味自來水中含有害的「消毒副產(chǎn)物」,如三氯甲烷(THMs)、溴二氯甲烷等致癌物 1993年美國(guó)的密爾瓦基城，超過40萬人因飲用自來水而致病。加氯消毒，並不能100%保證衛(wèi)生。 好水的標(biāo)準(zhǔn)無: 無色無味無雜質(zhì)、無砂無氯無細(xì)菌、病毒無有機(jī)汚染物(農(nóng)藥、三氯甲烷等) 無重金屬(鉛、石棉、汞、砷等) 有: 有益礦物質(zhì)(鈣、鎂等) 如何得到潔淨(jìng)有益的好水？買水喝：不知道水來自何方？有什麼標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)過？沒有人知道正確答案。 煮開水：水煮開了、水壺也煮開了。就算你把水壺?zé)�乾了，也是白費(fèi)力氣。有機(jī)毒物、重金屬、化學(xué)礦物質(zhì)污染物、鐵銹、雜質(zhì)… ，煮得再久再久也不會(huì)消失。 更別說那些耐高溫的細(xì)菌和病毒，歡迎點(diǎn)擊下載益之源凈水器ppt哦。