這是一個關于全友家私簡介PPT，包括了公司簡介，美國市場分析，swot分析，進入模式選擇，國際營銷策略，營銷活動策劃等內(nèi)容，綠色家居 幸福生活 全有家私 全友家私進軍美國市場營銷策劃 目錄公司簡介美國市場分析 swot分析進入模式選擇國際營銷策略營銷活動策劃 公司簡介 全友家私，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余載的勵精圖治，現(xiàn)已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型家具龍頭企業(yè)。在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床、辦公家具等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。所獲榮譽 2001年 家居行業(yè)第一家取得ISO9001體系資格的企業(yè)； 2002年 家居行業(yè)第一家取得ISO14001認證的企業(yè)； 2008年3月 “全友”商標被認定為“中國馳名商標； 2011年1月14日 “2010年度消費者好評獎”“2010年度家具三甲品牌” 2012年10月12日 在比利時布魯塞爾獲“2012綠色設計國際貢獻獎” 2012年 獲搜狐“2012年度十大家具品牌” 2012-2013 “中國最佳售后服務”和“中國最佳特色服務”兩項大獎。 2013年 獲“2013綠色設計國際貢獻獎” 歐韻新風- 享受歐式貴族的優(yōu)雅浪漫、1、產(chǎn)品特點 1、簡歐風格，將歐式古典家具富貴典雅的元素與現(xiàn)代亮光家具簡潔時尚的外觀結(jié)合在一起，既實用又富有人文氣息。2、優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材，健康環(huán)保無異味，家具表面像水晶一樣剔透，耐磨耐黃變，美觀耐用。3、采用國際一流的生產(chǎn)設備制造，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，外觀精美，富有貴族氣息，歡迎點擊下載全友家私簡介PPT哦。

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綠色家居 幸福生活 全有家私 全友家私進軍美國市場營銷策劃 目錄公司簡介美國市場分析 swot分析進入模式選擇國際營銷策略營銷活動策劃 公司簡介 全友家私，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余載的勵精圖治，現(xiàn)已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型家具龍頭企業(yè)。在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床、辦公家具等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。所獲榮譽 2001年 家居行業(yè)第一家取得ISO9001體系資格的企業(yè)； 2002年 家居行業(yè)第一家取得ISO14001認證的企業(yè)； 2008年3月 “全友”商標被認定為“中國馳名商標； 2011年1月14日 “2010年度消費者好評獎”“2010年度家具三甲品牌” 2012年10月12日 在比利時布魯塞爾獲“2012綠色設計國際貢獻獎” 2012年 獲搜狐“2012年度十大家具品牌” 2012-2013 “中國最佳售后服務”和“中國最佳特色服務”兩項大獎。 2013年 獲“2013綠色設計國際貢獻獎” 歐韻新風- 享受歐式貴族的優(yōu)雅浪漫、、 1、產(chǎn)品特點 1、簡歐風格，將歐式古典家具富貴典雅的元素與現(xiàn)代亮光家具簡潔時尚的外觀結(jié)合在一起，既實用又富有人文氣息。 2、優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材，健康環(huán)保無異味，家具表面像水晶一樣剔透，耐磨耐黃變，美觀耐用。 3、采用國際一流的生產(chǎn)設備制造，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，外觀精美，富有貴族氣息。   東方傳統(tǒng) 感受明清雅士的閑適生活 1、現(xiàn)代中式風格，外形簡潔大方，設計圓潤，將中國傳統(tǒng)文化元素貫穿設計，將中式的儒雅、悠閑充分表現(xiàn)出來。 2、優(yōu)質(zhì)橡膠木與柚木木紋免漆板有機結(jié)合，既具有實木的質(zhì)感，又有三胺板家具的優(yōu)異性能，美觀環(huán)保，易于打理，有利于自然環(huán)境的保護。 3、整個家具設計工藝精細，邊角圓潤，還采用了先進的擦漆工藝，這種工藝主要用于紅木家具和純實木家具，更增添了傳統(tǒng)實木家具的品質(zhì)感。 普吉風情 感受碧海藍天的隨心所欲... ... 東南亞風格，以東南亞最具代表性的元素，表達出質(zhì)樸、熱情、休閑的東南亞風情， 找到回歸自然的感覺。 三種設計元素: 龜背葵——東南亞最具代表性的觀賞植物 海草紋——東南亞海岸各民族獨特的海洋文化 藤編紋——東南亞熱帶雨林文化，天然、閑適。優(yōu)質(zhì)實木框架+天然水曲柳木皮，品質(zhì)和檔次絲毫不亞于實木家具，使用安全，經(jīng)久 耐用。   田納西 浪漫田園 1、 韓式小清新：產(chǎn)品外形精致小巧，色彩清新，線條流暢，帶著一點點歐式復古韻味，顯得浪漫、溫情。 2、 陶瓷拉手：采用精致的工藝制作，手感順滑舒適，耐磨耐劃，容易清潔打理。 3、 線條自然柔滑，營造出自然而豐富的視覺層次，勾勒出花朵或花蔓的造型、線條，仿佛置身花朵的海洋，感受濃濃的自然田園氣息。 4、 注重功能設計，以使用者感受為出發(fā)點，組合產(chǎn)品功能，貼心實用 白銀時代 白銀時代 不僅僅是時尚... ... 1、 明快優(yōu)雅，金屬銀灰與時尚白亮光搭配，清爽明快，中性百搭色彩，不受家庭裝修 色彩限制。 2、 線條簡潔，款式端莊，折射出知性白領的干練與睿智，是自信優(yōu)雅的時尚音符。 3、 優(yōu)質(zhì) E1 級環(huán)保板材，是主流家具用材，性能優(yōu)異，耐用健康環(huán)保。 3、 國際頂級流水線生產(chǎn):確保產(chǎn)品從原材到生產(chǎn)全程環(huán)保，讓您買得放心，用得安心! 美國市場分析 1、隨著經(jīng)濟的復蘇，預計到2015年美國家具零售市場將再度增長9.94%，達到907億美元； 2、美國人民生活富裕，住房條件寬裕，家具消費水平高； 3、美國家具市場規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復雜，市場呈多元化格局，利于全友家私在美國的市場開拓。 優(yōu)勢 swot分析全友家私的設計、供應、制造、物流、終端以及聯(lián)盟都堅持綠色理念，這符合未來綠色消費的主流； 是一家三體系認證，“四證”齊全的家具企業(yè)，多年來榮獲多種稱號，碩果累累，品牌實力強大； 全友家私擁有一支高效率、高水準、國際化的家具設計隊伍，以及強大的設計、研發(fā)能力，這些都為全友國際化打下了堅實的基礎。 劣勢 swot分析 品牌知名度不高：雖然在國內(nèi)已經(jīng)得到較高的認同，但在國際上對其了解的知之甚少，全友家私難以進入； 品牌國際美譽度不高：中國產(chǎn)品向來以物美價廉在全世界著稱，受其影響中國企業(yè)自主品牌走品牌國際化的道路比較困難。 國內(nèi)家具出口美國遭遇新規(guī)挑戰(zhàn) 外部機會 swot分析 美國市場潛力大：美國消費能力強，消費意識強，同時美國人對消費品的更新快，主要原因為“喜新厭舊”； 美國家具市場對外開放保持了高速增長，其次美國制造業(yè)大幅下降。 勞動力優(yōu)勢、價格優(yōu)勢：中國的勞動力在國際市場上相對比較低廉，這樣就有利于降低產(chǎn)品成本，進而降低產(chǎn)品的上市價格，占據(jù)優(yōu)勢地位。 外部威脅 swot分析 競爭者眾多：美國的進口家具主要來自意大利、加拿大、墨西哥、臺灣、印度尼希亞、馬來西亞等，競爭激烈 多重挑戰(zhàn)：當前，我國家具業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，原材料價格上升、傳統(tǒng)(美國、日本等)市場萎縮、勞動力成本上升、人民幣升值、出口退稅減少等，所有這些都大大減少了家具業(yè)的利潤空間，這對企業(yè)的國際貿(mào)易構(gòu)成了很大的威脅�！　∑髽I(yè)進入模式的選擇影響因素 1、目標國家的市場因素：市場規(guī)模和競爭結(jié)構(gòu)； 2、目標國家的環(huán)境因素：政治、經(jīng)濟、文化、科技技術 3、.國內(nèi)因素 中國政府積極鼓勵出口，有政策支持； 4、企業(yè)產(chǎn)品因素：技術含量高，綠色無污染具有很高的價格優(yōu)勢 5、企業(yè)的核心競爭力直接出口進入模式產(chǎn)品直接賣給國外的中間商或最終斥戶，其主要途徑有：利用國外的經(jīng)銷商；利用國外的代理商（包括傭金代理商、存貨代理商、提供零部件和服務設施的代理商等）設立駐外分支機構(gòu)；直接供貨于最終客戶。國際營銷策略產(chǎn)品策略：注重綠色環(huán)保、以舒適為主、刻畫舊效果、精致的細節(jié)裝飾 1、以舒適性為主：對美國人來說，家具的舒適感是高于一切的，所以美國家具一直以“碩大”和“柔軟”著稱。 2、刻畫做舊效果：美國人特別喜好歲月磨礪過的痕跡。因此，在美國家具中，幾乎所有的款式都要經(jīng)過20多道工序，體現(xiàn)出做舊的效果。 3、精致的細節(jié)裝飾：與“穿金戴銀”的歐式家具相比，美國家具的精致更顯巧妙而細膩，對“拿來主義”的詮釋得體有度。也許只是一個拉手，或者桌腳的淺浮雕，便展示了精湛的制作工藝。設計師在細節(jié)上，大量運用了大象、猴子、鷹等動物形象，透露出美國人追求自由生活的信仰。 價格策略有餅圖可知，影響美國人購買家具，質(zhì)量因素占到40%，而價格因素只占20%，所以他們寧愿多花錢買個質(zhì)量好的也不遠買低價次家具。 我們采用滿意價格策略，也稱“溫和價格”。既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能讓消費者所接受。 整數(shù)定價策略，對于一些名牌商品或消費者不太了解的商品，有利于提高“身價”。 渠道策略： 1、直復營銷：以單個顧客為單位進行推銷，細分顧客，了解顧客的名字，住址，及其購買習慣，產(chǎn)品具有送貨上門的服務帶來的附加價值。 2、加盟連鎖：在美國的重要經(jīng)濟城市尋找加盟商，在尋找加盟商時要重點考察、分析其理念，而不能將眼光局限在資金實力、配送能力、當?shù)厝嗣}等條件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光長遠才能真正發(fā)掘出優(yōu)秀加盟商。在找到加盟商之后，總部給予提供支援，進而來擴大市場及市場的影響力。 3、網(wǎng)絡營銷：現(xiàn)代社會信息技術發(fā)達，網(wǎng)絡覆蓋面廣，傳播速度快等特點，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。 4、專賣店：網(wǎng)絡專賣店與各地的實有專賣店進行產(chǎn)品的銷售。促銷策略 1、優(yōu)惠劵促銷，發(fā)放優(yōu)惠券，消費者可通過攜帶優(yōu)惠劵在規(guī)定時間內(nèi)購買指定商品獲得相應的優(yōu)惠 2、積分促銷，在全友家私店購買商品可累計積分，當積分達到規(guī)定數(shù)量可換購一定的獎品 3、會員促銷，實行會員制，只要在店消費達到一定金額即可辦理會員卡，持會員卡購物可享有一定折扣，并推出一些會員商品 4、在電視，報紙，網(wǎng)絡等媒體投放大量廣告加快品牌傳播速度，尤其要在美國當紅家居雜志—furniture today 上每周登廣告， 5、在各連鎖店開設顧客禮品商店，消費者可憑借購物滿一定金額所得的禮品劵換得迷你家具模型，也可在商店直接購買 營銷活動策劃舉辦一個全友限時特價秒殺活動日，在活動舉辦前通過電視，報紙，網(wǎng)絡等媒介進行宣傳，并通過發(fā)放宣傳單頁直接宣傳，以期活動順利完成以網(wǎng)絡報名和現(xiàn)場報名為形式舉辦大型招聘會，招聘美國當?shù)鼐用褚栽黾赢數(shù)鼐蜆I(yè)率來減輕其抵觸心理，拉近心理距離，讓全友這一品牌更具親和力，增加品牌美譽度，更快打開當?shù)厥袌�。并通過招聘會可達到很好的宣傳效果舉辦熊貓文化節(jié)宣傳中國文化，并借此提高品牌形象 綠色家居體驗館 建立大型綠色家居體驗館—友友之家，免費供消費者體驗讓消費者能直觀感受全友家私的高端大氣上檔次 謝謝觀看綠色全友 溫馨世界a2e紅軟基地

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全友家私簡介PPT課件：這是一個關于全友家私簡介PPT課件，包括了顧客購買過程，顧客服務標準程序，恭迎顧客，接近顧客，了解顧客要求，介紹產(chǎn)品，跟進推薦，附加銷售，處理異議，達成交易，安排顧客付款，送客等內(nèi)容，導購員銷售技能培訓 一、顧客購買過程通過了解消費者的購買過程，能使導購員可以更主動地為消費者服務，消費者的購買過程具體而言，經(jīng)過以下四個階段：1、產(chǎn)生需求每一個消費者要購買家具都是從其需求開始，那么，消費者的需求從哪里來？通常有以下的一些原因：自己買了新居；新婚；不滿意目前的家具；送禮其它 2、收集產(chǎn)品信息 當消費者有了這種需求以后，他就會特別留意有關家具的各種信息，一般來說，消費者會通過以下的方法來收集信息：直接來源：通過個人實際使用的經(jīng)驗，或者親自到店了解產(chǎn)品的情況；■ 間接來源：向朋友、同事、以及其他人打聽、了解，或者從各種媒體的廣告宣傳中取得信息。因而，作為營業(yè)員，你一定要清楚消費者的選擇標準，根據(jù)消費者的偏好，有針對性的向消費者介紹全友的產(chǎn)品并提供資料給消費者，以確保全友品牌在其心目中留下深刻的印象。 3、綜合分析比較理智和精明的消費者都會對所初步選定的幾個侯選品牌的各方面特點進行綜合的分析。對家具產(chǎn)品來說，消費者看重的通常有這些選擇標準：（當然，在不同的消費者心目中，這些標準的重要性各不一樣）材料、工藝顏色、款式價格售后服務其他4、決定購買經(jīng)過了慎重的考慮和由于新居裝修好或送禮的時間壓力，消費者也到了決定購買的時候了，在決定購買時，消費者要做下列的決定：購買的品牌購買的地點（經(jīng)銷點）購買的數(shù)量和組合購買的時間支付的方式 在這一階段，營業(yè)員平常的工作成效就得到了衡量，如果消費者認為你的賣場和銷售服務都最能滿足其要求，那么最終他會回到你的店面來向你購買、下訂單、付款或要求送貨，甚至對你給予的幫助表示感謝。當然，不要忘記在貨物送到以后給顧客打個電話詢問一下情況，這樣更顯示你對顧客的關心和對產(chǎn)品質(zhì)量的信心，記住：“滿意的顧客是我們最好的廣告”，歡迎點擊下載全友家私簡介PPT課件哦。