這是一個(gè)關(guān)于全友家私VS宜家家居簡(jiǎn)介PPT課件，包括了公司介紹，全友家私形象代表，全友家私文化，全有家具作品，全友家私獨(dú)特的品牌定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宜家的客廳靈感，產(chǎn)品定位，設(shè)計(jì)理念，DIY(Do It Yourself)的方式，全友家私必須加強(qiáng)之處等內(nèi)容，全友VS宜家 — 市營二班 任光明公司介紹全友家私，是中國最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型民用家具企業(yè)之一。公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地6000余畝的四個(gè)工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào) 。全友家私形象代表 一直以來，全友家私以綠色環(huán)保為己任，致力創(chuàng)建綠色人居，不斷開展公益活動(dòng)，心系大熊貓保護(hù)事業(yè)，關(guān)愛大熊貓成長(zhǎng)發(fā)育，關(guān)注人類生存環(huán)境。2005年4月，全友家私認(rèn)養(yǎng)大熊貓“友友”，并承諾承擔(dān)其終身給養(yǎng)費(fèi)用，歡迎點(diǎn)擊下載全友家私VS宜家家居簡(jiǎn)介PPT課件。

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全友VS宜家 — 市營二班 任光明公司介紹全友家私，是中國最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型民用家具企業(yè)之一。公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地6000余畝的四個(gè)工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào) 。全友家私形象代表 一直以來，全友家私以綠色環(huán)保為己任，致力創(chuàng)建綠色人居，不斷開展公益活動(dòng)，心系大熊貓保護(hù)事業(yè)，關(guān)愛大熊貓成長(zhǎng)發(fā)育，關(guān)注人類生存環(huán)境。 　　2005年4月，全友家私認(rèn)養(yǎng)大熊貓“友友”，并承諾承擔(dān)其終身給養(yǎng)費(fèi)用。此后，大熊貓“友友”成為全友家私形象代表。 　　隨后，全友家私先后在重慶、山東、北京、陜西等地陸續(xù)認(rèn)養(yǎng)了大熊貓，并多次為大熊貓免費(fèi)特質(zhì)純實(shí)木環(huán)保家具。 全友家私的形象代表 全友家私文化 全友經(jīng)營理念：真誠美好、追求無限、攜手并進(jìn)、共創(chuàng)輝煌 全友愿景：致力成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商　 全友使命：提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活 全友核心價(jià)值觀： 客戶是水，全友是魚——全友為客戶創(chuàng)造價(jià)值而存在。 員工是水，全友是魚——全友為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)而發(fā)展。 社會(huì)是水，全友是魚——全友感恩、回饋社會(huì)而永續(xù)。 全有家具作品 艾蘭系列 ： 全友家私獨(dú)特的品牌定位：全友始終以“成就溫馨美好的家具夢(mèng)想”為企業(yè)的社會(huì)價(jià)值觀 ，以“打造中國第一家具第一品牌，締造國際家具優(yōu)秀企業(yè)“為使命，致力于推動(dòng)21世紀(jì)中國綠色人居的偉大事業(yè)，立志打造中國民族家具企業(yè)第一品牌。經(jīng)過20多年的奮斗，全友家私已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)沫h(huán)保家居品牌，完成了自身獨(dú)特的品牌定位。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一：宜家家居： 宜家（IKEA）是瑞典家具賣場(chǎng)。截至2008年12月為止宜家在全世界的36個(gè)國家和地區(qū)中擁有292家大型門市（其中258家為宜家集團(tuán)獨(dú)自擁有，34家為特許加盟）。大部分的門市位于歐洲，其他的則位于美國、加拿大、亞洲和澳大利亞。每年印刷量高達(dá)一億本的IKEA商品目錄中，收錄有大約12000件的商品，號(hào)稱是除了《圣經(jīng)》之外最被廣為散布的書籍。中文的“宜家”除了是取IKEA的諧音以外，也引用了成語中“宜室宜家”的典故，來表示帶給家庭和諧美滿的生活 宜家的客廳靈感： 宜家的產(chǎn)品定位宜家作為全球500強(qiáng)企業(yè)之一，世界最大的家具零售企業(yè)，他們的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品”。他倡導(dǎo)的不是具體的家具產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，而是一種生活，從消費(fèi)家具到體驗(yàn)家具，從家具到家居的轉(zhuǎn)變 。宜家顧名思義就是“方便”，適宜家庭生活的家居，而不是家具。他的產(chǎn)品定位于“低價(jià)格、精美、耐用”的家居用品，這就意味著宜家與眾多消費(fèi)者站在一起 宜家的設(shè)計(jì)理念宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品。 在大多數(shù)的情況下，設(shè)計(jì)精美的家居用品通常是為能夠買得起它們的少數(shù)人提供的。與同類進(jìn)口品牌家居相比，宜家的產(chǎn)品便宜許多，實(shí)惠很多，其定價(jià)模式就是市場(chǎng)的推到法，即在嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研下、設(shè)計(jì)師在市場(chǎng)價(jià)格確定的前提下去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并在滿足功能和裝飾效果的基礎(chǔ)上、實(shí)用、節(jié)約材料，降低成本并成為宜家節(jié)約文化的精髓。 DIY(Do It Yourself)的方式 宜家最為人所津津樂道的特點(diǎn)還有DIY，宜家的所有家具都需要顧客自行組裝。宜家為所有家具都配有十分具體的安裝說明書，顧客可以根據(jù)說明書輕松地把家具組裝起來，在節(jié)省搬運(yùn)費(fèi)的同時(shí)，也增加了動(dòng)手的樂趣。另外，平板包裝對(duì)于宜家來說節(jié)省了成本，對(duì)于顧客來說則方便了購買運(yùn)輸和搬家時(shí)的搬運(yùn).這種DIY模式，更是一種消費(fèi)者的體驗(yàn)，深受現(xiàn)代家居人士和年輕人的追捧，享受自己安裝的過程與快樂，動(dòng)手裝點(diǎn)自己的家，符合現(xiàn)代家居生活的方式 宜家的DIY 宜家家具的優(yōu)勢(shì)： 1.產(chǎn)品文化沉淀深厚，一提到宜家，人們就把它跟清新自然、時(shí)尚輕松，“實(shí)用、簡(jiǎn)約”等聯(lián)系在一起，成了一種生活、休閑方式的代名詞了。之所以會(huì)有這樣的效果，跟宜家?guī)资�年來長(zhǎng)期堅(jiān)持與現(xiàn)代人的生活觀取得一致的品牌文化是分不開的 2.產(chǎn)品功能豐富，種類繁多，設(shè)計(jì)出人意料 3.獲得國際認(rèn)可，物美價(jià)廉，且檔次較高 全友家私必須加強(qiáng)之處： 1.盡可能的提高自身產(chǎn)品的檔次，加強(qiáng)品牌國際化。 2.積淀企業(yè)文化，堅(jiān)持自身設(shè)計(jì)理念，并逐步創(chuàng)新，形成獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 3，加強(qiáng)企業(yè)自身的管理，實(shí)現(xiàn)管理，人力資源，財(cái)務(wù)，公共關(guān)系的國際化積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)自身創(chuàng)新能力。W8o紅軟基地

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全友家私簡(jiǎn)介PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于全友家私簡(jiǎn)介PPT課件，包括了顧客購買過程，顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，恭迎顧客，接近顧客，了解顧客要求，介紹產(chǎn)品，跟進(jìn)推薦，附加銷售，處理異議，達(dá)成交易，安排顧客付款，送客等內(nèi)容，導(dǎo)購員銷售技能培訓(xùn) 一、顧客購買過程通過了解消費(fèi)者的購買過程，能使導(dǎo)購員可以更主動(dòng)地為消費(fèi)者服務(wù)，消費(fèi)者的購買過程具體而言，經(jīng)過以下四個(gè)階段：1、產(chǎn)生需求每一個(gè)消費(fèi)者要購買家具都是從其需求開始，那么，消費(fèi)者的需求從哪里來？通常有以下的一些原因：自己買了新居；新婚；不滿意目前的家具；送禮其它 2、收集產(chǎn)品信息 當(dāng)消費(fèi)者有了這種需求以后，他就會(huì)特別留意有關(guān)家具的各種信息，一般來說，消費(fèi)者會(huì)通過以下的方法來收集信息：直接來源：通過個(gè)人實(shí)際使用的經(jīng)驗(yàn)，或者親自到店了解產(chǎn)品的情況；■ 間接來源：向朋友、同事、以及其他人打聽、了解，或者從各種媒體的廣告宣傳中取得信息。因而，作為營業(yè)員，你一定要清楚消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)消費(fèi)者的偏好，有針對(duì)性的向消費(fèi)者介紹全友的產(chǎn)品并提供資料給消費(fèi)者，以確保全友品牌在其心目中留下深刻的印象。 3、綜合分析比較理智和精明的消費(fèi)者都會(huì)對(duì)所初步選定的幾個(gè)侯選品牌的各方面特點(diǎn)進(jìn)行綜合的分析。對(duì)家具產(chǎn)品來說，消費(fèi)者看重的通常有這些選擇標(biāo)準(zhǔn)：（當(dāng)然，在不同的消費(fèi)者心目中，這些標(biāo)準(zhǔn)的重要性各不一樣）材料、工藝顏色、款式價(jià)格售后服務(wù)其他4、決定購買經(jīng)過了慎重的考慮和由于新居裝修好或送禮的時(shí)間壓力，消費(fèi)者也到了決定購買的時(shí)候了，在決定購買時(shí)，消費(fèi)者要做下列的決定：購買的品牌購買的地點(diǎn)（經(jīng)銷點(diǎn)）購買的數(shù)量和組合購買的時(shí)間支付的方式 在這一階段，營業(yè)員平常的工作成效就得到了衡量，如果消費(fèi)者認(rèn)為你的賣場(chǎng)和銷售服務(wù)都最能滿足其要求，那么最終他會(huì)回到你的店面來向你購買、下訂單、付款或要求送貨，甚至對(duì)你給予的幫助表示感謝。當(dāng)然，不要忘記在貨物送到以后給顧客打個(gè)電話詢問一下情況，這樣更顯示你對(duì)顧客的關(guān)心和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心，記住：“滿意的顧客是我們最好的廣告”，歡迎點(diǎn)擊下載全友家私簡(jiǎn)介PPT課件哦。