這是一個關(guān)于門店銷售計劃PPT，包括了來客數(shù)與客單價來分析門店銷售狀況，商品結(jié)構(gòu)上來分析門店銷售狀況，店長日常工作中的常用報表，店長的日常工作流程等內(nèi)容，目 錄來客數(shù)+客單價=門店銷售從來客數(shù)與客單價來分析門店銷售狀況客單價分析異常數(shù)據(jù)的原因判斷異常數(shù)據(jù)的原因判斷異常數(shù)據(jù)的原因判斷異常數(shù)據(jù)的原因判斷異常數(shù)據(jù)的原因判斷店長日常工作中的常從報表店長每日必看報表門店日銷量報告 例: 1 例: 2 店長日常工作中的常從報表店長每周必看報表門店周銷售排名報告店長日常工作中的常從報表店長每月必看報表 門店月庫存報告店長的日常工作流程 1、昨日營業(yè)情況確認(rèn)全店總營業(yè)額達成情況。各組營業(yè)額達成情況及增減額情況。營運報表數(shù)據(jù)分析確認(rèn)（包括銷售額、毛利 額、來客數(shù)、客單價、客品數(shù)等）。營業(yè)問題點的分析與改善。店長的日常工作流程 2、賣場巡視貨架商品陳列、缺斷貨情況，端架堆頭是否豐滿。設(shè)施設(shè)備使用情況。賣場及環(huán)境的整體衛(wèi)生情況。庫房的整理及庫存情況。各種標(biāo)識規(guī)范狀況。前后場人員到崗、著裝、儀容、儀表情況。店長的日常工作流程 3、賣場商品銷售態(tài)勢跟蹤暢銷品供應(yīng)及庫存狀況。缺、斷品狀況。滯銷品下架及庫存狀況。殘、次品退貨狀況。店長的日常工作流程 4、銷售尖峰態(tài)勢掌控賣場商品、設(shè)備安全狀況掌控。員工作業(yè)規(guī)范、服務(wù)規(guī)范狀況掌控。收銀、服務(wù)、防損工作掌控。適時、合理的調(diào)配人力（如抽調(diào)后勤人員支 援收銀或配合促銷活動）。店長的日常工作流程 5、財務(wù)管理及督核向供應(yīng)商應(yīng)付款結(jié)算的審核。供應(yīng)商應(yīng)付款結(jié)算簽批，歡迎點擊下載門店銷售計劃PPT。

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目 錄來客數(shù)+客單價=門店銷售從來客數(shù)與客單價來分析門店銷售狀況客單價分析異常數(shù)據(jù)的原因判斷異常數(shù)據(jù)的原因判斷異常數(shù)據(jù)的原因判斷異常數(shù)據(jù)的原因判斷異常數(shù)據(jù)的原因判斷店長日常工作中的常從報表店長每日必看報表門店日銷量報告 例: 1 例: 2 店長日常工作中的常從報表店長每周必看報表門店周銷售排名報告店長日常工作中的常從報表店長每月必看報表 門店月庫存報告店長的日常工作流程 1、昨日營業(yè)情況確認(rèn)全店總營業(yè)額達成情況。各組營業(yè)額達成情況及增減額情況。營運報表數(shù)據(jù)分析確認(rèn)（包括銷售額、毛利 額、來客數(shù)、客單價、客品數(shù)等）。營業(yè)問題點的分析與改善。店長的日常工作流程 2、賣場巡視貨架商品陳列、缺斷貨情況，端架堆頭是否豐滿。設(shè)施設(shè)備使用情況。賣場及環(huán)境的整體衛(wèi)生情況。庫房的整理及庫存情況。各種標(biāo)識規(guī)范狀況。前后場人員到崗、著裝、儀容、儀表情況。店長的日常工作流程 3、賣場商品銷售態(tài)勢跟蹤暢銷品供應(yīng)及庫存狀況。缺、斷品狀況。滯銷品下架及庫存狀況。殘、次品退貨狀況。店長的日常工作流程 4、銷售尖峰態(tài)勢掌控賣場商品、設(shè)備安全狀況掌控。員工作業(yè)規(guī)范、服務(wù)規(guī)范狀況掌控。收銀、服務(wù)、防損工作掌控。適時、合理的調(diào)配人力（如抽調(diào)后勤人員支 援收銀或配合促銷活動）。店長的日常工作流程 5、財務(wù)管理及督核向供應(yīng)商應(yīng)付款結(jié)算的審核。供應(yīng)商應(yīng)付款結(jié)算簽批。店鋪備用金的統(tǒng)籌管理與分配。店內(nèi)各項費用預(yù)算的審批、報批、執(zhí)行與控制。店內(nèi)會計、出納、收銀等相關(guān)作業(yè)的檢查與督核。 店長的日常工作流程 6、營運問題分析各營業(yè)組業(yè)績增減原因分析。促銷情況分析。各營運環(huán)節(jié)中通路的通暢性分析。店鋪其他收入潛力點分析。店長的日常工作流程 7、當(dāng)日營業(yè)額確認(rèn)各部門、各組完成情況確認(rèn)。全店經(jīng)營目標(biāo)完成情況確認(rèn)。收銀系統(tǒng)及收銀員完成情況確認(rèn)。財務(wù)票據(jù)審核完成情況確認(rèn)。 店長的日常工作流程 8、店周圍環(huán)境的巡視店外停車場的有序性確認(rèn)。店容、店貌、衛(wèi)生情況的確認(rèn)。店外環(huán)境變化的確認(rèn)。店外顧客的走向及疏導(dǎo)。店長的日常工作流程 9、防損及后勤行政部門督核防損部工作的巡視。電腦系統(tǒng)運轉(zhuǎn)情況巡視。工程部工作巡視。收貨部工作巡視。美工工作巡視。保潔工作巡視。店長的日常工作流程 10、明日作業(yè)準(zhǔn)備各部門完成情況及計劃進度要求。人員、設(shè)備、商品、衛(wèi)生等是否到位、正常。明日工作重點及閉店工作安排確認(rèn)。店長的日常工作流程獎懲制度執(zhí)行情況。全體員工早訓(xùn)（每周至少親自組織一至兩次）企業(yè)文化及思想理念教育。傳達集團及公司文件及精神。上周工作總結(jié)。內(nèi)容包括：制度執(zhí)行情況、銷售計劃完成情況并對各部門工作情況進行評價，提出表揚或批評。布置本周工作，強調(diào)工作重點。市調(diào)。了解競爭對手，撰寫市調(diào)報告。店長的日常工作流程店內(nèi)業(yè)務(wù)會與領(lǐng)班級以上干部商討店鋪各組業(yè)績達成的措施及辦法。銷售分析及現(xiàn)場作業(yè)中問題總評與指導(dǎo)。工作要點強調(diào)及各部門作業(yè)問題協(xié)調(diào)。人事工作決定�，F(xiàn)場解決各部門提報的問題。其他問題的研討與決定。組織安排市場調(diào)查工作并親自參觀競爭店。參加區(qū)業(yè)務(wù)會。店長的日常工作流程 組織全店的盤點及商品折損審批。召開店務(wù)會，全面總結(jié)上月工作。與主管級干部進行溝通，填寫干部評估表交區(qū)人事部。制定下月工作計劃。和社區(qū)公眾（居委會、政府部門）進行溝通。參加月度業(yè)務(wù)總結(jié)會。店長的日常工作流程 下半年資產(chǎn)計劃。上半年工作總結(jié)（述職報告），交公司人力資源部。年終總結(jié)。下年度工作計劃、預(yù)算的制定。 Marketing DiagramEpR紅軟基地

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