這是一個(gè)關(guān)于門店銷售分析表模板PPT，包括了銷售凈額，銷售毛利額/銷售毛利率，采購收入額/采購收入率，租金收入，門店其它收支，銷售及分銷費(fèi)用/銷售及分銷費(fèi)用率，人工費(fèi)用率，商品損耗率，門店EBIT，BU EBIT，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（滾動(dòng)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)），應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)分析，經(jīng)營數(shù)據(jù) 財(cái)務(wù)中心控制部經(jīng)營數(shù)據(jù)來源來自財(cái)務(wù)報(bào)表，自然月數(shù)據(jù)來自JDA系統(tǒng)，期段數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)銷售凈額銷售毛利額/銷售毛利率采購收入額/采購收入率租金收入門店其它收支銷售及分銷費(fèi)用/銷售及分銷費(fèi)用率人工費(fèi)用率商品損耗率門店EBIT BU EBIT 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（滾動(dòng)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)）應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈額在6S報(bào)表中稱為“凈銷售額”，是門店銷售商品所取得的不含稅不含折扣的銷售額。銷售凈額 = 含稅、含折讓與折扣銷售額 – 銷售折讓與折扣 – 增值稅當(dāng)前銷售凈額中包含正常銷售購物袋的金額銷售毛利銷售毛利額 = 銷售凈額 – 銷售成本，其中：銷售成本 = JDA系統(tǒng)中的銷售成本+ 成本調(diào)整成本調(diào)整包括：庫存調(diào)整（61類型交易）：串賣調(diào)整、生鮮商品盤點(diǎn)等內(nèi)部移撥：例如，自制三明治以銷售用的生菜、火腿腸為原料等平均成本調(diào)整：例如，過季服裝返廠時(shí)修改返廠成本等自用耗材：用于自制加工商品的托盤、保鮮膜等耗材收票差額：供貨商提供的發(fā)票金額與實(shí)際金額的差額財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù)銷售毛利率 = 銷售毛利額 ÷ 銷售凈額采購收入采購收入：零售商向供貨商收取的渠道資源使用費(fèi)（通道費(fèi)）包括DM刊、EDI、促銷員、店內(nèi)廣告宣傳，歡迎點(diǎn)擊下載門店銷售分析表模板PPT。

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經(jīng)營數(shù)據(jù) 財(cái)務(wù)中心控制部經(jīng)營數(shù)據(jù)來源來自財(cái)務(wù)報(bào)表，自然月數(shù)據(jù)來自JDA系統(tǒng)，期段數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)銷售凈額銷售毛利額/銷售毛利率采購收入額/采購收入率租金收入門店其它收支銷售及分銷費(fèi)用/銷售及分銷費(fèi)用率人工費(fèi)用率商品損耗率門店EBIT BU EBIT 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（滾動(dòng)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)）應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈額在6S報(bào)表中稱為“凈銷售額”，是門店銷售商品所取得的不含稅不含折扣的銷售額。銷售凈額 = 含稅、含折讓與折扣銷售額 – 銷售折讓與折扣 – 增值稅當(dāng)前銷售凈額中包含正常銷售購物袋的金額銷售毛利銷售毛利額 = 銷售凈額 – 銷售成本，其中：銷售成本 = JDA系統(tǒng)中的銷售成本+ 成本調(diào)整成本調(diào)整包括：庫存調(diào)整（61類型交易）：串賣調(diào)整、生鮮商品盤點(diǎn)等內(nèi)部移撥：例如，自制三明治以銷售用的生菜、火腿腸為原料等平均成本調(diào)整：例如，過季服裝返廠時(shí)修改返廠成本等自用耗材：用于自制加工商品的托盤、保鮮膜等耗材收票差額：供貨商提供的發(fā)票金額與實(shí)際金額的差額財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù)銷售毛利率 = 銷售毛利額 ÷ 銷售凈額采購收入采購收入：零售商向供貨商收取的渠道資源使用費(fèi)（通道費(fèi)）包括DM刊、EDI、促銷員、店內(nèi)廣告宣傳、堆端、展示費(fèi)、資源耗材及信息服務(wù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、月返利、年返利行業(yè)慣例與國家法律的影響與銷售毛利的關(guān)系成本之外，不應(yīng)轉(zhuǎn)嫁到商品成本中銷售毛利應(yīng)成為零售商的首要收入來源財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)均為不含稅數(shù)據(jù)增值稅項(xiàng)目：返利類收入（月返利、年返利）營業(yè)稅項(xiàng)目：除返利外的收入采購收入率 = 采購收入 ÷ 銷售凈額租金收入租金收入：門店將部分面積對外出租，按合同向承租方所收取的租金有出租合同出租的是可出租面積中的部分或全部區(qū)域可出租面積：指門店規(guī)劃用于出租的建筑面積，包含出租區(qū)內(nèi)的通道面積與門店面積和營業(yè)面積的關(guān)系門店面積：指門店租賃合同或自有房產(chǎn)證中約定的建筑面積（合同中有約定停車場面積的不含停車場面積）營業(yè)面積：指保證自營和聯(lián)營商品銷售及為顧客提供服務(wù)和門店正常經(jīng)營必備的面積，含辦公區(qū)、倉庫、理貨區(qū)、員工通道、衛(wèi)生間等營業(yè)面積＝門店面積－可出租面積門店其它收支營運(yùn)扣項(xiàng)：門店向供應(yīng)商方收回的一些代墊費(fèi)用，如水電氣、冷柜租金、物料、改褲腳費(fèi)、質(zhì)檢、花籃費(fèi)等營業(yè)外收入：紙皮款收入（廢品銷售收入）、罰賠款收入臨時(shí)場租收入：臨時(shí)性、未包含在招商區(qū)合同中媒體廣告收入：商家利用我公司門店資源，對外宣傳產(chǎn)生的收入。其中：商家不局限于商品供貨商，如：分眾傳媒資源多為公共資源，如：手推車、存包柜等固定資產(chǎn)盤盈：處置固定資產(chǎn)收入、固定資產(chǎn)盤盈等其他收入營業(yè)外支出：罰賠款支出、固定資產(chǎn)盤虧、其他支出銷售及分銷費(fèi)用門店為保證正常營業(yè)所支出的費(fèi)用，也稱為“門店費(fèi)用”、“營業(yè)費(fèi)用”。人工費(fèi)用：工資費(fèi)用、員工福利費(fèi)用、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、外住宿費(fèi)員工相關(guān)費(fèi)用：差旅費(fèi)、招待費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)等租賃費(fèi)：房租、房屋備案費(fèi)等公共設(shè)施費(fèi)：水、電、氣、采暖、制冷、通訊等，含代墊費(fèi)用商店環(huán)境維護(hù)：物業(yè)、保安、保潔、房屋及其附屬設(shè)施維修費(fèi)等物料消耗：包裝袋/膜、防盜標(biāo)簽/磁貼等設(shè)備相關(guān)費(fèi)：運(yùn)營設(shè)備/IT設(shè)備/辦公設(shè)備/運(yùn)輸設(shè)備維修費(fèi)等辦公費(fèi)用：文具、計(jì)算機(jī)耗材、郵寄費(fèi)等促銷費(fèi)用：促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、免費(fèi)公交車、免費(fèi)送貨費(fèi)用等商品損耗 = 盈虧相抵后的成本金額（不含稅）+ 已進(jìn)行抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅，是集中盤點(diǎn)和日常盤點(diǎn)的合計(jì)數(shù)據(jù)運(yùn)雜費(fèi)：運(yùn)輸商品產(chǎn)生的費(fèi)用信用卡手續(xù)費(fèi)：顧客刷卡消費(fèi)帶來的手續(xù)費(fèi)各種保險(xiǎn)、公益性稅費(fèi)、折攤費(fèi)用經(jīng)營費(fèi)用率 = 門店銷售費(fèi)用 ÷ 銷售凈額人工費(fèi)用率 = 人工費(fèi)用 ÷ 銷售凈額商品損耗率 = 商品損耗 ÷ 凈銷售成本有效地控制費(fèi)用是增加盈利的另一重要手段商品損耗率在6S報(bào)表中稱為“存貨損耗率”，是反映商品的損耗多少的指標(biāo)。該指標(biāo)中的商品指企業(yè)在日�；顒�(dòng)中持有以備出售的自有庫存商品（含配送中心作為商品管理待配送給門店的物料），不含生鮮商品、原材料、物料、聯(lián)營商品等。門店商品損耗率 = 門店銷售費(fèi)用中的商品損耗金額 ÷ 門店商品銷售成本 BU商品損耗率 =（門店銷售費(fèi)用中的商品損耗金額合計(jì) + BU所轄DC的商品損耗金額）÷ BU所轄門店的商品銷售成本合計(jì)上述定義中：商品銷售成本 = 銷售成本 – 聯(lián)營商品的銷售成本 – 生鮮商品的銷售成本 – 加盟店配貨成本門店EBIT 反映門店盈利多少的指標(biāo)門店EBIT = 銷售毛利額 + 分?jǐn)偛少徥杖?+ 租金收入 + 門店其它收入-營運(yùn)扣項(xiàng) + 門店其它收入-其它 – 門店其他支出 – 銷售及分銷費(fèi)用 BU EBIT 反映整個(gè)BU盈利多少的指標(biāo) BU EBIT = 門店EBIT – 配送中心費(fèi)用 – 一般及行政費(fèi)用（各職能部門費(fèi)用） + 非門店經(jīng)營收入（DC出租收入等） – 非門店經(jīng)營支出（營業(yè)稅金、壞帳、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金等）庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)即6S報(bào)表中的“本年累計(jì)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)”，反映了門店購、銷平衡的效率，是重要的經(jīng)營效率指標(biāo)。一般來講，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)越小，則存貨的流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨積壓和跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)相對降低，存貨所占資金使用效益高，門店經(jīng)營能力強(qiáng)。與JDA的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)概念不同，MBO中的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是根據(jù)年初至今的數(shù)據(jù)計(jì)算的，而JDA系統(tǒng)只計(jì)算當(dāng)期段的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，使用的僅為一個(gè)期段的數(shù)據(jù)。庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 年初至今天數(shù) ÷ 庫存周轉(zhuǎn)率庫存周轉(zhuǎn)率 = 年累計(jì)經(jīng)銷銷售成本 ÷ 年初至今平均庫存成本經(jīng)銷銷售成本 = 銷售成本 - 聯(lián)營商品銷售成本應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)反映企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力。應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)越大，說明企業(yè)向供貨商付款速度越慢，也即企業(yè)免費(fèi)使用供貨商資金的能力越強(qiáng)。應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) = 年初至今天數(shù) ÷ 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率 = 年累計(jì)含稅銷售成本 ÷ 年初至今平均應(yīng)付賬款余額信用天數(shù) = 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) – 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度越快，說明固定資產(chǎn)的使用效率越高。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =（年累計(jì)月均銷售凈額 * 12）÷（年累計(jì)平均固定資產(chǎn)原值 – 年累計(jì)平均閑置資產(chǎn)原值） JDA數(shù)據(jù)單店日均交易筆數(shù) TOP20斷貨率返廠率（RTV率）動(dòng)銷率滯銷庫存率訂單滿足率（供貨商履約率）術(shù)語 TOP20 SKU：上期段的銷售金額排名在前20％的SKU。每期段第一天計(jì)算1次，僅包括當(dāng)時(shí)在SSV中且SKU狀態(tài)為A的SKU。斷貨SKU：當(dāng)前庫存可供天數(shù) < 1 且SKU狀態(tài)為A的SSV中的SKU（其中：當(dāng)前庫存可供天數(shù) = 當(dāng)前庫存 ÷ 前四周日均銷量），不包括前四周日均銷量小于或者等于0的SKU。斷貨率 = 斷貨SKU個(gè)數(shù) ÷ 在當(dāng)前SSV中且SKU狀態(tài)為A的SKU個(gè)數(shù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)不包括生鮮處SKU 經(jīng)銷經(jīng)營SKU：前4周有銷售或當(dāng)前可用量不等于0的庫存組中的SKU A，其中：當(dāng)前可用量 = 當(dāng)前庫存 + 在訂量經(jīng)銷動(dòng)銷SKU：前四周有銷售的經(jīng)銷經(jīng)營SKU 動(dòng)銷率 = 經(jīng)銷動(dòng)銷SKU個(gè)數(shù) ÷ 經(jīng)銷經(jīng)營SKU個(gè)數(shù)單店日均交易筆數(shù)/TOP20斷貨率單店日均交易筆數(shù) = 年累計(jì)交易筆數(shù) ÷ 年累計(jì)天數(shù)，其中：累計(jì)天數(shù)為有實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的天數(shù)，商店因故暫停營業(yè)（如改造）或停止?fàn)I業(yè)時(shí)，停業(yè)期間不累計(jì)天數(shù)新開業(yè)店的交易筆數(shù)從試營業(yè)當(dāng)天開始累計(jì)，試營業(yè)至正式營業(yè)間無銷售數(shù)據(jù)的天數(shù)不參加累計(jì) TOP20斷貨率：年初至今各期段TOP20斷貨率的均值期段TOP20斷貨率為期段每日TOP20斷貨率的均值新開業(yè)店從開業(yè)后的第2個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止 返廠率/動(dòng)銷率返廠率 = 年累計(jì)返廠成本 ÷ 年累計(jì)凈收貨成本，其中：凈收貨成本 = 收貨成本 + 收貨調(diào)整成本新開業(yè)店從開業(yè)后的第2個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止 動(dòng)銷率：年初至今各期段動(dòng)銷率的均值期段動(dòng)銷率 = 期段內(nèi)有銷售的經(jīng)銷經(jīng)營SKU數(shù) ÷ 期段末經(jīng)銷經(jīng)營SKU數(shù)新開業(yè)店從開業(yè)后的第2個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止滯銷庫存率/訂單滿足率滯銷庫存率：年初至今各期段滯銷庫存率的均值期段滯銷庫存率 = 期末滯銷庫存成本 ÷ 期末經(jīng)營SKU庫存成本新開業(yè)店從開業(yè)后的第2個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止 訂單滿足率 = 年累收貨數(shù)量 ÷年累訂貨數(shù)量訂貨數(shù)量 = 已收貨訂單的訂貨數(shù)量 + 未收貨被刪除的已核準(zhǔn)訂單的訂貨數(shù)量新開業(yè)店從開業(yè)后的第2個(gè)期段開始統(tǒng)計(jì)關(guān)閉店統(tǒng)計(jì)至關(guān)閉前1個(gè)期段止費(fèi)用項(xiàng)目詳解_工資費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工福利費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_員工相關(guān)費(fèi)用/租賃費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_能源費(fèi)/通訊費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_商店環(huán)境維護(hù)/物料消耗費(fèi)用項(xiàng)目詳解_設(shè)備相關(guān)費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_辦公費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_促銷費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目詳解_保險(xiǎn)/咨詢費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_稅金/公益費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目詳解_運(yùn)輸費(fèi)/折攤費(fèi)用/其它標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表制作標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的目的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表體系介紹店長標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表采購標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表－采購部分采購標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表－物流部分通用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表的設(shè)計(jì)過程店長標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹店長標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹店長標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹店長標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹店長標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表介紹謝謝！9uz紅軟基地

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