這是一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)需求分析過(guò)程PPT，包括了保險(xiǎn)需求分析的定義及重要性，保險(xiǎn)需求分析的步驟，案例分析和研討，小結(jié)等內(nèi)容，需求分析理念需求分析解決的是為什么要買的問(wèn)題？保險(xiǎn)需求要去激發(fā)和喚起,甚至創(chuàng)造。行銷法則：首先發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造需求，然后推銷解決問(wèn)題的方案 需求分析人生階段—— 收入情況—保險(xiǎn)需求分析是指針對(duì)人生中的風(fēng)險(xiǎn)（死亡風(fēng)險(xiǎn)、疾病風(fēng)險(xiǎn)和養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)等），定量分析財(cái)務(wù)保障需求額度,并做出最適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)安排，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)給生活帶來(lái)的沖擊，達(dá)到財(cái)務(wù)自由的境界，從而擁有高品質(zhì)的生活。 李想先生，現(xiàn)年35歲，在上海國(guó)旅任部門經(jīng)理。太太石現(xiàn)，34歲，私人幼兒園當(dāng)老師。李先生有一女，李潔，今年5歲。李先生希望李潔在國(guó)內(nèi)接受完整的基礎(chǔ)教育，然后到海外接受高等教育。李先生父母現(xiàn)年65歲，岳父母現(xiàn)年60歲，估計(jì)贍養(yǎng)時(shí)間是20年。每年的贍養(yǎng)費(fèi)用是3萬(wàn)元，歡迎點(diǎn)擊下載保險(xiǎn)需求分析過(guò)程PPT。

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需求分析理念需求分析解決的是為什么要買的問(wèn)題？保險(xiǎn)需求要去激發(fā)和喚起，甚至創(chuàng)造。行銷法則：首先發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造需求，然后推銷解決問(wèn)題的方案 需求分析人生階段—— 收入情況—保險(xiǎn)需求分析是指針對(duì)人生中的風(fēng)險(xiǎn)（死亡風(fēng)險(xiǎn)、疾病風(fēng)險(xiǎn)和養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)等），定量分析財(cái)務(wù)保障需求額度，并做出最適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)安排，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)給生活帶來(lái)的沖擊，達(dá)到財(cái)務(wù)自由的境界，從而擁有高品質(zhì)的生活。 李想先生，現(xiàn)年35歲，在上海國(guó)旅任部門經(jīng)理。太太石現(xiàn)，34歲，私人幼兒園當(dāng)老師。李先生有一女，李潔，今年5歲。李先生希望李潔在國(guó)內(nèi)接受完整的基礎(chǔ)教育，然后到海外接受高等教育。李先生父母現(xiàn)年65歲，岳父母現(xiàn)年60歲，估計(jì)贍養(yǎng)時(shí)間是20年。每年的贍養(yǎng)費(fèi)用是3萬(wàn)元。qfn紅軟基地