這是一個(gè)關(guān)于建筑涂料的品牌ppt，包括了品牌設(shè)計(jì)與定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位，VI視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，廣告?zhèn)髅酵茝V，廣告媒體推廣，成功案例分析等內(nèi)容，品牌策略構(gòu)想品牌設(shè)計(jì)與定位品牌設(shè)計(jì) 1.品牌名稱：N系列 R系列 2.品牌理念：N系主打年輕DIY市場(chǎng) R系高端市場(chǎng)服務(wù) 3.品牌核心價(jià)值和目標(biāo)：情感型功能產(chǎn)品打造主導(dǎo)市場(chǎng)方向的新品牌4.品牌傳播語(yǔ)：多彩生活從這里開始 品牌設(shè)計(jì)與定位品牌定位：1.品牌市場(chǎng)定位：N系中低端大眾消費(fèi)品 R系高端品牌系列 2.品牌價(jià)格定位：N系360-560元/16L R系 880-1280元/16L 3.品牌形象定位：N系活力宜家多彩 R系高端豪華頂級(jí)服務(wù) 4.品牌地域定位：中國(guó)區(qū) 5.品牌消費(fèi)人群定位：N系年輕消費(fèi)群體 R系高端商務(wù)人群 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)，歡迎點(diǎn)擊下載建筑涂料的品牌ppt哦。

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品牌策略構(gòu)想品牌設(shè)計(jì)與定位品牌設(shè)計(jì) 1.品牌名稱：N系列 R系列 2.品牌理念：N系主打年輕DIY市場(chǎng) R系高端市場(chǎng)服務(wù) 3.品牌核心價(jià)值和目標(biāo)：情感型功能產(chǎn)品打造主導(dǎo)市場(chǎng)方向的新品牌 4.品牌傳播語(yǔ)：多彩生活從這里開始 品牌設(shè)計(jì)與定位品牌定位：1.品牌市場(chǎng)定位：N系中低端大眾消費(fèi)品 R系高端品牌系列 2.品牌價(jià)格定位：N系360-560元/16L R系 880-1280元/16L 3.品牌形象定位：N系活力宜家多彩 R系高端豪華頂級(jí)服務(wù) 4.品牌地域定位：中國(guó)區(qū) 5.品牌消費(fèi)人群定位：N系年輕消費(fèi)群體 R系高端商務(wù)人群 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位產(chǎn)品設(shè)計(jì) 1.品牌現(xiàn)有的涂料設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位 N系產(chǎn)品設(shè)計(jì) 個(gè)性化套裝設(shè)計(jì) 開發(fā)DIY小包裝自調(diào)色套裝 套裝中需有涂料施工工具、施工服裝及帽子，無(wú)需太大容量，適中即可，配以操作流程說(shuō)明書，讓顧客自己動(dòng)手，既能滿足客戶的動(dòng)手欲望，又能讓客戶調(diào)出自己喜歡的顏色，兩全其美。此類套裝比較適合個(gè)人及家庭用，在小空間里發(fā)揮作用。現(xiàn)在很多80后年輕人裝修都追求個(gè)性，這款套裝可以讓客戶隨心情、隨季節(jié)自由變換，個(gè)性十足。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位 R系產(chǎn)品設(shè)計(jì) 個(gè)性化套裝設(shè)計(jì) 開發(fā)成套色系套裝 套裝中需有涂料施工工具、施工服裝及帽子、操作流程說(shuō)明書。根據(jù)不同的風(fēng)格制定出不同系列的顏色，如中國(guó)風(fēng)系列；歐美時(shí)尚系列；簡(jiǎn)約系列；日系清新系列；韓國(guó)公主風(fēng)系列等等。根據(jù)個(gè)人喜好購(gòu)買不同的系列，回家只需打開包裝即可施工。簡(jiǎn)單方便易操作。免去了裝修風(fēng)格單調(diào)的煩惱，既省精力有很實(shí)用。還可以開發(fā)一些簡(jiǎn)單圖案的圖紙，供顧客自己美化裝修，例如電源開關(guān)周邊，墻角等等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位產(chǎn)品定位 1.產(chǎn)品質(zhì)量體系：ISO9001標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)報(bào)告 2.產(chǎn)品需求定位：家裝工裝市場(chǎng) 3.產(chǎn)品差異化價(jià)值點(diǎn)定位： 5.產(chǎn)品營(yíng)銷組合定位： VI視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)品牌logo建立根據(jù)品牌名稱、英文、品牌文化、品牌理念開始入手： 1.前期調(diào)研 ①logo主要突出部分：文字or圖形or結(jié)合體 ②logo主要?jiǎng)?chuàng)作元素：名稱or理念or行業(yè)特征 ③logo風(fēng)格的傾向性：傳統(tǒng)or現(xiàn)代 2.開始logo設(shè)計(jì) 根據(jù)前期調(diào)研有了創(chuàng)意，開始設(shè)計(jì)，logo中需體現(xiàn)產(chǎn)品行業(yè)特征、企業(yè)品牌。 3.完成初稿，進(jìn)一步與客戶交流，完善設(shè)計(jì)。 4.通過反復(fù)修改，最終定稿確定logo。 VI視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)外部設(shè)計(jì) 1.公司門頭設(shè)計(jì) 2.道路廣告牌設(shè)計(jì) 3.戶外燈箱設(shè)計(jì) 4.公交站廣告設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì) 1.辦公室指示牌 2.內(nèi)部樓層牌 3.衛(wèi)生間指示牌 4.產(chǎn)品貨架標(biāo)牌 VI視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)辦公用品設(shè)計(jì) 1.名片設(shè)計(jì) 2.工作證設(shè)計(jì) 3.信紙信封設(shè)計(jì) 4.便簽本、筆設(shè)計(jì) 5.紙杯設(shè)計(jì) 6.膠帶設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)員工服裝設(shè)計(jì) 1.銷售人員服裝設(shè)計(jì) 2.辦公室人員服裝設(shè)計(jì) 3.工人服裝設(shè)計(jì) 4.個(gè)性化套裝中服裝設(shè)計(jì) 5.配飾設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)禮品設(shè)計(jì) 1.雨傘設(shè)計(jì) 2.水杯設(shè)計(jì) 3.會(huì)員卡設(shè)計(jì) 4.USB設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)印刷品設(shè)計(jì) 1.產(chǎn)品說(shuō)明書設(shè)計(jì) 2.套裝DIY使用說(shuō)明書設(shè)計(jì) 3.宣傳單設(shè)計(jì) 4.產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì) 5.樣冊(cè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 1.涂料袋包裝 2.涂料桶包裝 3.套裝盒體包裝 4.運(yùn)輸紙箱包裝 5.手提袋包裝廣告?zhèn)髅酵茝V產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉基本方法： ① 從產(chǎn)品的外觀上提煉： 一般而言產(chǎn)品外觀提煉主要從設(shè)計(jì)的風(fēng)格、形狀、款式、色調(diào)、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。 ② 從產(chǎn)品的功能上提煉：　 產(chǎn)品功能同中有異，提煉功能賣點(diǎn)上主要側(cè)重這一“異”字，使自已的功能賣點(diǎn)別具一格。　　進(jìn)攻或干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品系列側(cè)重異中求同，在“同”字做文章，提煉出的功能賣點(diǎn)能在終端起到干擾對(duì)方�！　〔煌�系列產(chǎn)品的價(jià)格差異，有時(shí)候也是從產(chǎn)品的不同功能上進(jìn)行解釋說(shuō)明。 ③ 從產(chǎn)品的參數(shù)上提煉：　　對(duì)技術(shù)參數(shù)的提煉要注意把技術(shù)參數(shù)與消費(fèi)者的心理利益點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 ④ 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣概念上提煉：　　由“體斗”轉(zhuǎn)向了“智斗”，對(duì)品牌、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者的心理訴求上進(jìn)行綜合性的概念提煉�！　∶總�(gè)品牌多有自已獨(dú)特的消費(fèi)訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費(fèi)者，更鮮明地與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，大量搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣新概念、新手段，進(jìn)行全方位系統(tǒng)的分析，給合自己的產(chǎn)品特性進(jìn)行概念提煉。廣告?zhèn)髅酵茝V廣告推廣 1.傳統(tǒng)媒體 ①電視廣告 ②雜志廣告 ③車體廣告 ④網(wǎng)頁(yè)廣告 ⑤報(bào)紙廣告 ⑥馬路廣告廣告媒體推廣我國(guó)涂料行業(yè)四種典型營(yíng)銷案例分析 1.事件營(yíng)銷盡顯威力 事件營(yíng)銷在英文里叫做EventMarketing，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或者“活動(dòng)營(yíng)銷”，是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。從其定義可以看出，事件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是可以在最大范圍內(nèi)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，從而提高企業(yè)知名度，而這對(duì)于企業(yè)品牌的傳播和推廣是非常重要的。 　 2011年，在眾多的涂料企業(yè)中，美涂士漆在事件營(yíng)銷方面可謂別具特色，最典型的例子就是利用其代言人蔣雯麗主演的熱播劇《幸福來(lái)敲門》的宣傳效應(yīng)開展的一系列宣傳活動(dòng)。從電視劇《幸福來(lái)敲門》登陸央視，到該劇引起收視狂潮，再到蔣雯麗憑借該劇在“2011春季電視劇互聯(lián)網(wǎng)盛典”上奪取最佳女演員獎(jiǎng)，美涂士不斷地借助蔣雯麗的明星效應(yīng)及《幸福來(lái)敲門》的傳播效應(yīng)，著力宣傳和打造自身品牌，收獲了良好的營(yíng)銷效果。 　 事件營(yíng)銷渠道多，涂料企業(yè)在利用這一方式的同時(shí)，也必須把握好度，重大事件傳播效應(yīng)確實(shí)強(qiáng)大，但如果將與企業(yè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事件冠上自己的名字用來(lái)營(yíng)銷，這種行為只會(huì)讓同行業(yè)者和消費(fèi)者反感。廣告媒體推廣我國(guó)涂料行業(yè)四種典型營(yíng)銷案例分析 2.公益營(yíng)銷大放異彩 公益營(yíng)銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。 　 公益營(yíng)銷是企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。如今的涂料行業(yè)，不管是國(guó)際品牌，還是國(guó)內(nèi)本土品牌，都熱衷于贊助或者從事公益活動(dòng)，可見，公益營(yíng)銷已經(jīng)成為涂料企業(yè)宣傳品牌、塑造形象的重要途徑。 　 涂料行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，從事公益活動(dòng)的方式和途徑相對(duì)有限，但眾多涂料企業(yè)根據(jù)行業(yè)本身的特點(diǎn)，不斷探索和創(chuàng)新，開展了各具特色的公益活動(dòng)。立邦的“為愛上色”活動(dòng)關(guān)注希望小學(xué)，用愛為希望上色，為希望小學(xué)設(shè)計(jì)彩色外墻;美涂士資助“保護(hù)母親河”活動(dòng)，倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保的理念;嘉麗士開展“為愛種樹”活動(dòng)，實(shí)踐“保護(hù)地球，愛護(hù)環(huán)境”的綠色行動(dòng);多樂士“一起出彩”活動(dòng)，通過為幼兒園、大學(xué)、街道、社區(qū)等無(wú)償粉刷上色，讓人們體會(huì)到色彩改變生活和心靈的神奇魅力;嘉寶莉“走吧，微愛”助學(xué)活動(dòng)在全國(guó)多所高校掀起了一陣公益狂潮……眾多涂料企業(yè)開展的公益活動(dòng)不勝枚舉。 　 公益營(yíng)銷固然能夠提升涂料企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，但是在推行過程中也必須避免走入誤區(qū)，如過于攀比投入的資金和物資，或是在從事公益活動(dòng)中植入銷售，若如此，企業(yè)的慈善活動(dòng)也將大打折扣。 廣告媒體推廣我國(guó)涂料行業(yè)四種典型營(yíng)銷案例分析 3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為新寵 傳播速度快、成本低，渠道多樣，這些優(yōu)勢(shì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)的新寵。2011年以來(lái)，眾多涂料企業(yè)紛紛試水，微博、網(wǎng)購(gòu)成為繼博客、論壇之后，企業(yè)不斷進(jìn)軍的“領(lǐng)域”。對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或許是企業(yè)抗擊原材料上漲、成本增加及加息還貸壓力驟增這“三座大山”的有力武器。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，其原因有：一是隨著全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的影響已經(jīng)深入到人們生活的方方面面，覆蓋率甚至比其他媒體的總和還要高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較2010年底增加2770萬(wàn)人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較2010年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。二是互聯(lián)網(wǎng)能夠突破時(shí)間和空間的限制，只需一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，就足以同步實(shí)現(xiàn)線上和線下銷售。三是電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)2.95萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)31%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2.6萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)26.8%，整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)3492億元，同比增長(zhǎng)74.6%。 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中，嘉麗士開展的“為愛種樹——蘋果IPAD、名鉆天天送”可以稱之為行業(yè)的經(jīng)典。在此活動(dòng)中，嘉麗士漆攜手百度、騰訊、新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò)媒體，創(chuàng)設(shè)主題活動(dòng)頁(yè)面，設(shè)置蘋果IPAD、名鉆、景德鎮(zhèn)精品水壺等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，讓網(wǎng)友在玩種樹游戲，相互傳遞低碳環(huán)保地球信息的同時(shí)，收獲豐厚的獎(jiǎng)品。同時(shí)，嘉麗士在全國(guó)各地終端也相繼啟動(dòng)此項(xiàng)活動(dòng)，并受到所在地消費(fèi)者的熱捧。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在短短的兩三個(gè)月內(nèi)，嘉麗士“為愛種樹”活動(dòng)吸引了幾十萬(wàn)消費(fèi)者的廣泛參與。 此外，網(wǎng)購(gòu)也為許多涂料企業(yè)開辟了新的銷售渠道。例如，三棵樹就在淘寶網(wǎng)建立了旗艦店，并根據(jù)重要節(jié)日或者活動(dòng)，開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 然而，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作中還存在著一定的問題：許多企業(yè)僅僅利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行單一的廣告宣傳;由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的消費(fèi)人群廣，企業(yè)的產(chǎn)品推廣沒有針對(duì)性;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一個(gè)完整的體系，線上與終端銷售不能很好的實(shí)現(xiàn)對(duì)接。因此，涂料行業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，可以借鑒論壇、社區(qū)的運(yùn)作模式，利用視頻、電話、郵件等方式，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，并針對(duì)不同的消費(fèi)者設(shè)置不同的產(chǎn)品群或消費(fèi)者圈，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。廣告媒體推廣我國(guó)涂料行業(yè)四種典型營(yíng)銷案例分析 4.文化營(yíng)銷潛力無(wú)窮 文化營(yíng)銷是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中有意識(shí)地通過發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念，并且針對(duì)企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的文化環(huán)境采取一系列的文化適應(yīng)和溝通策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。 　　目前，在我國(guó)涂料行業(yè)，三棵樹的文化營(yíng)銷是一個(gè)經(jīng)典的案例。三棵樹以“創(chuàng)造健康生活”為企業(yè)使命，奉行“誠(chéng)信、責(zé)任、學(xué)習(xí)、執(zhí)行、卓越”的核心價(jià)值觀，倡導(dǎo)“源于社會(huì)，歸于社會(huì)”的共享理念，形成了全面完整的文化體系。2007年刊發(fā)的《道法自然——三棵樹生態(tài)文化系統(tǒng)》一書成為行業(yè)內(nèi)第一本系統(tǒng)反映企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)程和成果的文化書籍。企業(yè)以面向全國(guó)、每期發(fā)行量5萬(wàn)份的《三棵樹》報(bào)向社會(huì)各界傳播企業(yè)文化，通過文化提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。在一次采訪中，三棵樹董事長(zhǎng)洪杰說(shuō)道：“我們賣的不是油漆，而是文化!” 　　在物質(zhì)生活豐裕的當(dāng)代，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的精神享受遠(yuǎn)大于物質(zhì)享受。文化營(yíng)銷把商品作為文化的載體，通過產(chǎn)品交換，在一定程度上滿足了消費(fèi)者的精神需求。在“十二五”規(guī)劃中，文化已經(jīng)我國(guó)的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，這預(yù)示著文化營(yíng)銷具有非常好的市場(chǎng)前景。涂料企業(yè)在建設(shè)品牌文化的同時(shí)，也可建立起完善的文化營(yíng)銷體系，開辟企業(yè)發(fā)展的另一片新藍(lán)海。 　　當(dāng)然，對(duì)于不同的涂料企業(yè)，其運(yùn)用的營(yíng)銷方式有所不同。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，如何整合運(yùn)用多種營(yíng)銷方式在市場(chǎng)中占領(lǐng)先機(jī)，成為每一個(gè)涂料企業(yè)深思和探索的話題，而每一種營(yíng)銷方式的成功應(yīng)用，也將為整個(gè)行業(yè)注入新的活力元素。成功案例分析立邦在中國(guó)的營(yíng)銷渠道案例分析一、立邦公司在中國(guó)營(yíng)銷渠道策略的三個(gè)階段 1.市場(chǎng)進(jìn)入階段（終端鋪貨）：1992年一1998年 1992年，立邦涂料（中國(guó)）有限公司、立邦涂料廣東有限公司在華成功建立，這是立邦在中國(guó)大陸同時(shí)建立的兩家獨(dú)資企業(yè)，從此立邦將世界領(lǐng)先的涂料技術(shù)帶到了中國(guó)，與中國(guó)共享立邦全球的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)成果，也從此掀開了立邦在華業(yè)務(wù)多彩輝煌的歷史篇章。此后，立邦在全國(guó)先后建立了4家獨(dú)資廠、4家合資廠，35家辦事機(jī)構(gòu)，幾乎覆蓋了中華大地的各個(gè)省份，足跡遍及大江南北。 　 在這個(gè)階段，立邦采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是在所有建材店進(jìn)行密集鋪貨，把乳膠漆產(chǎn)品通過數(shù)以萬(wàn)計(jì)的終端建材店推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者從不知道乳膠漆為何物到裝修時(shí)使用乳膠漆成為習(xí)慣。同時(shí)立邦通過各種媒體（主要是電視廣告）的大量宣傳，讓立邦乳膠漆成為裝修時(shí)乳膠漆的首選品牌。 立邦在中國(guó)的營(yíng)銷渠道案例分析一、立邦公司在中國(guó)營(yíng)銷渠道策略的三個(gè)階段 2.市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張階段（專賣店特許經(jīng)營(yíng)）：1999年一2005年 這時(shí)的立邦在品牌方面己經(jīng)成熟，在銷售終端的布點(diǎn)的第一階段也己完成。但國(guó)內(nèi)和國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也從立邦大力推廣乳膠漆中獲利，趁此東風(fēng)搶奪自己的市場(chǎng)份額。因而如何鞏固自己在零售終端的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為立邦公司的新課題。 受等跨國(guó)企業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)在國(guó)內(nèi)成功案例的啟發(fā)，立邦公司決定在中國(guó)進(jìn)行涂料專賣店的建設(shè)，這一思路在當(dāng)時(shí)被許多業(yè)內(nèi)人士當(dāng)做笑談。大多數(shù)同行認(rèn)為，涂料行業(yè)的整個(gè)行業(yè)門檻低，代理商的素質(zhì)低，經(jīng)營(yíng)品種雜，店面形象差等特征決定了在涂料行業(yè)進(jìn)行專賣店的特許經(jīng)營(yíng)是不現(xiàn)實(shí)的，在全國(guó)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)更是天方夜譚。但立邦公司卻正是深入分析了中國(guó)涂料市場(chǎng)的終端現(xiàn)狀，看到了現(xiàn)有的涂料小店品種雜，經(jīng)營(yíng)不正規(guī)，形象差，必須徹底改變這種狀況才能滿足消費(fèi)者的不斷增長(zhǎng)的裝修需要，讓消費(fèi)者放心地消費(fèi)。通過專賣店計(jì)劃，立邦收到了兩大好處一是通過專賣店計(jì)劃，對(duì)原有的代理商進(jìn)行了篩選，把那些不適應(yīng)公司發(fā)展要求的代理商掃地出門，優(yōu)化了代理商的隊(duì)伍，選擇了忠于立邦品牌能夠和立邦長(zhǎng)期合作下去的戰(zhàn)略伙伴，為今后的銷售工作能更好的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是在涂料市場(chǎng)的銷售終端建立了一大批戰(zhàn)斗力強(qiáng)，形象統(tǒng)一的立邦可控的專賣店，這是任何一個(gè)涂料品牌在國(guó)內(nèi)都難以望其項(xiàng)背的。 在這個(gè)過程中值得一提的是立邦對(duì)乳膠漆產(chǎn)品的概念做了延伸，通過對(duì)未來(lái)裝修會(huì)注重個(gè)性化和人性化的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，立邦提出了乳膠漆電腦調(diào)色的概念。在全國(guó)的專賣店中大量上馬電腦調(diào)色機(jī)，通過專業(yè)的軟件進(jìn)行調(diào)色以滿足客戶不同的需求，這一做法使得立邦的專賣店在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，也迫使許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不增加投資來(lái)跟進(jìn)。 立邦在中國(guó)的營(yíng)銷渠道案例分析一、立邦公司在中國(guó)營(yíng)銷渠道策略的三個(gè)階段 3.品牌提升階段：2006年一2010年 2006年一2010年當(dāng)立邦在中國(guó)的涂料專賣店體系運(yùn)作成功時(shí)，其它的國(guó)際和國(guó)內(nèi)品牌也爭(zhēng)相效仿立邦的做法，在全國(guó)各地開展自己品牌的專賣店建設(shè)工程。這時(shí)一直要求領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的立邦公司為了避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，為了再次領(lǐng)先于對(duì)手，在2005年下半年提出了提升全國(guó)專賣店整體水平的建設(shè)新型零售網(wǎng)絡(luò)專賣店的“531”計(jì)劃，即從2006年到2010年這5年時(shí)間，在全國(guó)建立3000家網(wǎng)管店，這家店每店年零售額達(dá)100萬(wàn)人民幣。為了這個(gè)宏偉目標(biāo)，立邦專門從各部門抽調(diào)精英組成零售網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的實(shí)施，在各地辦事處中也從當(dāng)?shù)劁N售人員中抽調(diào)人員專門配合公司進(jìn)行建店工作，以確保可以如期完成新型網(wǎng)管店的建設(shè)計(jì)劃。 立邦凈味，幸福原味——立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 1.推薦理由： 凈味是所有家庭在裝修過程中極力追求的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)凈味的追求，是為了愛自己，更是為了愛家人；凈味為家庭生活帶提供了無(wú)憂的保證，讓家人擁有無(wú)限的幸福感，結(jié)合網(wǎng)易內(nèi)容生產(chǎn)力，喚醒新一代家居生活的健康宣言。深度的話題炒作和傳播，全面營(yíng)造立邦凈味新產(chǎn)品時(shí)代；精度的論壇活動(dòng)和體驗(yàn)館活動(dòng)招募，深度贏得立邦品牌認(rèn)同；廣度的病毒式傳播分享方式，讓更多的用戶了解立邦的凈味產(chǎn)品。 2.活動(dòng)目的： ① 推廣立邦凈味系列新產(chǎn)品上市. ② 鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)了解新產(chǎn)品的產(chǎn)品特性和品牌理念. ③ 進(jìn)一步加強(qiáng)和目標(biāo)用戶的溝通，傳達(dá)品牌“凈味的堅(jiān)持”，體現(xiàn)立邦環(huán)保綠色的品牌形象. 立邦凈味，幸福原味——立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 3.目標(biāo)用戶： ① 直接用戶：家庭類用戶，對(duì)家庭裝修有品質(zhì)要求的人群. ② 潛在用戶：關(guān)注家居，關(guān)注家庭生活，活躍的網(wǎng)絡(luò)先鋒群體. 4.推廣目標(biāo)： ① 全力突出品牌訴求，鼓勵(lì)網(wǎng)友說(shuō)出愛，分享愛，愛自己，愛家人，為品牌營(yíng)造“溫情脈脈”的正面品牌形象. ② 利用媒體優(yōu)勢(shì)傳播推廣立邦主題活動(dòng)，在目標(biāo)受眾中形成話題傳播效應(yīng). 立邦凈味，幸福原味——立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 5.活動(dòng)推廣策略： ① 喚醒教育、概念炒作 凈味是所有家庭在裝修過程中極力追求的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)凈味的追求，是為了愛自己，更是為了愛家人. 凈味為家庭生活帶提供了無(wú)憂的保證，讓家人擁有無(wú)限的幸福感，結(jié)合網(wǎng)易內(nèi)容生產(chǎn)力，喚醒新一代家居生活的健康宣言. ② 參與體驗(yàn)、幸福宣言 開展立邦凈味宣言活動(dòng)，讓網(wǎng)友親眼見證立邦在家居方面的進(jìn)步和堅(jiān)持，為綠色環(huán)保做出的巨大貢獻(xiàn). ③ 線下體驗(yàn)館 線下體驗(yàn)+口碑效應(yīng)+意見領(lǐng)袖---最有效的立邦凈味證言，提升立邦在更多人心中的印象. ④ 分享品味 深度的話題炒作和傳播，全面營(yíng)造立邦凈味新產(chǎn)品時(shí)代；精度的論壇活動(dòng)和體驗(yàn)館活動(dòng)招募，深度贏得立邦品牌認(rèn)同；廣度的病毒式傳播分享方式，讓更多的用戶了解立邦的凈味產(chǎn)品. 立邦凈味，幸福原味——立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 5.活動(dòng)執(zhí)行流程： ① 第一階段：概念炒作 為立邦創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)傳播的概念貫穿立邦活動(dòng)的始末，讓立邦形象深入人心 可選立邦傳播概念： a.“凈味”零距離，讓幸福像花兒一樣... b.“凈之味，愛之言” c.“凈味彌漫，愛意（幸福）蔓延” 推廣主題詮釋： a.突顯立邦品牌概念“凈味的堅(jiān)持”的真諦，強(qiáng)調(diào)立邦的社會(huì)責(zé)任感，為人們更加幸福的家居 環(huán)境一直努力堅(jiān)持自己的發(fā)展。 b.突出產(chǎn)品特性，家居裝修凈味無(wú)污染，拉近和家人、情侶的距離。 c.本次體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將走溫情路線，大打“情感營(yíng)銷”牌 立邦凈味，幸福原味——立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 5.活動(dòng)執(zhí)行流程： ② 第二階段：參與體驗(yàn) a.立邦凈味宣言活動(dòng) 參與活動(dòng)--發(fā)表宣言--獲得信物--進(jìn)行抽獎(jiǎng)--進(jìn)而傳播產(chǎn)品品牌概念 b.線下體驗(yàn)館會(huì)員招募 立邦線下體驗(yàn)館論壇招募，體驗(yàn)引爆活動(dòng)熱點(diǎn)，加深產(chǎn)品印象，提升品牌影響力. c.郵箱病毒式傳播 通過郵箱轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制邀請(qǐng)好友參與活動(dòng)，借助網(wǎng)易郵箱的強(qiáng)大用戶優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大活動(dòng)范圍. 立邦凈味，幸福原味——立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 5.活動(dòng)執(zhí)行流程： ③ 第三階段：影響延續(xù) 論壇、博客口碑式傳播 網(wǎng)友參與立邦線下體驗(yàn)館之后，分享自己的參與或體驗(yàn)心得，延續(xù)立邦凈味的影響. 立邦凈味，幸福原味——立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 6.活動(dòng)推廣亮點(diǎn)： ① 喚醒- 結(jié)合立邦新品訴求，炒作立邦“凈味的堅(jiān)持” Base網(wǎng)易活躍的用戶群體，利用話題點(diǎn)，借助意見領(lǐng)袖和的影響力，烘托立邦“凈味的堅(jiān)持”品牌主題宣言，引導(dǎo)目標(biāo)用戶對(duì)立邦新品的關(guān)聯(lián)記憶。 ② 參與-立邦凈味宣言簽名活動(dòng)，獲得凈味信物 秉承以往立邦“為愛上色”在網(wǎng)易用戶中已有的品牌影響力，利用意見領(lǐng)袖的號(hào)召力進(jìn)一步強(qiáng)化擴(kuò)大用戶群對(duì)立邦凈味產(chǎn)品的渴求欲望，塑造立邦“凈味的堅(jiān)持”。 ③ 體驗(yàn)- 體驗(yàn)館招募，更多網(wǎng)友發(fā)表體驗(yàn)感想 通過線上立邦凈味產(chǎn)品的展示，通過活動(dòng)讓目標(biāo)用戶有機(jī)會(huì)親密接觸立邦線下體驗(yàn)館活動(dòng)，分享自己的心得體會(huì)，引發(fā)立邦凈味新品相關(guān)討論。 ④ 分享-總結(jié)承載前中期的成效，引發(fā)網(wǎng)友病毒式反應(yīng) Base網(wǎng)易郵箱，利用網(wǎng)易郵箱的用戶優(yōu)勢(shì)和病毒式的傳播優(yōu)勢(shì)，拉進(jìn)更多人關(guān)注，讓立邦新產(chǎn)品宣言全面鋪開。 立邦凈味，幸福原味——立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案 6.活動(dòng)總結(jié)： ① 形式：產(chǎn)品上市時(shí)期，線上產(chǎn)品專題同步推廣，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。 ② 專題內(nèi)容設(shè)置：線上專題詳細(xì)介紹此款新上市產(chǎn)品功能，配合大幅新品圖片和廣告宣傳，使消費(fèi)者詳細(xì)了解產(chǎn)品信息。 ③ 品牌含義：立邦”凈味是進(jìn)步的堅(jiān)持“，主張綠色環(huán)保的家居生活。 ④ 品牌歷史：突出立邦多年的發(fā)展，突顯立邦企業(yè)責(zé)任，經(jīng)典Logo始終不變，引起消費(fèi)者對(duì)品牌文化的興趣。 ⑤ 其他產(chǎn)品介紹，讓消費(fèi)者更深入了解立邦品牌、定位、文化、和產(chǎn)品。 ⑥ 后續(xù)其他活動(dòng)介紹，匯總所有活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)系列活動(dòng)有所期待。cgS紅軟基地

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