這是市場定位ppt馮金祥，包括了市場細分的概念，市場細分的意義，選擇目標市場營銷策略應考慮的因素，市場細分的基礎是消費者對同一產(chǎn)品需求的多樣性等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

市場定位ppt馮金祥是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

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案例導入：P611Tn紅軟基地
市場細分1Tn紅軟基地
市場細分的概念1Tn紅軟基地
市場細分的意義1Tn紅軟基地
市場細分的程序1Tn紅軟基地
案例：麥當勞的市場細分1Tn紅軟基地
         麥當勞剛進入中國市場時大量傳播美國文化和生活理念，并以美國式產(chǎn)品牛肉漢堡來征服中國人。但中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉產(chǎn)品也更符合中國人的口味，更加容易被中國人所接受。針對這一情況，麥當勞改變了原來的策略，推出了雞肉產(chǎn)品。在全世界從來只賣牛肉產(chǎn)品的麥當勞也開始賣雞了。這一改變正是針對             要素所做的，也加快了麥當勞在中國市場的發(fā)展步伐。1Tn紅軟基地
參考答案：1Tn紅軟基地
         麥當勞有美國國內(nèi)和國際市場，而不管是在國內(nèi)還是國外，都有各自不同的飲食習慣和文化背景。麥當勞進行地理細分，主要是分析各區(qū)域的差異。以使每個國家甚至每個地區(qū)都有一種適合當?shù)厣�活方式的市場策略。如美國東西部的人喝的咖啡口味是不一樣的。1Tn紅軟基地
課堂討論－－案例11Tn紅軟基地
               統(tǒng)一“鮮橙多”，通過深度市場細分的方法，選擇了城市中追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標市場，首先選擇的是500ML、300ML等外觀精制適合隨身攜帶的PET瓶，而賣點則直接指向消費者的心理需求：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。其所有的廣告、公關(guān)活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度。1Tn紅軟基地
可口可樂專門針對兒童市場推出的果汁飲料“酷兒”，“酷兒”卡通形象的打造再次驗證了可口可樂公司對品牌運作的專業(yè)性，相信沒有哪一個兒童能抗拒“扮酷”的魔力，年輕的父母也對小“酷兒”的可愛形象大加贊賞。1Tn紅軟基地
以上產(chǎn)品都從哪些方面開始推廣？1Tn紅軟基地
1、地理環(huán)境：城市。1Tn紅軟基地
2、人口因素：統(tǒng)一“鮮橙多”，通過深度市場細分的方法，市場細分的方法，選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標市場�？煽诳蓸穼ｉT針對兒童市場推出的果汁飲料“酷兒”。1Tn紅軟基地
3、購買行為：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。1Tn紅軟基地
你知道嗎？1Tn紅軟基地
世界上哪個公司的牌子最多？被譽為品牌之父？1Tn紅軟基地
生活中，你用過寶潔公司的哪些產(chǎn)品？1Tn紅軟基地
市值全球第61Tn紅軟基地
你知道嗎？寶潔擁有1Tn紅軟基地
11種品牌洗衣粉1Tn紅軟基地
5種品牌的洗發(fā)水1Tn紅軟基地
4種品牌的洗滌液、牙膏和咖啡1Tn紅軟基地
3種品牌的地板洗潔劑、衛(wèi)生紙1Tn紅軟基地
2個品牌的除臭劑、食用油、一次性尿布1Tn紅軟基地
寶潔在中國的品牌1Tn紅軟基地
頭發(fā)護理——飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐1Tn紅軟基地
肌膚護理——玉蘭油、SK-II、舒膚佳、伊奈美、封面女郎、1Tn紅軟基地
口腔護理——佳潔士、歐樂-B 1Tn紅軟基地
衣物洗滌——汰漬、碧浪1Tn紅軟基地
婦幼用品——護舒寶、幫寶適 1Tn紅軟基地
男士用品——吉列、鋒速3 1Tn紅軟基地
食品——品客 1Tn紅軟基地
小家電——金霸王、博朗1Tn紅軟基地
寶潔公司1Tn紅軟基地
廣州寶潔有限公司 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十一年歷程。1Tn紅軟基地
寶潔公司自從成立以來就占有市場的大量份額。它一直保留著這個神話，是因為寶潔采用歸門別類的營銷策略，寶潔公司實施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場，根據(jù)規(guī)律，當單一品牌市場占有率到達一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。1Tn紅軟基地
寶潔公司案例1Tn紅軟基地
寶潔公司在進入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細分的市場。整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據(jù)不同的標準劃分出更細的細分市場：如根據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如根據(jù)市場的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場等等。1Tn紅軟基地
對于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細分出來的市場，并對他加以分析和衡量，根據(jù)自身和市場的特點去選擇目標市場。1Tn紅軟基地
按照消費者所處的地理位置，寶潔公司的地理細分主要表現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)研究方面。1Tn紅軟基地
      如寶潔經(jīng)過細心的化驗發(fā)現(xiàn)東方人與西方人的發(fā)質(zhì)不同公司比較硬干，于是寶潔開發(fā)了營養(yǎng)頭發(fā)的潘婷，滿足亞洲消費者的需要。1Tn紅軟基地
P&G針對不同的地區(qū)，主推的產(chǎn)品也不同，比如在偏遠的山村地區(qū)，則推出了汰漬等實惠便宜的洗滌產(chǎn)品。洗發(fā)水有飄柔家庭裝等實惠的產(chǎn)品。對于北京、上海、香港以及更多的國際大都市則主推玉蘭油，潘婷等高端產(chǎn)品。1Tn紅軟基地
3、性別。 寶潔公司旗下的吉列品牌剃須刀、刀片及其他剃須輔助品 ，將面對的整體市場按性別因素細分為男士和女士市場，即其專門為男士設計了鋒速三、超級感應、感應、超滑旋轉(zhuǎn)等系列 產(chǎn)品，專門為女士設計了吉列女士專用刀架、刀片Venus，吉列女士超級感應系列 等產(chǎn)品，深受消費者的喜愛。1Tn紅軟基地
3、從購買時機來分：1Tn紅軟基地
             寶潔公司以銷售日用品為主，產(chǎn)品銷量季節(jié)時令變化不大，但還是有部分產(chǎn)品的銷量會隨季節(jié)變化而變化。1Tn紅軟基地
比如夏季更暢銷的產(chǎn)品：1Tn紅軟基地
   玉蘭油多效防曬霜1Tn紅軟基地
   玉蘭油護膚沐浴乳1Tn紅軟基地
   汰漬洗衣粉1Tn紅軟基地

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