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康師傅冰紅茶： vYr紅軟基地
目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市。vYr紅軟基地
它紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣。這就是康師傅冰紅茶!vYr紅軟基地
①理解市場和顧客的需區(qū)域和欲望vYr紅軟基地
①理解市場和 顧客的需求和欲望vYr紅軟基地
二十世紀九十年代，當(dāng)時的市場 大部分是果汁、碳酸類飲料，例如匯源果汁、椰樹椰汁、可樂雪碧等等 占著主要的市場vYr紅軟基地
這時，在1999年7月康師傅冰紅茶 以一種新潮、冰酷的時尚飲品 走向市場。，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒 vYr紅軟基地
在炎炎的夏日誰不想來一口             “冰力十足，無可替代”  的康師傅冰紅茶vYr紅軟基地
②設(shè)計顧客向?qū)У臓I銷戰(zhàn)略vYr紅軟基地
采取與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請陽光動感的當(dāng)紅明星出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。vYr紅軟基地
③構(gòu)建傳遞卓越價值的整合營銷計劃vYr紅軟基地
康師傅冰紅茶 在“冰力十足，無可替代！ ”的同時 還推出的不同的包裝，例如家庭聚餐時的大瓶2L、暢飲瓶 1L包裝、還有休閑、運動時的各種包裝。卓越的價值整合營銷vYr紅軟基地
④建立盈利性的關(guān)系和創(chuàng)造顧客的愉悅vYr紅軟基地
康師傅冰紅茶推出 只要你的商店以合作的方式，就可以以一半的價格從他們公司買到一個冰箱，冰箱頭頂帶燈箱牌.收到之后他們會幫你的冰柜裝他們產(chǎn)品的燈片和貼廣告貼紙了。街上的商店都可以看到這樣的營銷方式。vYr紅軟基地
既是一種產(chǎn)品的營銷，也是一種廣告。vYr紅軟基地
⑤從顧客處獲得價值以創(chuàng)造利益和顧客權(quán)益vYr紅軟基地
 當(dāng)然了，康師傅冰紅茶不僅僅是獨特的口味，以及當(dāng)下正紅的明星的代言而占據(jù)著冰茶市場的半壁江山的。vYr紅軟基地
�？祹煾当�紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動，中獎率高達17%！ 想必在座的同學(xué)已經(jīng)中過一瓶又一瓶了吧~ ^ ^vYr紅軟基地
總的來說，康師傅在早期的飲料市場上，以卓越的營銷手段以及與眾不同的口味 占領(lǐng)了市場。并沒有因為占領(lǐng)了 半壁的茶類市場停而不前，不斷創(chuàng)新 通過各種不同的營銷方式，鞏固了不倒的地位。vYr紅軟基地
小組成員vYr紅軟基地
陳晨vYr紅軟基地
鄭偉林 梁麗施 周恩恩 鄧英泉 鄧伯星vYr紅軟基地
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