這是農夫山泉產對手分析ppt，包括了農夫山泉企業(yè)簡介，農夫山泉環(huán)境分析，農夫山泉營銷組合策略分析，宏觀環(huán)境分析等內容，歡迎點擊下載。

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農夫山泉產品營銷策劃分析j95紅軟基地
目錄j95紅軟基地
一、農夫山泉企業(yè)簡介j95紅軟基地
二、農夫山泉環(huán)境分析j95紅軟基地
三、農夫山泉營銷組合策略分析j95紅軟基地
        -------從產品、價格、渠道、促銷四個方面j95紅軟基地
一、農夫山泉企業(yè)簡介j95紅軟基地
公司名稱：農夫山泉股份有限公司（原名：浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司）j95紅軟基地
總部：浙江省杭州市j95紅軟基地
成立時間：1996年j95紅軟基地
經營范圍：飲用水、功能飲料j95紅軟基地
公司性質：民族企業(yè)j95紅軟基地
公司口號：我們是大自然的搬運工j95紅軟基地
核心品牌：農夫山泉j95紅軟基地
二、環(huán)境分析j95紅軟基地
（一）、宏觀環(huán)境分析j95紅軟基地
政治：十七大提出節(jié)能減排，支持天然飲用水的發(fā)展，支持國有品牌的發(fā)展j95紅軟基地
經濟：人們對生活品質和健康的追求不斷提升，市場巨大j95紅軟基地
社會：我國人口眾多j95紅軟基地
技術：率先提出天然水更有利于健康，保留水中礦物元素j95紅軟基地
自然環(huán)境：水源基地（5個）水質較好j95紅軟基地
法律：產品質量嚴格遵守國家相關法律j95紅軟基地
（二）、微觀環(huán)境分析j95紅軟基地
三、農夫山泉營銷組合分析j95紅軟基地
（一）產品j95紅軟基地
1、農夫山泉天然水系列j95紅軟基地
       瓶裝水、 桶裝水、嬰兒水j95紅軟基地
2、茶類j95紅軟基地
      東方樹葉、打奶茶、茶πj95紅軟基地
3、果汁類j95紅軟基地
      非濃縮還原（NCF）果汁、農夫果園、水溶c100j95紅軟基地
4、功能飲料j95紅軟基地
       尖叫、維他命水j95紅軟基地
產品策略——產品差別化戰(zhàn)略j95紅軟基地
1、目標市場差別化j95紅軟基地
          針對不同細分市場，投入不同的產品j95紅軟基地
2、包裝差別化j95紅軟基地
         給予購買者不同的視覺效果和感覺j95紅軟基地
3、形象差別化j95紅軟基地
         通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢j95紅軟基地
價格策略j95紅軟基地
1、高價高質：1997年-2012年j95紅軟基地
2、快速撇脂策略j95紅軟基地
       2013年，降幅高達30%，降價幫助農夫山泉提升  了市場占有率，并奠定了低價高質的品牌差異化。j95紅軟基地
3、支持北京奧運，一元一瓶j95紅軟基地
      借助北京申奧“事件”大肆宣揚了自身品牌，引起了廣大消費者的好感度，也拉升了農夫山泉的銷售額。j95紅軟基地
渠道策略j95紅軟基地
1、經銷商制度j95紅軟基地
    大型綜合超市：家樂福j95紅軟基地
    連鎖超市：大潤發(fā)j95紅軟基地
     便利店j95紅軟基地
2、捆綁銷售j95紅軟基地
   冠名跳水節(jié)目與蘇寧家電異業(yè)聯(lián)合。這種營銷模式有利于增加品牌的知名度和接受度，利于擴大市場。j95紅軟基地
促銷渠道j95紅軟基地
1、品牌差異化j95紅軟基地
     突顯“天然水”的高品位，選擇市場切入點，采用個別品牌策略和多品牌策略j95紅軟基地
2、廣告差異化j95紅軟基地
    塑造“健康水，天然水”概念j95紅軟基地
3、公關活動j95紅軟基地
      以贊助運動項目和公益事業(yè)為主，樹立良好的企業(yè)形象j95紅軟基地
贊助運動項目以及航天事業(yè)j95紅軟基地
1998年，贊助世界杯足球賽，廣告語“喝農夫山泉，看98世界杯” 深入人心j95紅軟基地
1999 年：以“農夫山泉”冠名全國青少年三人制籃球賽，確立了“競技體育和全民健身”齊頭并進的策略。j95紅軟基地
第 45 屆世界乒乓球錦標賽在芬蘭舉行，農夫山泉成為國手的指定飲用水j95紅軟基地
2000年：悉尼奧運會中國代表團訓練、比賽專用水 j95紅軟基地
在悉尼奧運會期間，農夫山泉在悉尼唐人街舉行“支持北京申辦 2008 年奧運會萬人簽名活動”，j95紅軟基地
2001年：支持北京申奧“一分錢”活動 j95紅軟基地
2003-2008 年：中國載人航天工程贊助商/中國航天員專用飲用水j95紅軟基地
2008年，成為奧運會中國體育代表團比賽訓練專用水j95紅軟基地
公益活動j95紅軟基地
2005年：被評為國家扶貧龍頭企業(yè)j95紅軟基地
2006年：“一分錢”飲水思源j95紅軟基地
2002 -2008年：農夫山泉 2008 陽光工程正式啟動j95紅軟基地
2008年：被評為“抗震救災最受尊重十大企業(yè)”j95紅軟基地
2016年：成為G20峰會指定飲品j95紅軟基地
危機事件j95紅軟基地
 2011年7月：通州蟲卵事件j95紅軟基地
對于通州該批次的數百箱農夫山泉進行下架，并對有問題產品進行檢測，然后公司會嚴格按照食品安全法對此事件進行處理。j95紅軟基地
2013年3月8日：質量事件 j95紅軟基地
   農夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物   以及“水源地垃圾圍城”等消息。j95紅軟基地
    農夫山泉2013年3月15日通過其官方微博發(fā)表聲明表示，農夫山泉將產品送至第三方權威檢測機構，檢測結果顯示，其符合國家標準的各項安全指標。j95紅軟基地
農夫山泉廠區(qū)人員表示，生活垃圾對水質影響不大，猶如“米飯中的沙粒”。j95紅軟基地
對此，農夫山泉2013年3月25日晚通過其官方微博發(fā)表了“關于丹江口岸邊雜物的說明”。j95紅軟基地
標準門 j95紅軟基地
農夫山泉深陷“標準門”，被質疑其飲用水標準還不如自來水農夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回應，不僅稱其產品品質始終高于國家現有的任何飲用水標準，遠遠優(yōu)于現行的自來水標準，還直指針對農夫山泉的一系列的報道是由國有控股飲用水企業(yè)——華潤怡寶蓄意策劃j95紅軟基地
農夫山泉羅列了一系列怡寶的“罪證”，并表示，“作為國有控股的飲用水企業(yè)，利用民眾對食品安全和環(huán)境污染的恐慌心理作為行銷手段，以達到打擊競爭對手、擴大市場份額的目的，這一做法令人遺憾。”農夫山泉還邀請電視、報紙和網絡媒體以及消費者對農夫山泉水源、生產過程和產品品質進行全面的實地訪問和監(jiān)督，擬邀請人數不少于5000人。j95紅軟基地
舉報京華時j95紅軟基地
京華時報在2013年4月10日至5月7日間持續(xù)28天連續(xù)發(fā)表67個版面、76篇負面報道，其中頭版12篇，二版11篇，三版7篇；整版或者雙整版報道30篇。j95紅軟基地
2013年11月6日，農夫山泉舉報京華時報虛假報道，國家新聞出版廣電總局已受理j95紅軟基地

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