這是農(nóng)夫山泉產(chǎn)對手分析ppt，包括了農(nóng)夫山泉企業(yè)簡介，農(nóng)夫山泉環(huán)境分析，農(nóng)夫山泉營銷組合策略分析，宏觀環(huán)境分析等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

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農(nóng)夫山泉產(chǎn)品營銷策劃分析P8a紅軟基地
目錄P8a紅軟基地
一、農(nóng)夫山泉企業(yè)簡介P8a紅軟基地
二、農(nóng)夫山泉環(huán)境分析P8a紅軟基地
三、農(nóng)夫山泉營銷組合策略分析P8a紅軟基地
        -------從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面P8a紅軟基地
一、農(nóng)夫山泉企業(yè)簡介P8a紅軟基地
公司名稱：農(nóng)夫山泉股份有限公司（原名：浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司）P8a紅軟基地
總部：浙江省杭州市P8a紅軟基地
成立時間：1996年P8a紅軟基地
經(jīng)營范圍：飲用水、功能飲料P8a紅軟基地
公司性質(zhì)：民族企業(yè)P8a紅軟基地
公司口號：我們是大自然的搬運工P8a紅軟基地
核心品牌：農(nóng)夫山泉P8a紅軟基地
二、環(huán)境分析P8a紅軟基地
（一）、宏觀環(huán)境分析P8a紅軟基地
政治：十七大提出節(jié)能減排，支持天然飲用水的發(fā)展，支持國有品牌的發(fā)展P8a紅軟基地
經(jīng)濟：人們對生活品質(zhì)和健康的追求不斷提升，市場巨大P8a紅軟基地
社會：我國人口眾多P8a紅軟基地
技術(shù)：率先提出天然水更有利于健康，保留水中礦物元素P8a紅軟基地
自然環(huán)境：水源基地（5個）水質(zhì)較好P8a紅軟基地
法律：產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律P8a紅軟基地
（二）、微觀環(huán)境分析P8a紅軟基地
三、農(nóng)夫山泉營銷組合分析P8a紅軟基地
（一）產(chǎn)品P8a紅軟基地
1、農(nóng)夫山泉天然水系列P8a紅軟基地
       瓶裝水、 桶裝水、嬰兒水P8a紅軟基地
2、茶類P8a紅軟基地
      東方樹葉、打奶茶、茶πP8a紅軟基地
3、果汁類P8a紅軟基地
      非濃縮還原（NCF）果汁、農(nóng)夫果園、水溶c100P8a紅軟基地
4、功能飲料P8a紅軟基地
       尖叫、維他命水P8a紅軟基地
產(chǎn)品策略——產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略P8a紅軟基地
1、目標(biāo)市場差別化P8a紅軟基地
          針對不同細(xì)分市場，投入不同的產(chǎn)品P8a紅軟基地
2、包裝差別化P8a紅軟基地
         給予購買者不同的視覺效果和感覺P8a紅軟基地
3、形象差別化P8a紅軟基地
         通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢P8a紅軟基地
價格策略P8a紅軟基地
1、高價高質(zhì)：1997年-2012年P8a紅軟基地
2、快速撇脂策略P8a紅軟基地
       2013年，降幅高達30%，降價幫助農(nóng)夫山泉提升  了市場占有率，并奠定了低價高質(zhì)的品牌差異化。P8a紅軟基地
3、支持北京奧運，一元一瓶P8a紅軟基地
      借助北京申奧“事件”大肆宣揚了自身品牌，引起了廣大消費者的好感度，也拉升了農(nóng)夫山泉的銷售額。P8a紅軟基地
渠道策略P8a紅軟基地
1、經(jīng)銷商制度P8a紅軟基地
    大型綜合超市：家樂福P8a紅軟基地
    連鎖超市：大潤發(fā)P8a紅軟基地
     便利店P8a紅軟基地
2、捆綁銷售P8a紅軟基地
   冠名跳水節(jié)目與蘇寧家電異業(yè)聯(lián)合。這種營銷模式有利于增加品牌的知名度和接受度，利于擴大市場。P8a紅軟基地
促銷渠道P8a紅軟基地
1、品牌差異化P8a紅軟基地
     突顯“天然水”的高品位，選擇市場切入點，采用個別品牌策略和多品牌策略P8a紅軟基地
2、廣告差異化P8a紅軟基地
    塑造“健康水，天然水”概念P8a紅軟基地
3、公關(guān)活動P8a紅軟基地
      以贊助運動項目和公益事業(yè)為主，樹立良好的企業(yè)形象P8a紅軟基地
贊助運動項目以及航天事業(yè)P8a紅軟基地
1998年，贊助世界杯足球賽，廣告語“喝農(nóng)夫山泉，看98世界杯” 深入人心P8a紅軟基地
1999 年：以“農(nóng)夫山泉”冠名全國青少年三人制籃球賽，確立了“競技體育和全民健身”齊頭并進的策略。P8a紅軟基地
第 45 屆世界乒乓球錦標(biāo)賽在芬蘭舉行，農(nóng)夫山泉成為國手的指定飲用水P8a紅軟基地
2000年：悉尼奧運會中國代表團訓(xùn)練、比賽專用水 P8a紅軟基地
在悉尼奧運會期間，農(nóng)夫山泉在悉尼唐人街舉行“支持北京申辦 2008 年奧運會萬人簽名活動”，P8a紅軟基地
2001年：支持北京申奧“一分錢”活動 P8a紅軟基地
2003-2008 年：中國載人航天工程贊助商/中國航天員專用飲用水P8a紅軟基地
2008年，成為奧運會中國體育代表團比賽訓(xùn)練專用水P8a紅軟基地
公益活動P8a紅軟基地
2005年：被評為國家扶貧龍頭企業(yè)P8a紅軟基地
2006年：“一分錢”飲水思源P8a紅軟基地
2002 -2008年：農(nóng)夫山泉 2008 陽光工程正式啟動P8a紅軟基地
2008年：被評為“抗震救災(zāi)最受尊重十大企業(yè)”P8a紅軟基地
2016年：成為G20峰會指定飲品P8a紅軟基地
危機事件P8a紅軟基地
 2011年7月：通州蟲卵事件P8a紅軟基地
對于通州該批次的數(shù)百箱農(nóng)夫山泉進行下架，并對有問題產(chǎn)品進行檢測，然后公司會嚴(yán)格按照食品安全法對此事件進行處理。P8a紅軟基地
2013年3月8日：質(zhì)量事件 P8a紅軟基地
   農(nóng)夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物   以及“水源地垃圾圍城”等消息。P8a紅軟基地
    農(nóng)夫山泉2013年3月15日通過其官方微博發(fā)表聲明表示，農(nóng)夫山泉將產(chǎn)品送至第三方權(quán)威檢測機構(gòu)，檢測結(jié)果顯示，其符合國家標(biāo)準(zhǔn)的各項安全指標(biāo)。P8a紅軟基地
農(nóng)夫山泉廠區(qū)人員表示，生活垃圾對水質(zhì)影響不大，猶如“米飯中的沙粒”。P8a紅軟基地
對此，農(nóng)夫山泉2013年3月25日晚通過其官方微博發(fā)表了“關(guān)于丹江口岸邊雜物的說明”。P8a紅軟基地
標(biāo)準(zhǔn)門 P8a紅軟基地
農(nóng)夫山泉深陷“標(biāo)準(zhǔn)門”，被質(zhì)疑其飲用水標(biāo)準(zhǔn)還不如自來水農(nóng)夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回應(yīng)，不僅稱其產(chǎn)品品質(zhì)始終高于國家現(xiàn)有的任何飲用水標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于現(xiàn)行的自來水標(biāo)準(zhǔn)，還直指針對農(nóng)夫山泉的一系列的報道是由國有控股飲用水企業(yè)——華潤怡寶蓄意策劃P8a紅軟基地
農(nóng)夫山泉羅列了一系列怡寶的“罪證”，并表示，“作為國有控股的飲用水企業(yè)，利用民眾對食品安全和環(huán)境污染的恐慌心理作為行銷手段，以達到打擊競爭對手、擴大市場份額的目的，這一做法令人遺憾。”農(nóng)夫山泉還邀請電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體以及消費者對農(nóng)夫山泉水源、生產(chǎn)過程和產(chǎn)品品質(zhì)進行全面的實地訪問和監(jiān)督，擬邀請人數(shù)不少于5000人。P8a紅軟基地
舉報京華時P8a紅軟基地
京華時報在2013年4月10日至5月7日間持續(xù)28天連續(xù)發(fā)表67個版面、76篇負(fù)面報道，其中頭版12篇，二版11篇，三版7篇；整版或者雙整版報道30篇。P8a紅軟基地
2013年11月6日，農(nóng)夫山泉舉報京華時報虛假報道，國家新聞出版廣電總局已受理P8a紅軟基地

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